淮南中高端白酒市场分析.docx

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淮南中高端白酒市场分析

一、考察目的：

1、了解中高端价位主要品牌的市场铺市率、动销、主要传播方式等市场基本面情况； 

2、了解此价位主要品牌给消费者的实际利益点、主要品牌的渠道推广模式； 

3、了解此价位消费者的主要消费偏好，为以后中高端酒的市场推广给予正确的建议； 

二、考察的基本数据：

1、   样本数量 

终端随机走访，在淮南市区市场选择大中型商超7家、烟酒专买8家、批发商5家和10家左右的AB类酒店作为基本的样本数量，经过初步分析大致获得了淮南中高档白酒的市场状况和竞争格局。

2、          终端基本数据 

市场

超市酒店烟酒专卖店批发

71085

3、          主要品牌终端铺市率 

品牌有产品数量（家）总样本量（家）产品铺货率备注

口子5年窖283093%

43度高炉家3030100%

迎驾银星3030100%

醉三秋113037%

 注：

本次调研由于时间关系，走访终端数量有限，实际铺货率随样本数量增加可能会有所变化。

4、          两大主要品牌的价格体系设计 

品牌厂家—经销商经销商—分销商（二批）二批商—终端终端零售

43度高炉家----55288306

5年口子窖----82320457

5、各主要品牌的传播方式选择 

品牌口子窖

主要传播方式：

赞助淮南每年举行的“中国豆腐文化节”、以协办方之名进行大肆传播以形成一定的口碑效应

高炉家：

路牌、高炮和卖场内广告同上

种子系列：

公交车体广告、公交站牌广告；赞助淮南每年举行的“中国豆腐文化节”、以协办方之名进行大肆传播以形成一定的口碑效应

三、淮南中高端白酒市场基本情况综述 

淮南中高端白酒市场仍以安徽的地产酒为主角，除了传统的“茅五剑”控制着高端市场以外，以口子窖、高炉家、和种子系列为代表的安徽地产酒牢牢的掌握着中端白酒市场的话语权，起着主导作用。

现代中高端白酒市场操作中，品牌营销几乎是现在企业商家做市场的必用手法，因为让自己的品牌在消费者心理深藏也是为了让自己的品牌更好的生存、发展。

而对于一个品牌来说，决定它生存与否的关键则是品牌背后所拥有的独特资源，而这个资源的概念则是多方面的，可以说是涵盖了整个营销价值链。

在淮南中高端白酒市场，古井、口子窖、迎驾、宣酒、高炉家以形成了一定的口碑传播效应，建立了自己清晰的品牌定位，而其他品牌也是一直流于持续不断的通路促销战，耗尽体力，普遍存在品牌形象模糊、品牌沟通力软弱的问题。

1、淮南市场各主要品牌产品综述； 

经过一周的市场实际考察和走访，发现古井和迎驾、宣酒在淮南市场占据着绝对主导的地位，尤以古井为甚。

口子酒的五年窖、十年窖在淮南市场的酒店终端销量很大，以形成一定的消费习惯；而高炉家各单品无论在酒店终端还是在流通市场，其动销情况都很不错，尤以流通市场最为典型；迎驾之星系列在淮南市场的铺货铺货情况很好，但由于其品牌号召力不强，其动销和影响力也很有限；值得注意的是，在淮南市场，金种子集团针对中高端的新品醉三秋（分地蕴、天蕴两单品）传播力度很大，产品力较强。

2、 淮南白酒中高端市场基本参考数据； 

（1）、中高档主流品牌：

古井、口子窖五年、十年；43度高炉家、徽风皖韵；迎驾金星、迎驾银星； 

（2）、主流香型和度数：

浓香型为主，在45度左右 

（3）、商超概况以及费用：

大型超市有上海华联超市，大润发超市，同样存在帐期太长问题，单品进店费在5000元左右。

地方超市一般为中小型超市，如龙湖超市，百兴超市等，进店费相对较低，超市分布广泛。

（4）、酒店概况以及费用：

大型酒店有：

锦江大酒店，金茂大酒店，金禧酒店、子元家、拉芳舍、蓝宝等。

高档酒店进店费在十万元以上，中档酒店在10000元左右。

在酒店终端的小盘作用很大，但前期的投入产出不成正比、利润不高。

3、          淮南市区市场南北跨度过长、终端和消费者分散，将导致品牌传播费用很高； 

淮南市区分为田家俺、蔡家岗、八公山等区域，整个城区呈南北走向，区域之间跨度很大，没有一个能辐射四周的真正的中心；而且酒店、商超等终端分布广泛、消费者居住地也很分散，从而将导致品牌的传播费用、物流配送费用都很高，尤其是一个新品上市的前期。

