基于华为技术的盈利模式分析.docx

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基于华为技术的盈利模式分析

毕业设计（论文）

中文题目：

基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

学习中心：

红旗大学

专业：

会计学

姓名：

1

学号：

指导教师：

1

2016年3月12日

远程与继续教育学院

北京交通大学

毕业设计（论文）承诺书

本人声明：

本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。

论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。

论文作者：

_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日

指导教师已阅：

____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日

北京交通大学

毕业设计（论文）成绩评议

年级

层次

专业

姓名

题目

指

导

教

师

评

阅

意

见

成绩评定：

指导教师：

年月日

答

辩

小

组

意

见

答辩小组负责人：

年月日

北京交通大学

毕业设计（论文）任务书

本任务书下达给：

2014级专升本会计学专业学生1

设计（论文）题目：

基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

一、设计（论述）内容

1.华为公司简介

2.企业盈利模式的种类

3.华为公司的盈利模式分析

4.华为公司盈利模式的优缺点

二、基本要求

1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。

2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集资料，尝试创新。

3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在万字左右，参考文献要在7篇以上。

4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟通。

三、重点研究的问题

1.华为公司的盈利模式分析

2.华为公司盈利模式的优缺点

四、主要技术指标

1.华为公司的盈利模式分析相关数据

2.华为公司盈利模式优缺点的技术指标

五、其他要说明的问题

下达任务日期：

2015年12月14日

要求完成日期：

2016年03月10日

答辩日期：

年月日

指导教师：

1

开题报告

题目：

基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

报告人：

12015年12月25日

一、文献综述

目前，关于盈利模式并没有统一的定义。

综合国内学者研究，他们对盈利模式定义的主要观点如下:

栗学思（2003）经过对盈利模式的系统研究，发现盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的业务结构。

此处，业务结构是企业设计的用以实现战略意图的经营系统。

曾强（2006）认为，盈利模式从目前的研究上来看，可以分为经营、战略两个层面：

经营层面主要将盈利模式看作是企业的经济模式，是指“如何赚钱”的利润产生逻辑；战略层面则涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。

国外学者对于盈利模式的定义，也有着不同的观点。

AlexanderOsterwalder，YvesPigneur（2002）把盈利模式定义为公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。

GentiBeqiri（2014）认为盈利模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间的关系，确定了产品的流动、信息、资金和利益参与者。

其中，部分学者对盈利模式和商业模式未做区分，如：

Stewart（2000）认为，商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。

Afuah（2001）把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。

虽然对盈利模式的定义不尽相同，但总的来看，关于盈利模式的基本定义都在关注企业通过何种方式来盈利，实现其利润和价值的最大化。

本文使用栗学思的观点，认为盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的业务结构。

目前，关于盈利模式的分类有很多种。

区分不同的盈利模式，有助于我们认识了解和分析企业如何盈利。

熊丹（2011）基于产业链的横向和纵向挖掘提出了三种盈利模式：

一是全“产业链覆盖”盈利模式，即产业链的纵向扩张。

这种模式下，企业不必局限于开发新产品或进入新行业，而是通过充分调动自己的核心优势，创建一种基于产业链中不同角色的、差异化的盈利模式，以带来稳定的收入。

二是“品牌乘数”模式，即产业链的横向扩张。

这种模式下，企业通过强势品牌的影响力进行相关产业拓展和相关产品制造，发掘新的利润源。

三是“资源优化整合”盈利模式，它是指企业基于双赢与合作的经营理念，寻觅合适的合作伙伴，进行资源优化整合，帮助企业突破原来的行业瓶颈，发掘到新的盈利手段和利润空间。

敖华东，李建栋（2012）认为交换帮助交换双方实现了价值增加，如果这样的价值增加得到第三方的认可，则利润就得以实现，在这一基础条件之上，作者得出盈利的两种基本模式：

一种是价值发现模式，即第三方的价值认识是独自形成的，盈利追求者不需要去改变它，而只需发现这样的第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者主动地以种种方式影响第三方的价值认识。

国内外学者对于盈利模式的构成要素的研究，由于研究者们用了不同的方法及对所论述行业的不同，对盈利模式研究的深度和广度不同，因此其研究角度各有侧重。

对盈利模式构成的研究，有助于我们了解盈利模式的价值来源、价值创造和价值体现的过程，是盈利模式研究的基本。

栗学思（2003）在长期研究成功企业盈利模式的基础上，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，分别为：

