圣诞节营销策划方案.docx
《圣诞节营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《圣诞节营销策划方案.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
圣诞节营销策划方案
圣诞节营销策划方案
圣诞节营销策划方案
一、活动目的：
XX年圣诞节即以后临!
为了让消费者体会到XX饭馆的品牌气势和独特的圣诞文化气氛，力争做到比往年更具庆贺圣诞节的气氛，咱们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增加的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌阻碍力。
二、活动时刻：
XX年12月24日26日
三、活动地址：
XX饭馆
四、活动主题：
让咱们把圣诞的钟声传播四方，也让咱们把圣诞的祝愿洒向人世。
五、活动内容：
（一）11月24日平安夜
主题：
平安是“福”
活动方式：
对当天到柳州饭馆消费的顾客都能够进行赠送“平安果”（苹果）活动。
顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收成。
具体内容：
“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭馆改善品牌形象的好机会，为此，咱们打算把“平安果”和包括亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，如此就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。
而祝愿平安的亲情卡片也带着一份柳州饭馆对顾客一年来的支持和一份祝愿!
需要支持：
一棵大型的圣诞树（供给商支持）;
苹果XX0枚，费用大约6000元;
亲情卡片XX0枚，费用6000元。
（二）12月25日圣诞夜
主题：
幸运
活动方式：
凡符合其中任何一项的顾客，都能够参加幸运活动。
年龄25周岁，电话尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。
活动内容：
在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，增强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。
而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼物的价钱，料中即赠。
需要支持：
幸运礼物（供给商支持）
其它费用预测：
1000元。
（三）12月26日狂欢夜
主题：
激情狂欢夜
活动方式：
一、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅
（1）吃：
免费品尝最具柳州特色的风味小吃螺蛳粉
（2）喝：
免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡
二、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅
（3）玩：
免费进行喝啤酒竞赛
（4）乐：
免费现场点歌活动。
（四）、惊喜特价，超值回报
24日26日，在这三天除有以上的系列活动提升人气外，咱们改变以往弄演出、请主持花费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情形，设定以下活动：
一、每晚7：
0010：
00在大厅举行现场抽奖活动，将晚会推向高潮。
二、在一楼绿岛风味食街的自助暖锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰硕餐台食物;
3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。
针对广大机关、企事业单位集体的需要，为其提供联欢聚会场地。
4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。
圣诞节营销策划方案
一、活动说明
二、要紧内容启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）
三、要紧内容平安（节目说明、亮点介绍、节目单）
四、要紧促销方略（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）
五、媒体打算
六、相关费用报价（场地设置、演出节目）
一、活动说明
一、时刻：
XX年11月26日~12月25日
二、地址：
**商场一楼前厅
3、主题：
圣诞节系列促销活动
4、定位：
（1）不同凡响，强调冲破与创新;
（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（要紧）的钱。
二、要紧活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式
一、简介
（1）时刻：
XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：
30时开始
（2）目的：
以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提早渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
二、场景设置
说明：
整个设计色调和成效强调祥和、烈火和祝愿之情，富有亲和力和神秘的色彩。
（1）在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;
（2）作为要紧活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;
（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼物盒、铃铛等大小饰物;
（6）中厅悬挂超级大礼物钟，里面放置数份小礼物，小贺卡，数千只小气球（备用）。
3、场面描述
☆19：
00起
顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门双侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝愿，并与顾客一路将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切动人的气氛（部份卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。
☆19：
20
小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
☆19：
25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。
☆19：
30
（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处轻巧的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。
随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
（2）幕后词引导小天使们缓缓而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼物、贺卡落下，其中一个心形礼物落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……现在突然响起敲门声，小鹿顾盼周围，最后将目光停在圣诞小屋。
老人呼吸、咳嗽的声音传来（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要显现了。
小鹿蹦跳，小屋的壁橱突然打开，轻巧的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
（3）圣诞老人与小鹿一路将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中掏出心愿烛、心型卡等小礼物送给顾客，形成高潮……