四、淮南中高端白酒市场分析； 

1、机会与威胁分析

近年来，淮南市国民经济的发展呈现着良好的势头，今年上半年经济发展速度已跃居全省第三位，经济总量每年都保持着高速增长，成为皖北地区除蚌埠以外第二大中心城市，经济的发展也有力的促进了淮南市城乡居民收入水平的不断提高和消费品市场的持续升温。

这些有利的外部整体环境也将进一步刺激淮南市白酒市场的繁荣，尤其是中高档白酒市场需求量的不断增加；淮南作为一个典型的皖北城市，同样也有着皖北城市消费者典型的消费习惯和心理——对安徽地产酒的品牌情节和感情浓厚，这样也进一步抬高了外来品牌的市场进入门槛，有利于安徽地产酒在当地的市场耕耘；虽然古井、迎驾、口子窖、高炉家等品牌已在当地形成一定的品牌优势和口碑效应，但是由于这些品牌在当地市场的长时间传播，已在淮南消费者心中形成一定的审美疲劳，而且，口子窖和高炉家等强势中高端品牌在渠道建设和地面推广上也很粗放，市场管理漏洞很多，以至于在淮南市场，两品牌的各单品价格下滑严重，正经历终端涨价的疼痛，于是安徽其他地产酒品牌在当地的传播和崛起有了一个良好的契机。

然而，淮南市场作为一个中高端白酒的成熟市场，也存在一定的市场威胁。

首先，上面提到过的淮南市场南北跨度过长、终端和消费者分散，导致的品牌传播费用很高，市场进入的成本和风险也将很高；其次，高炉家和口子窖在淮南市场的成熟表现和强势地位，以及其所拥有的网络资源和传播资源，在短时间内是其他竞争对手无法逾越和拥有的，需要长期的投入和市场的精耕细作，这也进一步提高的市场进入风险。

2、优势和劣势分析

皖酒品牌作为一个闻名遐迩的安徽地产酒品牌，经过多年的市场争夺战，已被大多数的消费者所认同和接受，这对于其进入和开发淮南市场相对于其他外来酒品牌来说，有着先天的优势；其次，皖酒大本营蚌埠距离淮南仅几十公里之遥，两地消费者的消费习惯和市场环境有很多相似之处，再加上皖酒在当地蚌埠市场的绝对强势地位也增强了对淮南市场的辐射能力；再次，皖国春秋在淮南市场的买断商在淮南市场有着一定的人脉资源，也是其开发市场的优势所在。

相对于自身的优势来说，针对淮南中高端白酒市场，皖酒品牌本身也有其很多劣势或弱点。

作为一个名声在外的安徽白酒品牌，皖酒在安徽市场主要以中低端价位的普通酒为主，如精品皖酒、蚌埠特酿等，于是在安徽消费者的眼中，皖酒品牌仍是中低端品牌，这对开发中高端市场是一定的阻力；在品牌传播方面，皖酒没有过多诸如古井、口子等的产地文化资源，尤其是口子，通过“国家原产地保护”最大程度的强化了“口子”的品牌价值，皖酒品牌扛着徽文化的大旗，在省内市场内却一直未进行品牌徽文化的深度挖掘，以导致其他安徽地产酒也吹起了徽文化的传播号角，比如高炉家的“徽风皖韵”、古井的“古皖天下”等，在徽派白酒“马太效应”的光环之下，皖酒品牌占位看似很巧，但在传播中却未必受益；皖酒其他品牌，如“皖酒王”等在淮南市场的操作并未取得很大的成功，皖酒品牌产品线的整体影响力于是就很有限，这也成为了我们自身的劣势。

