销售入职职业生涯规划范文.docx
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销售入职职业生涯规划范文
销售入职职业生涯规划范文
一、引言作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?
在这个机遇与挑战并存的时代,强手如林,一旦自己失去了目标,就无法抵达彼岸。
一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔,引领我们走向成功。
职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。
我们要很好地规划自己的职业生涯,使自己以后回首不会感到后悔。
二、自我分析1、个人的简介我性格热情开朗,为人诚实谦虚比较内敛,但是也兼并着活泼,属于胆汁质的人群,比较平易近人,富有同情心、待人诚信,责任心强。
在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。
在思想上,感性大于理性。
对事物的分析较注重侧重于侧面,但往往却能恰到好处,思想过于丰富,天马行空。
在做事放个上,有事过于墨守成规,但是做事从来不拖沓,喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做,将所想落实于实践,从不打无把握之仗,所谓运筹帷幄。
此外,我还积极参加课外实践活动。
加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。
在这些活动中学到了很多。
周末,有空也会去做兼职,例如:
促销员。
2、职业兴趣心理学家认为,兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。
个人不是很喜欢变动很大的工作,例如:
面对面的销售工作。
天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作,也正好切合了自己的专业。
注重团队合作,善于发现问题。
3、职业能力个人适应环境的能力较强,易随着环境的变化而做出相应的调整。
独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。
对工作的太对从来都是从一而终,责任心很强。
4、职业价值观对于营销销售方面并不是我特别喜欢的,反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作,5、胜任能力能力优势行动力较强,行事风风火火,注重团队精神,喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题,注意细节与精准度,工作讲究条理与计划性,从不打无把握的仗,较严于律己。
能力劣势只谈实际的事务,会把实情藏在心中,有事过于墨守成规,但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。
三、职业分析1、家庭环境分析家庭比较简单。
从小生活在农村,父母均从事农业劳动,使我更加奋发前进。
家庭比较和睦、温馨,他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。
2、学校环境分析就读于安徽职业技术学院,师资力量雄厚,是国家级示范高职高专类院校。
学校比较注重学生的实际操作能力。
我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业,实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。
老师们都很可爱,专业知识很强,使我受益匪浅。
3、社会环境分析:
1.中国经济的快速增长,真正融入WTO后,更深更广的与世界接轨。
2.人才竞争激烈,以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才,以后企业更多的是要关注世界的变化,把握世界的脉搏。
3.我国现在大学毕业生渐渐增多,而且需求量渐饱和,而且技能性人员仍有缺乏,竞争时代,实力为先,然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
4、职业环境分析市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!
有关统计数据推测:
“销售类职位依然是需求量最大的。
近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业,导致人才供给连年增加不断。
以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。
人才市场上随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。
四、职业定位1、职业目标在外企或国企为一名营销策划精英。
2、职业的发展路径从最底层销售做起到营策主管营销策划精英五、计划实施方案1、步入社会初期:
2013-2014年在校期间,强化学习营销知识,考取有关营销证书和英语证书,抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。
实习期间,积极向前辈们学习,注重细节不断提高自己交际能力和口才,积累社会经验。
2、立足社会:
2015-2017年一边工作一边利用业余时间勤奋学习,吸取不同领域知识,进而继续深造。
建立良好的交际圈,对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力,勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来,听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。
3、长期计划(2018)通过前七年的学习和工作经验的积累,深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准,用以博取更多好的晋升机会。
六、评估调整职业目标评估:
拥有自己的策划团队,成为高层次的营销策划师。
也许道路比较艰难,如果遇到很大的弯路,我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈,走自己的房展道路。
职业路径评估:
总体大的方向不会改变,条件允许,会选择更好的工作岗位,学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。
实施策略评估:
实施策略可据现实条件适时调整,但总体上“就业升本择业创业的总策略不会改变。
七、结束语通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位。
但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中,我们都要对自己的规划进行适时的调整。
这一份职业规划,虽然不能决定我的命运,但却不仅让我更清楚地看到自己,更为我照亮了前方的航程,给了我前进的动力,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。
按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。
任何目标,只说不做到头来都会是一场空。
然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。
其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。
成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
通过这次职业生涯规划,我清楚地认识了自己,确立了自己的努力方向和职业定位,这样就可以使自己保持平稳和正常的心态,按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。
当然,计划虽好,最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。
然而,现实是未知多变的,定出的计划随时都会遭遇问题,这就要求我们有清醒的头脑,客观的分析和全面的认知。
每个人都有自己的理想信念,抱负和追求,每个人都渴望成功,但在此过程中我们必须坚持信念,必须持之以恒,必须脚踏实地!