利润源、利润点、利润杠杆利润屏障和利润家，发现几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。

此外，其他学者对盈利模式构成要素虽然提出了不同的观点，但是其本质差别不大。

总的来说，不论何种对盈利模式构成要素的观点，利润的来源，利润的实现过程以及最后为公司和顾客带来的价值，都至关重要。

盈利模式各个构成要素相辅相成，为企业获取利润提供了有力保障。

盈利模式虽然没有统一的定义，但其本质都在于企业如何盈利。

本文采用栗学思的观点进行进一步的研究分析，即盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的、企业特有的赖以盈利的业务结构。

本文也将从业务结构的角度对盈利模式进一步展开分析。

二、选题的目的和意义

如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越激烈。

如何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。

而一个企业想要获得成功，关键在于构建一个适合自己并且独特的盈利模式。

因此，近年来，人们对盈利模式的关注程度逐渐加深，盈利模式渐渐成为关注的焦点。

首先，诸多学者在理论上从不同角度对盈利模式进行了研究。

他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同的观点，并进行展开分析。

其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据对它们的盈利模式进行分析，为本行业其余公司提供经验，促进行业成长。

总之，随着经济的发展，环境的变化，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利模式的研究越来越深入。

着名管理学家彼德·德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。

这里所说的商业模式也就是企业的盈利模式。

由此可见，盈利模式对于企业发展具有重要意义。

每个企业都需要思考和研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具体的产品和服务，而在于它们选择了什么样的盈利模式。

只有独特的、胜人一筹的盈利模式，才是企业竞争优势的基础，才能使企业在竞争中保持优势并不断发展。

企业完善的盈利模式应是外部盈利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企业灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业发展的运行系统。

一个企业价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以从理论上总结企业的发展路径，揭示企业未来发展模式。

一个高效的盈利模式既能实现企业的发展目标，满足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和企业双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济结构中起着一定的作用。

每个行业、每个企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式进行了研究。

他们通过对盈利模式的不断探索，对比并借鉴其他优秀盈利模式的经验，发现企业存在的问题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进行创新及完善，使客户获得额外的价值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的发展。

因此，对于一个企业来说，若想在竞争中保持不败之地，对盈利模式的研究就很有意义。

三、研究方案（框架）

一、前言

1、研究背景

2、研究意义

3、研究方法

4、研究框架

二、华为公司的盈利模式分析

1、通信设备行业概况

2、华为公司及其发展历程介绍

（1）公司介绍

（2）发展历程

3、华为公司盈利模式概况

4、华为公司盈利模式业务结构分析

（1）运营商网络业务

（2）企业业务

（3）消费者业务

三、华为公司盈利模式优缺点

四、结论

五、参考文献

四、进度计划

11月15日-12月15日搜集相关资料，确定论文题目。

12月16日-12月30日浏览相关文献资料,完成开题报告。

1月1日-3月10日撰写论文与中期检查，将论文电子版交指导教师，按照指导教师的意见修改论文。

3月10日-3月20日结题验收，准备答辩。

五、指导教师意见

资料丰富，计划合理。

通过开题报告，可以进行中期报告、论文写作。

指导教师：

1

2015年12月27日

中期报告

题目：

基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

报告人：

1

一、进展情况

1.简述开题以来所做的具体工作和取得的进展或成果

（1）收集和整理资料，参阅部分收集到的资料，对论文命题有了初步的认识。

（2）完成开题报告，并通过指导老师和论文开题答辩小组审查。

（3）查找与阅读论文相关的合适的英文文献，对其进行翻译并完成。

（4）通过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面的理解后，结合前人的研究成果，完成论文初稿的撰写。

2.存在的主要问题及解决办法

到目前为止，在论文的写作中主要有以下几个问题：

（1）对论文所涉及的知识认识得不够深刻，所以对命题的探讨不过深入。

（2）研究中引入的数据不够，对相关问题的支撑程度不足。

（3）论文的各部分之间的衔接不够强，有的地方缺少逻辑。

导致上述问题主要有两个原因，一是研究不够深入，二是撰写不够严密。

针对这两个原因，解决方法有：

（1）对论文所涉及的知识以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在这个基础上才能得到有深度的结论。

（2）需要对已完成的内容进行多次审阅，从内容、结构及用语等方面给予调整。

（3）对于写作过程中遇到的具体难题要多向指导老师请求援助。

二、指导教师意见

通过中期报告，可以继续进行论文写作。

指导教师：

1

2016年3月9日

结题验收

一、完成日期

2016年3月12日

二、完成质量

选题符合专业培养目标和教学基本要求，能够体现专业基本训练内容；能够按时提交开题报告、中期报告及毕业设计，做到独立完成，基本可以达到毕业论文任务书的要求

三、存在问题

缺乏对研究问题自己的独到见解。

四、结论

完成毕业论文任务书的要求，可以结题。

指导教师：

1

2016年3月12日

基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

中文摘要

盈利模式是每个企业都要思考和研究的问题，一个企业只有拥有一个成功的盈利模式，才能合理整合企业资源，优化产品结构及提供的服务，从而充分发挥自己的核心优势，赢取市场和客户，帮助企业和客户双方实现价值的增加。

