秦朗《自动化招生》第五章资料解读.docx

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秦朗《自动化招生》第五章资料解读

第五章：

爆破性招生催眠文案

报纸、电视广告,价格昂贵!

报纸、电视广告,短期内就被淡忘!

报纸、电视广告招生,有如大海捞针!

我们完全不需要到大海里钓鱼,更不需要到马路上撒传单,因为我们已经拥有了学生名单.

现在要做的就是写一篇具有强大冲击力的文案,让所有的潜在生源,一看你的文案,马上对你一见钟情,文案就是一台自动化的催眠机器,催眠着学生争相向你报名,听起来似乎很不可思议!

?

只要掌握了方法,一切都变得很简单!

你只要按照我说的去做,你也可以成为文案写作的高手,只要靠着这套技术,就可以让你的招生量提高至少3-5倍,而广告成本只是原来的五分之一,甚至更少!

尽管我说的是促销信,但是这样的写作模式,你也可以灵活的套用在你的宣传单、报纸、电视等各种宣传模式中,也可以灵活运用于你的电话招生和面对面咨询.

第一节：

招生文案的撰写原则

谈论的主体是学生,不是你,也不是你的学校!

我曾经说过要赢得学生的信赖,我们必须100%的站在学生的角度,人性都是自私的,每个人最关注的是自己.

所以,你应该记住,在你的所有销售信不要老是出现"我"这个字眼，你应该尽量多的用"你"这个字。

如果你要赢得学生,绝对绝对不要以"我"开始.我们所要说明的是利益——你的潜在生源对你的教学或服务根本不感兴趣，他们感兴趣的是你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处。

把"我能够帮助你快速提高成绩"改变为"通过接受培训,你的成绩将得到飞速的突破。

对于一个从不认识你的学生来说,他不知道你是谁?

你是做什么的?

你为什么要写这封信给他,所以出于礼貌,或者说为了更快的赢得他的信任,你有必要把这些问题交代清楚.

强化和提炼你能给予的好处

列出你的教学和服务中所能带给学生的好处,学生真正需要的不是你的教学和服务,而是你的教学和服务具体能给他们什么,能对他们的学习带来什么改变,你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来,因为这对吸引学生报名意义重大.

找出影响学生报名的因素

找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题,努力地思考每一种可能,以及学生无法马上报名而找出的借口,或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果,并根据这些问题,找到解决的方案.

朋友聊天式的语气

你在写信的时候,必须改变你高高在上的习惯,蹲下来,象和一个多年未见的朋友一样,和你的潜在生源聊天,不要象写八股文一样,要很随意很轻松.同时,你一定要让你的潜在生源感觉到,你只是在和他聊天,你关注的只是他一个人,所以,在写信的时候,不要使用“你们”,而要用“你”.

简单的语汇拉近彼此的距离

你在写信的时候,所要追求的不是文字的华丽和优美,而是要考虑学生的接受程度,当你写的东西,学生看不下去,或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字,他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完,你又怎么能吸引他到你的学校报名?

?

另一个,不要用专业的词汇,比如什么TPR教学法或者是什么自然情景教学法,这是什么东西?

学生根本就不明白,他不知道你要表达什么?

你要记得你写这封信的根本目的,是要通过你的描绘,将你对教学的感受,将你学校的独特价值,传播给学生,吸引他们来报名.

用图片还是用文字?

很多人,在写传单,还有撰写报纸软文的时候,喜欢用上很多的图片,确实图片能带人视觉的冲击,但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力,却无法帮助他们更好的理解你的教学,更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的,是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球,并配上相关的文字,那么效果一定会非常好,这里要说明的是,即使你用了图片,这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的.

吸引力法则

在文案中,你必须用事实证明你的效果是很显著的.

你必须强调,你的收信人—学生也可以做到,只要按照你的学习方法.

你要想尽一切办法,去暗示:

其实,这很容易.

写上学生的姓名

你要保证,你的信被打开,而不被当做垃圾扔掉,你必须在信件的封面和正文中,写上学生的姓名,经过研究发现,加上姓名的信件,回应率是82%.

留下学校的名称、地址、电话

为了增加这封信的真实性,从而提高收信人对你的信任感,你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话.其实这也是方便学生联系你.

第二节：

招生文案致胜的技巧

标题:

必须迅速地抓住潜在生源的注意力.

因为潜在生源只给你3秒钟的时间来说服他：

“是否继续看下去。

”

开头:

开头的文字,正常不要超过三行,因为太长的话,会打击潜在生源阅读的欲望,他根本没有兴趣看你的长篇大论,在开头部分,你的语言必须很精练,必须给出一个很有冲击力和说服力的好处.

副标题:

你必须将你的信分成几个部分,每个部分都给个副标题,副标题的作用相当于是你的信的章节目录,引导潜在生源一部分一部分地看完你的信.

所以副标题的重要性,不用我说,相信你也知道,你应该花大量的时间研究副标题.