职业生涯规划包含决策、设计、发展、开发等内容。
目的在于帮助个人真正了解自己,进一步详细估量内外环境的优势和限制,指导设计出个体合理且可行的职业生涯发展方向。
职业生涯整合出个人一生中各种职业和生涯的角色,是一个漫长而且复杂的过程性课题。
科学地将其划分为不同的阶段,明确每个阶段的特征和任务,做好规划,对更好地从事自己的职业,实现确立的人生目标,非常重要。
二、市场营销专业大学生的职业生涯标准设定作为一名营销大学生,必须清楚你的客户需要什么,当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后,就可以运用自己的能力,针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。
所以成功的市场营销专业大学生应该有以下标准:
1、是否热爱营销工作。
热爱是最好的老师。
营销工作是艰苦的,也是非常有意义和丰富多彩的。
只有热爱它,才能发挥自己的主动性,激发创造力,才能干好它。
2、是否具有敏锐的观察力。
营销人员需要高度的市场敏感性,善于从各种信息渠道发现并把握商机。
3、能力结构。
作为一名市场营销专业大学生,一定要有宽阔的能力面,这在一定程度上决定了销售人员的销售能力,所以销售人员应有旺盛的求知欲,善于学习并掌握多方面的能力,这样运用起来才能游刃有余。
一般来讲,市场营销专业大学生应该具备以下几个方面的能力:
(1)计算机操作能力。
能熟练操作电脑,会网页设计基础和PS运用,熟练各种office软件,打字速度不慢,办事效率高,熟练计算机办公室外部设备的使用;
(2)文字功底。
做策划书是必不可少的能力,另外,加强阅读,不断提升自己的写作水平和能力,关注时政,加强专业写作能力;(3)外语能力。
英语水平尤其是专业英语和口语水平要达到国家四级以上水平,具备听说读写的综合能力;(4)沟通能力。
思维敏捷沟通能力较强,做到意会。
语言是与顾客沟通的工具。
根据客户的语言习惯等要适时的掌握地方方言、语言习惯等;(5)商务礼仪。
在公共关系和商务谈判中学习了最基本的商务礼仪,多看商务礼仪方面的书籍,熟知国际礼仪,注意自己的行为举止;(6)心理素质,身体素质。
需要提高抗打击的心理素质。
身体素质较好,热爱羽毛球和爬山活动,喜欢自助游,单独旅行,热爱学校文体活动,坚持锻炼身体,做到不迟到,少请假;(7)活动策划能力。
有一定的组织策划编辑及人事安排能力,能组织策划多起活动,多接触大项目,提高全局活动策划能力;(8)团队精神。
作为市场营销专业的大学生,性格必须活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强。
要敬业,具有很强的团队管理和协调能力,重视团队精神的培养,多学习团队管理经验。
想要成为一名成功的营销人员,构建合理的能力结构没有捷径可走,只能是学习和能力的积累,采取适合自己的科学方法,持续不断地付出艰辛的劳动,辛勤耕耘。
三、市场营销专业大学生职业生涯发展路径一个人的职业生涯大致可分成四个阶段:
学习阶段、实践能力培养阶段、个人综合能力提升阶段、自我创新阶段。
1、学习阶段,即在校的基础及专业知识的学习。
这一阶段,大学生应该努力地学习各门功课以丰富自己的知识。
大学是我们人生的一个重要阶段,所以要充分把握大学四年的时间。
在学习阶段,我们应当完成的任务是,掌握自己的专业知识和技能,提升自己的科学文化素质。
在大学期间,专业知识应当学好,还应通过大学英语四级和全国计算机二级考试,在通过这些的基础上,努力通过大学英语六级考试,等等。
在大一的时候,学习要从被动转向主动,打牢地基,思想上将“让我学转变为“我要学,学好基础课程,尤其是英语。
在整体大规划下要做分步小计划。
根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业。