可见，盈利模式对于每个企业来说都意义重大。

本文选取华为公司为研究对象，从业务结构的角度阐述了华为公司的盈利模式，并使用财务指标分析法和比较分析法对华为公司的盈利模式进行了定量分析，总结了华为公司盈利模式的成功经验和不足之处，从而也说明了成功的盈利模式可以帮助企业保持稳定的收入来源并取得进一步的发展。

总的来说，能否建立属于自己的独特的盈利模式，增强自身的盈利能力，为客户创造价值，关系着企业今后的发展状况，并决定了企业能否在竞争日益激烈、机遇与挑战并存的今天立于不败之地。

分析企业当前状况的盈利模式，考虑市场状况、发展趋势以及国家宏观环境、政策等因素，对盈利模式进行创新改进，以不断提高企业盈利能力并实现公司价值最大化，使企业拥有更加灵活和完善的盈利模式，这一点至关重要。

关键词：

盈利模式；华为公司；财务指标分析

Analysisofenterprises’profitmodelbasedonHuaweiTechnology

Abstract

Everyenterprisemustthinkandresearchprofitacompanyhasasuccessfulprofitmodel,canrationalintegrateenterpriseresource,optimizeproductstructureandservicesprovided,andthencangivefullplaytotheircorestrengths,winthemarketandcustomersandhelpaddthevalueofbothenterprisesandprofitmodelissignificantforeachpaperselectedHuaweiastheobjectofstudy,elaboratedHuawei'sprofitmodelfromtheperspectiveofbusinessstructure,andusedfinancialindicatorsanalysisandcomparativeanalysistoanalyzeHuawei'sprofitmodelquantitatively,summarizedthesuccessesandshortcomingsofHuaweicompany'sprofitmodel,andindicatethatprofitmodelisimportanttoremainstablesourceofrevenueandachievefurtherdevelopmentforeveryenterprise.

Ingeneral,canestablishtheirownuniqueprofitmodel,toenhancetheirprofitability,createvalueforcustomers,relationshipbetweenthedevelopmentofenterprisesinthefuture,anddecidedtotheenterprisecanintheincreasinglycompetitive,bothopportunitiesandchallengesoftoday.Theanalysisofthecurrentsituationofenterpriseprofitmodel,consideringthemarketsituation,developmenttrendandnationalmacroenvironment,policyfactors,suchas,theprofitmodelinnovationtoimprove,toconstantlyimprovethecorporateprofitabilityandmaximizethevalueofthecompany,maketheenterprisehavemoreflexibleandperfectprofitmodel,itisveryimportant.

Keywords:

Profitmodel；Huawei；Analysisoffinancialindicators

1绪论

研究背景

如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越激烈。

如何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。

而一个企业想要获得成功，关键在于构建一个适合自己并且独特的盈利模式。

因此，近年来，人们对盈利模式的关注程度逐渐加深，盈利模式渐渐成为关注的焦点。

首先，诸多学者在理论上从不同角度对盈利模式进行了研究。

他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同的观点，并进行展开分析。

其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据对它们的盈利模式进行分析，为本行业其余公司提供经验，促进行业成长。

总之，随着经济的发展，环境的变化，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利模式的研究越来越深入。

研究意义

着名管理学家彼德·德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。

这里所说的商业模式也就是企业的盈利模式。

由此可见，盈利模式对于企业发展具有重要意义。

每个企业都需要思考和研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具体的产品和服务，而在于它们选择了什么样的盈利模式。

只有独特的、胜人一筹的盈利模式，才是企业竞争优势的基础，才能使企业在竞争中保持优势并不断发展。

企业完善的盈利模式应是外部盈利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企业灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业发展的运行系统。

一个企业价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以从理论上总结企业的发展路径，揭示企业未来发展模式。

一个高效的盈利模式既能实现企业的发展目标，满足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和企业双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济结构中起着一定的作用。

每个行业、每个企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式进行了研究。

他们通过对盈利模式的不断探索，对比并借鉴其他优秀盈利模式的经验，发现企业存在的问题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进行创新及完善，使客户获得额外的价值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的发展。

