手游运营策划方案.docx

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手游运营策划方案

手游运营策划方案

癞子斗牛运营策划方案

日期

8月31日

制作人

赵杰

二0一五年八月三十一日

前言

名次解释：

手游开发商：

也叫CP，即ContentProvider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。

皇聚和冉斯就是纯粹的手游CP。

手游发行商（运营商）：

即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。

手游渠道：

拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。

所有能够获取手游用户的平台都能够称为渠道。

手机游戏推广名词解析：

CPS：

按游戏内消费分成计费，共同努力盈利分成

CPL:

每个引导注册成功后付费

CPM:

每千次展示收费，性价比最低

CPA：

下载、注册获得一个注册用户后。

激活的意思，注册就算

CPI：

每个安装收费，常见，性价比较高。

CPC:

每次点击收费，最常见，性价比一般

CPT：

按时间长度计费，如广告位一天多少前

市场分析

一：

第三方电子市场：

1、业内公司：

第三方主流市场：

91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、，木蚂蚁

装机助手：

91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、XX手机助手

手机厂商市场：

小米、三星、华为、htc、等等

运营商电子市场：

电信、联通、移动

互联网公司电子市场：

腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云

2、计费成本：

CPC：

按点击下载次数付费，0.5-2元不等

CPA：

2-8元不等

CPT：

按天卖广告位，日价格千-万元不等

3、优势：

用户质量高、量大

4、劣势：

市场多大200家以上，维护成本高，主流市场10家。

二：

广告联盟

1、业内公司：

友盟。

力美，admob，微云，有米，亿动

2、计费成本：

CPC点击每次0.3-0.8远,CPA激活0.5-2元

3、优势：

导量快，成本适中，

4、劣势：

存在作弊行为，媒体维护成本很高，用户质量一般

三：

厂商预装：

资金不是很充分的话建议别选

1、计费成本：

按照预装量付款，成本0.5-1元，CPA激活付费1.5-5元不等

2、优势：

量大，成本低

3、劣势：

跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其它渠道偏低

四：

水货刷机：

跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低

1、计费成本：

cpa激活成本2元

2、业内公司：

xda、酷乐、刷机精灵

3、优势：

量大，见效快，每天可刷上万台

4、劣势：

用户质量差，手机转手面临重复刷或者删除

五：

第三方市场ASP优化（刷榜）：

由于市场做了防作弊限制，当前很难操作

1、付费方式：

按照上榜天数付费

2、优势：

量大成本低，用户质量好

3、劣势：

风险与下架并存

六：

刷排名：

辅助推广方式，有风险，不长久

1、业内公司：

解决网、手机猪

2、花费成本：

按照排名高低收费，总榜前200名1000元，激活成本不固定，需配合广告，上稿、积分墙等等

3、优势：

排名上升快，下载量迅速增加

4、劣势：

存在下架风险，不做广告维护排名，排名会下滑比较快

七：

APP推荐应用内广告：

量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限

1、业内公司：

金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师

2、花费成本：

cpc点击付费0.5元

3、优势：

维持排名，提高下载量效果显著，用户质量高

4、劣势：

客户端内用户有限，广告效果随次数蝶减

八：

资源互换：

置换的都是APP推荐位，资源递减

1、业内公司：

金山，91，网易，

2、优势：

以量换量，效果显著

3、劣势：

量不稳定，维护成本高

九：

ios越狱版：

91助手占70%的市场份额，推广成本高

1、越狱助手以及下载站：

91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网

2、花费成本：

cpt约5元一个下载，cpa3元

3、优势：

用户质量高，用户多，新版本更新快

4、劣势：

推广成本高（91手册-关注手机游戏,分享手机游戏推广,手机游戏运营经验）

运营策略

一：

与手机资源类网站合作。

可联系现在人数较多的手机资源网站，具体洽谈，利润以及前期费用，这种网站现在太多，可在安卓类网站以及IOS系统类网站个寻找一两个进行洽谈。

二：

与手机门户网站合作。

类似第一点，只不过联系的网站是手机门户类网站，可先在当地做调查，看看当地大众喜欢的门户网站是什么，然后联系门户网站，做广告类推广或联合运营。

三：

与手机软件商合作。

可与相熟的手机软件商合作，把广告植入到手机软件中，如看书软件，音乐软件，聊天类软件，再退一步也可与其它手游公司合作，做相互的广告推广，互相植入，这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定，相互推广风险高于前两类推广，应谨慎选择。