3、  战略分析 

内 部 能 力 外 部 因 素 

优势1、  皖酒品牌做为一个闻名的安徽地产酒品牌的优势； 

2、  皖酒大本营与淮南市场的距离优势和辐射优势； 

3、  经销商自身的优势； 

劣势 1、  皖酒品牌在本省消费者心目中的中低端形象； 

2、  中高端皖酒品牌的传播劣势； 

3、  皖酒产品线在淮南市场的整体影响力不足； 

机会

1、  淮南市国民经济的发展将不断增加中高端白酒市场的需求量； 

2、  淮南消费者对酒文化品牌浓厚的情节和感情； 

3、  强势品牌已在当地消费者心目中形成一定的审美疲劳； 

4、  强势品牌的渠道建设和推广粗放； 

 1、  以苏酒的品牌优势为基础，进行大肆的传播； 

2、  发挥江苏市场大本营的辐射优势，复制成功的市场操作经验； 

3、  发挥经销商自身的优势，在渠道建设上精耕细作； 

 1、  形成与其他强势品牌相比差异化的品牌传播方式和途径； 

2、  整合资源，梳理产品线，利用好今世缘酒品牌的其他单品在淮南市场的网络资源和传播资源； 

威胁

1、 淮南市场的实际情况决定了前期投入费用会很高；

2、 强势品牌的市场地位十分巩固，决定了我们的投入产出周期也会很长；

1、 以差异化的品牌传播为基础，前期针对重点终端进行重点投入；

2、 发挥今世缘集团和经销商所共有的优势，对市场进行持续不断的精耕细作；

1、 组建优秀的市场开发队伍，发挥优势，规避劣势；

2、 在品牌传播的基础上，狠抓市场管理和渠道建设，把握市场机会，减少市场威胁

五、对皖酒操作淮南中高端市场的些许建议和思考 

在白酒的中高端市场，终端营销和通路促销的时代已经过去，品牌营销的时代早已来临。

而一个成功品牌的良性发展，需要产品力、促销力和形象力的三效合一的有效循环，如果仅仅局限于哪一个单独的方面，而忽视与其他方面联动的结果，都只会在未来陷入困境，或是陷入不断重复的小猫追自己尾巴的无趣游戏中不可自拔。

在省内市场，皖酒品牌一直在中低端价位发力，这也在一定程度上导致了我们中高端市场的失守和消费者品牌意识的缺失。

这就要求了我们的品牌在淮南中高端市场拼杀时，亟待建立清晰的品牌定位、进行人性化的形象沟通，提升品牌美誉度，加强消费者的忠诚度！

1、始终以品牌建设为核心，一切围绕品牌建设，在此基础上，加强队伍和渠道的建设，强化市场管理； 

2、在品牌建设上，要进行准确的市场定位，形成与口子窖、高炉家等强势品牌相差异化的传播方式和途径； 

3、在淮南市场前期新品上市推广过程中，建议先从重点名烟名酒店、高档次酒店（产品陈列）渠道入手，进行重点投入；

南宁中、高端百货市场

调查报告

调查对象：

巴黎春天百货南宁店、广州友谊商店南宁店、梦之岛古城店、

梦之岛民族宫店、梦之岛水晶店

调查时间：

2010年6月24日—2010年6月25日

报告内容：

一、南宁五个主要中高端、高端百货商店的基本概况

二、巴黎春天百货南宁店的SWOT分析

为了加深对南宁高端百货市场的了解，分析巴黎春天百货的机会与问题，本人利用一天半的时间走访了南宁市的广州友谊商店、梦之岛水晶城旗舰总店、梦之岛民族宫店、梦之岛古城店以及巴黎春天百货，对这些门店进行实地的调查，再结合一些资料，现将调查情况汇报如下：

一、南宁五个主要中高档、高端百货商店的基本概况

1、广西梦之岛百货

企业背景----广西梦之岛成立于1995年10月18日。

以销售世界最流行的时尚精品为经营特色，以介绍引导消费潮流为宗旨，以向消费者推介优质的商品、提供企业一流的服务体验、营造优雅的购物环境为己任，除了南宁外，其在贵港、梧州、桂林均有分店，是广西商业的龙头企业。

◆梦之岛购物中心-------1995年10月

选址：

坐落于南宁市繁华的古城路与七星路交汇处。

购物环境：

1、六层营业面积共一万三千平米，员工近两千名；

2、有停车场，按小时计费。

分别是商场大门和外贸大院内，古城路本身就很狭窄，商场大门前的泊车位少之又少，停车不便。

3、第六层为梦之岛优购超市，专为时尚高收入人群服务的高档超市都是一般的超市买不到，除了特有的进口商品和跨地域特色商品，优购超市还拥有更多甚至是国内独家的进口商品和跨地域特色商品，同时还有优购自有品牌商品向顾客供应。

