小叶紫檀家具 总体规划.docx
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小叶紫檀家具总体规划
曙光家具制造有限公司
实
训
报
告
经理:
常娜
采购部:
石俊俏祁勇
财务部:
张伟清张硕
流通部:
王瑞雪石裕
秘书处:
安虹佩许建
报表时间：
2011年6月16日
工作地点:
河北政法职业学院
工作单位：
曙光家具有限公司
采购报告
一、采购计划
需采购的原料：
小叶紫檀400公斤*500套=公斤
快速牙（钉子）油漆砂纸等量
二、供应商
1、浙江松鹤进出口贸易有限公司
发货地：
浙江金华
供应印度的小叶紫檀原木，长度1.6米-2.2米,直径11-16公分以上,每根20-40公斤不等,统货批发
元/吨
具有诚信保障，卖家承担运费
2、广州白云区恒仁堂保健商行
发货地：
广东广州市白云区
供应印度的小叶紫檀原木，长度1.5~2米小头口径15-30CM
元/吨
具有诚信保障
3、鹏达木业有限公司
发货地：
浙江东阳
供应印度的小叶紫檀原木长度1.5~2米每根30公斤不等
元/吨
具有诚信保障
三、供应商的选择
经过公司对供应商的一致绩效考评，我公司选择鹏达木业有限公司和广州白云区恒仁堂保健商行为我公司小叶紫檀的供应商。
理由如下：
1、鹏达木业在我国木业市场上占有率高，信誉度强，交货准确率高，服务质量好，木材质量优质
2、供应商订单变化接受率高，生产柔性比较好，便于我方根据市场需求调整订单
3、鹏达木业离我公司较近，可省去一些运输费用，减少公司开支
4、供应商公司还协议可以分批提货，这样省去了仓储费用，减少了开支
5、供应商公司同意货后付款，可以保证我公司的木材质量.
四.其它物料
快速牙（钉子）10元/件需3000件
油漆:
336件需2500件
砂纸:
3元/张需3000张
注：
由于我方采购的小叶紫檀批量较大，进行国内采购无法保证紫檀木制的品质，而印度是小叶紫檀的原产地，考虑到国外进口运输程序较为复杂，因此选择国内货代代理小叶紫檀的采购并由鹏达木业货代承担运输。
谈判流程
一、谈判的目的：
本次谈判的目的我们本着质量与价格的双优势，力求价格降到最低，以降低我们的成本，同时要保证质量上的优势。
二、谈判注意事项：
在谈判中，我方要事先讲清所有的细节，以确保我方的诚意，在与对方周旋的过程中我方要尽可能的按我方的条件达成协议，如若实在不行我方可在不损坏我方利益的情况下做出适当的让步。
三、谈判的程序：
1.首先，我方与多方发出询盘，需小叶紫檀200吨，有意者请尽早与我方联系，谢谢合作！
2.其次，与我方发盘的有浙江松鹤进出口贸易有限公司，广州白云区恒仁堂保健商，鹏达木业有限公司，其中浙江公司报价50万元每吨，广州公司报价46.5万元每吨，鹏达公司报价45万元每吨。
3.然后，我方进行还盘，价格能否降低点以43万元成交，经过多次还盘，鹏达公司表示接受我方的还盘，我方最终与鹏达公司以43万元每吨达成协议。
4.最终，我方与广州公司和鹏达公司签订合同。
生产流程
一．配料
工序：
选料、切长、压刨、纵剖、平刨、拼板、套材、压刨、四面刨等
需用到的机器：
切床、压刨、开料锯、平刨、铣床、拼板机、带锯、全自动电脑优选锯、高周波拼板机、全自动高精度四面刨等等。
注意事项：
品质控制在配料过程中亦是相当重要的，配料的品质控制重点有：
材料的质量（毛边、撕裂、凹陷、压痕、虫孔、腐朽、变形、节疤等）、含水率、尺寸、刀痕、拼板胶的配比及质量、拼板压力、加压时间、布胶的方法及用量、木纹的大小及方向、板材的握钉力及平整度。
二．白身加工（细作）
从毛料加工成图纸所要求的尺寸和形状，而加工大件家具剩下的余料，可用于家具的雕花等小件部位，以此家具纹路的一致性。
注意事项：
尺寸、形状、木材质量。
三．组装
对每一组装线进行合理安排，先装框架再装细节，装好后对不合理的地方进行修整。
四．涂装
破坏处理（敲打、虫孔、沟槽、锉边等）、吹灰、等化处理、喷底色、封闭漆、干燥、打磨、擦色、拉明暗、干燥、第一道底漆、干燥、打磨、喷点、干刷、第二道底漆、打磨、干刷修色、干燥、第一道面漆、干燥、打磨、灰尘漆，修整、第二道面漆、干燥，下线。
五．包装
对油漆线下来的产品进行整体包装，注意保护边角，并按客户要求作好唛头。
六．材料入库单
由于我方木材分批订购，故列此单。
厂商名称曙光家具制造有限公司No.
