商场营销活动策划方案.docx

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商场营销活动策划方案

商场营销活动策划方案

　　商场营销活动策划方案1

　　一、店庆促销目的

　　1、热烈庆祝--商场开业五周年店庆。

　　2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他们购物，从而赚得销量，提升销售业绩。

　　3、开发新顾客，培养忠实顾客。

　　4、提升--商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩大市场占有率。

　　二、店庆促销主题

　　--商场五周年，欢乐购物high到底。

　　三、店庆促销时间

　　20--年--月--日至--月--日。

　　四、店庆促销地点

　　--商场所有门店。

　　五、店庆促销活策略

　　利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。

　　六、店庆促销内容

　　1、凡事在活动期间的生日的顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。

　　2、全场所有商品一律最低五折起。

　　3、积分大兑换。

会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。

　　4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。

　　5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票（额度不限），就能得到精美礼品。

　　商场营销活动策划方案2

　　一、活动目的

　　1、迎接旺季，品牌宣传造势。

　　2、提高销量给客户信心，为超市压货创造条件。

　　3、搞好客情关系。

　　二、活动主题

　　迎促销，容声冰箱大优惠

　　三、活动时间

　　20--年--月--日——--月--日（实际操作效果好，延长时间）

　　四、前期工作

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　　2、--日在钦州商场做宣传：

贴海报和包装三轮车，--日在商场前贴海报。

　　3、--日检查库存和现场物料。

　　4、活动统一说辞的提炼：

超市提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　五、现场操作

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：

1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3。

　　活动费用：

包装三轮车（5辆）2元、运输费用5元、临时促销3元/天×2=6元，共31元（场地有商场申请）。

　　商场营销活动策划方案3

　　一、活动背景

　　--超市由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的”零售帝国”。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。

从在--开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在--超市入驻--地区的第一家分店即将开业。

　　二、活动目的

　　1.基本目标：

为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　2.营销目标：

通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3.长期目标：

提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况

　　1.市场状况：

选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2.产品状况：

产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析

　　优势：

--超市具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：

运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：

目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：

存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略

　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以”天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2.给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。

　　2.保持本土化经营。

　　七、广告宣传

　　1.”5m”原则：

选择报纸和电视两媒介以告知顾客--超市在--开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递--超市的经营理念”天天低价”原则。

　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系

　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　　商场营销活动策划方案4

　　活动目的

　　1、庆贺--集团进驻--2周年了。

　　2、提升--集团美誉度，扩大市场份额;培育一批忠诚顾客。

　　活动分析

　　商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。

因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

　　可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。

辅之以8月23日（时间待定）回报一中优秀教师活动、9月7日（时间待定）回报药都人活动、购物抽奖等活动。

　　活动主题

　　--2周年，回报无极限

　　五、活动内容

　　1、“--2周年，同结生日缘”活动

　　凡2005年8月28日出生的儿童，由--集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

　　2、“--2周年，回报无极限”之回报优秀教师

　　目前，在--各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。

但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

　　--集团靠近--的中学——--一中。

所以选择--一中优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升--的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

　　凡在--一中2007年高考教师中精选10名优秀教师，500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。

并在8月23日在--集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

　　3、“--2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

　　凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会;普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。

消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

　　奖项设置：

　　一等奖（1人）：

价值约1000元的奖品。

　　二等奖（2人）：

价值约500元/人的奖品。

　　三等奖（5人）：

价值约100元/人的奖品。

　　四等奖（10人）：

价值约50元/人的奖品。

　　五等奖（20人）：

价值约10元/人的奖品。

　　4、8月28日2周年店庆日

　　1）店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。

因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

　　2）活动内容：

选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

　　3）现场布置

　　A、在--的主要街道悬挂多条过街条幅。

　　B、活动现场：

现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等（文字略）。

　　5、“--2周年，回报药都人”活动

　　1）“--2周年，回报药都人”活动可以和--报（--广播电视报）联合开展“首届--杯我和药博会的故事”有奖征文活动，活动内容如下：

即日起至9月1日，将您对--药博会的感想和有趣的故事，寄到--报社来，我们将对优秀的作品在--报（--广播电视报）进行刊载，并请相关专家进行评选。

　　2）9月7日，对“首届--杯我和药博会”有奖征文活动的获奖名单在--进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请--的知名人士作为颁奖嘉宾，届时--的各大媒体会进行现场的报道。