坚持每天背英语单词、练习口语,要从大一开始就坚定不移地学下去。
多和有经验的人进行交流,尤其是即将毕业的大四同学。
在与他们交流的过程中,能初步了解自己的专业以及本专业的就业情况。
升入大二、大三以后,一方面要稳抓基础;一方面又要做好由基础课向专业课过渡的准备。
适当选读其他专业的课程,使自己知识多元化。
还要尝试兼职、社会实践活动,培养坚强的毅力,提高责任感、主动性和受挫能力。
大四应该对前三年的准备做一个总结。
然后,开始毕业后工作的申请,利用学校提供的条件,强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
积极参加各种招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。
目标既已锁定,该出手时就出手了。
编写好个人求职材料,做好充分准备。
2、实践能力培养阶段,这个阶段通常是毕业后1~2年。
处于一个人从学生向工作人员转变的这个阶段,通常是毕业以后一两年的时间,工作可能变动比较频繁。
个人要根据自身的情况,把握时机,找到一份适合自己的工作。
同时,在不同的职位上锻炼自己在工作岗位上真正的实践能力,真正做好将书本知识与实践结合起来,与此同时可以接触社会上形形色色的人物,不仅可以锻炼个人的与人相处的技巧与能力,还可以为以后的业务拓展增加更多可能的客户。
这一阶段能力的培养,直接关系到以后的工作能否更好地进行。
3、个人综合能力提升阶段。
这一阶段工作相对较稳定,经过几年的实际工作,增强了工作能力、应变能力和为人处世的能力。
在工作中也积累了丰富的经验,培养了自己吃苦耐劳的工作精神,成熟稳重的工作作风,认真严谨的工作态度,创新的工作理念。
在工作中充分发挥自己的优势和才能,所以在这一阶段,个人应有更高的追求。
避免知识的老化和落后,不断提高自己的工作经验,争取做营销策划的高端人才。
4、创新阶段。
无论是谁都要有勇于创新的精神以及敏锐的洞察力,在这个竞争激烈的市场上才能发现商机,为企业出一份力,所以这也是个人职业的成功。
因此,经过前几个阶段之后,个人会逐渐显现出一种安定于某类职业的趋向,基本上找到了一个比较适合自己的职业,并寻求在这一领域里有所建树。
这一时期,也是个人另辟一番天地的好时机,这一阶段,个人的综合能力已经得到极大的提升,资金储备也较充裕,社会人际关系也有一定的基础,因而这一时期可以成为人生的一个转折期,自主创业成功的几率较大。
四、市场营销专业大学生职业生涯前景改革开放30年来,我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。
但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多文凭较低的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲对手,给毕业生造成了一定的压力。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军,从有关统计数据推测,销售类仍是2008年需求量最大的职位。
营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业,导致连年供给不断增加,反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。
但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2008年的总体就业形势不错。
五、市场营销专业大学生职业生涯预期随着国内市场的逐步规范化,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争――其核心就是营销人才的竞争。
目前,国内企业整体的市场营销水平还比较低。