4、购物中心还有一个特惠馆以及一个优购折扣店。

5、这家店的在装潢与其本身的定位明显不匹配。

A.柜台和商品的设置：

本身楼层就很矮，再加上楼层的商品陈列得过于密集，通道不宽敞，

B.商场店门、室内装修：

店门为半开放式，很小，一楼和二楼灯光昏暗，室内的装修有些陈旧。

C.色彩和照明：

内部装饰的色彩每个楼层都不大一样，照明效果也不好

商场定位及目标客户群：

定位为“时尚·精品·名店”，梦之岛购物中心实施名牌战略，有世界众多品牌商品进驻。

时尚有品位的中高收入人群

商品种类：

化妆品珠宝钟表眼镜烟酒保健品男女鞋少淑女服饰 女士服饰流行饰品仕女服饰女士内衣皮具名店羊毛羊绒配饰袜品男士正装商务休闲时尚休闲及运动服饰/鞋家用电器数码照材童装/玩具家居用品

◆梦之岛民族宫店------2002年元旦开业

选址：

广西南宁梦之岛百货坐落在南宁市黄金商业地带--民族宫商业中心，毗邻广西人民会堂和广西民族广场。

购物环境：

1、商场营业面积四万七千多平方米，共六个楼层。

员工近三千人。

2、民族店侧面大型立体停车场（停车位350个），停车比较方便。

3、全球著名的餐饮品牌“必胜客”、“肯德基”均为其战略伙伴并进驻其中。

负一楼为北京华联超市。

4、该商场的整体环境都比古城店要好很多。

A.柜台和商品的设置：

B.商场店门、室内装修：

店门较为宽敞；室内高度与面积相适应，通风和采光都不错；有两处自动扶梯。

C.色彩和照明：

内部装饰的色彩以淡雅为主，给人以清新、轻松宜人的感觉。

商场定位及目标客户群：

定位为“生活·购物·享受”，服务于追求青春时尚的各界人士。

商品种类：

化妆品、珠宝、钟表、眼镜、烟酒保健品、男女鞋、少淑女服饰、 女士服饰、流行饰品、仕女服饰、女士内衣、皮具名店、羊毛羊绒、配饰、袜品、男士正装、商务休闲、时尚休闲及运动服饰/鞋、家用电器、数码照材、童装/玩具、家居用品

◆梦之岛水晶城旗舰店---于2006年10月29日开业

选址：

广西南宁梦之岛水晶城百货有限公司位于南宁市政治、商业、文化及金融中心的埌东中央商务区，南临民族大道，西临金洲路、嘉宾路，东临金湖路，紧靠金湖广场，周边政府机关、金融、商务设施及高尚住宅区林立。

购物环境及配套设施：

1、共有580个停车位，停车费用比比古城店和民族宫店要低，更有免费停车享受。

2、以梦之岛百货为核心，还有众多娱乐休闲购物场所，构成了一站式的购物中心。

B2层：

贴身管家汽车美容服务中心，

B1层：

超市、电玩城、洗衣坊、花坊、食街、餐厅、体育休闲、户外休闲以及屈臣氏个人用品店

1F层：

除了一般的百货外，还有梦之岛特有的优购快捷百货以及甜品坊和美容坊

2F层：

除了一般的百货外，还直通咖啡屋、餐厅、美容美发、美甲、改衣坊等地方。

3F层：

除了一般的百货外，还可直通电影城。

4F层：

除了一般的百货外，还有儿童乐园和餐厅，值得一提的是该楼层有一个育婴室，设计得很有人情味。

3、A.柜台和商品的设置：

B.商场店门、室内装修：

C.色彩和照明：

商场定位及目标客户群：

中高档百货，服务于追求高尚生活的时尚人士。

商品种类：

化妆品珠宝钟表眼镜烟酒保健品男女鞋少淑女服饰 女士服饰流行饰品仕女服饰女士内衣皮具名店羊毛羊绒配饰袜品男士正装商务休闲时尚休闲及运动服饰/鞋家用电器数码照材童装/玩具家居用品

