番禺奥林匹克花园策划案.docx
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番禺奥林匹克花园策划案
番禺奥林匹克花园策划案
筹划报告
引言......................................................................2
本案概略..............................................................5
市场剖析..............................................................6
开发概念..............................................................9
文明外延.............................................................12
营销战略.............................................................16
传达战略.............................................................18
引言
金业集团是广东近几年崛起的新型房地产开发商，成功地开发、销售了番禺金业别墅花园的〝金乐苑〞、〝倚翠豪庭〞和〝翠湖居〞四期别墅和洋房，成为番禺市中心一带房地产项目中的〝龙头楼盘〞。
金业集团有较不雄厚的中央背景，自身开展也相当的资金支持。
集团董事长郭梓文先生目光远大，兢兢业业，集团外部会聚了一批房地产范围的资深经理人，操作才干很强。
为完成集团向更高层次的开展，金业集团已在番禺南沙筹建养生园和养生保健基地，并于1999年在洛溪大桥南岸开发了该年广东地域的明星楼盘逐一广州奥林匹克花园，取得庞大成功。
无论是南沙项目，还是奥林匹克花园项目，其思绪都逾越于目前普通的房地产项目之上，可以说是跳出房地做房地产，试图给房地产注放更为丰厚的复合概念、人文价值和创新效劳，从而引领市场，发明名牌。
2000年依始，集团末尾新一轮开发，金业花园前期500亩为其一重要项目。
项目概况
PROJECTBRIEF
开展商：
广东金业集团
物业称号：
金业奥运豪庭
金业奥运豪庭位于番禺市桥南岸，金业别墅花园〝翠湖居〞和〝倚翠豪庭〞南侧既有安居恬静环境，亦能享用繁华闹市之便。
随着番禺市政府2000年新规划的出台，金业奥运豪庭所在位置四通八达，交通更为方便。
番禺9路公共汽车总站设于金业别墅花园门口，可通往大夫山森林公园。
预定目的消费群：
香港度假、旅游型消费者，番禺本地消费者，广州消费者。
市场分析
MARKETANALYSIS
近年来，包括番禺在内的广州地域的房地产不时是中国房地产业的一大亮点，其最鲜明的特征即是团体购置比例高，二次置业及重复置业、保值型投资型置业状况普遍。
广州市已将房地产列为六大支柱产业之一，番禺市政府更视房地产业为自己第一产业，并出台多项政策予以扶持。
据广州市计委资料，广州每年房地产市场需求量在500万平方米以上，而年修建开发面积那么在550万平方米至650万方米之间。
目前，仅住宅空置面积已超越200万平方米，市场向优质物业倾斜的态势日趋清楚，〝强者恒强，弱者更弱〞的两极分化格式亦将越来越突出。
据威望人士剖析，在中央政府剧烈的政策拉动下，饱受通胀之苦的市场有望从明年起有相当复苏，甚至不少人断言明年下半年中国将出现通胀，这对激活房地产市场无疑是一大利好音讯，由于不动产向来是〝通胀杀手〞。
但必需指出的是，由于市场推行量清楚供过于求，因此指望市场有一日千里的开展关不理想。
