超市五一促销方案.docx

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超市五一促销方案

篇一：

超市五一节促销方案

超市五一节促销方案五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。

嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。

随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。

考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。

因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。

再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。

在

促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。

同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。

将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量食品类分类

主要品种促销品数让利辐度

生鲜包装熟肉装210％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％

粮油色拉油25％－10％

10公斤代大米、面粉25％－10％

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％

酒饮白酒（当地婚庆常用型）23％－5％

啤酒（单支、罐装）23％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％

茶叶（散装、袋装）420％－30％

休闲饼干210％－15％

膨化410％－15％

果冻210％－15％

干果蜜饯410％－15％

山楂210％－15％

五一期快讯各类促销品量

非食品类分类主要品种

促销品数让利辐度洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％

香皂（润肤型）210％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％

牙膏、牙刷410％－15％

卫生巾、卫生纸410％－15％

家居收纳整理袋、衣架410％－15％

居室清洁用具210％－15％

冰品制作模具、凉杯水具210％－15％

雨具210％－15％

家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％

家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％

床品（凉枕凉席）210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％

运动服、鞋420％－30％

凉拖420％－30％

文体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％

五、确定促销活动方式

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销投入

篇二：

华联超市五一促销策划方案

安徽工商职业学院

毕业设计

课题名称合肥市阜阳路华联超市五一促销方案

姓名

学号093279

专业

班级09连锁

指导老师

2011年月

一、活动背景.........................................3

二、活动目的.........................................3

三、活动主题与形式....................................4

1.活动主题.....................................................4

2.活动形式.....................................................4

四、活动内容.........................................5

活动一：

我劳动，我光荣..........................................5

活动二：

欢乐齐上阵，华联乐三天..................................6

第一乐：

温馨千千结...........................................6

第二乐：

百发百中.............................................6

第三乐：

爱“拼”才会赢.......................................7

活动三：

繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼..........................7

一重礼：

购物有礼.............................................7

二重礼：

店内优惠.............................................8

三重礼：

外场特卖.............................................8

四重礼：

会员活动.............................................8

五重礼：

幸运抽奖.............................................9

五、活动传播.........................................9

六、费用预算........................................10

七、预期效果........................................11

二、活动目的

1.聚拢人气，提高销量，增加收益。

2.提升华联超市的知名度，吸引更多消费者，增强华联超市在消费者心中的品牌影响力。

3.树立品牌形象，拉近华联超市与消费者之间的距离。

三、活动主题与形式

1.活动主题

总主题：

华联嘉年华，五一乐翻天

分主题

我劳动，我光荣

欢乐齐上阵，华联乐三天——温馨千千结

——百发百中

——爱“拼”才会赢

繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼

2.活动形式

四、活动内容

活动一：

我劳动，我光荣

活动时间：

2011.5.19：

30—11：

活动地点：

超市门前小广场

具体内容：

1.劳动标兵颁奖：

在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对华联超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

2.舞台表演：

在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。

在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

3.互动游戏：

在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。

“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。

“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。

谁的时间最快，错误最少获胜。

将对获胜者颁发奖品。

活动流程：

9：

30—10：

00舞狮表演

10：

00—10：

30本超市的劳动标兵颁奖

10：

30—10：

50才艺表演

10：

50—11：

30游戏环节

活动亮点:

本次活动以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。

活动准备：

舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备

篇三：

超市五一促销方案（定稿）

概要..............................................................................................2

前言..............................................................................................2

1.公司简介............................................................................2

2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念....3

3.某某超市近年来的发展状况............................................4

一、竞争环境分析.....................................................................4

1.竞争格局............................................................................4

2.swot分析...........................................................................5

二、市场分析.............................................................................6

1.目标顾客............................................................................6

2.市场预估............................................................................7

三、消费者研究.........................................................................7

1.消费者动机........................................................................7

2.消费者特征........................................................................7

3.消费者习惯........................................................................8

四、促销系列活动方案与预算.................................................8

1.拟策划以“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一

节日主题系列活动，方案如下............................................8

2.系列活动范围：

某某超市新乡店....................................9

3.系列活动内容....................................................................9

六、财务分析...........................................................................12

1.促销活动费用预算..........................................................12

2.预期效益评估..................................................................12

七、控制措施...........................................................................13

八、总结....................................................................................14

九、附录....................................................................................14

概要

诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。

二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。

本策划方案将针对某某超市从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的促销方案，旨在限定时间内提高商场的销售业绩。

前言

1.公司简介：

某某超市成立于1992年11月19日。

（1）.经营理念：

公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨：

为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，使得公司在十七年的时间里稳定持续发展，并获得了良好的社会声誉。

（2）.公司主营：

男女休闲服装，精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者的喜爱。

八十余家直营分店，近八千名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。

（4）.用人原则：

某某超市本着“以德为本，唯贤适用”的用人原则，为每一位员工提供良好的事业平台，广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。

2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念

（1）.生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物；

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

（2）.生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不同的，新乡是一个传统的工业城市，在全国经济发展中起着重要的作用。

在工业的带动下，人们的生活水平不断提高，消费观念也随之发生了非常大的变化，因此这就需要我们从深层次挖掘市场信息，从企业的实际情况出发。

我们都知道，新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。

3.某某超市近年来的发展状况

超市在规模上的发展的较为迅速的，那么在新乡这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使某某超市从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？

本方案的主旨：

（1）.突出购物方便，服务周到的特色；

（2）.规模经营，降低成本，价格低廉；

（3）.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；

（4）.免费维修，解除后顾之忧；

（5）.扩大某某超市的影响力，树立某某超市的品牌形象。

一、竞争环境分析

1.竞争格局

新乡市的商业中心以平原路胜利路交叉口为原点向东西南北四面辐射，往南往北主要以小型服装专卖店为主，在胜利路与健康路交叉口有胖东来生活广场，原点以东有胖东来百货，还有丹尼斯百货，沿线有各种小型精品店，在原点周围有英特纳珠宝广场，华侨商厦，红旗商场，老字号百货大楼，怡园商城等；原点以西主要以大型商场为主，有新天地购物广场，新大新，购书中心，某某超市，平原商场等！

与平原路平行的向南有东方文化商业步行街！

胖东来百货已在新乡消费者心中植下了很深的印象，很多消费者都习惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、新玛特大型综合商场也开始慢慢分散胖东来百货的部分消费者，三家大型商场各领风骚，而与某某超市在同一条街上百货大楼、新天地等也是势头强劲。

某某超市看似有不少的弱势，但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑，超市已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。

2.swot分析

超市矗立于商场林立的新乡繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速发展。

（1）、某某超市的优势（strengths）：

①．连锁经营，成本较低。

②．规模经营，易产生知名度。

③．品牌代理，无质量问题。

④．其他商场经营有缺陷。

⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

（2）、某某超市的劣势（weaknesses）：

①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。

所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

②．消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。

篇四：