☆晚20：
10时
启动仪式终止。
4、说明：
通过简单而富成心味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推行活动。
三、平安夜晚会
一、时刻：
XX年12月24日晚21：
00时~24：
10时
二、地址：
**商场一楼大厅
3、场景设置参考启动仪式，但预备更充分。
4、节目设计说明
整个晚会分为两个部份：
第一部份主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝愿，高雅而不失庄重;
第二部份主题为“欢乐共享海的热情”，格调烈火、狂喜与知足。
五、抽奖及游戏（奖项设置）：
奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿当中，游戏与抽奖是活动两边沟通交流的大体形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰硕的礼物及礼物发放形式，确信会带来极佳的现场成效。
每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传奇在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切烈火，将观众与**商场紧密合成一体。
六、晚会亮点
★开场：
以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不警惕将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）欢乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的显现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖显现。
★结尾：
结尾时，在23：
59分开始倒计时。
音乐与钟声一起配合，倒计时开始前大厅大礼物钟下降，主持人邀请佳宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的讥讽下一点点脱去圣诞装，最后露出漂亮的脸，原先是时装皇后。
主持人再邀请佳宾**商场公司总领导，两位佳宾一起敲响钟声（摇绳索的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃突然荡漾开来，（与舞台维持3米高左右，上用细线固定）声音清脆悦耳，同时背景音乐渲染，慢慢静下来
（数秒钟后）合法人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼物，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约XX。
★亮点节目：
弄笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。
7、晚会节目单
商场圣诞演出节目单
第一幕圣诞祝愿
19:
00--一、男、女主持人致开场词（人数：
2人、时刻：
4分钟）
19:
04--二、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：
13人、时刻：
8分钟）
说明：
响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各类卡通形象（或统一圣诞礼服）的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐缓缓降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一路进行圣诞礼物大派送……
19:
12--3、中国历代衣饰展演《太平盛世》（人数：
9人、时刻：
10分钟）
说明：
青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染衣饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象一览无余.
19:
22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的出色》、《铃儿响叮当》（人数：
1人、时刻：
13分钟）
说明：
王**全国青年歌手大赛最正确新人奖.
19:
35--五、萨克斯独奏--《祝愿》《茉莉花》（人数：
1人、时刻：
8分钟）
说明：
李**全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.
19:
43--六、幸运抽奖三等奖（15分钟）
第二幕**（商场名称）风度
19:
58--7、《海的梦幻》时装展演（幕后词）（人数：
9人、时刻：
10分钟）
说明：
在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的成效，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。
白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎**商场的时尚品位。
演出：
国际小姐全国十佳选手。
20:
08--八、钢琴曲《天鹅》等2首（人数：
1人、时刻：
4分钟）
说明：
演出者，国家统一认证钢琴十级
20:
12--九、长笛演奏《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》（人数：
1人、时刻：
7分钟）
说明：
林岚全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.
20:
19--10、《绅士联盟》--街舞（人数：
3人、时刻：
7分钟）
说明：
舞功堂组合XX年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂dkstyle队荣获breaking集体齐舞冠军。
舞功堂dkfunky队荣获dancer集体齐舞冠军.
第三幕浪漫风情
20:
26--1一、现场观众评选圣诞公主（人数：
9人、时刻：
15分钟）
说明：
揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺演出或猛烈或舒缓,使出满身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主.圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼物等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷同意礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……
20:
41--1二、国标舞《拉丁》、《伦巴》--（人数：
6人、时刻：
10分钟）
说明：
曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖
20:
51--13、互动游戏（人数：
人、时刻：
10分钟）
游戏《闻香识女友》：
情侣（或朋友）二人一起参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。
规那么：
女的不准说话、不准笑作声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。
21:
01--14、模特展演《风情晚礼》（人数：
9人、时刻：
13分钟）
说明：
国际小姐全国十佳选手.
21:
14--1五、《酷娃娃》、《酷》少儿模特时装演出、热舞（人数：
12人、时刻：
16分钟）
说明：
动感活泼的少儿模特演出从来是模特演出中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在演出接近尾声时显现，以强劲的节拍、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。
演出：
啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.
