珠宝盛宴执行方案.docx
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珠宝盛宴执行方案
珠宝盛宴执行方案
前言
五一，虽已改成小黄金周，仍是商品促销的最好契机。
也是珠宝首饰一年中最旺的销售季节。
如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜，有足够吸引力诱导消费者，刺激销售，提升品牌影响力，是这次活动的出发点。
善用情境煽动消费者购买，是促销最直接最有效的方式。
节假日是消费者们情绪不正常的时候，他感到快乐，需要购物来奖励快乐；他感到孤单，需要购物来慰藉孤单；他觉得幸福，礼物可以把这种幸福感延伸开来…因此，我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。
消费者在什么情况下易产生购物情绪？
不一定是看重产品价格低，也不一定是产品最实惠，而往往是因为她的视觉受到触动，情绪得到回应，心里得到满足。
所以，要诱发其购买欲，要从“五觉”去考虑。
当中，视觉、听觉、触觉犹为重要。
举行噱头性和心智冲击力强的活动，是品牌最好的方式。
因两家店所处的位置不一，选择不一样的推广方式。
津淮店所处地段为市区中心繁华闹区，过往车辆、人流多，是造势宣传的绝佳地段，适宜举行氛围浓烈、影响力广的活动；中山店所处地势虽也为繁华闹区，但因吸引路人逗留的优势不是很大，所以用隐式的宣传方式，适宜在室内举行提升品牌档次的宣传推广活动。
【津淮店—时尚走秀+气球抽奖+情侣默契度考核】
一、活动目的：
1.塑造人气，吸引潜在消费者对品牌的关注率；
2．推介产品，诱导消费，增加销售量；
3.提高品牌知名度和美誉度，达到抢占市场份额的目的；
4．扩大品牌影响力，强化原有消费群的品牌忠实度，并吸纳新的消费者。
二、活动要求：
节日气氛渲染浓烈，塑造吸人眼球的视觉平面
三、活动简介：
1、活动时间：
2008年5月1日
2、活动地点：
泉州台购珠宝津淮店门口小广场
3、活动主题：
“钻光闪耀·汇聚希望”——台购珠宝五一珠宝盛宴
4、活动方式：
1、时尚走秀；2、抽奖回馈；3、情侣默契度比拼（附表一）
5、活动优势
A.活动宣传效应高，凝聚人气快、足、旺；
B.活动新颖、有吸引力，迎合消费者心理诉求；
C.活动规模便于掌握，费用较少且可控性强
D.功利性低，易获受众好感。
视觉享受上，更能增加产品的亲和力，缩短与顾客之间的距离。
四、活动具体细节描述：
【视觉盛宴篇】
1）利用专卖店外的小广场，搭建一小型T型台，主背景形象时尚、夺目；
2）邀约五到六名业余模特，在于气质凸显，或清丽脱俗，或妖艳妩媚；
3）邀约两到三名美术院彩绘爱好者，结合产品为模特做局部彩绘,以彰显产品；
4）主持人旁白解说，解说产品，也解说彩绘内容；
（PS：
再好的产品摆在角落里，也会无人问津。
产品通过模特形象展示，将产品用最突出的姿态展示，可直观的表现其卖点。
如图）
细节描述：
a.在模特身上进行彩绘加以修饰，凸显产品的奢华精致（如图）；
【馈赠盛宴篇】
1）准备心形气球，气球上写有编号，内置彩色花瓣和中奖卡，前来观看的群众人手一个；
2）每一段走秀完，由品牌创建者在抽奖箱里抽取气球编号，中奖者颁发礼品；
钻石奖2名白金项链1条（价值一千元内）
翡翠奖5名（礼品自定）
白金奖10名
3）所有节目后，在主持人的指导下，集体爆破气球。
气球内含有中奖卡的观众可稍后进店领取奖品。
（第三环节后进行）
卖点：
此举的卖点在于凝聚人气，可看可玩可拿，足以吸引消费者心智。
【默契考核篇】
1）用报名的方式募集10对情侣，参与的每对情侣都有礼品可拿。
（可提前进行这项活动，对平时前来消费的顾客做活动诱导）；
2）活动进行时，各情侣可自由拿出善长才艺进行表演，默契度分数由观众评比，将认为最佳的情侣号放入投票箱；
3）给默契度最佳的情侣颁发奖品。
附表一：
详细的活动流程表
时间
内容
备注
09：
00—
主持人简介活动相关信息、活动流程
主持人调动现场气氛
09：
10—09：
55
第一轮走秀开始（钻石系列）
主持人解说产品
10：
00—10：
45
第二轮走秀开始（玉器系列）
10：
45—11：
30
情侣默契度比拼第一轮开始
11：
30—12：
00
第一轮抽奖活动，集体爆破气球
14：
00—14：
45
第三轮走秀（黄金系列）
14：
45—15：
30
第四轮走秀（个性首饰）
突出产品创意点
15：
30—16：
15
情侣默契度比拼第二轮开始
16：
15—16：
45
彩绘者现场现艺，为观众彩绘图纹
16：
45—17：
00
第二轮抽奖活动，集体爆破气球
17：
00—
活动结束，负责人与模特合影
【中山店—鉴赏会+茶话会】
——此方式针对有一定经济基础的白领阶层或已婚人士
一、活动目的：
1.塑造精品长廊，增加产品附加值；
2．传达品牌精神理念和服务理念，强化品牌消费者的忠诚度；
3.通过注入品牌文化，提升品牌的美誉度；
4．扩大品牌影响力，通过老顾客引领新顾客。
