霸王市场营销策划案.docx

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霸王市场营销策划案

霸王市场营销策划案

一、霸王洗发水公司概述…………1

二、霸王市场分析…………2

三、霸王竞争分析…………3

四、霸王洗发水营销SWOT分析…………5

五、霸王洗发水营销中存在的主要问题………8

六、霸王洗发水营销策略建议…………11

七、霸王市场定位…………14

八、霸王品牌战略…………15

第二组：

西伯利亚狼

一、霸王洗发水公司概述

1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊，密制养颜、乌发、养发用品。

1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。

以中草药主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护发精品，并迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。

源自中药世家的霸王国际是一家以弘扬博大精深的中华中草药传统文化为己任的集团公司，自成立以来一直致力于中草药日用化妆品的研发、生产和销售。

2009年7月3日，霸王集团在香港联交所主板成功上市（股票代码01338）。

旗下拥有“霸王”、“追风”、“本草堂”二大中草药洗护发品牌。

特别是旗下的霸王品牌，是中国驰名商标，现已成长为中药日化市场的领导品牌，中国民族日化标志性品牌，由国际巨星成龙代言，驰誉海内外，创造了中国日化史上的销售神话。

自从成立以来，霸王国际集团一直秉承着传统中医文化的精髓，发扬中药世家的优势，以中药养发为本，致力于打造出高品质的天然中草药个人快速消费品。

目前，集团有325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划当中，落成后它将成最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。

为加速中药日化产业化的步伐，霸王正积极的与知名院校和科研机构展开合作；希望进一步的开发养发、护发、养颜等一系列的日用化妆品，完善中药日化产品系列。

霸王的目标一直以来都很明确，就是要把品牌做大做强，为中药日化民族品牌树立一面旗帜。

发展成为中国乃至世界中草药市场的龙头老大。

特别是随着巨星成龙的代言，“中国功夫”和“中药国粹”的相得益彰的使得霸王洗发水迅速崛起，引领了一股中药护发的热潮，并推动了行业向中药日化方向发展的趋势。

霸王洗发水主要产品有霸王防脱洗发水、霸王养发护发配方组合，追风洗发水等等，经过几年来市场的磨练与检验，凭借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王品牌在中药日化市场始终占据了大部分的市场份额，成为民族日化品牌的佼佼者。

而霸王公司作为传统中药创新和发展典范的代表，已经成为民族日化企业的标杆企业之一。

霸王国际始终把产品质量作为重中之重来抓。

霸王的所有产品从原料采购到生产，严格遵守IS09000的质量管理体系和IS014000环境管理体系，借此规范企业产品，也保障企业品质体系的有效运行。

二、霸王市场分析

1、市场竞争日益激烈

进入21世纪，健康、绿色环保引领着消费风尚，各大洗发水品牌更是"不甘落后"，以健康、绿色环保为概念的中草药洗发水产品层出不穷。

霸王、顶尚堂、发必生、圣源达、…….由此可见，中国洗发水市场竞争日益激烈。

2、市场需求与消费需求增大

洗发水作为个人护理用品中消费最大的一类产品，我国又是目前世界上洗发水胜出量和消费量最高的国家。

可以说对洗发水的市场需求和消费需求正在不断增大。

面对着如此大的洗发水消费市场，霸王集团不断的创新开发出新的具有强大市场竞争力的差异化新产品。

三、霸王竞争分析（顶尚堂和发必生）

顶尚堂

所属行业：

美容美发

经营模式：

直营,特许,合作

店铺数量：

171家

加盟费：

5000元

直营店数：

3家

加盟店数：

168家

加盟店发展模式：

单店特许

发源地：

重庆 

产品介绍：

采用“苦茶柔沐”纯中草头疗中心对头部进行头疗调理，无论是内在的因素还是外在的因素引起的脱发、断发、白发、油发、发质干枯等问题，头发得到很好的养护，防脱生发，摆脱油发和干枯的发质，让你的头发恢复乌黑柔顺。

