春节服装促销策划方案与春节活动方案范文4篇汇编.docx
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春节服装促销策划方案与春节活动方案范文4篇汇编
春节服装促销策划方案与春节活动方案范文4篇汇编
春节服装促销策划方案
一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。
业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。
但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。
原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。
杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。
他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。
作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
■ 正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。
春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。
因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求?
要是他们强烈想得到的?
或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次?
前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气?
却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润?
所以在折扣商品上要拉开战线?
提前规划设计好?
争取利润达到最大化。
■节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个?
一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动?
在某些时候会降低品牌形象?
世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的?
所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛?
活动时间不易过长?
要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。
■不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法?
要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去?
对执行环节的管理和控制不可忽视.。
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法?
派专人监督管理?
分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候?
还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下?
一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带?
专家篇
■设计色彩：
锁定消费者眼球
肖建中“红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。
从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。
每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。
彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。
色彩的作用
人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。
由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：
红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。
色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。
;“暖色”——红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。
一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。
“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。
在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好;冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。
如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：
暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。
■色彩的组合
选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。
不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。
■色彩的应用
巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。
例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53%的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。
顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。
色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。
例
过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉;然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息;在百货区用黄色，制造积极的氛围;在收银台用金色，象征着荣华富贵。
春节活动方案范文4篇
《春节活动目的》
增强员工凝聚力，给全体员工减压，快乐度节日
《活动时间》
2月7日13：
00—21：
30
《活动主题》
欢乐节日*快乐工作*家庭温馨
《活动重点说明》
元旦刚刚过去，春节又即将来临，而我们的全体员工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很认真，身心都感到一定程度的疲惫。
所以通过这次活动，一方面给大家减压，增强员工内部的活力与凝聚力;另一方面通过活动的安排，让大家感受节日的欢乐与圣光大家庭的温暖。
本次活动以拓展游戏活动为主，将一年来各部门磨合过程中出现的需要改进的问题融入整个游戏当中。
结合团体舞蹈、日常礼仪等，通过活动的安排，提升大家的团队意识、协作意识、竞争意识。
《活动整体举办安排》
1、综合办公室负责活动的全部策划及人事安排;
2、1月13日前将活动策划方案提交总经理审批;
3、1月15日前将各部门征集节目安排好，并寻找合适舞台与相关晚会现场布置;
4、2月10日下午13：
00—17：
00举行内部拓展活动;17：
00—18：
00会餐;18：
00—21：
00文艺晚会。
5、活动结束后，鼓励全体员工写活动感受，说出心里话。
一方面作为内刊选稿的依据;另一方面通过大家的真实感受与建议，更好的了解员工所需，制定出有利于员工发展、有利于公司发展的相关文件并积极执行，对公司以后的发展建立更明确的目标。
《活动内容》
1.撕纸游戏（13：
00—13：
15）
ø活动前准备：
相信自己，ibeliveicando
ø目的：
活跃气氛，强调任何的沟通的都不是绝对的，它依赖于沟通双方的彼此了解。
ø游戏规则：
1）材料：
准备总人数两倍的a4纸（废纸亦可）
2）给全体参与人员每人发一张纸，培训师发单项指令（大家闭上眼睛、全过程不许问问题、把纸对折、再对折、再对折、把右上角撕下来，转180度，把左上角也撕下来、争开眼睛，把纸打开）
3）大家相互比较一下最终纸的形状，得到的是不同的答案。
4）这时培训师可以请几位上来，重复上述的指令，唯一不同的是这次学员们可可以问问题。
ø活动分享：
（13：
20—14：
00）
2.瞎子背瘸子（14：
10—14：
40）
ø活动前准备：
清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
ø目的：
沟通配合能力，活跃气氛
ø游戏规则：
1）当场选数名员工，男女结合（男生背女生）;
2）男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛;
3）女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路;
4）绕过路障，达到终点（100米距离），最早到达者，为赢;
5）其中路障设置可摆放椅子，须绕行;
6）其余路上物品要求：
木板，须踩在上面过去;抹布，须拾起，递给女生。
3.三条腿走路（14：
10—14：
40）
活动前准备：
清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
ø目的：
相互协作能力，活跃气氛
ø游戏规则：
1）当场选数名员工，两人结合;
2）将两个人的一条腿绑在一起，为一组，绑在一起的腿是健康的，另外的两条腿因其他原因失去了除了走路外的其他所有功能，即不能踩东西;
3）几个小组同时站在起跑线上，经过100米的距离，到达终点，最先达到者为胜利;
4）其余路上物品要求：
气球，必须越过障碍物不准绕行。
4.“瞎子背瘸子”与“三条腿走路”活动集体分享（14：
40——15：
10）5.扯蛇尾（15:
20—16：
00）ø活动前准备：
胳膊交*抱成团，齐喊：
一定要努力，我们一定赢。
然后相互击掌。
ø目的：
团队相互协作，活跃气氛
ø游戏规则：
1）用具：
色带或绳或报纸条或类似之条状物体
2）将参与者分成若干组（人一组（人数=总人数/n））
3）每组皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上挂上色带。
4）游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的色带，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。
5）若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“蛇”。
6）游戏继续进行，直至所有组成为一条蛇为止。
7）排在这条长蛇的最尾的一组，是赢家。
ø活动分享：
（16：
00—16：
40）
6.游戏活动三：
一“圈”到底（16：
50—17：
30）
ø活动前准备：
围成圈，齐唱：
“we’llrankyou”并拍掌跺脚（两遍：
一遍手对着自己，一遍手对着对面的空隙。
意思是打败自己，战胜自我，战胜团队固有旧思想）。
ø目的：
团队相互协作，取长补短，在沟通中达成共识，一稳到底。
ø游戏规则：
所有参与人员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。
在活动过程中，只能以语言为工具，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。
计时，可多玩几次，看最快用了几秒完成。
ø活动分享讨论：
（17：
30—18：
00）
1）各位刚才是如何完成任务的?