因此，对于一个企业来说，若想在竞争中保持不败之地，对盈利模式的研究就很有意义。

研究方法

本文主要是在企业盈利模式相关理论的基础上，结合华为公司最新发展情况及其三年的财务报告，通过查找文献、资料，运用财务指标分析法及比较分析法对华为公司的盈利模式进行定量分析，最后得出结论。

论文框架

本文以“华为公司的盈利模式”为研究对象，就目标公司的盈利模式进行分析，论文框架如下：

第1章，前言，说明本文的研究背景、研究意义、研究方法和论文基本框架；

第2章，文献回顾，对盈利模式的研究进行回顾，为本文后面的内容作铺垫；

第3章，华为公司的盈利模式研究，对华为公司的盈利模式进行具体分析；

第4章，结论，对上文研究内容进行了总结。

本文框架如图所示：

绪论

核

心

章

节

华为公司的盈利模式分析

华为公司盈利模式优缺点

结论

图文章框架图

2华为公司的盈利模式分析

华为概述

2.1.1通信设备行业概况

近年来，得益于电信业的快速发展，我国的通信设备行业也取得了迅猛发展。

通信设备行业的主要产品可以分为两大类：

有线通信设备和无线通信设备。

有线通信是指通信设备传输间需要经过线缆连接，即利用架空线缆、同轴线缆、光纤、音频线缆等传输介质传输信息方式，常用的有线通信设备有：

电脑、电视、电话、PCM、光端机等。

无线通信是指不需要物理连接线的通信，即利用电磁波信号可以在自由空间中传播的特征进行信息交换的一种通信方式，常用的无线通信设备有：

卫星、无线电台、无线电视、无线局域网、移动电话（手机）、手机GPRS上网等。

我国通过投入大量资金进行研发，全行业整体技术水平正在向全球靠齐，产品线也发展到了一个成熟的水平。

通信设备行业主要有以下特点：

第一，行业技术含量高且更新快。

在这个知识经济时代，对于涉及高新技术的通信设备行业，产品的淘汰与更新非常迅速。

如果通信设备企业仅依靠现在拥有的技术，不去创新发展，根本无法保持市场的长期占有率。

第二，公司前期投入巨大，进入壁垒高。

通信设备行业需要进行大量的研发投入、人力投入及资金投入。

通信设备产品一般可分为移动通信、数据通信、手机终端三大类，其中移动通信、数据通信的生产是属于资金及技术密集型的，手机终端的生产为相对技术密集型，三者行业进入壁垒都比较高。

第三，管理成本高。

由于通信设备行业的主要产品除了通信设备以外，还包括支持这些设备正常运行的软件系统与解决方案。

因此，通信设备企业往往需要雇佣大量高技术人才。

对于大型的通信设备企业来说，往往需要雇佣成千甚至上万的员工来进行工作，对这么大数量的员工进行管理，可想而知，管理成本会相当高，决策成本也会相应提高。

此外，对于这一行业来说，服务的质量要求很高，这在一定程度上又增加了管理的成本。

现在，人类社会已经迈入了网络和信息时代，这样的趋势更是带动了这一行业的发展。

抓住信息社会带来的机遇，化解通信设备行业面临的挑战，加大技术投入，创新盈利模式，为客户创造源源不断的价值，已成为通信设备行业各企业必须面临的任务。

如今，我国已经有多家通信设备制造业公司成立，而其中最有代表性的无疑是华为和中兴两家公司。

就全球范围内来说，华为公司的知名度要远高于中兴公司；从营业收入额上来说，华为公司亦不是中兴公司可以比拟的。

从这一结果来看，华为公司的盈利模式更为成熟完善，因此，文本选用华为技术有限公司，对其盈利模式进行研究分析。

2.1.2华为公司及其发展历程介绍

1.公司介绍

华为技术有限公司是通讯设备行业的典型代表，其业务主要包括三大部分：

电信运营商网络业务、企业业务和消费者业务。

在专业领域，华为公司运用信息与通信领域的专业经验，努力让每个人都能享有宽带，丰富了人们的生活。

同时，华为公司致力于绿色解决方案，为创造最佳社会、经济和环境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力。

在1988年成立之初，华为公司只有2万元的注册资金，经过20多年的发展，到2013年，华为公司年销售收入达亿人民币，同比增长%，营业利润率达到%。

作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为公司通过不断的创新，凭借自身解决方案以及产品优势，一直致力于为客户提供最具竞争力的信息通信技术解决方案和服务，努力为客户创造最大价值，成就客户的同时也成就了自己。

2.发展历程

1987年，在广东省深圳市，一家