CPS为主：

主要做手机厂商市场、互联网公司电子市场

CPA为辅：

主要做互联网公司电子市场

四：

渠道入库申请、争取联合运营

渠道入库：

91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、，木蚂蚁、腾讯、XX、豌豆荚、小米、魅族、三星、华为、HTC、电信、联通、移动、等等

入库后经过APP评级（详见评级表），争取和渠道的联合运营

注：

评级表当前了解没有棋牌游戏专用表，但都差不多大同小异

手游联合运营标准及收费情况

360手机助手

1、分成比例：

对于单款游戏月流水五十万元以下，三个月内平台不抽成；去除支付成本，100万以下收入，渠道4研发6，100万以上收入，渠道5研发5，但不接A级以下网游产品

2、渠道支付成本5%

3、注意事项：

需接入360SDK

商务合作联系人：

郑文涛QQ：

电话：

邮箱：

佟磊QQ:

电话：

邮箱：

XX、91手机助手

1、分成政策：

单款产品在单系统平台上（iOS或Android）月总收入（包含基于91提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和）在50万（不含）人民币以下，在扣除渠道费、税费后开发者获取70%；50万（含）人民币以上，在扣除渠道费、税费后开发者获取50%

2、渠道费为5%（小部份特殊渠道充值除外）

3、税费为3.36%

商务合作联系人：

华北及东北：

陈春苗QQ:

杨典QQ:

西南及西北:

杨典QQ:

华南：

林宗华QQ:

杨典QQ:

豌豆荚

1、分成政策：

对于月流水50万以上的部分，开发者将获得50%的可分成收益；对月流水在50-100万元之间的游戏，豌豆荚每月将赠送价值10万元的广告资源；对月流水达到100万以上的游戏，豌豆荚每月将赠送价值30万元的广告资源；对月流水不足50万元（含）的部分，开发者获得的收益分成比率为70%，中小开发者的可分成收益将直接提高10%

2、渠道费：

支付宝2.5%，神州付4%，易宝点卡20%

3、注意事项：

①豌豆荚重点参考游戏类型、游戏题材和游戏预计上线时间安排游戏评测。

②应用审核需要进行测试部门对SDK接入情况的测试、豌豆荚审核部门对游戏描述部分的审核两项审核。

③当且仅当两条测试全部经过，应用才能够上线。

商务合作联系人：

马超QQ：

邮箱：

应用宝

1、分成政策：

在合作模式上，腾讯向开发者提供了开放、联运、独代三种合作模式。

①开放接入：

扣除渠道成本后，开发者7，腾讯移动游戏3

②联合运营：

扣除渠道成本后，开发者6，腾讯移动游戏4

③独家代理：

腾讯会和开发商谈判，采用更灵活的商务条款

去除支付成本后：

50万以下收入渠道4研发6

500万以上收入渠道5研发5

1000万以上收入渠道7研发3

但不接A级以下网游产品

商务合作联系人：

华南区：

陈佳杰QQ：

76242892邮箱：

西南区：

邹蓉QQ：

88885005邮箱：

华北区：

刘寅QQ：

516885邮箱：

孙毅QQ：

88881603邮箱：

华中区：

杨驰QQ：

邮箱：

华东区：

毛广宇QQ：

31851200邮箱：

小米应用商店

1、分成政策：

对于独家代理产品，小米为开发者提供70%的收入分成；游戏联运仍为5:

5

2、渠道费：

支付平台（支付宝及财付通支付渠道）、银行卡支付渠道、手机充值卡支付渠道及甲方移动互联网游戏运营系统的虚拟货币（包括但不限于“米币”）运营收入，渠道费率为2.5%

3、相关税费规定：

A.乙方为一般纳税人，提供增值税专用发票（税率为6%），实际收入中不扣减相关税费;B.乙方为小规模纳税人，提供增值税专用发票（税率为3%）,实际收入中扣减相关税费费率为3.36%;C.乙方如提供营业税发票，实际收入中扣减相关税费费率为6.72%

商务合作联系人：

陈晓聪QQ:

邮箱：

谭鲁波QQ:

邮箱：

机锋市场

1、分成政策：

扣除通道费分成比例5：

5

2、通道费10%

3、税费：

能开增值税专用发票能够不扣税

4、评测:

向网游负责人提交游戏包进行评测，等级分为S、A（+-）、B（+-）、C（+-）。

5、注意事项：

评测时间一般是在3~5天内

商务合作联系人：

何佳QQ：

安智市场

1、分成政策：

分成比例5：

5

2、注意事项：

①评测时间一般是在一周内

②如需要购买广告也要接入安智SDK进行购买，刊例折扣为5折

③当前安智支持一切不删档测试，删档测试不配给位置，优质游戏除外

④首发产品需提前1-2天提供接完SDK的游戏包给安智商务，否则首发位置无法保证。

商务联系人：

王歆悦QQ：

应用汇

1、分成政策：

网游统一为50%分成，没有阶梯分级

2、渠道费为4%

3、税费：

专票4%，普票6%

商务合作联系人：

杨加利QQ:

汤鑫QQ：

93464660

OPPO应用商店

1、分成政策：

分成5：

5

2、渠道成本8%

3、注意事项：

网游联运需先接入SDK，账号和支付

商务合作联系人:

何江涛QQ：

/电话：

尹洁QQ：

电话：

转7100

刘汉扬QQ：

电话：

联想乐商店

1、分成政策：

4：

6分成，游戏开发者获取6成收入

2、综合支付渠道成本不超过10%

3、税费各自承担

4、注意事项：

游戏开发者需接入联想提供第三方SDK，其中包括用户SDK和支付SDK

商务联系人：

华北:

傅尧QQ:

米砚麟QQ:

62437微信:

sammy_myl

华东：

张晓强QQ:

63915026微信:

zhangxqss5

华南：

印昕QQ:

微信:

stevenyin1987

西南：

段璐璐QQ:

电话：

华为智汇云

1、分成政策：

联运分成扣除支付通道费后3：

7分，开发者得70%，不分级

2、关于渠道费：

支付宝2%，电信充值卡4%，银行卡2%，其它高费率的点卡能够选择不开通

商务联系人：

白凯QQ：

电话：

王毅QQ：

电话：

五：

免费推荐资源申请

华为

1，华为周一见

华为应用市场“周一见”专题，每周精选优质应用，不特别限制主题。

给予首页四叶草位置展示推荐。

每周一安排推荐位置，展示时间约2天。

2，鲜品专辑

鲜品专辑是华为应用市场为开发者退出的免费推荐资源，针对上一个月新推出的应用，给予华为应用市场客户端首页四叶草位置的专题推荐，每次推荐周期约为10天。

3，专题自荐

华为应用市场专题接受开发者自荐。

4，积分商城

积分商城属于礼品资源互换的合作形式（礼品由应用市场指定）

开发者提供奖品，一周1-2万左右吧，根据位置不同提供礼品价值不同。

地址：

小米专题自荐

1，每期分为两个专题，上线时间为周二和周五，编辑会在MIUI论坛发布专题前瞻，编辑会选出一些和专题是否契合的优质应用，开发者用回帖的方式自荐应用。

360新品自荐

1，新品自荐推广是360手机助手为鼓励安卓应用开发者的创新精神，让优质的新品应用也有崭露头角的机会。

要求在360手机助手上线时间再六个月以内。

推荐位置有手机端，和PC端。

根据应用质量不同给的位置不一样。

豌豆荚设计奖

1，豌豆荚设计奖每周一次，评选优质