注：

由于梦之岛金朝阳店是一家折扣店，故不对其进行调查分析。

2、南宁巴黎春天百货—2007年11月开业

企业背景----中国春天百货集团有限公司拥有雄厚的国际资本背景，以及经营国际一流高档品牌的丰富经验，现已发展成为中国高端百货连锁业界的佼佼者。

在巨大且飞速发展的中国市场内，中国春天百货以中国境内的高收入客户群为焦点，率先将众多国际顶尖品牌引进中国。

在北京、长春、贵阳、六盘水、青岛、南宁、太原、西安、厦门、遵义等城市建立起百货连锁网络。

南宁巴黎春天百货是其第13家分店。

选址：

南宁巴黎春天百货位于民族大道航洋国际城，紧靠南宁国际会展中心和红林大酒店，是南宁最具潜力的发展商圈，集高档住宅和商业于一体。

购物环境及配套设施：

1、由于广西规模最大的一家以时尚、高档定位的购物中心———南宁航洋国际城，拥有一个12万平方米的超大型地下三层停车场。

2、南宁航洋国际城集国际级智能化写字楼、国际商务公寓、万豪国际酒店、超级国际购物中心、超大地下室、停车场于一体，总建筑面积达40万平方米。

3、配套设施:

礼品区、儿童乐园、贵宾室

4、A.柜台和商品的设置：

品牌与品牌的区分一目了然，空间利用得很合理。

B.商场店门、室内装修：

店门较为宽敞明亮，室内的装修很精致典雅，让顾客感受到人与商品的高度和谐。

C.色彩和照明：

色彩柔和，给人以开阔、宁静感，灯光效果典雅唯美，能够吸引消费者注意力。

商场定位及目标客户群：

定位为精品百货商店，以年龄比较偏向成熟的高收入客户群为焦点。

商品种类：

男士服装、男鞋、男士配饰、男士皮具、国际名品、名表、珠宝、女士皮具、眼镜、女士服装、女鞋、时尚饰品、女士内衣、女士配饰、女士皮具儿童服装、童鞋、儿童玩具、婴儿用品、家居床品、

3、南宁广州友谊商店---2007年7月开业

企业背景----广州友谊集团股份有限公司始创于1959年，是一家国有控股的大型综合性商业上市公司，是广东省流通龙头企业。

优良的购物环境荟萃众多国际品牌商品，高档次、高品位的营销活动层出不穷，彰显出国际化、时尚化的品牌吸引力和号召力。

选址：

广州友谊商店南宁店，位于琅东区CBD中心位置拥有“地王”标志性建筑之称的广西第一高楼“地王广场”的首至五层，毗邻五象广场、水晶城。

购物环境及配套设施：

1、大门前有泊车位，更有地下停车场；

2、广州友谊商店南宁店位于地王国际首至五层，附近有凯逸轩、花房复式餐厅、水晶城等休闲娱乐场所；

3、该店的第五层还设有精品超市；

4、配套设施：

二层设有宾客服务中心和友谊轩（钻石VIP会员专享）

5、A.柜台和商品的设置：

商品按照品牌环绕四周，服装挂在各种造型的挂杆上，宽大的试衣境和沙发被看似随意地摆在显著位置。

中心区域除了一组主题陈列外，几乎没有多余的东西。

由于楼层的高度和面积都很宽裕，柜台之间没有拥挤感，给人一种舒适和谐的感觉。

B.商场店门、室内装修：

店门十分宽敞有气派，店内的装修简约而彰显品质：

有三处自动扶梯和五部电梯.

C.色彩和照明：

色彩淡雅，突出所陈列的商品：

照明柔和明亮，充分展示店容

商场定位及目标客户群：

中高档次、综合性的百货精品商店：

目标客户群追求生活品质的高收入人群

商品种类：

精品服装、化妆品、表、精品百货、饰品、羊毛衣、女士内衣、睡衣、女士服饰、运动服饰、运动用品、男士皮具、箱包、男士服饰等等。

✧总结:

   通过这五家百货店的深入调查了解，我发现----

1、梦之岛古城店和梦之岛民族宫店主要发展的是中端市场，而梦之岛水晶店和广州友谊商店南宁店、巴黎春天百货南宁店主要发展的是高端市场，尤其是后两者。

2、我认为严格意义上来讲，当前南宁能真正称得上是精品百货商店的只有广州友谊商店南宁店、巴黎春天百货南宁店这两家。

首先这两家店都有着强大品牌组合，进驻的都是国际一线二线的奢侈品牌；第二，是这两家店在都有着完善的客户服务管理体系以及VIP计划而精品百货最最重视的恰恰就是为客户提供优质的服务，培养一批自己的忠实顾客群；第三，二者主要不靠促销来增加销售额，都立足于发展高端市场。