目前在广州地域市场上走俏的优质物业大都是综合优势清楚且有共同专长〔如环境优越、概念优先、开展商实力优越、规划设计突出〕的项目，但即使它们，也都深感市场压力之大，其销售流速及流量均不及以前。
为此，在开发新盘时，务必要留意才干加大胜机。
番禺本地的房地产市场，大盘、名盘不少，但多在洛溪一带。
在市桥市场，金业别墅花园已属翘楚，且一有创新，即可取得清楚的市场效应。
以翠湖居为例，其成功主要在于：
①、翠湖居在设计上采取跃式结构，应用楼梯将客厅和睡
房、书房分隔层次清楚，互不搅扰。
此设计为市桥之
首刨，很多人是抱着看设计的态度来翠湖居的，结果
一看便被感动；
②、翠湖居是第二大卖点，从翠湖居的任何一套洋房内都
可以欣赏湖景，同时，每一套洋房都专门的走廊与湖
区相连，使得湖区成为洋房的一部份。
由此可见，产品创新特别是住宅设计创新与小区环境的创新关于市场拉举措。
下面，针对金业别墅花园已售四期的市场状况作一剖析：
金业别墅花园前两期〝金乐苑〞、〝金福苑〞别墅以买地自建为主，其业主主要的为番禺业主，占总量的92％；广州业主占5％；香港业主占3％。
由于香港市场完全番禺业主推介成交，故一、二期简直没有开拓香港、广州销售市场。
到第三期〝倚翠豪庭〞和第四期〝翠湖居〞时，由于鼎力进攻香港市场，引进中原地产代理，香港业主的购房比例已提高到40-60％左右，证明以旅游、渡假、〝我在内地还有一套房〞炫耀为目场仍有一定潜力，特别是要市桥一带二次置业者。
而广州市场，由于开展商知名度以前在广州不高，加上交通局限和产品类型等综合缘由。
尚未翻开且仍需时日。
经过对现有业主的剖析，可以发现金业别墅花园的市场集中在以下三类：
1、番禺市：
第一次置业的青年夫妇等，购置80-100平方米的面积；第二次置业者，即〝改善型〞置业者，以改动寓居环境为目的，购置80-150平方米；第三次置业者，大都是享用型，需求100-250平方米的别墅；
2、香港市场：
低支出和度假的人士，需求60-80平方米洋房；中等支出的度假人士，需求120-150平方米左右的有独立花园的别墅；
3、广州市场：
大多为有车一族，以享用型为主，需求180-230平方米的带独立花园的别墅住宅。
往年以来，由于金业集团开发的广州奥林匹克花园在广州地域的知名度日盛，加上今后交通条件还会进一步改善，故今后广州消费者选择金业别墅花园的能够性比以往有所添加。
除享用型的消费外，还会有二次置业型消费〔用于渡假、赡养父母等〕。
故洋房类型关于广州市场并非全无吸引力，因其价钱不高，而环境却较好，接近市桥，生活亦较方便。
由于番禺本地市场和广州场的高度竟争性，产品各出招术，故金业别墅花园只要完成较大的跳升，地能将今后500亩土地的开发完美消化。
详细到金业奥运豪庭而言，必需注入的开发概念，塑造新的卖点，提供顾客新的效劳价值，才有必胜之掌握。
而从临时的市场承接角度看，广州市场应惹起一定注重。
因广州市场容量大，一旦有触发沉淀，即能构成一定规模。
而开展商此时操作广州市场的才干与知名度均比以前大为提高，故建议金业奥运豪庭预定消费者中，广州市场份额应定为总量的10至15％，而投入的推行费用份额可预定为总量的15-20%。
即略高于平均的单位推行本钱。
开发概念与文明外延
DEVECOPZENTEDEACUCTURECOMPREHENSION
前面提到产品创新的重要性，详细而言，房地产的产品创新应包括以下内容：
①开发概念的创新：
开发概念是一个房地产项目的灵魂纲领，主导整个项目的作风和特征，如智能化、环保型、科教型、运动型、〝城效结合部白领寓居社区〞、〝公树立备或配套设备完善型〞、〝拆迁安排型〞、〝购房入户型〞等等。
目前在开发概念上，普遍存在效果是：
开发概念缺乏实践支持，自觉移植照搬，反而起到不良效果。
②、品牌创新：
品牌包括命名、标志、中心广告语、中心文案设计、传达的方式感等等。
碧桂园的广告语〝给你一个五星级的家〞广州奥林匹克花园案名、丽江花园临时延续高质量广告作风，都为各自品牌积聚，起到了庞大作用。
