家居市场电子商务及网络营销近期动态.docx

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家居市场电子商务及网络营销近期动态

万道网络科技有限公司

家居市场电子商务及网络营销近期动态

2011年5月27日

china

成都

目录

微时代下家居行业正试水微博营销2

家居业试水微博营销企业家纷纷安营扎寨2

家居行业即将开启网络营销新时代3

家居企业鏖战网络营销与传统渠道形成互补4

家居业渠道成本连年上涨网络营销优势凸显6

网络营销将引领家居建材行业未来渠道总航向8

家居建材业大佬话营销网络或将成为主流渠道8

家居B2C尚未扬帆9

家居B2C：

淘宝、篱笆、喜盈门，谁主沉浮？

12

品牌家居企业上网求商机700亿网购蛋糕等待分羹14

电子商务拯救传统家居行业前景依旧乐观16

2010年中国装修家居建材电子商务交易规模预计达228.5亿元电子商务发展空间巨大18

电子商务在家居行业异军突起20

微时代下家居行业正试水微博营销

2011-5-209:

44:

29慧聪网

　　据了解，微博营销有以下特点，成本低，140个字发布信息几乎没有成本；形式多，可以利用文字、图片、视频等多种方式展示品牌和产品；传播广，转发非常方便，一传十十传百，形成口碑传播。

既可以利用其做营销，又可以做客服，还可以做公关。

　　一些品牌反映，称企业单位面积销售额和效率都在下降，同时不少的家居卖场还在不断地提高租金，这使得我们厂家，我们的经销商，在传统的营销渠道上面效率下降。

　　物价的上涨造成开店资金的增加以及连带上升的渠道运营成本已让众多品牌企业称吃不消，加上近期卖场的疯狂扩张引起的租金的上涨让家居企业认识到不能再把鸡蛋放在同一个篮子了，而是要另辟渠道寻求转机。

在高成本时代，传统渠道的主动或者被动扩张都给企业带来莫大的危机和考验，所以说成本的硬伤带来利润的日渐压缩已经带给传统渠道一个沉重的负担，在重担难负的情况下企业只能是采取另外一些方式来释放销售压力。

　　如在北京的城外诚、居然之家金源店及丽泽店、东易日盛、科宝博洛尼、史丹利、索菲亚、圣象地板等众多家居企业及商场已开通了官方微博，每日更新发布其企业活动、促销信息、新品发布等消息。

越来越多的家居企业开始利用这个“小”平台做“大”文章。

　　微博作为一个缩小版的博客，却正在走一条它的“同胞兄弟”未曾走过的产业化道路。

庞大的人群短时间内能引起全国关注，这在眼球经济时代当然具有极大诱惑力。

电子商务专家吕伯望认为，微博的关注度和影响力不容小觑，加上微博营销成本准入门槛低，几乎不需要成本，这使一些商家嗅到了商机。

很多企业通过开通微博，在微博领域推广自己的品牌影响力，微博正成为不少企业的一种营销新方式。

不过，从目前掌握的情况来看，微博营销真正取得成功的个案还不算多。

有参与了微博营销的航空行业的有关负责人就认为，一旦真的转变成生意人的面孔，微博就会失去交流的乐趣，也就会流失粉丝量。

因此，微博营销虽然在这个五一展露锋芒，但热度能维持多久，会不会看到微博营销在更多行业一展身手，还得看接下来其效果如何。

家居业试水微博营销企业家纷纷安营扎寨

2011-5-1710:

43:

08亚太家居网

　　现在，越来越多的企业发现了微博的价值，越来越多的名人和企业家在微博安营扎寨，如今家居行业也开始试水“微博营销”。

据了解，在北京的城外诚、居然之家金源店及丽泽店、东易日盛、科宝博洛尼、史丹利、索菲亚、圣象地板等众多家居企业及商场已开通了官方微博，每日更新发布其企业活动、促销信息、新品发布等消息。

　　据了解，微博营销有以下特点，成本低，140个字发布信息几乎没有成本;形式多，可以利用文字、图片、视频等多种方式展示品牌和产品；传播广，转发非常方便，一传十十传百，形成口碑传播。