段落的长度:

段落最好不要超过5行,因为行数太多了的话,潜在生源可能就会失去阅读的信心,我们写促销信的目的是为了吸引潜在生源的注意,所以必须保持整封信的“可读性”.

句子的长短:

句子最好是多用短句,因为短句相比长句更加有冲击力.

适当留白:

不要将这封信都写得满满的,必须适当留白,方便阅读,行与行之间,段与段之间都要留够距离.

字体:

现在国际上通用的字体都是宋体,不要选择那些花里花哨的字体,而且字体的大小最好不要小于四号字.

颜色:

颜色最好不要超过三种,颜色太多就显得杂乱.

第五节:

43个杀手级文案标题

下面列举的43种重要方式,可以使你的标题,更加吸引人.你完全不必担心这些标题的实用性和操作性,因为这些标题,是我花了三年的时间,对10多位世界文案大师研究的结果,并被实践证明是卓越高效的.

一．数字说明式

1.一个月轻松背诵3000单词的方法

2.学习效率提高6倍的秘诀

3.80%的学生中考成绩都能达到95分?

4.让你提高成绩的9个方法

5.激发学习潜能的四大策略

6.给我10天的时间,让你的孩子爱上学习

二.公众见证式

7.558个学员成功见证,你还等什么?

8.6位教育专家,14位教学名师严格论证

三.提问诱导式

9.还有谁…想要知道学习英语的…终极秘诀?

10.如何在10天内成为班级里的小明星?

11.学习英语真的要花那么多的时间吗?

12.为什么所有的学生都选择可乐谷英语?

13.如何成为背课文的高手?

14.如何象这些高考状元一样优秀?

15.单词记不牢,怎么办?

16.为什么这些孩子比你优秀?

17.做数学题怎么样才能又准又快?

18.高分,到底是怎么得来的?

19.为什么你很努力,可是成绩却很低?

20.如何把孩子培养成天才?

21.还有谁想知道大脑的秘密?

四.比喻式

22.23种方法,让英语学习变得和“呼吸”一样简单

五.新闻传播式

23.所有的教师都惊讶的教学奇迹

六.陈述式

24.在不增加时间的情况下,3倍提高你的学习效率的方法

25.你也一样可以免费试听

26.提高成绩最快的方法

27.你真正需要的教学方法

28.更快更简单的英语学习全攻略

29.背诵一篇课文,只要10分钟

30.玩学习,206个重点学校学子的秘密

七.保证式

31.让每一个学生都能上重点中学!

32.真正让你不用为孩子的学习发愁

33.一个月学不好英语,退款

34.值不值?

效果告诉你

八.感叹式

35.花1000元,就能改变孩子的一生,太值了!

36.震惊!

9成孩子不懂得学习!

37.太可怕了,我的成绩一下子提高了30分!

九.对比式

38.既然你已经没有办法,就把孩子交给我们吧

39.你的老师,没有告诉你的英语学习秘诀

40.不可思议,但可以实现的英语奇迹

41.你的同学不希望你知道的学习真相

42.很少人知道的学习秘诀

43.当别人都在轻松背单词,而你却在艰难地啃单词,这对你来说,绝对是个严重的失策

第六节：

传单设计样本

样本1：

易思维传单原稿正面

样本2：

易思维传单修改稿正面

样本3：

易思维传单原稿背面

样本4：

易思维传单修改稿背面

样本5：

莆田心智图传单

第七节：

销售信样本

我被震撼了！

！

！

9成同学不知轻轻松松效率提升五倍以上的心智图学习法

9成孩子课外辅导达不到预期的效果，时间金钱白白浪费

（特别提醒：

不想轻松成就学习梦想的同学请立即离开！

）

亲爱的同学：

你是否渴望学会更快、更轻松、更好的学习方法？

你是否渴望学会使用你的大脑的方法和技巧？

你是否为了学习，熬了不少夜，参加了不少课外辅导，成绩却还是没有提高？

你是否因为成绩差，却又不想放弃梦想，但，找不到实现的道路而痛苦纠结？

如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……

别急！

我将告诉你，如何让学习变得“跟呼吸一样简单”，请允许我先给你讲一个故事，相信你看完这个故事后，会找到你要的答案……

我是一个辅导机构的校长，我已经接触过三百多位同学，我听到了很多学生向我诉苦，我也深切体会到了学生学习的困惑与挣扎。

我一直在寻找最佳的教学模式和改变模式，寻找学习的秘密，直到今天，我敢说我找到它了。

刚开始，我只是单纯地陪你做作业，有问题进行解答，基础差的补补基础。

很遗憾的是，只有少数的同学得到提高，更多的却对老师形成依赖，没有进步。

看到你们无法提高成绩，我曾经以为是我自己没有讲好。

于是三年以前，我花费三万元，将新东方曾经的首席高考专家，现自办博众高考培训机构的管卫东内部资料，请莆田学院7位大学生开发成标准化讲义，以为这样，我们就能将你补习好，后来发现这不过是一厢情愿，是一场彻彻底底地失败。

