美容中心创业计划书完整.docx

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美容中心创业计划书完整

山东农业大学

创业计划书

——美容中心

项目名称：

美容中心创业计划

学院：

x学院

专业、班级：

植物科学与技术xx级x班

学生姓名：

xx

学号：

xxxxxxxx

项目名称：

美容中心

一、项目背景.............................................3

二、市场要求.............................................3

三、公司战略.............................................4

四、市场营销.............................................6

五、管理体系.............................................8

六、投资分析............................................10

七、机遇与风险评估..................................11

八、项目小结.............................................12

项目名称：

美容中心

一、项目背景

岁月踏着轻快的脚步悄悄远去，所有的一切都在流逝。

现市场上各种各样护肤产品都旨在留住青春，让肌肤焕发年轻光彩。

但是，人都是一步一步在成长，谁都不可能停留在某个时间点上，年龄增长并不可怕，健康才是最重要的。

人们越来越重视健康生活理念，在选择护肤产品时，也越来越来倾向于天然护肤、草本护肤，所以，我们要抓住这一时代发展潮流，以健康自信生活为切入点，经营美容护肤中心，占取市场先机，以满足健康生活的主题，最终形成专业护肤美容中心的品牌优势市场，树立品牌形象。

这是十分可行的。

二、市场要求

目前，形形色色的护肤品、化妆品充斥人们的眼球，品质良莠不齐，价格高低参差。

并且，某些企业已树立了良好的品牌形象，占有一部分市场份额。

因而，我公司必须自主研发产品，调配更能适合人体皮肤的产品，结合中医药理论，开发出属于我公司适合不同消费者群体的产品。

三、公司战略

1、公司目标

立足临沂，服务临沂，辐射胶东，纵贯南北，创建全国各地加盟连锁店，树立美容护肤名牌形象，迈向国际。

初期，本公司将用两年时间在临沂发展总公司及各县区分店。

待产生一定知名度，收支达到平衡后，向山东各地诚邀加盟商，合作开店，在山东地区占有一定的市场这一时期约为两年。

第三时期，用时两年，向全国各大城市发展，以各省重要城市为分公司，向各省辐射，最终形成全国各地加盟连锁店相呼应的局面，树立品牌形象。

公司稳步发展十五年后，着手走向国际。

2、人才战略.

　　战略企业的成功依赖于企业多方面的因素，但人才战略是整个企业发展的战略核心。

技术人才对企业经营的成败当然很关键，我们也确实看到这样的情况，一个新技术的突破使企业面貌焕然一新，技术人才也是企业经营中一个重要方面，我们从企业内部选技术人才也是一条有效便捷的用人途径，由内部选技术出来的人才对企来比较了解，能够较好的处理各种人际关系有助于企业的发展而且企业和人才去向的相互了解容易形成一种信任机制，有利于企来的经营管理，减少不必要的阻力，和管理成本，企业采取底薪+奖金的模式，采取这种模式主要从这个方面来考虑：

　　企业的特点决定了企业内部人与人之间的密切配合，对企业生存和发展至关重要，所以在吸引人才的同时，企业重视协调新老员工关系。

由于制度和观念的变化，大部分也能可以接受，人才为企业做出贡献就应获得高额报酬，企业采取不同的评价标准和方法，来评价人才的绩效和确定奖金的数额，以保证公平和效率的原则。

　　其他方法：

（1）、临时聘用：

比如通过私人关系按必要的法律程序，短期聘用技术攻关顾问等人才。

（2）、钟点雇用：

比如按小时付费的各种管理，经营咨询等。

　考虑到企业条件，为降低人才利用的成本，企来招聘灵活，见效快。

总之，随着经济环境的改善，企来面临着新一轮的发展机遇，同时随着经济开放度的提高，企业面临的竟争也迅速加剧，人才已经成为企业确立竟争优势，把握发展机遇关健可以是人才的占有，根据内外环境的实际情况因洲宜制溯关的人才战略并在实际中不断改进完善。

3、公司经营理念——“健康妆点美丽”

4、公司发展目标——“创新产品，创造一流，创建品牌”