既可以利用其做营销，又可以做客服，还可以做公关。

　　企业营销专家认为：

“家居企业应该很好地利用微博这个平台去进行营销，用心去研究微博营销的策略，这样才能用很小的成本实现很大的传播效果。

企业微博本来是宣传公司的一个形象平台，现在已经逐步成为公司的客服平台，甚至是销售平台。

微博现在作为最热门的网络传播工具，是所有企业都不能忽视的一个重要传播渠道”。

　　有专家评论道：

“每一位微博用户后面，都是一位潜在的消费者，微博营销深受企业和消费者的欢迎，它必将成为家居消费的新趋势。

”

家居行业即将开启网络营销新时代

2011-5-1611:

33:

45北京晨报

　　如今，家居行业已经进入了“渠道为王”的时代，越来越多的企业开始认识到建设多元化渠道的重要性。

这其中，电子商务更是成为目前最受关注的一个新兴渠道。

而正在进行的地产调控以及保障性住房建设，将带动平价家居产品的消费量急剧上升，从而开启中国家居行业电子商务的新契机。

近期，多家家居商城应运而生，标志着电子商务浪潮在家居建材行业的大面积展开。

本报记者对规模较大的家居商城进行了盘点。

　　近日，新浪家居依托其独有的11年家居互联网媒体运营经验、海量的资讯信息、庞大的家居装修数据库和知识库、最好的互动平台：

论坛（BBS）、微博，创建了新浪家居商城。

新浪家居商城分为家装设计、灯饰软装、基础建材、瓷砖地板、厨房卫浴、精品家具、家用电器、居家生活、饰品园艺、家纺布艺10个核心子频道。

自商城上线试运营以来，已经吸引了众多高品质商家抢驻，其中包括科勒、世友地板、马可波罗、多乐士、索菲亚衣柜、久盛地板等上千家名家居品牌。

目前新浪家居商城招商工作全面启动，招商对象面向全国传统、新兴家居行业品牌商、经销商、服务提供商等所有业内企业。

　　不久前，主要网销家具产品的阿里家家网络商城正式上线，其采用“网络商城+家居体验馆+直购目录+家居消费网”4D电子商务新模式。

该网络商城直接从家具原产地选购产品，压缩中间环节，最大限度降低成本，让消费者食指轻轻点击，就能买到价廉质优的家具产品。

其不仅为大众消费者搭建了一个极具价格优势的商务平台，还在北京东南四环的东方家园建材超市建成了第一个现场体验店。

　　淘宝商城垂直电子商务平台——家装馆也已正式上线，这个一站式在线装修平台汇集了家具、家饰、卫浴等九大类30多个小项的产品，几乎囊括了整个装修过程中的所有商品。

考虑到家装类产品的特殊性，淘宝商城专门增加了两个重要的附加服务。

比如在一二线城市逐步提供基础的物流服务外，还和合作伙伴进行战略合作增加了相关的配送上门并安装到户的服务。

自从这个平台问世以后，目前涉及家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等在内的3000多家家居企业已经进驻淘宝商城，如曲美家具、圣象地板、科勒卫浴、奥朵灯饰、博洋家纺等。

家居企业鏖战网络营销与传统渠道形成互补

2011-5-129:

59:

33中国消费者报

　　随着网上购物深入人心，许多家居企业在开辟网络营销新模式上铆足了劲。

从最初简单地在网上发布产品和公司信息，到全面展示企业形象、文化理念，再到纷纷开设网上品牌商城……凡此种种，都向业界传达出一个信号：

家居企业网络营销时代已经来临。

2011年，将有更多的一线家居品牌企业通过网络营销开拓自己的新疆域。

　　网络营销让消费者得实惠

　　随着80后、90后逐渐成主流消费群体，网络营销必将成为未来家居行业发展的趋势，线上市场也将成为商家的必争之地。

有调查数据显示，美国家具网购销售量已经占到总销量的40%，而目前国内家居市场这一比例不超过5%，因此，未来网络将成为非常重要的市场营销渠道，会对整个行业格局产生革命性的改变。

　　家居行业很早就有开拓网上营销渠道尝试，像东方家园、蓝景丽家等传统商家早有“触网”之举。

但是，直到2010年曲美家具网上商城推出“曲亿团”万人亿元大团购活动之后，整个家居行业的“触网”风潮才真正被搅热。

按照曲美家具总裁赵瑞海的说法：

“在曲美网上商城正式上线的一年多时间里，以网上销售的一款桌子为例，其线上线下销售的比例已达到4：

6，网上商场直接拉动曲美销售额增长30%。

”