21:
30--1六、幸运抽奖二等奖（人数：
人、时刻：
15分钟）
第四幕圣诞狂欢
21:
45--17、歌曲--《everybreathyoutake》、《世界第一等》（人数：
1人、时刻：
8分钟）
说明：
杨**全国青年歌手大赛最具实力奖.
21:
53--1八、《圣诞礼物满堂彩》--魔术（人数：
9人、时刻：
15分钟）
说明：
场面宏大、壮观。
花卉、楼阁、火焰……出色纷呈，瞬息万变;平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。
22:
08--1九、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞（人数：
5人、时刻：
8分钟）
说明：
梦幻组合XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖.
22:
16--20、互动游戏《奶瓶啤酒速饮》（人数：
5---6人、时刻：
15分钟）
说明：
在舞台上摆长1张桌子,上面放置56瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时刻内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,那么以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但能够将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走,还有一份精美礼物赠送.
22:
31--2一、歌曲--《你欢乐因此我欢乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》（人数：
5人、时刻：
12分钟）
演出：
摇滚乐队
22:
37--2二、劲舞--迈克尔杰克逊仿照秀（人数：
1人、时刻：
9分钟）
说明：
曾参加山东电视台超级仿照秀栏目,并取得好评.
22:
49--23、幸运抽奖一等奖（人数：
1人、时刻：
5分钟）说明：
一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一路喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,令人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一路祝愿客人,演出在《咱们祝你圣诞欢乐》的乐曲中终止.
四、促销活动说明
核心促销手腕：
a**（商场名称）给你一个心愿
b来自己圣诞老人的神秘礼物
一、**商场给你一个心愿：
在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托加倍强烈。
咱们**商场将节日消费人群进行细分，给予“圣诞节要到了，你到**商场为你最亲的人许愿了没有”如此的概念。
从启动开始，每一名到**商场的朋友都能够填写一张“圣诞节**商场心愿卡”（其间购物的送一张也可），令人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。
依照不同的人群，可分为以下几类：
圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。
然后给予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅等;
圣诞心愿**商场家庭篇----让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为数码相机等;
圣诞心愿**商场女人篇----让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为项链或高级化妆品;
圣诞心愿**商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长（配合相关产品的优惠），奖品为电子词典及童装等;
圣诞心愿单身贵族篇----**商场贵族奖品为笔计本电脑;
圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。
……
以此为分类，在天天的优惠购物促销活动中，通过在**商场许一个心愿就可能取得心愿大礼的美好寄托，让消费者与**商场更靠近，人气更旺。
这种人性化的做法可取得公共的普遍认可，各类消费者蜂拥而至。
而且给人们留下美好的印象，使**商场的品牌光荣熠熠。
具体做法：
每一个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。
二、圣诞节的神秘礼物：
作为**商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里取得来自**商场神秘而出其不意的大礼。
本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每一个周六，周日晚上，由**商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼物一份。
那个形式，有噱头，能够大加渲染，又有神秘、独特的色彩。
而礼物的价值要比较珍贵。
五、媒体推行
说明：
媒体推行活动分为两个时期
一、第一时期：
11月18日（周五）至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及气氛，与其它要紧竞争对手拉开距离并抢得主动;
二、第二时期：
12月21日至12月25日，要紧对活动现场推行;
3、媒体形式：
以平面媒体为主，软文与硬广相结合;
4、内容：
（略）。
六、费用预算
一、场地设计装饰：
项目数量地址费用说明
圣诞树1大1小前厅进门处大厅
圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼
要紧道具之一
舞台/一组/大厅/要紧活动部份
舞美
装饰网及其它装饰物
大礼物钟及配饰/制作悬挂
圣诞服装/30套/（定作）
其它
二、节目演出类：
****元
3、仪式部份：
含舞台音响灯光主持人演员共***元
4、媒体推行费用：
***元
以上所有费用共计为：
元
★11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时刻，建议晚会活动做两个晚上。
升级会员 