销售团队薪酬方案.docx
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销售团队薪酬方案
销售团队薪酬方案
——扩张性薪酬方案
一、工资制设立
根据公司目前的发展需要,建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。
为进一步调动员工积极性,建立一种对内公平,对外具有竞争力的薪酬激励机制,根据公司现阶段发展需要,本着以价值为导向,公开、公平、公正的原则,针对业务团队的薪酬激励政策修订如下:
、适用范围
本方案适用于公司销售团队全体员工,高层管理人员和职能部
门员工不适用本方案;
1、中、基层专职销售人员;
2、中层销售管理人员。
三、营销团队组织编制
1、基于一个分子公司,年度目标为6000万,按一个基础经理销售团队的人员配备为:
1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。
2、按经理团队基础业绩万/月,一年约万基础业绩(注:
营销工作只做11月,余下1个月用于放松和学习升级)。
基于一个分子公司的目标,按基础业绩计算约需要60个经理团队,约480的中基层销售人员。
随着每个经理团队的效率提升,公司人员编制随至下降。
四、设定层级及薪酬
1岗位等级
薪酬等级3-1
岗位级别
岗位
岗位工资
基本工资
对赌奖金
备注
11
副总以上
参考高层管理人员薪酬方案
10
代副总
6600
4600
2000
9
高级总监
6600
4600
2000
8
总监
5000
3500
1500
7
代总监
3800
2800
1000
6
高级经理
3800
2800
1000
5
经理
3000
2200
800
4
代经理
2400
1900
500
3
高级业务员
2400
1900
500
2
业务员
1900
1500
400
1
实习业务员
1400
1100
300
五、提成工资制结构
1、薪酬结构
1-4级岗位薪酬总结构(专职销售人员)
总收入=岗位工资+提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖(宝马
轿车)+福利
5-7级岗位薪酬总结构(销售经理级别岗)
总收入=岗位工资+团队提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖
(宝马轿车)+福利
8-10级岗位薪酬总结构(销售总监级别岗位)
总收入=岗位工资+战区提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖
(宝马轿车)+福利
销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案
2、岗位工资结构
岗位工资=基础工资+对赌奖金
根据营销队伍的薪酬等级方案,确定岗位工资的水平,其基础工资
与对赌奖金的确认标准如下:
1-4级岗位:
基础工资为岗位工资的90%对赌奖金为岗位工资的10%
5-7级岗位:
基础工资为岗位工资的88%对赌奖金为岗位工资的12%
8-10级岗位:
基础工资为岗位工资的85%对赌奖金为岗位工资的15%
销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
3、提成工资结构
1)1-4级岗位:
只有业绩提成工资
提成工资=业绩提成工资
2)5-7级岗位:
业绩提成工资和团队提成工资
提成工资=业绩提成工资+团队提成工资
3)8-10级岗位:
业绩提成工资和战区提成工资
提成工资=业绩提成工资+战区提成工资
业绩提成工资=月度业绩x当前所在岗位级别所对应提成比例
团队提成工资=E(下属业绩x(35^—下属提成比例)x)战区提成工资=所负责管辖战区内总业绩x%
4)销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。
业绩提成比例5-1
岗位级别
提成比例
总监以上
35%
代总监
35%
高级经理
35%
经理
35%
代经理
32%
高级业务员
28%
业务员
24%
实习业务员
20%
4、季度奖
季度奖以销售业绩作为评定依据,设定三个奖项分别为,个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖,举办季度表彰会,送锦旗
个人业绩优秀奖:
本季度个人销售业绩累计超过8万,销售业绩
前五名销售人员给予奖励。
奖励标准具体如表5-2;
团队奖:
本季度团队销售业绩累积超过45万,团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。
奖励标准具体如表5-2;
战区奖:
本季度个人销售业绩累计超过300万,并且战区销售业绩为第一名给予奖励。
奖励标准具体如表5-2;
季度奖5-2
排名
个人业绩优秀奖
团队奖
战区奖
精神奖励
第一
2850
4000
5000
表彰+锦旗
第二
1875
2400
表彰+锦旗
第三
1275
1600
表彰+锦旗
第四
900
表彰+锦旗
第五
600
表彰+锦旗
5、年终奖(双薪)
1)个人奖金工资结构
个人奖金=奖金总额x个人奖金分配系数
2)年终奖的奖金总额
奖金总额=E(现有员工工资(个人)x个人年度考勤系数)
x公司年度考核系数
公司年度考核系数=公司实际完成业绩宁公司考核业绩x100%
3)个人奖金分配系数
个人分配系数=本人固定工资(岗位工资)x本人年度考勤系数x调整值宁刀(个人固定工资(岗位工资)x个人年度考勤系数x调整值)详细如表5-3
本人年度考勤系数=(实际考勤天数宁应考勤天数)x100%调整值默认为1,对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数,经总经理审批方可实施。