厂商编号
订单
日期
物料
编号
品名
规格
单位
送货
数量
检验
损耗
品质
判定
实收
数量
备注
4.12
小紫檀木
吨
30
无
优良
30
无
5.1
小紫檀木
吨
30
无
优良
30
无
5.13
小紫檀木
吨
50
无
优良
50
无
5.28
小紫檀木
吨
50
无
优良
50
无
6.13
小紫檀木
吨
50
无
优良
50
无
仓管员：
许建
运输方式
一、陆上运输
通过亚欧大陆桥，途经连云港、郑州、西安、兰州、切利诺格勒、布列斯特、华沙、最终运到法国。
弊端：
货物量太大、运输途经地过多、价钱较高、
二、空中运输
弊端：
运量较很少、运价高、由于飞机舱位有限，不能使大批量的货物及时出运，往往需要分期分批运输。
不利于大型高质的家具出口。
故舍弃陆运和空运方式。
选择海上运输方式。
三、海上运输
1、两种方案：
上海——法国波尔多港口
由于我方制造的家具重量较大、体积较大。
应选择40HQ较大的集装箱。
运价为3280人民币/箱，附加费ALLIN。
青岛——法国波尔多港口
运价为2750人民币/箱，附加费ALLIN。
2、由石家庄至上海的运费是370人民币/吨；而石家庄至青岛的运费是208人民币/吨。
因此，我公司决定由石家庄运至青岛，再由青岛海运至法国波尔多港口，以降低运输成本。
保险策划方案
1.由我方与进口商协定使用CIF术语，由我方办理货物运输和货物保险，（CIF不到岸），按照《2000年通则》卖方投保的最低险别是平安险。
2.水渍险（WPA）是对于被保险货物在运输途中遭受自然灾害、意外事故时所发生的全部损失和部分损失，保险人一概负责赔偿。
WPA包括平安险的一切责任，还负责被保险货物由于恶劣天候、雷电、海啸、洪水、地震等自然灾害所造成的部分损失。
3.由于小紫叶檀家具属于高档家具，为了避免运输途中的自然灾害和运输工具遭受意外事故所造成损失，以及途中经过亚丁湾可能遇到海盗等所造成损失，我方使用一切险（一切险=水渍险+11种一般附加险）
4.运输路线：
公路运输:
石家庄----青岛
海上运输:
青岛——黄海——东海——南海——印度洋——阿拉伯海——亚丁湾——红海——苏伊士运河——地中海——法国（波尔多港口）
5.我公司经过六家保险公司对比，分别是中国人民保险公司，中国太平洋保险公司，中国平安保险公司，中国天安保险公司，中国阳光保险公司，中国华泰保险公司。
通过分析各家保险公司都有各自长处，最终决定了在中国人民保险公司和中国太平洋保险公司中选取结果，中国人民保险公司是国有企业，建国时创立公司，信誉保证，但是费用较高，中国太平洋保险公司是近年来创立的新兴保险公司，收费合理，信誉保障。
由于我公司产品价值高，属贵重物品，故最终决定选取中国人民保险公司，以求最高信誉保证。
海运提单
BILLOFLADING
1）SHIPPER
SHIJIAZHUANGSHUGUANGFURNITURECOMPANV
10）B/LNO.
COSCO
中国远洋运输（集团）总公司
CHINAOCEANSHIPPING（GROUP）CO.
ORIGINAL
COMBINEDTRANPORTBILLOFLADING
2）CONSIGNEE
ToBearer
3）NOTIFYPARTY
FRANCELORRAINCHATENOIS4ZA,LAMOISE
4）PLACEOFRECEIPT
SHIPBOARD
5）OCEANVESSEL
DIEK335
6）VOYAGENO.
