服装店促销 成功促销活动7个方面要到位.docx
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服装店促销成功促销活动7个方面要到位
服装店促销成功促销活动7个方面要到位
成功促销活动1、活动创意到位
目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、服装品牌加盟药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送类）活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合sp活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
三新方针：
新由头、新卖点、新活动形式
四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
成功促销活动2、前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动——购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：
电视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
成功促销活动3、政府公关到位
所有的活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。
因此，政府公关关系的良好保持至关重要。
一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与当地各政府主管部门建立良好关系，工作做到面前，以防患于未然。
成功促销活动4、组织分工到位
一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
●活动准备期一般有下列事项：
政府公关;
活动通告的发布（新闻媒体、户外宣传、小报投递等）;
活动用宣传品及礼品准备;
货物准备;
活动现场的提前勘测与布置;
参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训;
与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。
提前约请新闻媒体进行活动采访并报道。
●活动执行：
提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
人员分工明确：
专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放品尝品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。
有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。
因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。
有优惠销售、产品品尝或赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：
现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群;人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品;赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。
●活动后期工作
追踪各新闻媒体报道并录像、留样。
进一步加强终端建设工作。
密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。
完成活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
成功促销活动5、现场气氛到位
促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
现场宣传品一般有：
横幅：
要有主横幅（活动主题）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
彩旗：
不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
展板：
展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：
产品介绍、企业简介、活动须知等。
成功促销活动6、人员培训到位
业务销售、宣传人员：
产品知识培训;有关竞争对手问题如何回答;产品目标人群生理常识的培训;
活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;
讲明各人须完成任务及分工情况。
义诊医生
与他们进行感情沟通，详细介绍本产品状况，并请他们向消费者诚恳推荐。
服装品牌加盟
成功促销活动7、终端建设到位
活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：
活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;
活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。
单身派休闲服装加盟登陆：
出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
竞价竞争
激烈程度
育儿宝典
1710000
33
2273
210
103
180
150
5
育儿常识
5150000
43
1976
81
13
90
40
2
家园共育内容
64400
0
1714
0
0
10
20
0
幼儿保健知识
331000
14
8394
90
58
20
70
1
保健知识
760000
33
31084
62
33
20
10
1
育儿经验
682000
27
5370
育儿文章
470000
0
3126
育儿小常识
692000
42
669
保健常识
655000
0
6866
育儿小知识
990000
38
1171
小班温馨提示
62000
0
3569
卫生保健知识
419000
0
3916
幼儿知识
2540000
0
118950
家园共育
240000
0
38838
早教知识
460000
64
1251
育儿心得
314000
27
7614
育儿指南
425000
36
524
健康小知识
774000
27
5384
家长园地
87900
0
3354
科学育儿
383000
0
8231
健康常识
1210000
0
13067
家长工作
566000
0
34212
健康小常识
2010000
35
6315
儿童保健知识
370000
23
2278
育儿经
458000
0
3471
生活小常识
382000
0
9274
健康知识
1480000
0
122191
教养笔记
366000
0
8483
育儿心得体会
148000
16
1593
幼儿家长
1230000
0
386345
幼儿教育心得
167000
45
1903
宝宝护理
917000
120
22263
保育笔记
13300
0
4196
育儿教育
667000
111
15330
家长工作计划
132000
0
4334
如何预防流感
166000
21
2490
保育员随笔
2690
5
1876
幼儿饮食
575000
21
20874
安全小知识
2030000
0
11863
中班月计划
99900
0
7072
饮食常识
598000
0
2895
幼儿健康教育
1000000
0
28284
游泳安全知识
319000
0
1104
开学温馨提示
2480000
0
155
中班幼儿评语
103000
0
8404
疾病预防知识
472000
0
5191
健康教育知识
1710000
8
17449
家园互动
407000
30
6075
中班教育随笔
11200
0
4304
幼儿安全
升级会员 