校园APP创业准备计划书.docx

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校园APP创业准备计划书

校园app创业准备计划书

校园app现在市场上很多人用，不如现在去___一个app如何。

在校园里使用app是有哪些需要做的事情。

以下是___为大家的关于校园app准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

一、市场分析

1、___市场细分趋势和专场产品结构

从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等___大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、家庭型的细分客户市场已经形成。

同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型___;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人___;具有跟踪功能、只能接听而打出预设___号码的儿童___也将会成为市场的产品。

因此，相对于___卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的___店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择___时无从下手。

很难找到自己喜欢的___，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存

同一个主题概念，不同外型、不同价位的___型号系列将会受到市场追捧。

一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。

严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在___市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家___企业的必修课。

所以，无论是单一品牌___专卖店还是综合品牌___专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。

3、支持电视___、___上网和______的___将会引领___市场发展

随着3G市场的预热、3G概念___将会陆续出现市场。

同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为___市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。

作为___终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。

正向当年BB机被淘汰一样，那么2。

5G___也将逐渐退出的舞台，可以预测未来___终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。

二、选地

选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的___定位，顾客群定位等。

只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。

一般来说，商业区主要有以下几种类型：

1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家___店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意交不理想;

2、繁华商业街，这里是居民、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合___店的经营;

3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;

___店较适合有三类商业区，第一是综合性的___，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，___销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地___店的主要经营地。

企业理念：

为消费者提供物美价廉的___

为消费者提供___的售后服务，

最重要的是，导购素质高

三、投资计划

1、计划

装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。

品种要多，但不能乱，要有条理。

适当放一些___的的最新资讯，让人能了解最新的行情。

场地按120平方米算

人工费：

24元/___*120___=2880元;

漆：

刮大白（便宜些）

腻子+底漆+面漆+人工15元/___*墙___120+4*80*2+24=3920

专卖柜：

长8米，高0。

8米，宽50厘米7000*3=21000

长2。

5米，高0。

8米，宽50厘米2000

高壁柜：

长3米*宽30厘米*高2米1800

收银台半圆形高1。

3米500

___桌半圆形高1。

3米500

灯具：

普通日光灯管8组*35=280元

线料及人工：

约1000元___板喷绘等：

KT板。

不干胶300元

估算总计：

50496元左右

2、经营设备

收银设备：

5000

音响800

___

国产机600以下100只，60000

2000到3000进50只125000

充电器，电板等一系列东西2000

___卡50张750

___维修设备1500

合计大概435050

3、成本

房租5000

工资：

导购2人维修人员1人（兼导购）2500

耗损预估;3716

合计一个月13716元

4、营业效益

预计一天卖出___10只

成本600以下的5只，成本1200的4只，成本2000的1只

成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250，成本2000的每只赚300

日营业收入元1000+1000+300=2300

月营业收入2300*30-13716=55284元

年营业收入55284*12=663408元

一、总述

网吧作为一个新兴行业，发展到今天已经逐步走向了规范化和品牌化的道路，不过其限制行业和准入门槛的居高使之已经不是普通百姓的投资项目了，中小网吧在逐渐的退出市场，同行业的恶性竞争在逐步缓解，现在的网吧投资是通过合理的投入获得最大的利益为目的的商业行为，必须要明确几个观点:

1.网吧不是暴利行业，期望一夜暴富在网吧行业投资是不现实的，网吧是个持续稳定低风险的投资行业，所以很少听说有亏损的网吧。

2.网吧的投资多少和收益都是有迹可寻的，投资网吧有一个总原则，通过核算，一个的网吧回收投资小于一年，最坏情况不能超过两年收回所有投资,网吧的设备按常规可以使用3-4年，少量的网吧有使用上5年以上的设备，也就是三年赚一个网吧。

3.网吧是个持续性投资的行业，规模化、连锁化、品牌化是网吧发展的方向，只有具备了多个成功的网吧投资，才是一个优秀的网吧行业投资者。

二、前期准备工作

1.确定经营合作关系。

明确投资网吧的产业权属,确定双方的责任和义务。

2.选择适合的经营场所

最新政策为不少于300___100台机器为准入门槛，房屋具备多个通道，另外不得在中小学200米范围内开设网吧。

（但通过加盟方式可以上50台以上机子的项目）

3.落实相关手续和条件

A.落实房屋实际使用___多大?