年终奖分配表5-3
奖金总额
姓名
岗位工资
年度考勤系数
调整值
(份额数)
个人分配权重
资金
a1
5000
1
%
a2
5500
1
%
47748
a3
2400
1
1
%
a4
3500
1
1
%
a5
4500
1
%
a6
5000
1
%
a7
1900
1
%
a8
10000
1
%
a9
8660
1
%
6800
1
%
总计
53260
10
1
42948
6、特殊奖励
1)奖项设置
个人销售冠军奖:
设奖1名,评选为个人;
团队销售冠军奖:
设奖1名,评选为个人;
战区销售冠军奖:
设奖1名,评选为个人;
优秀副总:
设奖1名,评选为个人;
优秀总经理:
设奖1名,评选为个人。
2)奖品
宝马车一辆。
3)评选标准
个人销售冠军奖:
个人年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于80万;
团队销售冠军奖:
团队年度累积销售业绩第一名,年度累积业绩不低于300万;
战区销售冠军奖:
战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于1300万;
优秀副总:
所管辖战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累
积业绩不低于5000万;
优秀总经理:
所管辖战区年度累积销售业绩第一名,并且年度累积业绩不低于亿;
六、薪酬发放
1岗位工资、提成工资、福利每月核算,次月5日发放;
2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放;
3、年终奖每年春节前一次性核发
4、特殊奖,年底庆功大会现场发放特殊奖
七、员工晋升降级标准
1目的
为了充分调动销售人员的积极性,努力提升自己,不断达成个人目标,不断创造个人价值,以始来实现企业的战略,完成企业的经营目标。
2、适用范围
适用于公司全体销售人员。
3、员工晋升路径
实习业务员-业务员-高级业务员-代经理-高级经理-代总监t总监t高级总监t代副总t副总t高级副总t代总经理t分子公司总经理-代总裁
4、晋升内容
1)实习业务员
基础业绩:
个人基础业绩4000;
晋升条件:
⑴技能提升:
新员工培训通关,并且业务流程考评合格;
⑵目标业绩:
个人业绩连续2个月达到1万,或3个月个人业绩
累积达到万。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核
报上级主管审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩:
连续2个月未达标;
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级,即辞退。
2)业务员
基础业绩:
个人基础业绩8000;
晋升条件:
⑴目标业绩:
个人业绩连续2个月达到2万,或3个月个人业绩
累积达到万;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核
报上上级主管审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩:
连续2个月未达标;
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
3)高级业务员
基础业绩:
个人基础业绩万;
晋升条件:
⑴目标业绩:
个人业绩连续2个月达到3万,或3个月个人业绩
累积达到万;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核
报上上级主管审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩:
连续2个月未达标;
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
4)代经理
基础业绩:
个人基础业绩万;
晋升条件:
⑴目标业绩:
个人业绩连续2个月达到万,或3个月个人业绩累
积达到万;
⑵技能提升:
参加经理课程培训通关,并且具备培训业务流程的
能力;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核
报上上级主管审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩:
连续2个月未达标;
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
4)经理
基础业绩:
⑴个人基础业绩万;
⑵团队基础业绩万;
晋升条件:
⑴目标业绩:
团队业绩连续2个月达到万,或3个月个人业绩累
积达到45万;
⑵团队组建:
招聘并组织团队,组建8个人销售团队(含经理)。
⑶人才培养:
培养3名(在职)高级业务员。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核
报上上级主管审批即可晋升一级。
降级条件
⑵础业绩:
连续2个月未达标;
⑵团队组建:
连续2个月未能组建7(该月实际劳动力投入)人销
售团队;
⑶人才培养:
连续2个月未能培养1名(在职)高级业务员。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
6)高级经理
基础业绩:
⑴个人基础业绩万;
⑵团队基础业绩万
晋升条件:
⑴目标业绩:
团队业绩连续2个月达到25万,或3个月团队业绩累积达到58万;
⑵团队组建:
招聘并组织团队,组建8个人销售团队(含经理);
⑶人才培养:
培养3名(在职)高级业务员和1名(在职)代经理;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩:
连续2个月未达标;
⑵团队组建:
连续2个月未能组建7(该月实际劳动力投入)人销售团队;
⑶人才培养:
连续2个月未能培养3名(在职)高级业务员。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级
7)代总监
基础业绩:
⑴个人基础业绩万;
⑵团队基础业绩万
晋升条件:
⑴目标业绩:
团队业绩连续2个月达到25万,或3个月团队业绩累积达到58万;
⑵团队组建:
招聘并组织团队,组建8个人销售团队(含经理);⑶人才培养:
培养3名(在职)高级业务员和1名(在职)代经理;
⑷技能提升:
参加总监课程培训通关,并且具备销售管理的能力。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩:
连续2个月未达标;
⑵团队组建:
连续2个月未能组建7人销售团队(按月实际劳动力投入);
⑶人才培养:
连续2个月未能培养3名(在职)高级业务员和1名(在职)代经理
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
8)总监
基础业绩:
⑴团队基础业绩52万
晋升条件:
⑴目标业绩:
团队业绩连续2个月达到120万,或3个月团队业
绩累积达到310万;
⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于万;
⑶团队组建:
招聘并组织团队,组建4-8支经理销售团队;
⑷人才培养:
培养3名(在职)高级经理和;
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核
报分子公司总经理审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩:
连续3个月未达标;
⑵团队组建:
连续3个月未能组建4支经理销售团队;
⑶人才培养:
连续3个月未能培养1名(在职)高级经理。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
9)高级总监
基础业绩:
⑴团队基础业绩58万
晋升条件:
⑴标业绩:
团队业绩连续2个月达到135万,或3个月团队业绩
累积达到350万;
⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于万;
⑶团队组建:
招聘并组织团队,组建4-8支经理销售团队;
⑷人才培养:
培养3名(在职)高级经理和1名(在职)代总监;以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。
降级条件
⑴基础业绩:
连续3个月未达标;
⑵团队组建:
连续3个月未能组建4支经理销售团队;
⑶人才培养:
连续3个月未能培养3名(在职)高级经理。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
10)代副总
基础业绩:
⑴团队基础业绩58万
晋升条件:
⑴目标业绩:
团队业绩连续2个月达到135万,或3个月团队业绩累积达到350万;
⑵基层销售团队的人均销售额连续2个月大于万;
⑶团队组建:
招聘并组织团队,组建4-8支经理销售团队;
⑷人才培养:
培养3名(在职)高级经理和1名(在职)代总监;⑸技能提升:
参加副总课程培训通关,并且具备销售管理、组织管理的能力。
以上条件达标者,由该员工递交晋级申请书,经人力资源部审核
报集团总裁审批即可晋升一级,或由公司直接委任的。
降级条件
⑴基础业绩:
连续3个月未达标;
⑵团队组建:
连续3个月未能组建4支经理销售团队;
⑶人才培养:
连续3个月未能培养3名(在职)高级经理和1名代总监。
以上任意条件未达标者,次月自动行动降低一级。
11)销售副总以上级别岗位参考高层管理人员考核方案
5、注意事项
1)一支基础经理销售团队配备8人,1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。
2)—支总监销售团队需要组建4-8支经理团队。
3)如储备岗位(代经理、代总监等岗位)的晋升到正职岗位:
岗位出现空缺同时自身满足晋升条件时,即可晋升一级;
当自身已满足晋升条件时,但还没有出现空缺岗位时,当事人可向上上级主管申请团队组建
⑵当事人组建团队过程中,只按原级别提取原有团队的总业绩提成。
⑵当事人组建团队完成后同时满足晋升条件后,则按新级别的
薪酬计算;
⑶当事人晋升后,则他所带领的团队从原上级主管团队中脱离
出,成为两个并列的团队。
例子:
a代总监经审批同意独立组建团队,组建团队过程中a只能提
取原来的经理团队业绩提成,新组建的团队所产生的业绩暂不能提取,直到a满足晋升总监时,即可按总监的薪酬标准计算。
a所带领的团队他原来的总监团队中脱离出来,成为一支独产总监销售团队。
a独立组建团队后他的上级总监b,只能提取a原来团队的总业绩提成,当a成为总监后b不能再提取a团队的所有业绩提成。
4)员工当月所发放的工资未达到当地工资的最低水平时,公司会按当地最低工资水平发放,财务应及时记账,在该员工的其他月份补回差额,中途离职不作处理。
八、附则
1权限
编制人力资源部审核批准
2、解释
1)本制度未尽事宜,按国家和地方有关政策规定办理,如有条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的,按新规定执行。
2)本制度公示5天,如员工未提出异议视为认同本制度,本制度自
生效之日起开始实施。
3)在法律允许的范围内,本规定的最终解释、修改权归公司。
XXXXXt限公司