总结：

顶尚堂现在还在不断扩大规模，还不具备一定的规模，连一个官方网站都没有。

发必生

一、产品系列：

1、育发产品：

雄力洗发露护发素、雄力育发液、雄力头发滋养液、雄力粒粒珍

产品介绍：

雄力育发液

  防止头发大量非生理性脱落，促进头发生长。

祛屑止痒；平衡皮脂、流化脂团，清除发根淤塞。

适合多种类型落发者使用，例如块面性掉发、稀疏性掉发、发际线或鬓角后退式、地中海式掉发、全头性落发等。

雄力头发滋养液

养发、固发。

通过透皮吸收直接补充头发所需营养，保持头发生长环境的平衡，预防头发大量非生理性脱落，利于头发健康。

用于日常头发养护，或配合雄力育发液使用，或用于头发康复后的保养。

雄力粒粒珍

本品含大量头发生长所需营养，如丰富的蛋白质、氨基酸、卵磷脂，维生素，以及黑色素，微量元素如锌、铜、镁、钼、硒等。

其中的维生素E是一种抗养化剂，能清除体内自由基，减少皮肤皱纹，保持青春健美。

长期服用本品，不但可固发，有利于头发健康成长，还有驻颜、明目、使皮肤白嫩之效。

2、黑发产品：

百变嘿洗发露护发素、百变嘿头发调理液、百变嘿头发滋养液、百变黑粒粒宝

产品介绍：

百变嘿头发调理液

先将白发拔除，再将本品涂抹于发根及头皮，然后热敷15分钟。

当不需再拔白发时，可先以梅花针轻叩10—15分钟再涂抹本品。

每三天使用一次，每次5-10ml，具体用量视白发情况而定。

一般连续使用三个月为一个调理周期。

使用本品期间，每天涂抹“百变黑滋养液”，并服食百变黑粒粒宝，促进身体内环境平衡和谐，并使用“百变黑”系列洗、护发品。

平时加强运动，注意劳逸结合，保证充足的睡眠，饮食均衡，可适当多吃滋阴补肾的食物，例如核桃、杞子、南枣、桑椹等。

百变嘿头发滋养液

直接将本品涂抹于发根及头皮，每天涂抹1-2次，每次5-10ml，具体用量视白发情况而定。

一般连续使用三个月为一个周期。

使用本品期间，每三天涂抹“百变黑调理液”，并服食百变黑粒粒宝，促进身体内环境平衡和谐，并使用“百变黑”系列洗、护发品。

平时加强运动，注意劳逸结合，保证充足的睡眠，饮食均衡，可适当多吃滋阴补肾的食物，例如核桃、杞子、南枣、桑椹等。

百变黑粒粒宝

本品可补充生长黑发所需营养，如黑色素、丰富的活性蛋白、不饱和脂肪酸、卵磷脂，维生素，及微量元素如铜、锌、锰、铬等。

其中的维生素E是一种抗养化剂，能清除体内自由基，减少皮肤皱纹，保持青春健美。

长期服用本品，不但可乌发，有利于头发健康成长，还有滋养脑细胞、使皮肤丰满之效。

总结：

产品功能较为齐全，内服外用相结合。

但是官方网站存在一定的问题，网站也算是一个品牌的招牌，现就网站方面提出如下建议：

1、进网站首页动画会自动跳转至网站主页

2、进网站会自动播放一些声频文件，宣传本品牌

3、放入一些本品牌相关的视频

4、网站要有中、英文两个版本

四、霸王洗发水营销SWOT分析

霸王洗发水作为中国洗发水市场中知名度非常高的一个产品，可以说其在生产制作、销售使用的过程中有很多的优势和机会，也有很多的劣势和威胁，所以我们要进一步的了解有关霸王洗发水的一些情况，就要知道以下一些关于它的市场营销情况：

（一）优势分析

霸王企业集团作为中国中草药快速消费企业的代表，其旗下拥有一系列的自主品牌及产品，而且其一直以来都传承着中草药世家的祖传秘方，以中草药文化为核心，结合现代中西方中草药洗发水发展技术，研究开发出了一系列迎合消费者需求的新产品，取得了很好的效果，作为中国中草药洗发水的领军代表，引领着中国中草药快速消费品走向世界。

其具有的优势如下：

1、中草药养发护发的产品理念深入人心

特别是其旗下的霸王洗发水，凭借着独特的“中药养发”的产品理念多年来得到了消费者的青睐，是中草药洗发水市场最具代表性的洗发水品牌。

而且在不久前，霸王集团拥有的包括祛脂生发方、首乌黑发方、祛屑止痒方等8个中草药护理秘方被列入广东省岭南中药文化遗产保护名录，获得“中药世家”的认定，这是对霸王集团发展传统中医药文化的肯定，也说明了一个事实，岭南中草药文化底蕴深厚、博大精深，并且能够与现代护理产品融合起来，将发挥更大的价值，为消费者服务。