③、规划设计的创新：
规划设计既包括整个小区景观的设计，又包括单体、户型的设计，甚至详细到小区入口标志的设计，可以说是〝一枝一叶总关情〞。
④建材装标的创新：
在建材装标的创新方面，金业集团已有较丰厚的阅历，目前需求的是用一整套规范化的〝菜单式〞配置来支撑起〝环保建材〞、〝绿色装修〞、〝智能化装修〞等等特征概念。
⑤推行手腕的创新：
推行手腕的创新包括传达概念的创新、传达手腕〔公关、旧事、广告、活动行销、直邮、景观开放日、活动见证日等〕的创新、传达技术的创新〔如用光碟三维方式展现楼盘素质〕等。
⑥物业管理的创新：
除传统的以平安、方便为中心的物业管理〔如电子保安系统、完整的配套措施〕外，未来应提供更多的特性化效劳，即〝按需立供，逐一对应〞，借助网上系统，推行综合性的网上查询、购物、维修、文娱、教育效劳。
由以上诸方面思索，金业奥运豪庭的产品创新应是一个全体系统，除物业管理暂无需引入〝网上效劳〞〔因香港业主是渡假型，本地业主对电脑网络的依赖水平还不高〕外，在其他方面均应有所打破与提升。
从开发概念讲，金业奥运豪庭的开发概念应该具有三个特征：
１、有利于当期销售；
２、有助于提升整个金业别墅花园品牌笼统与文明外延，为今后几期的开发打下良好的基础；
３、有助于广州奥林匹克花园和南沙养生公园完成高层次的照应和对接。
〝市场好时跟市场，市场差时造市场〞。
金业集团一向擅长〝造市、。
从微观上讲金业目前的三大项目已有一定的内在联络。
奥林匹克花园以广州地域消费为主力目的群的。
运动型、安康型寓居生活社区，以〝迷信运动、安康管理〞的概念开中国房地产业之先河；南沙养生公园是珠三角、港澳乃至西北亚地域消费者均可享用的〝迷信养生、安康管理〞的环保型、休闲型养生乐园；而金业别墅花园那么是以番禺和香港消费者为主力目的消费群的高尚生活社区。
开发房地产是为人效劳的，〝应以人为本〞，站在兽性化角度看，21世纪的潮流有两个，一是安康，二是环保。
安康一靠营养，二靠运动，三靠良好的心思形状；而环保一靠环境自身的质量，二靠用新技术、新资料减轻对环境的污染。
金业集团的几大项目与这些时代趋向可谓不约而同，寓意深远．
由此动身，我们给金业奥运豪庭设立的针对不同市场的开发概念定位是：
1、针对番禺市场：
番禺市中心龙头楼盘，21世纪安康重生活社区，广州奥林匹克花园之番禺牌版本。
2、针对香港市场：
广番地域明星楼盘，中国阳光健身工程试点社区，运动休闲社区。
3、针对广州市场：
广州近郊罕有之绿色安康环保洋房别墅。
金业集团富有远见地提出在前期500亩中把广州奥林匹克花园的理念精髓、户型精髓、装标设计移植出去，实属点睛之笔。
这样可以把奥林匹克花园的品眚积聚、广告笼统、消费者口碑自然延伸到金业别墅花园，从而提高金业别墅花园自身的价值含量。
例如：
广州奥林匹克花园已有少量的广告片战争面广告，只需与番禺的实践状况加以嫁接、磨合，即可创出一系列优质广告作品，而不用重整旗鼓，消耗精神。
经过对番禺、香港、广州三地市场的细分概念的研讨，从总体的开发概念上，我们希望给金业奥运豪庭如下概括：
总概念：
金业奥运豪庭是广州郊、番禺市中心的一个融浪漫田园气息与都市繁华便利于一体，以迷信运动、安康管理为中心的21世纪高质量生活社区。
这一总概念可从两个角度演泽：
Ａ、笼统角度：
金业奥运豪庭成为广州奥林匹克花园的市桥版本，是金业集团向番禺人民真情回馈之作，是番禺人民〝新世纪选择生活〞的最正确处置方案，是〝看2000年奥运盛会，享用、奥林匹克生活方式〞的理想选择。
Ｂ、产品角度：
1、多层高尚洋房；
2、有特征的康体软硬件设备；
3、户型创新、一梯两户、85和120平方米两种；
4、装标设计一流，延续奥林匹克花园优势；
以下，试将金业奥运豪庭与广州奥林匹克花园做一个比拟：
市场定位
基本概念
支持点