5、公司经营原则——“以质量求生存，以信誉求发展”

四、市场营销

1、品牌策略

公司创建初始，重视品牌效应。

店面装修及产品包装，由专业美工人员根据详细的市场调查和大胆预测进行设计，力求独特创新，且具有传承力量，各连锁店均采用同种风格、同种色调进行装修。

公司职员统一着装。

从视觉形象和文字字体上体现品牌。

2、价格策略

在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3、促销策略

（1）、宣传策略

利用宣传册进行小范围宣传，突出优势和形象，吸引顾客。

设立公司专属网页，宣传品牌以及解答客户问题，处理客户留言等。

并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的合作关系，采取互惠互利的战略模式。

向潜在客户提供免费试用装，既能宣传产品吸引顾客，又能提高公司知名度。

（2）、优惠策略

采取VIP优惠卡策略，按级别分为蓝卡、粉卡、紫卡、银卡、金卡、亲情卡（3人及3人以上共用），折扣依次为9.5折、8.5折、8折、7.7折、7.3折、6折，凭卡积分，享受折扣及各项优惠。

满足一定积分，客户可选择兑换本公司任一产品或者卡片升级。

初次消费即赠送蓝卡。

各持卡顾客均可获赠本公司

“月月有礼”小礼品一份。

VIP会员卡使用不限地区、不限店面。

4、服务策略

连锁店的服务必须是一流的，员工必须做到微笑服务。

客户服务部需做到以下几点：

（1）、打感谢或发短信、E-Mall进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

（2）、处理客户退换货事宜，集中受理客户投诉。

（3）、设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

（4）、不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

（5）、建立客户数据库档案。

五、管理体系

setsafetyoff1、连锁店管理策略

30、DNS连锁店较分散，且数量较多，协调各店的合作与交流，将是影响公司成败的重要因素。

我公司将采取“总公司——分公司——区域代理——加盟连锁店”模式进行管理。

总公司负责决策及部分产品研发，在各省重要城市设立分公司，各分公司负责研发、生产，划分区域，设置区域代理，管理下属连锁店。

协调各店的合作及配送货物。

各连锁店负责美容护肤按摩及产品的零售等业务，主要以肌肤护理为主，辅以产品零售。

A.程序　　　　　　　　　　B.程序和文档公司与加盟连锁店签署协议，各店必须服从公司货物配送安排及价格调整，必须向公司出示详细的货物交易记录，提交客户档案，配合公司宣传。