　　曲美赵瑞海直言不讳表示：

“曲美家具网上商城的开通对消费者而言是一件好事，我们的初衷就是要把真真正正的实惠带给消费者，通过电子商务这个平台，达到特价直销的目的。

我们要在营销模式上简化环节，降低成本，而不是在产品的质量上缩水，网络营销平台的搭建是真正意义上的降价格，不降质量，实实在在让利老百姓。

”

　　爱居者CEO王可认为，低价是家居网站前期拓展市场重要法宝，爱居者网站上的部分商品比市场价要低20%—50%。

居然之家相关负责人也表示：

“在开通网上商城之前有很多事情要做，除了要逐步将标准化的产品放在网上销售外，在产品定价上一定要有竞争力，会比线下商城便宜，但也不能打破价格体系。

”

　　网络营销与传统渠道形成互补

　　对被热议的网络营销，许多家居企业都有自己独特的认识与体会，在大多数人看来，网络营销蕴藏着一定的市场空间，可以与传统营销渠道形成有效互补。

“我们把店铺看成陆军，把网络看成空军，网络快速、活动半径大、宣传面广，跟空军很类似。

”利豪家具总经理曹益堂表示：

“网络与实体店铺是重要的互补关系，开展电子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少家具，最主要的目的是希望网络能帮实体店铺做宣传，帮实体店铺卖货。

”

　　网络营销最大的难题体现在售后服务方面，实体店存在为网络销售提供了很好的本地化服务。

赵瑞海对此观点表示赞同：

“2011年，在电子商务领域我们考虑最多的并不是技术、销售额等问题，而是思路、方法以及创新能力，包括进一步探讨传统营销渠道如何跟网络营销互相扶持。

”

　　网络营销会不会与传统营销模式产生冲突呢？

曹益堂一语道出其中玄机：

“在启动电子商务的时候我们非常谨慎，因为我们要考虑加盟商、专卖店的利益，于是我们另外做了一条产品线，专门生产网上销售的产品，这样就不会出现冲突。

”

　　对网络营销加大投入才是制胜之策

　　尽管家居企业网上开店蔚然成风，但是目前仍然没有一家企业以电子商务作为销售主渠道。

与淘宝网、京东商城、当当网等大型电子商务网站相比，家居网上销售平台显得十分初级。

　　业内人士指出，传统的家居行业以定制化、个性化产品居多，用户决策流程长，并不利于线上交易。

再加上家居行业的品牌集中度比较低，对专业化服务要求却很高，业内又缺乏专门的电子商务人才，这就加大了家居企业“触网”的难度。

　　一电子商务中心高级咨询顾问陈灿认为，家居企业电子商务水平不高主要是因为传统的家居企业并没有真正重视起这块市场，家居建材行业有着运输、安装、售后等难题要破解，如果没有大量前期投入，网络营销只能是小打小闹，而投入不够自然就会导致家居企业电子商务平台做得艰难。

　　记者采访中明显感觉到，尽管居然之家等企业已在线下占据了相当大的市场份额，但是其对电子商务的支持力度仍然不大。

记者进入居然之家官方网站发现，其仅存在一个网上商城的频道名称，具体内容还没有上线。

　　实际上，与淘宝等大而全的购物网站相比，家居建材类网购平台更容易帮助企业实现营销拓展。

通过与电子商务的有机结合，可将实体店的陈列规模扩大数倍，一旦运作成熟，网络商城能帮助商家或卖场有效节省场地租金、水电、人工等费用，并极大地提高商品的销售额。

　　陈灿认为，家居企业竞争线上市场时机已经到来，企业不能始终被动接受网络营销时代的冲击，只有足够重视、主动出击、加大投入，加快建立商业营销新模式和市场拓展的步伐，才能在这一新兴市场中抢先分得一杯羹。

家居业渠道成本连年上涨网络营销优势凸显

2011-4-2113:

33:

40新浪科技

　　爱和恨交织在一起，这是目前家居制造企业与经销企业对渠道态度的生动写照。

随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。

“渠道为王”，渠道强则企业兴。

但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。

　　连年上涨的开店成本

　　“开新店的投资越来越高，最开始TATA的第一个店是在天津开的，当时投资才7万块钱，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也