配套
广州奥林匹克花园
中国首个运动型、安康型生活社区
迷信运动、安康管理
国度体育总局雄厚的软硬件支持
科运园及众多室外体育设备
金业奥运豪庭
广州奥林匹克花园首一般隆版本
同上番禺人新世纪重生活
金灶集团全情回馈
奥林匹克火炬〔入口〕、奥林匹克运动广场、俱乐部式康体会所、环状步径、园林式环境
营销战略和传达战略
照实施得力，金业奥运豪庭与金业别墅花园前四期相比，将具有一些清楚的优点，比翠湖居亦有不少优势。
如在户型设计上更为合理性和吸引力，应能在市场上表现良好。
配合2000年奥运会，广州奥林匹克花园品牌积聚，易引爆市场。
因此，接上去的关键就是如何推行与销售的效果。
金业奥运豪庭自身具有不少创新概念，再加上金业别墅花园自身的品牌积聚〔在广告传达中要不时以〝金业奥运豪庭－－金业别墅花园第五期、奥林匹克花园番禺版〞出现，以借用金业集团和广州奥林匹克之名〕，应该说有了一定的品牌附加值。
因此，其推行作风决不能走〝为卖楼而卖楼〞的呼喊路途，而应该坚持一定的品牌尊严与相当层次的设计作风。
这样，才干为未来延伸下去打好基础。
否那么，如今就呼喊贱卖，未来势必难以继续。
当然，价钱也不能订的不合市场需求的高，价钱也要有一定竞争力。
但总体而言，金业奥运豪庭应该在整个金业别墅花园的推行上有所创新，有所提升〔特别是思索到这一项目的品牌价值原本就弱于〝奥林匹克花园〞与〝南沙〞项目〕。
现代营销实际以为，营销即传达，营销的关键在于将有共同价值的信息最快速、准确地传达给消费者，让其发生鲜明印象与认知激动。
详细到本案而言，建议采用以下传达战略：
预热期，以旧事传达和公关传达为主要方式，渐渐营建金业奥运豪庭的内在气氛。
详细方法可包括：
１、在«番禺日报»上以旧事方式对金业集团停止假定干报道；
A、复合概念显神威，〝金业〞完成战略规划〔由奥运村谈到金业集团的整个战略开展规划，特别是金业别墅花园的后续开展战略〕；
B、〝金业〞无房可卖？
〔疑问式报道，从翠湖居、倚翠豪庭售完，售楼小姐无事可做，引出前四期的热卖和新五期的想象〕；
C、市桥，番禺人购房的下一个热点〔指出洛溪是广州人的洛溪，广州人购房多，而市桥是番禺人的市桥，将番禺人改善居环境、二次置业的理想选择〕。
D、从2000年奥运会角度，证明奥林匹克生活方式将是21世纪的理想生活选择。
E、报道金业努力于开拓连锁房产、克隆奥森匹克概念的理想。
2、在«金业报»上不时披露金业奥运豪庭的开发方向、优秀卖点、销售信息，并派给或寄给每一户业主及港番新老客户；
3、约请有关运发动和番禺体委指导到金业观赏指点，提出有关协作方案。
如在2000年千禧年之初，可由番禺体委主办，举行一场〝奥林苑港番名人网球赛〞和〝金业别墅花园业主网球赛〞或金业别墅花园业___广州奥林匹克花园业主之间的假定干项体育竞赛。
4、在沙湾大桥、市桥一带选择户外广告位置，对金业奥运豪庭展开宣传，如〝这里21世纪生活方式还有多远？
金业别墅花园第五期之金业奥运豪庭行将浩荡发布〞。
〝2000年奥运会远在悉尼，奥运生活方式近在眼前。
〞
5、在2000年悉尼奥运会举行前夕抽奖，在已买金业奥运豪庭的业主当中抽出幸运者，前往悉尼看奥远会，组成广东金业集团、广州奥林匹克花园、金业金业奥运豪庭赴悉尼观礼团的拉拉队，应用此时机，在报下1--2个专版，刊登观礼团现场感受和金业园引见，大大炒作，构成市场对金业双园的追捧。
就广告战略而言，在香港媒体的广告制造可适当夸张，而本地广告那么以创意取胜。
如：
①在«番禺日报»上刊出〝番禺市中心还缺什么？
〞的广告，同时注明〝金业奥运豪庭〞特别集字样，征集读者答案，获奖者可失掉一些奖励，并注明一些选择答案：
商业中心、体育中心、游乐中心等，最后，把答案锁定在〝安康管理社区〞上。
然后，在下面的跟进式广告中明白宣布：
〝安康管理重生活,尽在金业奥远村,金业奥运豪庭，番禺首个安康管理生活示范区浩荡倒卖退场。