公司向加盟商提供稳定货源，定期回收滞销货品，公司提供人才培训，提供服装、设备、装修等，若违反公司相关规定，公司有权直接切断货源并回收公司产品。

公司与加盟商共享利润，公司收益百分之六十，加盟商聘用人员需向公司汇报，需符合公司规定，公司支付雇员报酬。

加盟商仅需拥有店面即可轻松开店，与公司合作，互惠互利。

【答案】各字段宽度；存放逻辑删除标定期召开区域店长、区域经理、分公司经理会议。

并开设网上评选，综合评价各区域业务发展情况。

【答案】菜单，命令，程序2、生产模式

8.已知D1和D2为日期型变量，下列4个表达式中非法的是________。

企业创建初期，产品要求质量上乘，旨在建立品牌，不需大批量生产。

产品由总公司及分公司进行生产，保证各店日常供应。

公司生产后统一配送至各店。

各店必须及时清算存货情况，如遇到断货缺货现象，公司优先供应。

3、职员管理策略

公司内部人员采取流动管理策略，即适当的跨区域人才流动，适当的成员更替，以交流信息，相互学习，并为公司灌输新生力量，使公司内部保持活力。

4、员工培训制度

公司新招员工必须接受公司安排的统一培训，老员工定期特色培训。

旨在提高员工的护肤专业水平，及加深对本公司产品的了解，对公司内部文化氛围的认知。

携手共进，共同发展。

六、投资分析

1、投资原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

input"请输入1-9九个数字中的任意一个：

"toa2、初期投资

A、D类B、C类C、B类D、A类这一时期，公司刚刚成立，需要大量的宣传，需要购置设备、仪器、原料等，以及租店面、雇佣员工，所以这一时期资金主要用于这一方面。

资金来源为个人出资及银行信贷。

3、第二期投资

这一时期，我们的服务将辐射胶东半岛。

在各地诚邀加盟商，开设连锁店。

经营产品种类增加，服务项目扩增，生产厂区扩建，服务质量进一步提升。

其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如加盟商出资，银行信贷。

4、第三期投资

这一时期，在各省重要城市设立分公司，并在各地经营连锁店，形成稳固的网状格局。

服务种类多样化发展，加大对人才资源的投资及产品研发的投资。

其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如加盟商出资，银行信贷。

15.不属于数据定义功能的SQL命令是________。

七、机遇与风险评估

1、机遇

目前国内护肤产业发展尚不完善，产品杂乱，质量参差。

目前大多数人比较认同的质量佳的护肤品主要为国外品牌，国内品牌发展稍欠火候。

受收入水平限制，大部分消费者无法购买昂贵的高质量护肤品，而且，绝大多数人护肤知识较为缺乏，无法真正做到健康护肤。

故现在的化妆品、护肤品行业有着较大的发展空间。

中国拥有广大的消费人群，制定合理的价格策略，用优秀品质占领市场是切实可行的。

2、风险

我公司制定的发展目标较为长远，发展体系庞大，稍有管理纰漏即可造成巨大损失。

产品研发耗资巨大，需要精密的设备与充足的原料，而且研究结果非常不明确，成败只在转瞬之间。

且缺乏高水平的专业研究人才。

max1=max（a,b,c）八、项目小结

本项目的创立，符合当代开放发展、富民强国的潮流。

员工大部分为女性，为女性就业提供健康舒适稳定多元化的岗位，同时也为希望拥有个体实业又资金明显不足、创业风险过大的个体提供一个合作的机会，给予他们创富平台，为加盟商提供有力保障。

以致达到企业与加盟商互利共赢。

本项目旨在建立中国护肤品牌，引导中国护肤品行业的发展，并产生一定的国际影响。

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蚯蚓养殖创业计划书

37.、由子网掩码可以判断出主机地址部分被划分出2个二进制作为子网地址位，所以可以划分出2*2-2=2个子网。

（5分）高山

一、个人简介

21、以下选项不属于以太网的“５４３”原则是指？

_D___我2021年7月毕业于太原理工大学文法学院，2021年8月成为安徽省首届选聘生中的一员，任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职。

在校期间做过外联、宣传、班级管理等工作，对销售和管理有一定了解。

二、

三、endfor市场分析

在近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用，动物机体微生态失调，畜产品中药物残留已到了不容置疑的地步。

这不仅有害于广大消费者的身体健康，更阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。

减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为我国加入世贸组织后，发展绿色农业迫切需要解决的大问题。

而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望。

蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脱颖而出，在特种养殖中独树一帜，为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。

蚯蚓投资小，易养殖，它不像其

他特种动物产品那样昂贵，老百姓消费不起，到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。

蚯蚓的消费市场是国内外农业，消费对象是从事农业生产的农民自已，产品应该不愁销路。

而且生产的畜禽产品完全是绿色食品，蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂，在国际贸易中具有较大的优势。

在种植业中，大量实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，比施用其它肥料根系发达。

蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很强。

通过微生物间的拮抗作用，防治了土传病害的发生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地温。

此外利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，对过剩的养分也能长期保存，保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。

蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥，能促使植物生长，并节省大量农药、化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品标准。

四、

五、28.对视图的更新是否反映在了基本表里，取决于在建立视图时是否在"更新条件"选顶卡中选择了________。

蚯蚓的营养价值

每个子网的网络号和主机范围如下：

蚯蚓干重约为鲜重的12～21％，水分占鲜重的79～88％。

在蚯蚓干体的化学成分中，主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。

其中蛋白质的含量约占风干重的53.5～65.1%，蚓体中还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸。

