梦幻庄园宣传企划.docx

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梦幻庄园宣传企划

——2014年度宣传策划

梦幻庄园

2014年6月5日

策划小组：

摘要

在物质生活快速发展的今天，快节奏的生活给人们的精神带来空虚和迷惘，在一往直前的路上渐渐遗忘被自己丢失的童年和青春。

在闲暇时驻足回首，总是不禁感叹回不去的青春，回不去的旧时光。

梦幻庄园，国内最大的连锁玩具城，为80后，90后，00后量身打造的青春纪念馆，馆内主要分成几个不同的区域，针对不同年龄层次人群的需要，有配备相应的既能勾起大家美好回忆的玩具，又有带来无限乐趣的真人体验。

不管是大人还是小孩，只要来到这里，就有让顾客快乐的理由。

前言

梦幻庄园，与迈克尔.杰克逊建造的梦幻庄园同名，取自于快乐的小飞侠彼得.潘里面的Neverland。

迈克尔的梦幻庄园为无数的黑人孩子带来童年的欢乐，享受梦幻般的旅程。

该庄园既让我们钦佩于迈克尔的无私之举，也感慨这所梦幻庄园的美丽与玄妙，深刻的希望能够近距离的接触。

在这里，我们的玩具城，梦幻庄园系列，不能极致于真正的梦幻和奢华，我们追求的是梦幻庄园能给大家带来的不同的心灵震撼和欢乐。

这里没有工作的烦恼；这里可以让父母和孩子交叉感受彼此的童年，增进了解；这里有思维奔放的空间，亲手打造你心目中的玩具······

1、背景介绍

首先需要考虑到的问题是，当前市场上玩具行业的发展现状，以下有一组官方数据显示中国玩具制造增长趋势：

整体来说中国玩具制造处于低增长甚至衰退状态，这就在一定程度上提出要求，中国的玩具业不仅仅要朝向制造业发展，玩具业也需要一个转型，如何让生产的玩具得到人们的认可和接受，如何真正的深入人心，符合除儿童之外更多群体的需要？

针对梦幻庄园的落址地，南昌，作了SWOT分析：

1.优势：

人民收入水平逐年提高，家长愿意也有能力花更多的钱在孩子身上；我国大型玩具商城和玩具体验店稀少；缺少大型玩具连锁店；成人玩具店提供的成人玩具少之又少。

2.劣势：

孩子没有独立的经济能力，对玩具的自主消费受到家长的限制；市场上长期缺少年轻人可接受的玩具，使得这一片市场具有封闭性；消费者品牌消费意识不强。

3.机会：

增强消费者对于玩具的品牌消费意识；填充市场上成人玩具的空白。

4.威胁：

中玩市场、轻工商场等玩具市场种类齐全，物品集中是主要竞对象；周围的超市出售的玩具也是我们商城玩具销售的巨大障碍；行业内中外玩具品牌的冲击。

通过SWOT的分析，可以清晰的对比出优劣，也让梦幻庄园的发展得以扬长补短，以优去劣。

2、目标

梦幻庄园分成几大区域，针对不同年龄群体的消费者，有着不同目标：

其一：

80、90区域，部分展览80、90后人群童年时期经常玩耍的玩具，用以勾起他们对于童年的亲切回忆；另一部分展示新型的适合成年人玩的放松心情，打发无聊时间的玩具。

其二：

00区域，展示当前青少年儿童追捧的动画片道具，并设有模拟动画场景，吸引儿童设身处地的去感受自己喜欢的动画片，吸引青少年儿童群体，该区域既轻松娱乐又益于智力开发。

其三：

DIY玩具区，这里提供大量制作玩具的简易材料，不论是儿童还是成人，都可以亲自动手制作自己想象中的玩具。

父母可以为孩子做，孩子也可以为父母制作，朋友之间也同样可以，意义非凡，用以吸引进入庄园的大部分人的眼球。

3、口号及目标公众

1.口号：

让童心永不退场

2.目标公众：

80后，90后，00后

4、活动安排

1.玩具走出门

派出一辆装饰后的车带着多个卡通人偶走遍大街小巷，散发“梦幻庄园”宣传单和礼物，并在商场和肯德基等门口重点宣传，与顾客孩子合影，令它在市民心中留下印象，勾起好奇心。

2.梦幻初体验

到附近的学校、社区做宣传，发放大约300张入场券给孩子们免费一日游。

让父母带着孩子亲身体验“梦幻庄园”，引起孩子再次游玩的兴趣。

3.主题活动：

COSPIAY

每月的第一个星期天定为“模仿秀日”，组织全场的孩子穿上“庄园”提供的各种服装道具，cosplay成自己喜欢的动漫影视人物，如喜羊羊与灰太狼、蜘蛛侠、超人等。

组织孩子们在舞台上“走秀”和表演，父母为观众，设众多奖项，表现突出者均获“金牌”一枚，另参加者均有免费拍照留念。

4.主题活动：

回得去的青春

在这个日子里，“庄园”为父母和孩子准备了许多旧时的玩具，孩子可以陪父母打弹珠、丢沙包、玩挑棍......父母也可以和孩子一起玩纸牌、打游戏机、玩嘉年华......在这一天，娱乐无极限！

