11《国际商务》教学大纲.docx
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11《国际商务》教学大纲
《国际商务基础及案例分析》教学大纲
一、理论教学内容
1.国际商务概述
2.国际商务政策与法规
3.国际商务合同标的
4.国际商品的价格
5.国际商品的交付
6.国际货款的结算
7.国际商务争议的预防和处理
8.国际商务合同的磋商和订立
9.国际商务合同的履行
10.国际贸易方式
二、实践教学内容
1、案例讨论：
对国际商务合同标的的理解
国际商品的报价
不同合同中保险条款的内容及费用
信用证实例分析
国际商务中的索赔与理赔
国际商务合同的磋商程序
国际商务合同实例分析
2、实践操作：
价格的制订：
练习撰写价格条款、价格转换、成本核算
信用证实例：
按合同审核信用证
合同的拟定：
根据磋商结果，拟定国际商务合同
三、学时分配
教学内容
学时数
实践
网上课堂
国际商务概述
2
国际商务政策与法规
2
国际商务合同标的
4
国际商品的价格
4
国际商品的交付
2
2
国际货款的结算
4
国际商务争议的预防和处理
4
2
国际商务合同的磋商和订立
2
2
国际商务合同的履行
4
国际贸易方式
2
机动、考试
4
合计
40
《国际商务基础及案例分析》教学大纲说明
一、本课程性质、作用和任务
本课程是市场营销高职专业的一门职业基础课程，主要研究国际市场环境下企业的商务活动。
通过本课程的学习，主要目的是使得学生在世界经济日益走向全球化、企业市场营销活动日益国际化的市场宏观背景下，认识企业开展国际商务活动对企业生存和发展的必然性、必要性和迫切性，并掌握从事国际商务活动的基本知识和技能。
主要教学任务是使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握国际商务的基本理论、基础知识和基本技能，熟悉国际商务规则和惯例，能够正确分析和解释国际商务活动中常见的问题与现象，在开展国际商务活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规范和国际贸易惯例。
本课程的教学内容主要涉及国际贸易的基本原理和国际商品进出口业务的操作技能，教学中以后者为主，这也是与本专业培养应用型专业技术人才的目标相一致的。
二、本课程与其它有关课程的联系与分工
本课程同相关先修课程与后继课程的联系和分工十分明确，是本专业课程中涉及企业在国际市场上开展经营活动的部分，是企业营销战略和战术在国际市场经营活动的运用。
由于市场经营环境的不同，企业从事国际商贸活动必须遵循国际商务活动的运作规律和规则，在业务活动的具体做法上也要同国际接轨，这就需要学生通过本课程的学习去获得相关的知识和技能。
三、本课程的基本要求
通过基础理论知识的学习和实际案例的讲解与分析，要求学生初步掌握国际商务活动的基础理论、基础知识，培养基本的操作技能，了解国际商务活动的基本环节和合同的各项交易条件，熟悉合同条款的谈判及国际商务合同的签订与履行工作，对违反合同的现象能合理预防并妥善处理好索赔、理赔工作，具备国际型市场营销人才应有的良好的综合素质。
在具体教学过程中，要注意把握时代脉搏、体现经济全球化以及中国加入WTO对市场营销专业人才培养模式提出的新要求，不断探索教学改革的新思路，一方面要注重基础理论的讲授，另一方面强调其应用性，在课程学时充足的情况下，要尽可能增强实践教学环节。
四、本课程各部分内容的教学要求
1、国际商务概述：
了解我国企业正面临的全球化挑战，认识企业走向国际市场的动态，理解国际商务的概念与内容，能分析国际商务与国际市场营销的异同。
2、国际商务政策与法规：
了解国际贸易的相关政策，认识贸易自由化与新贸易保护主义对国际商务活动的影响，了解国际商务的有关国际惯例、国际条约与国内法律。
3、国际商务合同标的：
了解国际商务合同中品质、数量及包装三个条款的重要作用和意义，掌握三个条款的基本内容及其在订立合同时应该注意的问题，学会表示商品品质的方法、表示商品重量的方法和各种包装标志的实际运用。