二、活动要求：
展厅布置内容丰富，视觉惊艳，真正达到“品鉴+观赏”——既有可品鉴的精品，又有亮点可观赏。
三、活动简介：
1、活动时间：
2008年5月1日——5月3日
2、活动地点：
泉州台购珠宝中山店二楼
3、活动主题：
“钻光闪耀·汇聚希望”——台购珠宝五一珠宝盛宴
4、活动方式：
精品长廊观赏、珠宝品鉴、专家讲解（细附表二）
5、活动优势
A.产品通过奇妙的陈列方式展现，更直观和形象；
B.活动新颖，有创意和亮点可观赏，具有较强的可塑性和诱惑力；
C.泉州首次举办如此高雅盛会，让品牌形象提升到另一个高度；
D.活动无任何功利性，并施予人视觉盛宴，定会令人欣欣然接受；且过后会令人回味无穷，津津乐道。
四、活动具体细节描述：
【品鉴+观赏篇】
1）利用专卖店二楼的宽敞空间，举行珠宝鉴赏会。
将品牌主推的一些精品，通
过各种造型、辅助道具摆设陈列，营造一个“珠宝精品长廊”；
2）并邀约业内专业人士对进行珠宝鉴赏解说。
卖点：
终端陈列在产品销售中占极其重要位置。
好的陈列方式，可把产品衬托得炫彩夺目。
一些白领或上流人士，对于这样的品鉴会兴趣浓厚。
如此高雅盛会，可提升品牌形象，建立品牌忠诚度。
细节描述：
1）田园色彩：
利用自然界的花叶、各种植物的朴素，衬托珠宝的清新脱俗，晶莹剔透；
2）动静相宜：
利用动物的质感来反衬珠宝的细腻精致，蜥蜴、蝎子等动物，配上异域风情浓郁的红宝石、蓝宝石等，富贵逼人。
3）秦时明月汉时关：
塑造旧时宫廷玉的氛围，出现琵琶、古筝等物。
体现玉的渊远历史，温润脾性、质地醇厚；
4）琳琅满目：
品牌突出的优势便是产品种类多，通过MODEL人形展示架，展示品牌产品丰盈富饶。
【茶话会篇】
1）聘请专家讲述珠宝文化，及珠宝选购常识、珠宝护养方法
2）并为其进行珠宝鉴定。
卖点：
很多人对于购买珠宝比较有盲点，无论是款式或质地，这样的话会正好迎合她们的需求。
附表二：
活动流程表
时间
内容
备注
5月2日
09：
30—签到
邀请的嘉宾陆续到，可让其先参观一楼店堂
等聚集到一定人气方开馆
09：
45—开馆
由礼仪小姐引领，由相关人员介绍
注意人流秩序
11：
00—观赏
互动时间，自由参观时间
工作人员答消费者问
14：
00—茶话会
“专家讲解、专家坐诊”形式
提供茶水、点心等
16：
00—修补会
为首饰有损坏的消费者提供修补工作
可“添瓦加墙”
17：
00—送呈
赠送与会人员限于节日期间使用的优惠券
优惠方式显得尊贵一些
5月3日
9：
30-22：
00
接待拿抵用券或折扣券消费的顾客
●活动前期筹备●
【活动前期宣传】附表三
【活动物料准备】
陈列相关道具：
各种食用植物、各种生活嚣皿及其它相关道具；
宣传相关物料：
邀请函、宣传折页（DM单）、气球拱门、布条横幅、海报、吊旗、X展架、活动相关礼品等；
【活动人员准备】
1）工作人员：
品牌相关工作人员、策划公司执行人员、布展人员
2）参加活动人员：
品牌负责人、业界权威人士、珠宝鉴定专家、品牌忠实消费者、品牌潜在的消费者
【人员招募工作】
1）工作人员：
由企业和策划公司双方相互配合出资；
2）参加活动人员：
专家、老客户等嘉宾部分由企业发函邀请；
a．用老顾客带动新顾客的方法
b．工作人员到各生活小区发放活动DM单
c．通过前期的媒体宣传，用“预留票”的形式，诱导潜在消费者。
d．用聘请的方式，邀一些名望人士参加，增加活动的档次
3）品牌潜在消费者：
【活动费用预算】附表三
附表二：
活动推广宣传方式
媒体宣传
1）提前2~3日在“海都报”或“东南早报”做1/4版宣传广告
2）提前5日在公交车上做60秒“巴视TV”广告
3）提前5日在泉州904交通频道（阿新童谣时段）预告宣传
4）提前5日在泉州广播电台“好机相打报”栏目预告宣传（3、4可选其一）
户外宣传
1）在主要交通地段做路旗广告（津淮街、涂门街、中心路即可）
2）提前半月在品牌店附近做户外平面广告
3）提前数日在主流路段分发DM单
4）在专卖店门头做巨幅平面广告，版面大气、醒目
店堂
宣
传
1）店堂内氛围营造，橱窗陈列、X展架、吊旗等物料
2）店堂外拱门、气球，或者其它创意性造型摆设
3）准备品牌宣传折页或手册，做为活动的宣传品
4）活动前期导购员的口头宣传
附表三：
活动预算
现场搭建：
项目
明细
预计费用（元）
备注
合计
场地租赁
企业方承办
小型T台搭建
布展方承办
主形象背板
布展方承办
红地毯
布展方承办
音响设备
布展方承办
桌椅
布展方承办
气球、拱门
布展方承办
项目
明细
金额（人民币：
元）
预计（人民币：
元）
主持人
大学生1名（男女皆可）
模特
女模特5-6名
彩绘
当地艺术学院美术系学生或涂鸦爱好者2-3名
专家
1名
本栏小计（含税）：
元
人员费用：
宣传广告预算：
项目
数量
单项合计（元）
备注
1/4版报纸广告
“巴视TV”广告
广播电台广告
路旗广告
户外广告
宣传折页或手册
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