企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。
这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。
因此,企业急需具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员。
市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。
做好职业生涯规划,有助于大学生在毕业后迅速融入职场生涯,减少其中的进入障碍,并能在最短的时间内获得企业的认可,使个人能力得以实现。
点击下页还有更多 那么这个聚集可以按着这样一个步骤前进:
1、领域定位:
训练一只猴子上树,只要在它屁股上踢一脚就可以。
而训练一只大象上树,可能要一辈子的努力。
职业兴趣正是这种可以定位你“最适合发挥领域的思考角度。
当一个人对某种职业感兴趣时,他就会做得更好、更出成绩,而且能够积极思考、探索和追求卓越。
着名心理学教育俞文钊的研究表明,如果一个人对某一工作有兴趣,就能够发挥他全部才能的80%-90%,并且能较长时间保持高效率而不感到疲劳。
理解职业兴趣可以从下面这图:
如果你的职业选择与当前你最突出的职业兴趣越一致,那么你就可以发挥出越多的个人才能。
当然,从上图也可以看出,兴趣类型越是相邻,可以转换与迁移的可能性也越大。
所以你可以拓展自己的职业选择领域。
艺术:
2.4常规:
2.9企业:
7.6调研:
1.6实际:
0.3社会:
2.90510你的兴趣类型是:
“E+型,表现是:
你是一个Persuader,时刻寻找把自己的产品(思考与商品)推销给别人的机会,你精力旺盛、生活紧凑、好冒险竞争,做事有计划并立刻行动,也乐于关注有关的人际现象,随经济性事务十分敏感;乐于施展口才和领导力,喜欢影响别人,精力充沛。
16175.org职业规划不愿花太多时间仔细研究,希望拥有权力去改善不合理的事。
他们善用说服力和组织能力,希望自己的表现被他人肯定,并成为团体的焦点人物。
他不以现阶段的成就为满足,也要求别人跟他一样努力。
你对经营活动的运作十分热衷,津津乐道;追求经济利益,也对过程本身有兴趣;讲究实效;对待人接物、为人处世很在意,并技巧化;喜欢印证个人实力的活动,喜欢表现个人,影响别人;习惯于自我鼓动,追求新鲜事务,不知足;喜欢有挑战性的工作,自律但未必谨严,喜欢自由发挥和随意创造;能适应要求应变性的工作。
喜欢职业领域:
字处理、销售、司法、从政等。
2、环境定位性格是人的一个非常稳定的态度、习惯系统。
人的性格特征只有与工作、生活的环境要求一致时,人才可以感觉到环境的和谐与融洽,并充分发挥自己的才能与潜力。
有两个饱猎头业务员,他们都有很强说服能力,都能够迅速获得客户的信任。
但是,其中一个业务员就无法忍受违心地说服客户跳槽。
结果自然业绩受到影响,最终离开了这个领域。
所以,也许基于兴趣你定位在了一个与人打交道的领域,但还要进一步与你的性格特征适合。
3、行业定位俗话说“隔行如隔山,其实指的就是专业与能力的壁垒作用。
你要清楚自己的能力特长是什么,这些特长可以为自己的“不可替代性制造多少职业壁垒!
从测评的结果看,你认为自己最突出的能力是:
人际敏感、指导、协商、批判性思考、积极倾听如果在你期望的职业环境里,无法给予你表达这些工作方式和工作技能的机会,也许你需要再次认真考虑。
不过还好,你基于上面的一层层分析已经有一些备选项。
你可以重新选择,但你也可以通过改变自己的工作行为习惯来进行主动适应。
根据自己的能力,想想看自己可进入的行业领域都有什么。
4、工作方式定位现在想象你已经基于上面的一层层聚焦,开始从事着一项自己适合又喜欢的工作。
那么,你是否可以清晰地想象出自己的工作方式?
你是一个有超强影响力,推动团队成员个个努力的管理者,还是一个事必躲亲的技术专家?