4、国际商品的价格：
了解并掌握国际商品价格的主要表示方法、构成及主要差异，掌握出口商品的成本核算，掌握佣金和折扣的计算及价格换算，学会如何对外报价。
5、国际商品的交付：
掌握交货的时间和地点的表达方式，认识国际货物运输的重要性和复杂性，了解交货的运输方式、合同装运条款的内容及主要运输单据的含义和作用，了解国际货物运输所面临的各种运输风险及由此可能产生的各种损失和费用，学会正确订立合同中的保险条款。
6、国际货款的结算：
了解当前国际商务中各种结算工具，学会信用证在国际商务结算中的使用，熟悉各种支付方式的运作过程及其利弊，了解有关的国际贸易惯例及习惯做法，最终达到能灵活地运用各种支付方式的目的。
7、国际商务争议的预防和处理：
了解进出口商品检验、索赔、不可抗力、仲裁的基础知识和有关规则，初步掌握国际商务争议的预防和处理方法，从而为正确订立和履行合同打下坚实的基础。
8、国际商务合同的磋商和订立：
了解国际商品交易的准备工作，特别是如何进行成本核算，掌握进出口交易磋商所要经过的主要环节，认识合同磋商和订立中值得关注的问题。
9、国际商务合同的履行：
明确严格按合同办事是买卖双方都应遵守的一项基本原则，了解出口与出口业务的基本运作程序，学会审核各种类型的信用证并落实。
10、国际贸易方式：
了解国际贸易的其他方式及其与一般贸易的区别，熟悉包销与代理、拍卖与寄售、套期保值、对销贸易等业务的一般运作过程及利弊。
四、教学内容、重点和难点
1．教学内容
（1）理论教学内容
――国际商务概述：
国际市场概况、国际商务的概念与范畴、国际商务的意义、国际商务与国际市场营销的异同
――国际商务政策与法规：
自由贸易政策、贸易保护、贸易壁垒及贸易壁垒的走势、关税壁垒、非关税壁垒、影响贸易的国内政策、国际商务的有关国际条约、掌握与国际商务有关国内法律
――国际商务合同标的：
交易标的及其意义、交易标的条款的主要内容、交易标的条款应注意的事项、商品的品质、商品的数量、商品的包装
――国际商品的价格：
价格的重要性、价格的国际贸易术语FOB/CIF/CFR/FCA/CIP/CPT、国际商品价格的构成、出口商品的成本核算
――国际商品的交付：
交货的时间和地点的表达方式、交货的运输方式、
国际商品的保险业务
――国际货款的结算：
汇票、本票、支票、汇付与托收、信用证业务的特点、内容、种类，信用证的使用程序、支付条款及各种支付方式的综合运用
――国际商务争议的预防和处理：
进出口商品检验的重要性、进出口商品检验的主要内容、索赔及索赔条款、索赔的方法和对象、不可抗力、国际仲裁
――国际商务合同的磋商和订立：
交易磋商、询盘、发盘，还盘、接受、国际商务合同的订立形式，国际商务合同的内容、国际商务合同成立的有效问题
――国际商务合同的履行：
出口合同的履行、进口合同的履行、主要的进出口单据
――国际贸易方式：
国际商务中的经销和代理方式、经销、销售代理、拍卖、寄售、国际间的对等贸易形式、国际间的对等贸易的内容、对外加工装配业务的形式、对外加工装配业务的内容
（2）实践教学内容
――国际商务合同标的：
对国际商务合同标的的理解
――国际商品的价格：
国际商品的报价、价格条款、价格转换、成本核算
――国际商品的交付：
不同合同中保险条款的内容及费用
――国际货款的结算:
信用证实例分析
――国际商务争议的预防和处理：
国际商务中的索赔与理赔
――国际商务合同的磋商和订立：
国际商务合同的磋商程序、国际商务合同的拟定
――国际商务合同的履行：
国际商务合同实例分析、信用证审核
2．教学重点
――国际商务政策
――国际商务合同标的的基本内容及交易标的条款应注意的事项
――价格的主要的国际贸易术语、买卖双方风险、责任和费用的划分、术语价格的计算与换算
――国际商品成本核算
――国际商品保险实务
――信用证业务的特点、内容、种类，信用证的使用程序、支付条款
――不同结算方式的使用
――索赔及索赔条款、索赔的方法和对象、不可抗力、国际仲裁
――国际商务合同的磋商内容与程序