另外，“庄园”为各种游戏都设了奖品，赢的人就可以带回家！

5、媒体选择

1．在玩具城上市之际，立刻联系媒体，引起媒体的兴趣。

邀请儿童节目记者人员参加记者招待会，保证现场的到达率。

将玩具城的创新理念以及给目标公众带来的好处推广出去。

在记者会的过程中，应提前准备好玩具城的相关资料介绍以及必要的设备，如：

传真机、电脑等。

同时，为所有来访记者备好饮料及甜点。

在选择记者时，应注意培养核心记者圈。

以更好的维护玩具城的形象，提升玩具城

2．每天中午的11点30—1点30以及晚上5点—9点之间，在央视儿童电视节目插播广告进行宣传，同时与各个小学进行合作，借用校园广播以文章介绍的方式吸引孩子及家长的的注意力，广告内容以玩具城口号为主，提高玩具城在儿童及家长眼中的频率，从而加深玩具城在他们头脑中的印象。

3．在校园周围张贴与玩具城有关的海报，同时给儿童发放玩具城精心制作的卡通片，如：

亲子头像、幸福一家，提升玩具城的亲和力。

在家长心目中留下一个好印象。

另外，制作一个普通视频，即：

儿童在玩具城嬉戏玩乐的场景及家长的好评语。

将视频在个大型超市银屏及路边银屏上连续放映，一定程度提高大家在第一感觉上的满意度。

借用节假日，在大型超市发宣传单，同时聘请明星妈妈为玩具城做代言，提高知名度。

4．利用网络的平台，设置一个专门的网站，网站页面定制专门的动画，网站内详细介绍玩具城的活动主题，并开通自己的腾讯微博，邀请名人（如：

爸爸回来了）对微博及网站进行评价及转播，提高网站的点击率。

5．撰写新闻稿，在各著名报社刊登，或在杂志上进行特写,如：

消费者服务特写、玩具城特图片特写、广告特写。

以上媒体的选择区别于传统的媒体，其突出优势就在于一：

信息发布者与受众者之间的互动性增强，使得沟通由单方向双方进行转变，受众者积极参与，信息反馈及时；二：

一定程度上降低了操作成本，尤其是互联网的聚合性，使网络传播的效果越来越受人亲睐。

6、实施活动组织

1.记者招待会：

联系各大电视台和报刊杂志等媒体，做好充分宣传

2.找好网络营销公司，做好微博推广等宣传，增加“梦幻庄园”美誉度

3.找广告公司拍摄宣传广告，跟电视台洽谈好播放费用，时段

4.联系肯德基及各大商场，谈好借用场地宣传的相关事项

5.征得学校管理人员和社区街道办处同意，搭建舞台介绍“梦幻庄园”和发放免费入场体验券，同时做好安保工作

6.请有名的活动策划公司完善活动细节，增加活动乐趣

7.联系服装租赁公司和装饰公司准备好活动所需的服装道具

8.联系明星经纪人，邀请明星游玩并代言，增加“庄园”知名度和吸引力

7、预算

1．玩具批发成本：

70万

1　网购（20％）：

70×0.2=14万元

2　当地市场批发（10％）：

70×0.1=7万

3　手工制作（30％）：

70×0.3=21万元

4　国外进口（40％）：

70×0.4=28万元

（注:

视销售状况，调整采购渠道与规模）

2．投资成本：

96.05万

1　年租金80×12×300=28.8万

2　基本装修年摊销额40万/10=4万

3　收银系统年摊销额1万/10=1000元

4　货架年摊销额3万/10=3000元

5　空调系统（10年折旧）1.5万/10=1500元

6　水电费1500×12=1.2万

7　人员工资3000*13*12=468万

8　办公设备用品五五摊销1万/2=5000

9　货车摊销额10万/10=1万

10　其他费用（含进货费用）60万

3.媒体宣传费用：

55万

1　记者招待会：

8万

2　电视广告：

10万

3　纸质广告：

9万

4　网络微博：

3万

5　明星代言：

20万

6　场地租用：

2万

7　仪容服装：

3万

合计：

221.05万元

8、评估

由于各方面的局限，我们主要从网上获取相关的背景资料而没有进行实地调查，因此具有相当的局限性，在宣传和活动组织上也可能会有一些理想化。

在经费预算上，我们假设有充足的资金，尽量美好地建设与全面地宣传，以期达到最好的效果，所以在实地操作上可行性较低。

然而，此份策划书中，我们充分考虑到各年龄段人群的娱乐需求，创新多个点子，努力开发新的消费市场，在玩具城建设方面，我们应是独特而吸引人的，正如我们的目标——给大人和孩子一片新的乐土，我们希望在当代喧嚣的社会中保持孩子的欢乐，同时追回大人的天真。

可能这份策划永远都只是一个理想，但我们相信，有理想就会有实施的可能性，而如果真的照此建设宣传，虽然前期投入会较大，但后期的绩效发展也值得期待。