经净化处理的蚯蚓的氮基酸含量都比较丰富，优于豆讲和玉米，接近于鱼粉和饲料料酵母相比，各有优缺点。

蚯蚓的不足之处是，蚯蚓含硫氦基酸和赖氨基酸较少，用来词喂单胃动吻时，最好补充一些含上两种氨基酸饲料或添加剂。

    此外，蚯蚓体内还含有丰富的维生素A和维生素B族复合体。

每100克蚓体（干）中含维生素B10.25毫克，维生素Ba2.3毫克，铁的含量是豆饼的10倍多，是鱼粉的14倍，铜的含量是鱼粉的1倍，锰的含量是豆饼和鱼粉的4～6倍，锌的含量也高于豆讲、鱼粉的3倍以上。

其它如钠、钾、镁等的含量都比豆饼高.钙、磷的含量低于鱼粉，但高于豆饼的2～3倍。

    总之，蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料，而且是畜、禽的矿物质补充饲料的来源。

同时又由于蚯蚓具有清热、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健剂

    实际证明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪，增重快，饲料报酬高;用来喂蛋鸡，可以提高产蛋率和蛋重，喂肉鸡不但增重快，而且可以降低生产成本。

在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高饲料利用率和适口性。

六、

七、【答案】字段，筛选市场营销

settalkon在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式，定点供应，以求打下良好的口碑。

此后采取产品宣传措施，扩大蚯蚓的市场影响，吸引更多的养殖户，扩大供给量，不断形成规模。

在发展稳定

的情况下成立蚯蚓养殖协会，吸纳群众养殖，提供蚓种及技术，企业专注于网络营销及产品的成品加工，延长产业链。

【答案】B五、资金投入及盈利

年投入支出（每亩）:

　1.用饵料（牛粪,猪粪,鸡粪,养蘑菇下脚料均可）200立方米每立方米10元计2000元

　2.蚓种40公斤每公斤20元计800元

　3.占地费1亩每亩400元计400元

　4.水电工具计500元

　合计:

3700元

年收入:

（1）蚯蚓2000公斤每公斤2元计4000元

（2）蚓粪40吨每吨150元计6000元合计:

10000元

纯利润:

　　10000-3700=6300元

六、风险与对策

4.VFP的三种工作方式是________、________和________工作方式。

养殖期间应注重自然环境对蚯蚓的影响，保持环境安宁、保暖及排水，以防蚯蚓逃窜。

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XX汽车网创业计划书

一,创业背景

（一）目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分

近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。

国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。

汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。

汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。

自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。

汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：

保险、贷款等，创造了更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。

（二）XX汽车行业发展情况

XX的汽车市场总体来说不是很好。

市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在XX本市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。

出现这样的情况也是有很多原因的：

1，XX汽车销售点的布局不合理

在整个XX地区，布满了各式各样、大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是XX最好的，比如城东汽车城、柯桥汽车城、诸暨汽车城。

还有很多的汽车市场和聚集地,如花为煤二手汽车市场、元通汽配广场、北复线、马臻路。

所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起、大规模的生产、销售、服务等。

现在XX汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车、买车。

全国各地各式各样的“XX一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。

相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。

这个成为了阻碍XX汽车发展的一个主要问题。

2，市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善

据有关部门统计，2007年上半年XX人均收入超过了上海，居长三角地区首席。

面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢？

但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，XX这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。

XX人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州、上海。

怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要XX本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。

3，汽车媒体缺乏，商家成本加高

消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！

但是在XX目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。

目前竞争激烈的XX市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销、服务。

谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。

谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。

鉴于全国和XX本地汽车发展情况，XX汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。

二，团队的组建

在充分调查了XX汽车行业发展情况后，我们认识到XX汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建XX汽车网。

1，技术团队：

我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：

蔡伟松：

资深网络工程师

曾晓腾：

大学本科

2，运营团队：

集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：

张卫俊：

资深互联网策划运营师

沈赵燕：

大学本科

3，策划：

依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出完美的策划。

三，可行性分析

1，技术可行性分析

J2EE是一种利用Java2平台来简化企业解决方案的开发、部署和管理相关的复杂问题的体系结构。

J2EE技术的基础就是核心Java平台或Java2平台的标准版，J2EE不仅巩固了标准版中的许多优点，例如"编写一次、随处运行"的特性、方便存取数据库的JDBCAPI、CORBA技术以及能够在Internet应用中保护数据的安全模式等等，同时还提供了对EJB（EnterpriseJavaBeans）、JavaServletsAPI、JSP（JavaServerPages）以及XML技术的全面支持。