你更经常的是在说服与影响他人,还是在努力积累专业知识与经验,树立自己的专家地位?
在你面临挫折的时候,你是会迅速从失败中站起来,还是需要一段时间的自我激励?
即使相同的职业,在不同的专业领域里,可能做的事有很大区别。
而且不同的企业、单位,所能容许你达成的个人生涯目标也经常有千差万别。
而选定一个可以最大限度满足自己生涯追求的环境,就成为非常关键的因素。
要清楚地获得这方面的定位,你需要先对自己的生涯追求有一个清晰的把握。
这个其实就是你的职业价值观——无论怎样变更工作都不会放弃的东西:
支持满足5.0赞誉赏识4.0工作条件4.0注重关系7.0崇尚独立4.0追求成就6.05、学习风格分值等级描述行动型9.2A非常强烈的偏好反省型9.6A非常强烈的偏好理论型8.4B强烈偏好实际型9.1A非常强烈的偏好通过上面的探索结果,我对自己的分析是:
例如:
前面的探索过程都比较符合我的实际情况。
现在我对自己这些方面都有了进一步的了解。
比如,在性格方面:
我感觉自己是一个比较内向的人,有时喜欢凭直觉去做选择;在技能方面:
我是一个动手能力很强的人,而且数学能力也还不错;在兴趣方面:
我感觉自己兴趣是非常广泛的,但可能不是很专;在职业价值观方面:
我希望在工作中获得“崇尚独立,希望能够在工作中独前一面;在学习风格方面,我感觉自己是一个理论性比较强的人。
专家点拨这五个方面作用表现是:
充分的能力使你有资格进入一个职业领域,适合的性格则促进你适应特定的职业,强烈的兴趣则会使你乐于在这个职业领域里付出,而如果这个职业领域能够给予你价值观上的满足,那么相信你会在这个领域里付出最大的努力,同时也会做出最大的成就。
当然了,学习则贯穿在一切过程中。
因此,深入地了解并发展自己的能力、发现并培养自己的兴趣、洞察自己的性格、分析自己的职业价值观,并塑造最佳的学习状态,就可以奠定一种全方位的生涯发展潜力。
还有一点需要注意的是,上面呈现的所有这些自我特征结果,都是你自己评价得出来的。
这样,信息就可能会有或多或少带有你的期望,而与实际有差距。
所以,为了更准确地了解自己的更真实情况,还需要从更广泛的领域去获取信息。
比如可以去询问好朋友、父母、老师、熟悉的专业人士,获得他们对你的评价与建议。
参考着这些信息,你就能更深刻理解上面五个方面特征的内涵了。
自然,你也就能更准确地对自己进行定位。
同时呢,在分析自己的自我特征的时候,也需要以期望的职业要求为标准,这样分析才能够有的放矢,才能够发现自己的不足,寻找改进的方法。
三、我的预期职业我预期的职业还正在思考中……我对期待的职业内涵理解是:
例如:
我希望的职业就是能够很好地发挥我的优势。
具体而言,可能希望继续求学,读博,然后为做一个着名的教授而努力!
对于职业的更结合实际的内涵描述,还需要从以下方面去获得资料:
政府出版物、网络、名人传记、报刊。
这些应该是我下一步行动计划的一部分。
四、我的行动基于我对自己职业的未来期望,我感觉自己在某些方面还有一些有待改进之处:
例如:
有时可能想的东西太多了,有此想法可能完全不切实际,有些理想化倾向。
我想即使教授要在学术上有独到的见解,也是需要切实实际需求与实际条件的。
我想在这个方面以后可能需要时刻提醒自己,把自己的想法放在实际环境去分析一下。
针对这些潜在的不足,例如:
其实我现在已经开始改变自己过于理想化的缺点了。
我想到的一个方法就是经常与同学、老师进行交流,把自己的想法从更多人的角度去检验。
当然了,在选课方面,我决定多选一些实际性强的课程。
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