〞
②以金业奥运豪庭火炬入口和会所揭牌为主题，刊出广告，反映安康型住宅、绿色装修的作风和外延。
③在2000年奥运会前夕，由广东金业集团、中体产业集团、中体产业公司，和«广州日报»、«羊城晚报»、«番禺日报»、电台、香港电视台联台合举行〝中体，金业杯___中国奥运之星〞评选活动，由粤港两地消费者投票选出中国奥运之星。
最正确男运发动获广州奥林匹克花园住宅一套，最正确女运发动获金业奥运豪庭花园洋房一套，同时可抽出数名幸运消费者，给予从奥运冠军签名纪念品到3万元大奖的不同奖励。
总而言之，要充沛应用与广州奥林匹克花园的联动的悉尼奥运会的互动，到达一石数鸟的效果。
二、加热期：
以事情行销和旧事传达广告传达为主要方式，对外正式披露金业奥运豪庭行将出售的信息。
金业奥运豪庭是〝广州奥林匹克花园番禺版〞，因此，参与性十分重要。
金业奥运会豪庭的主力消费群之一香港人。
香港人在亚洲金融风暴后已不再视住房为投资品，而是奢爹品，其购置心态考究〝那一刻的觉得〞，因此，楼盘的整个环境和现场气氛十分重要。
这一时期，可以设定一个〝买奥运豪庭洲游，看2000年奥运会〞的活动，集中发布有关〝金业奥运豪庭〞的信息，为即未来临的开卖打下基础。
同时，本活动可以在广州奥林匹克花园前期销售中实施。
实践上，这种旅游性质的抽奖一团体也花不了多少钱，在楼价中加上就可以了。
但是，促销效果相对清楚。
三、沸腾期：
在出售前10天末尾，在香港、番禺、广州的一些媒体刊出广告，组成强销攻势〔番禺地域有线电视、番禺报、广州日报、羊城晚报〝靓楼笋盘〞、南方都市报等。
如能在广州日报、羊城晚报的楼市信息版上精心筹划，或许能收到异常效果。
因广告版太多太贵，而且信息版上做出好效果，是一种既价廉又容易跳出来的方法〕。
同时，在番禺推出展销会。
如有能够，亦可与奥林匹克花园一同联展，给消费者构成，〝金业集团奥园印象〞。
四、保温期：
春节时期，应用业主回乡机遇，举行一些春茗、联谊、球赛活动，继续给业主灌输〝安康重生活〞的概念。
为了支持金业奥运豪庭的开发概今和外延，必需有扎实的支持系统。
经过重复思索，我们特提出以下10点建议：
1、建议成立专门的部门担任对接广州奥林匹克花园的〝克隆〞任务。
经过对广州奥林匹克深化的剖析，精心选择最具市场吸引力的户型、运动设备、场院室外公共景观，提供假定干〝克隆〞任务所需的修建和装修的量化规范或〝菜单〞。
在此菜单基础上，联络金业别墅花园第五期现有天文条件，经过几次研讨碰撞，确定最后的修建规划、装修规范和公共修建布置。
2、接近金福苑前面精心设计树立一个〝金业奥运豪庭〞
入口，以奥林匹克火炬V字笼统设计大门，每晚用七彩霓虹灯昭射火炬，使之自身成为金业别墅花园又一个突出的景观，同时使金业奥运豪庭从入口处就和前几期具有一模一样的视觉效果。
3、火炬入口出来是一条30米左右长的双向车道，车道两边为鲜花林荫道，车道尽分向外是一个独立的双层修建，包括了一个东莞长安俱乐部式会所样式六面，面向小区的一侧是大面积落地玻璃窗和阳台，可以看到前方是整个一集体育广场。
广场内对称式布置6个网球场和一个二三级台阶引进适宜青少年运用的〝澳式体育〞项目，可思索模拟局部项目，设立一个〝澳式体育活动区〞。
4、会所外部配有体适能检测、小洒吧、吸氧室、蒸汽按摩室、美容室等设备。
5、小区路途设计共同，有环状路步径，便于住户晨练。
主要路途是6米沥青路面，两边为宽2米的人行和跑步道，中间以1米宽的绿化带隔离。
6、金业新技术小组成员应重点研讨一下，〝绿色装修〞效果，比如在节能及新动力开发应用方面，能否提供新型的供热、制冷技术；能否选择开展一些新型节能产品，如节能门窗、墙体保温技术与资料、照明节能产品等。
另外，能否在节水技术上有打破，提高水重复应用率；能否对室内外空气质量停止监控和置换，活期发布空气清爽率：