2）刚才最关键的改善动作是什么?
3）各位回顾一下，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，形成合力?
4）你认为在刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么?
5）变化：
可以思考以不同方式传递呼啦圈。
6）小结：
团队合作要以“共同愿景”作为支撑，所谓“共同愿景”就是大家共同愿望的景象，它是人们心中一股令人深受感召的力量。
这种力量在开始的时候可能只是由一个想法所激发，而一旦发展成感召一群人的支持时，就成为一种强大的力量。
“共同愿景”能创造出众人一体的感觉，遍布到组织的各方面，并使各种不同的活动融汇起来，团队的每个成员内心渴望归属于一项重要任务、事业或使命。
7.短休前活动：
1）全体成员围成一圈，然后统一左转，对着前边人打一拳，然后向后转，在对着前边人打一拳。
问：
大家感受到了什么?
2）把打拳改成按摩揉肩，依照1）的做法再做一遍。
问:
大家感受到了什么?
共享：
企业内耗要不得，互帮互助齐协力，团队力量所向靡。
3）大家面向圆心，对着左边人说：
“你辛苦了”，对着右边人说：
“以后要努力”。
然后对右边人说同样的话。
8.活动结束：
同跳“兔子舞”（或“恰恰舞”）
春节文化活动方案策划
春节即将来临，为丰富节日期间广大人民群众的精神文化生活，营造浓厚的节日氛围，根据省文化厅组织开展“春满中原”春节系列文化活动的有关要求，结合我馆实际情况，经馆领导研究，决定春节期间在馆内开展“春满中原”系列文化活动。
现将活动方案公布如下。
一、指导思想
以党的十七大、十七届六中全会和省委九届二次全会精神为指导，贯彻落实省文化厅下发的《关于在全省开展“春满中原”春节系列文化活动的通知》，充分利用春节这一重要载体，在继承传统节日优秀文化内涵的基础上，结合时代元素，不断充实内容，改进方式，创新载体，把握“喜庆、热烈、祥和、稳定、有序”的基调，坚持“积极参与、量力而行、注重节俭、安全第一”的原则，通过举办形式多样的读者文化活动，营造浓厚的节日文化氛围。
二、活动方式
以阵地活动为主，广泛吸纳广大读者参与，开展传统文化书展、鸡年文化讲座、有奖谜语、义写春联、优秀影片展映、迎新春外语联欢会、欢乐跳跳跳、中老年上网培训等。
三、活动时间
1月16日（腊月二十三）至2月7日（正月十六）
四、活动内容及安排
（一）迎新春楹联书画展时间：
1月17日至1月28日地点：
二楼期刊阅览室承办部室：
报刊部
（二）义写春联时间：
1月15日、16日地点：
二楼大厅承办部室：
报刊部
（三）“春满中原、共享欢乐”优秀电影展映地点：
三楼数资源展映厅时间：
1月16日至20日、1月29日至2月2日承办部室：
数资源部
（四）迎新春“龙文化”专题图书展地点：
二楼社科借书处时间：
1月20日至2月7日承办部室：
借阅部
（五）美化生活期刊展地点：
二楼期刊阅览室时间：
1月22日至28日承办部室：
报刊部
（六）河南风俗图书展地点：
四楼中原方志馆时间：
1月26日至2月6日承办部室：
地方文献部
（七）办证有奖活动活动内容及要求：
1月22日至24日到馆办证的前30名读者均可领到一份奖品。
时间：
1月22日至24日地点：
二楼办证处承办部室：
读者工作部（八）有奖谜语竞猜活动时间：
1月23日、24日上午地点：
二楼大厅承办部室：
古籍部
（九）迎新春外语联欢会地点：
四楼外文阅览室时间：
1月18日承办部室：
外文部
（十）少儿欢乐跳跳跳地点：
六楼少儿阅览室时间：
1月25日承办部室：
少儿部
（十一）豫图讲坛：
太极与中国传统文化思想时间：
2月5日地点：
一楼研议厅承办部室：
读者工作部
（十二）进城务工人员及中老年人电脑知识培训
地点：
二楼电子阅览室
时间：
xx月xx日至xx月xx日
承办部室：
网络技术部
公司企业春节活动方案推荐
一、 活动主旨：
放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的春节
二、 活动内容：
活动分两大版块
（一） 公司聚餐
（二） 内勤联欢会
三、 组织：
四、 时间：
五、 主持人：
六、 开场台词 （由 共同完成）
七、 地点：
舞台（宽：
;长：
，面积 ）
八、 背景布置：
所需物品：
!