有无物管费?

房租多少等所有费用总合。

B.房屋的配套供电情况，电价多少?

如果配套供电不足是否能申请专线。

C.___光钎线路是否能到位。

D.网吧全套手续和费用。

E.请部门检查场地

F.请消防部门检查消防设施是否合格

4.签定房屋合同

A.首先要确定房屋为非抵押房屋

B.必须要有合法的产权手续

C.签定合同不得少于5年

D.合同签定一试三份,双方各保留一份，另外一份___营业执照需要上缴,合同附件必须包含房屋产权证的复印件。

三、网吧开业手续准备

A.取得消防合格证，应该不难。

B.取得文化许可证，兰州由文化局梁辉负责。

C.取得公安网吧检查合格证，

D.___工商执照，

E.___登记证，

F.___其他网吧行业特殊证件，

四、网吧装修方案

需要___专业装修公司在定具体方案

五、系统设计方案

（略）

六、网吧管理方案

采用成熟的网吧管理模式，追求最大的效益。

七、网吧投资预算和赢利模式

1.投资合计:

2、收入情况统计（以下计数以最小值计）

2.每月固定开销

3.成本回收

八、网吧前景规划

我们要建立的网吧，将不会是传统意义上的网吧。

我们要在网吧的基本职能和上网之外再___出新的职能。

只有引入了新的服务，才能使网吧成为真正意义上的、休闲、通信为一体的场所。

投资预算

一、网吧初始投资预算

以一个300台机器规模的中大型网吧预算

证照

网吧牌照是开网吧的首要条件。

拥有工商、消防、公安、文化这四个部门的牌照就是一个合格的网吧了。

办一个正规网吧，文化、工商、消防这四个部门的执照一个都不能少。

各地区办证所需的钱不同，证照费大概在5万，加上托人找关系，全套证件下来前后大约需要花10万元（这是指允许___单体网吧证照的情况下。

此外，从别人手里___牌照转让，___方面会高的离谱）

机器投入

机器单价按5000算，300加上两台收银用的机器，总共需要302×5000=15___元。

服务器和交换机等

除了单机，网吧还需要服务器（1个）、交换机（13个24口）、（1个）。

服务器建议不要买品牌的，一台（配置高一些，按7000元计算），交换机按每台2600元计算（2600×13=33800），以及布线相关用品（电线、插座、网线、水晶头、路由器、布线管槽等大约30000元）

这一项最终的预算投资为：

7000+33800+30000=70800元。

具体配件___根据当地的即时情况来计算。

4.空调

由于管理部门规定网吧每个上网空间不得少

于2___，300台机器大约需要至少750___以上的空间，这样的话最少需要9台空调，总价按45000元计算（空间和空调都按“最小化”计算）。

装修和桌椅

上面5项加起来的结果是：

___0+15___+70800+45000+106000=1831800元。

1831800万是预算的300台机器投入所需的钱数

各个网吧都有不尽相同的其它收费服务，比如刻盘、小食品、饮料等，这一项由于太过繁杂不方便统计，每天饮料纯收入以300元计算，那么每月就是300元×30天=9000元。

这个数字与实际出入可能会比较大，不将此列入计算。

每月的经营成本支出大概要，租费：

20000元;水电费：

___元;宽带网费：

2800元;人员工资：

20000元;其它费用（如维护、配件等）：

2000元。

如此算来，每月的成本支出则为44800元。

现在将每月收入减去支出，最后得到每月的收入是：

186000元-44800元=141200元。

用投入的1831800元除以141200元：

1831800÷141200≈13。

这13就是说，整个网吧成本将在1年零1个月时间内才能收回成本。

1年的时间算是“理想化”的结果。

如果网吧所在地区竞争比较强，或者经营方面又有些欠妥，也许两年还收不回成本。

概要

伴随的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。

大学生的消费更是对一个城市的发展起着性的作用。

随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。

进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。

无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。

然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。

我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。

把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。

另一方面，为大学生铸建一个与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。

每个___的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。

公司概述

青草公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。

在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。

外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。

一、资金预算

1.1预计所需投资

预计投资一共三万八千元：

两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为___，合计一共三万八千元。

1.2预计三年收入

台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西）

的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西）

元。

二、市场分析

2.1青草科技环境分析

我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。

“青草”的定位是“、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件___、网游___到群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。