因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很少一部分，老师不可能把所有的知识都教给你，就是能全教给你，也不一定都能吸收。

原来我发现了，其实你需要的是一种轻松、高效的学习方法。

于是我疯狂参加各种培训：

记忆法培训、快速阅读培训、思维培训……

直到一年前，我接触了被誉为“世界大脑先生”、“大脑魔术师”的东尼.博赞先生的《心智图》这一书，我才终于找到了你想要的这个方法。

于是我寻找一切机会去参加心智图相关培训，希望能将这个方法完美嫁接到学习中来，特别是三个月以前，我参加了心智图（中国）教育中心举办的两天两夜的心智图集训营，我发现我真正掌握了你一直想要的学习方法更重要的是，我还加入了心智图学习法这个机构，并委托他们将初高中各科教材都开发成了心智图。

但是有了这种高效的学习法，却还不能解决同学们的问题。

因为你必须还有学习的意愿，于是我现在开始接触神经语言程式学，一门改变人的思维模式和行为模式的结果学。

作为一个还有梦想的你，知道了一个超级超级简单的学习方法，然后你能够去行动的人，请继续往下读，否则请将它扔掉，因为继续下去是在浪费你的生命。

那么现在谈谈心智图——人类历史上第一本人类大脑的使用说明方法，引发了一场人类脑力开发的革命……

心智图到底有什么功效了？

1.学习魔术师：

使用心智图学习法，学习时间减少4/5，学习效果提升5倍以上。

2.娱乐体验式学习

以学生为主，体验式快乐学习，采用绘图的形式，看到自己的知识，更画出自己的思维。

那么我能为你做些什么呢？

1.心智图学习法集训营（时间：

只在国庆和寒暑假）

2.签约家教

心智图学习法集训营：

你为什么要参加？

你参加过很多课外辅导，却很少有获得真正的提高？

为什么？

因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很少一部分，老师不可能把所有的知识都教给你，就是能全教给你，也不一定有效果？

我曾经做过一个傻事：

花费3万将网站

你可以获得什么？

课外辅导，原来最关键的是掌握一套真正高效的学习法。

而心智图则可以帮助你，两天的心智图集训营，你可以完完全全地掌握这套高效学习法：

用我们人类的大脑模式学习，采取绘图的体验式方式，以学生为主，将学习效率轻轻松松提升五倍以上，从此你的学习不再是痛苦，不再是喘的压不过气来，你完全可以玩乐式地学习。

我们怎么保证？

如果参加完三天的心智图集训营，你觉得这种心智图学习法达不到这种学习效果，我们全额退款，或者你认为可以达到，但是你觉得没有掌握，那你可以免费重学，参加下一次的集训营，或者我们会安排专人进行免费的单人指导，直到你完全能够运用自如。

六人签约家教

为什么要开设签约家教？

课外辅导的时间毕竟只是学习的时间的很少一部分，老师不可能把所有的知识都教给你，那我们为什么还要开设签约家教呢？

其目地是：

一是因为可能有部分同学不够自觉，掌握了学习方法却不肯去做，所以我们的签约家教实际上主要是起到监督的效果，因为我们完全相信，只要按这个方法去做了，就是完全可以达到你想要的效果的，更关键的是，我们已经委托心智图（中国）教育中心将初高中的教材全部开发成了心智图，这样在我们监督下，学习效果就有了更加的保证。

二是因为你可能基础比较差，也就是武学中内功较差，再好的招法使起来都无力。

所以首先需要采取6人团队式体验学习，在短时间内将基础提升。

你可以获得什么？

将心智图学习法内化成为一种本能，一种习惯

短时间内打好学科基础。

培养成功的习惯：

设定正确目标，分解到学期、月、周、天

站在管卫东的基础上，获得知识的真正理解，达到事半功倍的效果

我们怎么保证？

双方设定都可以达到效果，如果培训结束，达不到预期的效果，则我们按比例退款。

好了，我相信此时此刻，你一定和众多的在“学海”中苦苦浸泡的孩子一样，迫切地想知道，你到底还有没有机会参加如此令人震撼的培训？

机会是有的，但是不多，为什么？

为了保证听课的效果，我们严格限定参加的人数，所以，请你，立刻拨打免费预约热线：

0594---

如果这是你所想要的机会，现在就下定决心。

你将和中国最顶尖的心智图老师和其他最有激情最有能量的同学一起……向你的人生发出最后宣战。

请现在就加入这个伟大的成功环境，你的人生一定会发生改变。

我，在心智图学习中心等你！

王易

中国心智图培训中心首席讲师

青少年潜能学习专家

（特别说明：

本文既可以作为销售信，发送给所有的潜在生源，也可以作为你的课程的公开课文字讲稿）

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。

——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：

心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。

——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。

——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。

——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。

——笛卡儿

17、学习永远不晚。

——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。

——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。

——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。

——培根