――出口合同的履行程序
3．教学难点
――国际商务政第
――主要的国际贸易术语及术语的比较
――国际商品价格的计算与换算
――出口商品成本核算
――信用证业务的运作
――国际商务合同的磋商内容
――出口合同履行中的信用证落实
六、具体教学要求
1.国际商务概述
了解：
企业所面临的国际市场环境
理解：
国际商务的概念与范畴、国际商务的特点、国际商务与国际市场营销的区别
2、国际商务政策与法规
了解：
了解国际贸易的相关政策、贸易自由化与新贸易保护主义、贸易保护、贸易壁垒及贸易壁垒的走势、关税壁垒、非关税壁垒、国际商务的有关国际贸易惯例、国际条约与国内法律
理解：
相关国际政策与法规对企业国际商务的影响
3、国际商务合同标的
了解：
商品的名称、商品质量的含义与要求、运输包装与销售包装
理解：
商品质量的规定方法、数量的计算、包装的标志
熟练掌握：
国际商务合同中的名称、质量、数量、包装条款
4、国际商品的价格
了解：
国际贸易术语及相关国际惯例
理解：
六种主要贸易术语FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP使用中注意的问题、买卖合同中的价格条款
熟练掌握：
六种主要贸易术语FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP的含义及买卖双方的义务
应用实践：
国际商品价格的计算与换算、出口商品的成本核算
5、国际商品的交付
了解：
国际商品运输的主要方式、国际商品的保险业务
理解：
交货的时间和地点的表达方式、国际商品运输的时间与费用、国际商品的保险的相关条款
熟练掌握：
国际货物保险实务
6、国际货款的结算
了解：
国际结算的工具支票、汇票、本票及其区别，国际结算的基本方式汇付、托收、信用证
理解：
信用证业务的特点、内容、种类
熟练掌握：
信用证的使用程序、支付条款
应用实践：
信用证业务的运作
7、国际商务争议的预防和处理
了解：
商品检验的程序与内容、违约的主要内容、索赔、不可抗力、国际仲裁的形式与程序
理解：
买卖合同中的索赔条款、买卖合同中的不可抗力条款、买卖合同中的国际仲裁条款
8、国际商务合同的磋商和订立
了解：
国际商务合同的磋商的形式、国际商务合同的订立形式与内容
理解：
国际商务合同的磋商内容、国际商务合同成立的有效问题
熟练掌握：
国际商务合同的磋商的一般程序
应用实践：
国际商务合同的拟定
9、国际商务合同的履行
了解：
主要的进出口单据
理解：
进口合同履行的一般程序、出口合同履行的一般程序
熟练掌握：
信用证的落实
10、国际贸易方式
了解：
国际商务中的经销和代理方式、经销、销售代理、拍卖、寄售、国际间的对等贸易形式
理解：
国际间的对等贸易形式与内容、对外加工装配业务的形式与内容
七、其它教学环节的必要说明
在教学活动中，虽然由于客观原因，学生参与企业开展国际商务活动实战机会不多，但是在课堂教学仍然要贯彻“理论与实践相结合"的精神，努力改茸课堂教学结构，根据培养目标的要求，在传授知识的同时侧重于业务操作技能的培养，通过典型、鲜活的企业实战案例的分析、讨论，使学生既能认知、掌握、记忆各部分的知识，又能利用所学到的知识和技能去解决企业在国际商务活动中碰到的问题。
实践教学环节的案例讨论与相关操作是本课程学习的重要组成部分，教师应认真选择案例与实践操作内容并组织学生积极参加，要求形式多样，生动活泼，启发学生动脑、动口、动手，培养学生的实际分析与实践操作能力。
有条件的话，可以开设一次讲座，配合第一、第二部分的教学，请有关从事国际商务研究的专家或实际工作者谈谈当前国际经济全球化、中国企业走向国际市场的现状和未来等专题。
八、推荐采用教材
1．《国际贸易实务》黎孝先主编中国人民大学出版社
2．《国际贸易理论与实务》黄锡光，陈霜华主编，上海财经大学出版社
3．《进出口贸易实务》陈志友主编立信会计出版社
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