2、国际先进技术与中草药生化技术相结合的产品认知度高

霸王洗发水是由中国中草药世家霸王国际科研中心采用国际先进生物技术和配方，并融合现代中医药和生化科技，加入洗发、乌发、固发、养发精华素，首乌提限液和多种名贵中草药精华等原料，可以除燥止痒，而且对头皮屑具有快速去除并防止再生之功效，他还可以凉血止血，生发乌发，可用于血热脱发、须发早白的人们，如能坚持连续涂擦并酌量增加药物浓度，则毛发生长可较密，同时也不易脱落，还可以增加秀发韧性，防止秀发断折。

3、根据客户需求生产产品，需求加大

霸王洗发水多年来一直致力于了解和研究顾客，根据顾客的需求来生产提供顾客需要的产品。

随着市场经济的发展，消费者购买能力有了很大的提高，对品牌认知度不断加大，由此霸王提供的不再仅仅是产品，更加注重服务，和由此产生的客户价值。

霸王洗发水不仅可以提神醒脑，缓解脑疲劳，还可以令秀发清新无屑，达到令人神清气爽的功效。

而且霸王洗发水的许多产品性质温和，适宜各种发质的顾客使用。

（二）劣势分析

霸王洗发水自投放市场以来，一直致力于中高端市场的开发与维护，所以一直强调的也是霸王洗发水属于一款高档洗发水，致力于成为高品质人士的常用产品。

这种定位使其产生了很大的弊端，无论在产品的外形设计或包装上都有一些问题的存在。

1、包装设计不尽人意

作为一款高档的产品，大多数产品的外包装都是墨绿色和深黄色的，不如其他品牌洗发水多种多样的颜色，给人一种清新、舒适的感觉。

他的容器的整体造型也略显粗壮，而且瓶身的流线型设计也偏女性化，瓶盖又有些偏于男性化；平面设计虽然有中医药特色，但字体、图案等却表现的不那么明显，特别是产品的颜色过于深黄，不能给人一种清新自然的感觉，反而会使人对其产生厌恶感。

由于现在人们日常生活的竞争压力的增加，使得很多女性也常出现脱发掉发的现象，随然霸王洗发水女性也可以用，但其在宣传和包装上却没有体现出这一点。

虽然霸王洗发水的包装在整体感觉上可以说是专业的、天然的，但要说其具有皇家风范和时尚感有一些勉强。

另外，容器的质感也欠佳，感觉不如同类产品。

2、代言人的选择差强人意

霸王洗发水一直以来都由功夫巨星成龙做代言，给人的感觉过于偏男性化。

甚至有一些消费者认为霸王洗发水像清扬洗发水一样属于男士专用洗发水，致使其丢失了很大一部分女性消费者，而女性消费者由于爱美观念的影响和头发长度的原因，对洗发水的需求量是非常大的，霸王洗发水偏于男性化的设计，使其丢失了很多女性消费者，产品在市场占有率提高方面受到很大的限制。

所以在代言人的选择方面应该男女并用，并且走超级明星代言和普通群众代言都用的路线。

因为霸王高度高价的定位虽然满足了高收入群体以及一些成功人士的消费心理,展示了他们与众不同的社会地位以及个人价值。

其一旦走入大众消费市场将会遇到其他竞争对手挤压，所以一定要不断致力于创新产品研发和亲近普通的广大人民群众。

3、中草药味道过于浓重

虽然霸王洗发水一直以来标榜的是一款中草药洗发护发产品，但他的中草药味道过于浓重，让很多消费者产生厌恶感，有一些消费者甚至由于味道的原因拒绝使用霸王洗发水。

（三）机会分析

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，天然、绿色、温和的中药产品越来越受到人们的青睐。

霸王品牌在全国市场已有很好的知名度，可以为其旗下产品销售提供强有力保证。

1、市场广阔，需求量大

我国作为世界上人口最多的国家，对洗发水的需求量非常的大，霸王洗发水在护发养发固发等方面的多种产品，可以适应多种产品需求的目标消费者。

特别是现代人们由于工作生活压力加大和环境污染等诸多因素影响，现在有很多人都或多或少的存在脱发现象，为霸王防脱洗发水的销售提供有力保证。

霸王洗发水打破传统洗发产品固有模式，建立适应时代发展满足消费者需求的新的