能否鼎力提高户间和楼层间的隔音功用；能否选用无污染和放射的资料等等。
总而言之，在这些方面打破一下，会是很好的点并且对整个集团今后的开发也可起到探求作用。
7、仔细规划陈涌河边花道，应用原有地形树立一些上下坎坷的小山坡，修建一个小型的迷你高尔夫球场，它的中心卖点是〝社区河滨高尔夫乐园，河水潺潺，两侧碧草如茵，高尔夫乐园内设计十分小型的推杆练习场，把沿河涌的绿化和兽性的需求，两者合二为一。
8、这样，面对东涌河边的迷你高尔夫乐园，就可树立一梯两户或四户的别墅或复式洋房。
附加值会失掉很大提升。
9、依照金业奥运豪庭的开发概念，对整个小区的各个树立项目停止包装，项目命名要清爽美丽，小区入口要别具一格，修建和装修资料要力图表现环保属性，各种指示标志作风要一致。
由于金业奥运庭与金业别墅花园前几期的开展思绪和意念不同，为此，应独自设计一款金业奥运豪庭的标志，并加以细化，以供执行参考。
10、提早思索物业管理效果，由物业管理部门仔细论证〝绿色装修〞和〝安康管理〞的实践操作进程。
我们建议，采取〝全程式物业管理〞〔也是一个卖点〕。
物业管理部门在项目前期就参与出去保证物业的质量，由于物业管理部门对物业的供水、电、保安系统以及隐蔽工程了然于胸，未来管理及维修更能随心所欲。
金业奥运豪庭开发方案日程
12月8日－12月25日：
制定150亩销售、筹划方针。
12月25日－1日10日：
香港两大媒体联络，争取优惠预定
明年广告方案及套餐。
1月10日－2月20日：
联络、筹划、媒体、制定方案细那么。
2月20日－4月20日：
1、电视台、电台、报纸、路牌、DM
登出笼统广告。
2、完成系列广告、促销方案的制定；
3、增强广告推行力度；
4、售房部重新包装；
5、售房员服装笼统设计；
6、确定销售价钱；
近期深圳热卖楼盘状况
称号
地点
售楼部设计
类型
示范单位
园林设计
外立面
物业管理配合
售楼状况
备注
皇苑
福田南路皇城广场
337411
3374555
较为普通，除大堂入口处的水幕墙设计之外，没有什么过人之处
大峡谷制造
户型模型设计较为新颖
〔弧形设计〕
较为变通的豪华设计石安公司设计
澳大利亚柏涛修树立计
PEDDLETHORP
ARCHIIECTS
以白色为主调那么以黄色为色线相配
普通保安制服
楼盘包装较为成功
中海华庭
深圳中心区
光线处置较暗，把会所的配套设备和售楼部无机地联络起来
思博
普通豪华设计
BeltCollins
高层与多层设计有异以米黄色为主色，玻璃选用绿玻
没有保安人员
先建园林
再卖楼
阳光四季
福田区新洲路与溪河路交汇之西北
售楼部设计较为粗陋
思博
没有开放
美国TEAM7INT
ERMATIONAL
黑色多变颜色较为艳丽
没有特别
横幅的颜色搭较为抢眼
金海湾
花园
福田区沙嘴路6400888
售楼局部三个区域
A、模型示区
B、洽谈区
C、影视区
其天花处置较好，与主题严密照应
赛野尼克
示范单位较为有特征，有以海为主题；有以白色为主调的，在豪华之余，更表达了主人的品味
美国泛亚易公司以海文明为主题
以白色为主调采用玻璃阳台
有女性保安，效劳员质素较高
把物业管理提早进入
湛蓝海岸
南山后海小道3303333
售楼部以白荷花为外型，配一条蓝、黄色的长廊。
配售楼部内大而无物
大峡谷
设计虽是普通，但用料较为新颖，特别是灯饰
BeltCollins
以米黄色为主色，高处以白色相衬，配蓝玻
保安较多，保安制服以白色为主调，有如酒店效劳员
已建好销售园林配合销售
注：
大峡谷模型公司：
复兴路赛格科技工业园106栋二层西，：
-3762417
番禺奥林匹克花园
2000年销售及广告部署建议
广州中地行房产代理
二000年三月二十四日
一、建议有关依据1
二、2000年番禺奥园销售及广告部署方案3
第一阶段：
笼统铺垫期4
第二阶段：
外部认购期9
第三阶段：
首期正式出售14
升级会员 