背景红布（内容：
钟式图标、晚会名称）
!
装饰灯光（旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯）
!
汽球、彩带、荧光棒
!
高性能组合家庭影院一套
!
高频度麦克风两支、无线话筒两支
九、 晚会其它物资准备：
!
茶水供应/啤酒、饮料
!
特色水果、糖果、花生、瓜子等
!
抽奖礼品
!
各种游戏道具（祥见具体游戏规则）
十、艺术拍照 艺术摄影：
十一、晚会节目安排：
1、开场热舞 表演者：
2、持人上台宣布晚会开始并致开场白
3、总经理致词
4、介绍特约嘉宾
5、娱乐文艺节目：
1） 舞 蹈 名称 表演者：
2） 女声独唱 曲目 表演者：
3） 男声独唱 曲目 表演者：
4） 魔术表演 名称 表演者：
5） 游戏：
最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜 凡参与者皆有礼品赠送
规则：
由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。
在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。
如果女方故意笑（此处判断标准以全场观众的标准为准），则判犯规。
对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。
其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他（她）所属的组来猜，直到猜出来为止。
道具：
8张4对人名纸条，事先写好的若干节目名称纸条
6） 女生个人才艺展示 名称 表演
7） 最新流行歌曲放送 名称 表演
8） 情歌对唱 名称 表演
9） 交谊舞 伴奏音乐
10） 游戏：
丑小鸭赛跑 凡参与者皆有礼品赠送
规则：
由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。
每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球
规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。
道具：
气球、布绳若干只。
11） 男生个人才艺展示 名称 表演
12） 金唱盘——《经典老歌》 名称 表演
13） 美少女合唱组 名称 表演
14） disco 热舞 伴奏音乐
15） 相声 名称 表演
16） 嘉宾节目 名称 表演
17） 英文经典 名称 表演
18） 校园民谣
名称 表演
19） 说唱/摇滚 名称 表演
20） 疯狂街舞 名称 表演
ktv春节活动方案参考
以空灵美妙的音乐、激情四溢的演出、醇香的美酒、优惠的价格,真诚的服务,独特的风格,制造多姿多彩,欢乐难忘的ktv浓情之夜……
1、新年化装舞会
新年晚会,化装舞会,个性装扮,另类造型,欢聚迎新之夜。
2、乐队表演
摇滚、英伦风格演奏,烘托舞会或激情热烈,或轻快欢乐的气氛。
3、欢乐演艺
邀请知名演艺者、新秀真情奉献,如果观众有某方面的才华,也可以展示给大家,将得到一份精美的新年礼物。
4、消费优惠
·买xx送xx;
·当晚前x名顾客获赠礼品或得到相应优惠
5、幸运抽奖
穿插在晚会节目当中,活跃、调节新年欢乐气氛。
6、现场评选
晚会观众评选,如穿着最淑女、最绅士评选,最具尖叫分贝的男士、女士评选,最受欢迎男士、女士评选,舞会皇后等。
7、新年倒计时狂欢
倒计时10秒,聆听新年钟声,祈祷许愿,合唱新年歌,全场热烈狂欢!
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广告宣传计划——
摆脱单一的场内海报宣传、传单派送等成旧宣传方式,与网络等媒体配合。
1、网络广告发布库铂ktv新年活动信息。
2、报刊媒体市内主流报刊媒体（如南宁晚报）发布彩版平面广告,发行量大、读者群广泛、易于浏览、时效性强。
上文就是第一给您带来的ktv春节活动方案，希望可以更好的帮助到您!
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