2.2策略

①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。

u盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u___加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。

这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。

it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣___上可以把名片（为了方便___）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。

同时和每个班长达成协议只要每个班级___u盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店___周边产品可以享降价u惠，___电脑时除了该同学可以享受打折___之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折___而感激该同学认可我们的店面。

该会员卡只能___赠送，太多会贬值会员卡的功能。

只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。

以钦州学院为主要目标市场，

开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、

在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。

在选择地点的时候我一定要要选择一个___比较实惠，考虑到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我们一定要选择一个距离学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，如果选择在开始中期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上就不会亏损。

在开学之后顺势大力宣传，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以it专业为主开设课程，在对电脑的需求以及配件上占据大部分销量，尤以装机为主。

美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体，也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。

2.3青草科技外部环境

我们对it产品的需求从相关调查材料可以看到暂时没有___计划的只占1.6%，而其中还会有一部分因为学习、生活的开展产生变化。

计划___的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，因为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在占34.2%份额的已经___笔记本的学生用户中，有七成以上的消费者表示暂时没有换本计划。

但也有28.3%的用户表示计划换本。

但其升级、服务的消费同样很客观。

2.4对消费者市场的分析--------大学生对电脑消费特征

1、复杂性___行为

2、___是大学生消费的首要因素

性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为___的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为___群体倾向理性消费。

“从学生用户___笔记本的___分布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生的首选产品。

其次是5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。

而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%。

7000元以上的产品所占的比例较低。

”这个调查结果看出大学生的消费集中在___合理、质量稳定的中端产品。

3、重视时尚与前卫的因素

因为是年轻人，在___产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。

从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和个性。

”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的___群体。

因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。

4、___渠道相对多样

在大学生中网络___已经渐成气候，很多书和品都形成了在网上___的习惯。

但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期。

调查显示，“在计划___产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。

”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。

“这一场所拥有的产品___透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。

”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道___电脑的局面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担心质量、售后服务的问题。

所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供___的售后质量服务。

2.5swot分析

青草科技的优势在于：

通过同学们___it产品的习惯、学院附近it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。

优势有四：

1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传。

2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。

3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。

4、我们主打品牌的质量过硬。

（因为做学校市场最重要的就是质量还有售后）

青草科技的劣势：

在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。

根据周边做it行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。

面对劣势我们只能能避则避能用得用。

针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。

青草科技的机会：

各个二级学院对it产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时一直不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。

其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、学院、海洋学院、商学院___电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院___电脑的时间段不是很突出，___电脑所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威胁：

根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑店：

联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技。

其中联多电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以维修电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如mp3/mp4/mp5等。

然而，联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低___产品，虽然能满足我们在学校学生的消费主流，这样的___限制使得产品在质量上存在一定的缺陷。

欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼，所以有一定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。

雄维电脑在学校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。

三、具体

3.1实施步骤

（1）、开店前期的准备工作。

在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采用___发放，海报、横幅张贴，人脉___，提供赞助等在同学们的消费领域中增强店门自身的形象，所以在___上不用太多介绍，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣___宣传在宣___宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。

在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升。

（2）、实施过程

①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。

u盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u___加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。

这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。

it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣___上可以把名片（为了方便___）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。

同时和每个班长达成协议只要每个班级___u盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店___周边产品可以享降价u惠，___电脑时除了该同学可以享受打折___之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折___而感激该同学认可我们的店面。

该会员卡只能___赠送，太多会贬值会员卡的功能。

只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。

②

it店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的，所以里面的装饰一定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台采购、仓库设计等具体实施以附件的形式保留。

室外设置

在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：

“在带走宣___的同时请带走小挂件”，让同学们能够及时知道it的最新行情，拿走挂件或者拿走宣___的同时宣传效果就达到了。

在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。

在每周指定的时间播放该周的___或者活动价。

3.2职务分配表

总经理

财务部经理

校团队经理

店长

英华分部经理

学院分部