V、007
7）PORTOFLOADING
QINGDAO
8）PORTOFDISCHARGE
BORDEAUX
9）PLACEOFDELIVERY
BORDEＡＵＸ，ＦＲＡＮＣＥ
11）MARKS12）NOS.&KINDSOFPKGS13）DESCRIPTIONOFGOODS14）G.W.（kg）15）MEAS（m3）
NOMARKESＦＩＶＥ ＨＵＮＤＲＥＤＦＵＲＮＩＴＵＲＥ20000
16）TOTALNUMBEROFCONTAINERSORPACKAGES（INWORDS）
10
FREIGHT&CHARGES
FreightPrepaid
RATE
2011，6，16
17）PLACEANDDATEOFISSUE
QINGDAO，2011，6，25
LOADINGONBOARDTHEVESSEL DATE
2011，7，25
20）BY
海洋货物运输保险单（三份正本和两份副本）
MARINECARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLITY
货物运输保险单CARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY保险单号次
POLICYNO.PYIE201146
被保险人：
SHIJIAZHUANGSHUGUANGFURNITURECOMPANV
Insurred:
中国人民保险有限公司（以下简称奔公司）根据被保险人的要求，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面所载条款与下列特别条款承保下列货物运输保险，特签发本保险单。
Thispolicyofinsurancewithnessesthatthepeopleinsurance（property）companyofchina,PICC.（hereinaftercalled”TheCompany”）,attherequestoftheinsuredandinconsiderationoftheagreedpremiumpaidbytheinsured.underakestoinsurtheundementionedgoodsintranspoatinsubjecttotheconditionsofthePolicyaspertheClausesprintyoverleafandotherspecialclausesattachedhereon.
保险货物项目
DiscripitionofGoods
包装单位数量
PackingUnitQuantity
保险金额
AmountInsured
XIAOZIYETANJIAJU
500套
CNV
承保险别货物标记
ConditionMarksofGoods
OVERINGTHEINSTTUTECARGOCLAUSES（A）,ITOCHU
HEINXTTUTEWARCLAUSES.INSURANCEOSAKA
CLAIMSTOBEPAYANLEINJAPANNO.1-600
INTHECURRENCYOFTHEDEAFTS.
总保险金额：
USDOLLARSFIVEHUNDERDTHOUSANDANDFIVEHUNDREDONLY
TotalAmountinsured:
保费Asagrranged载运输工具DIEK335V.007开航日期JUN25,2011
PremiumPerconveyanceS.SSig.onorabt
起运港QINGDAOGANG目的港BORDEAUX
FromTo
所保货物，如发生本保险单项下可能引起索赔的？
活？
，应立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索赔，应向本公司提交保险单正本（本保险单共有2份正本）及有关文件。
如一份正本已用于索赔，其余正本则自动色效。
IntheeventoflossordamagewhichmayresultinaclaimunderthisPolicy,immediatenoticemustbegiventothecompanyagentasmentionedhereunder.Claims,ifany,oneoftheOriginnalPolicywichhasbeenissuredin2Original（s）togetherwiththerelevantdocumentsshallbesurrenderedtothecompany.IfoneoftheOriginalPolicyhasbeenaccomplished,theotherstobevoid.
中国人民保险有限公司
THEPEOPLEPICCCOMPANYOFCHINA
赔款偿付地点河北省.石家庄市梅山商城6楼_Claimpayableat
日期JUNE25，2011在SHIJIAZHUANG
DateJUNE25，2011atSHIJIAZHUANG
结算方式
1.汇付：
是付款人委托所在国银行，将款项以某种方式付给收款人的结算方式.
缺点:
汇付的缺点是风险大,资金负担不平衡.
2.托收:
是出口人委托银行向进口人收款的一种支付方式.卖方发货后,将装运单证和汇票通过卖方的代理行送交进口商,进口商履行付款条件,银行才交出单证.
缺点:
市场风险;进口国环境变化的风险;进口商经营能力的风险.
3.信用证:
是开证行根据申请人的请求,向受益人开立的有一定金额的在一定期限内凭规定单据在制定的地点支付的书面保证.
缺点:
信用证的结汇过程较繁锁.
由于我方考虑到风险与资金周转问题,最终决定与法国进口商协定意即期信用证方式结算.
报价表
项目
材料规格
单价（（元）
数量
金额
（元）
小叶紫檀（大料）
1、5—2米
43000
210吨
钉
10/件
3000件
30000
油漆
336/件
2500件
砂纸
3/件
3000件
9000
保险费
.5
运费
其他
总计
.5
注：
钉油漆砂纸运费由卖家付款
保险费：
保险费=CIF价*（1+投保加成率）*保险费率
保险金额=CIF价*（1+投保加成率）
我公司以10%的投保加成率投保
根据我公司的报价，家具的成本价格约为18.5万，若我公司以23万的价格卖给法国，我公司将盈利2250万元。
关于河北政法国际商务实训的实践报告
实践的目的与意义：
在专科教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
收获与感想：
在成功结束实训后，仔细总结，使我们充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
通过实训，我们发现贸易这专业是实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强动手操作能力，更重要的事学会与人沟通，这些是课本学不到的。
贸易工作同时是涉外行业，因此对各方面的要求都很高，必须加强自己各方面素质的修炼，熟练掌握专业知识。
署名：
时间：
6月16日
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