3、一个好的精品百货商店出来在整体的装修装潢上来体现之外，更能在细节上彰显它独特的高尚品质。

精品百货是没有促销挂旗、气球、海报，力求构建简约大方高品位。

我对比过这些商店的商品配置和收银台，甚至是天花板和洗手间。

比如，很明显的广州友谊商店和巴黎春天百货的商品的配置就给人以空间上的享受，而我所调查的梦之岛三家店都喜欢紧紧围绕自动扶梯设置诸如饰品、手表、护肤品等小专柜，给人很凌乱的感觉；又比如洗手间，巴黎春天百货的洗手间真的让人感觉上厕所是一种享受；再比如收银台，梦之岛水晶店的收银台是很多，但是多数收银台都是临时设置，一张电脑桌，一套露出一大堆线路的设备，把商场的层次都降低了，而广州友谊商店和巴黎春天百货的收银台就不会这样，二者的设施设备不会这样乱摆，收银台的位置也很合理。

4、经营的品牌都为国际一线二线奢侈品牌，不仅有良好的形象、购物环境、非常好的商品、非常好的服务之外，还有很好的营销手段。

5、高端百货商店卖的是高端商品，更是在做顶级的优质服务。

在高品质服务的提供下，发展自己的VIP客户或致力于培养消费者对其的认知度和忠诚度。

先前我说提到的三家店，都是十分重视客户服务，都有自己的贵宾发展计划，并通过CRM加强顾客联系的同时，还对顾客信息进行过滤和分析，掌握顾客的动态、对会员实行等级制度，一对一的为高端客户服务。

比如：

积分回馈、ＶＩＰ沙龙活动，ＶＩＰ拓展活动、品牌ＳＨＯＷ、时尚健康讲座、明星活动等等方式。

一次拉近与顾客的关系，从而达到提高销售量的作用。

二、巴黎春天百货南宁店的ＳＷＯＴ分析

--------以下分析主要是把巴黎春天百货南宁店和广州友谊商店南宁店、梦之岛水晶店进行比较。

在当前，高收入群体的消费者十分注重生活质量的提高，消费倾向也出现明显的变化。

调查显示，越来越多的高收入居民，在消费时追求精神消费和服务消费，追求时尚化与个性化日趋明显，高档百货店也就应运而生了，且发展的速度惊人。

高档百货店重点营造尊贵体验的消费文化，实行以一线品牌为主的品牌组合，服务于富有人群、成功人士、高知高管阶层等，更多满足人们显示身份、地位以及差异化和个性化的需求。

体现着区别于其他零售业态的独特基因，且靠自身的品牌魅力赢得顾客。

Ｓ――优势

1、巴黎春天百货凭借自身良好的根基及雄厚的背景，巴黎春天百货对国际品牌的有着很强营销管理能力，对品牌商品很有吸引力，能吸引多少国际一流和顶级品牌入驻商场，拥有很强的品牌组合；

2、地理位置优势。

巴黎春天南宁店坐落于广西最大、最豪华的mall内，整个mall占地40多万平方米，巴黎春天百货为该mall的主力百货，毗邻五星级、酒店万豪酒店、国际会展中心等高端场所；

3、巴黎春天广场的客户群相对的年龄比较偏向成熟，而且它的消费单价都是比较高的，成交的笔数不是很多，但是金额挺大。

4、注重提升服务质量，有着对顾客极具吸引力的高品质服务，形成别人难以复制的针对性、个性化的服务特色。

提供给顾客更多的贵宾专享服务，给最尊贵的顾客以各种优惠、折扣及特别优待，其联盟商户，包括餐厅、酒店、美体中心、美容沙龙等等，也将提供最优惠的政策。

同时拥有专业的贵宾服务团队，通过积极组织各种贵宾专享活动，致力于为每位贵宾提供最好的购物体验！

Ｗ――劣势

1.巴黎春天百货南宁店与梦之岛水晶店、广州友谊商店南宁店同属五象商圈，然而五象商圈恰恰以这两个竞争对手所在的五象广场为中心，那里的高档写字楼林立、娱乐休闲场所较多，发展得也比较早，在五象广场外缘的巴黎春天百货在地理上有些边缘化了；

2.巴黎春天百货和广州友谊商店、梦之岛百货相比，有地域的限制，在认知上，广西人还是比较倾向于后两者；

3.梦之岛水晶店定位为中高端，既有高端的品牌，又有众多的终端平民化品牌和独家经营品牌，加上有众多商铺的“帮衬”，聚集了很旺盛的人气；而广州友谊商店又恰恰是第一家进入南宁乃至整个广西的精品百货，有一定量的忠实