其最终目的就是成为一个能够使企业开发者大幅缩短投放市场时间的体系结构。

J2EE体系结构提供中间层集成框架用来满足无需太多费用而又需要高可用性、高可靠性以及可扩展性的应用的需求。

通过提供统一的开发平台，J2EE降低了开发多层应用的费用和复杂性，同时提供对现有应用程序集成强有力支持，完全支持EnterpriseJavaBeans，有良好的向导支持打包和部署应用，添加目录支持，增强了安全机制，提高了性能。

J2EE为搭建具有可伸缩性、灵活性、易维护性的商务系统提供了良好的机制。

2，运营可行性分析

在经历了第一次互联网泡沫后，一批知名互联网企业诞生了，他们中最具代表的是总部在杭州的阿里巴巴。

大量的中小科技企业结合当地经济发展，借鉴阿里巴巴的成功经验，一批地方门户网站产生。

由于地方门户王占很好的结合了当地的实际问题，所以在当地受到了很好的关注，企业也得到了长足的发展。

我们在调查了XX汽车消费市场后，决定建立XX汽车门户网站，为XX汽车发展出一份力。

关于本网站是否可行，我们可以听听这么几位的观点：

XX华普汽车总监杨先生：

你们网站的建立对我们汽车经销商来说真得太好了，我们愿意和你们合作一起来做团购。

XX华润丰田汽车销售经理王先生：

你们网站帮助我们企业做宣传，我们卖汽车也变轻松了，真得要谢谢你们。

XX元通汽配广场李经理：

你们网站推动了XX的汽车行业发展，我们以后要多合作。

交通电台记者杨小姐：

你们网站无疑是拉近了车商和消费者之间的关系。

商务电视叶总监：

XX缺少的就是像你们这样的汽车网络媒体。

消费者管先生：

你们网站很好，我们用户可以从上面了解到目前XX的汽车行情，还能聊几个更多的关于汽车保养等等，在很多方面都给了我很多的帮助。

面对这些在汽车行业的行家和消费者，我们应该不用再思考是否可行了吧！

3，相关案例

深圳车行网：

深圳的汽车门户网站，面对3个同样类型的竞争对手，只用了三年时间，在全国各地汽车门户中就排进了前10名。

苏州车网：

苏州的汽车门户网站，用了4年时间达到目前年收入约40万，在苏州不仅带动了汽车消费，还对汽车市场起到了规范作用。

上面只是举了这么简单的两个例子，全国这样的例子还有很多很多，他们的成功也是我们可以借鉴的地方。

XX汽车网是建立在成熟的技术、稳重的运营、受欢迎的市场基础上的，是完全可行的！

四，盈利模式

一个网站能否长期经营不仅仅取决于市场可行性，更重要的是看这个网站的盈利模式。

盈利模式将是决定网站发展的关键！

为了能更好的发展，结合目前XX汽车的现状，我们网站的盈利模式将以网络广告和团购为主。

（涉及网站收入来源，不作详细地讲解）

1，网络广告

2，团购

（1）汽车团购

（2）汽车用品团购

（3）其他团购

3，网络专题制作

4，汽车企业网站建设

五，推广计划（涉及网站详细操作，不作具体讲解）

1，技术性推广

（1）seo

（2）论坛

（3）链接

（4）百科、blog

2，传统媒介推广

（1）报纸

（2）电视

（3）广播电台

（4）宣传卡片

3，活动推广

（1）汽车展会

（2）自驾游

（3）车友聚会

（4）合作活动

1、自主，通信协议，资源共享2.总线型结构、星型结构、环型结构、树型结构和混合型结构。

六，资金计划

网站总的需要我们投入15万，这里面包括了从建设到推广并且形成品牌的一个过程，我们预计这个过程为一年，下面分为硬件和软件两个方面对资金的分配做个大概的讲解。

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