　　奖项设置：

　　一等奖（1人）：

价值约500元的奖品。

　　二等奖（2人）：

价值约200元/人的奖品。

　　三等奖（5人）：

价值约100元/人的奖品。

　　参与奖（不限）：

价值约10元/人的奖品。

　　媒体宣传

　　为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（报纸、电视、传单、POP等），整合传播。

采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

　　1、报纸广告宣传

　　和--报（--广播电视报）联合开展“首届--杯我和药博会的故事”进行报纸宣传。

　　在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

　　软文：

介绍--集团的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

　　2、电视广告宣传

　　采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

　　在店庆日前后几天做1钟宣传片：

介绍--集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

　　3、传单宣传

　　主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容;介绍--集团展之路;商超内的特价和打折商品表，在--市进行大规模的发放。

　　商场营销活动策划方案5

　　一、活动主题：

辉煌五周年（主标题）晶星世界杯精彩不断（副标题）

　　二、活动时间：

---6-9------------6-18（6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节）

　　三、活动内容：

　　1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在--年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。

　　注：

此活动礼品发放由---负责安排。

　　2、69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：

6月9日、10日、11日。

每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：

00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。

兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。

（特价商品、大宗团购除外）

　　注：

每天现场抽奖活动由------负责主持，策划部协助。

　　3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。

　　一等奖：

背投彩电一台×（1名）金额：

---元

　　二等奖：

消毒柜一台×（2名）金额：

---元

　　三等奖：

饮水机一台×（5名）金额：

---元

　　四等奖：

精美水具一套×（10名）金额：

---元

　　抽奖时间：

--年6月18日下午18：

00

　　抽奖地点：

晶星购物城大门口

　　兑奖有效时间：

开奖起至--年6月25日晚19：

00。

逾期没兑者视为放弃。

（特价商品、大宗团购除外）

　　注：

当天现场抽奖活动由------负责主持，策划部协助。

　　4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份!

　　礼品预计费用：

---元×10天=---元

　　注：

此活动礼品发放由---负责安排。

　　5、活动期间顾客一次性购物满100元

　　以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:

　　1）、晶星“金球奖”——活动细则：

在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。

单张购物小票限玩一次。

　　2）、晶星“任意球奖”——活动细则：

在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。

单张购物小票限玩一次。

　　礼品预计费用：

---元

　　注：

此活动现场工作人员及奖品发放由------负责安排、策划部协助。

　　6、老爸您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：

手机、数码产品、剃须系列

　　费用预计:

---元

　　场外路演（待定）

　　活动时间：

200--6-9-------200--6-10

　　活动地点：

大门口（场外）

　　活动内容：

　　联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

　　活动组织：

　　1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;

　　2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

　　周年庆媒体及其他宣传费用明细

　　一、广告宣传：

　　1、电视广告发布：

　　时尚台：

　　发布方式：

流动字幕（每天滚动播出）

　　发布时间：

6月1日——10日共计10天

　　发布价格：

---元╳10天=---元

　　长钢台：

　　发布方式：

流动字幕（每天滚动播出）

　　发布时间：

6月1日——10日共计10天

　　发布价格：

---元╳10天=---元

　　2、升空气球：

　　发布数量：

12个

　　发布时间：

9日——11日

　　发布价格：

---元╳12个=---元

　　3、条幅:

　　发布数量：

20个

　　发布时间：

9日——18日

　　发布价格：

---元╳20个=---元

　　4、门头大型喷绘：

300平方---元

　　5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真：

---元

　　6、传单：

彩色正度4开80g双面

　　数量10000份金额：

---元

　　夹报5000份金额：

---元

　　费用总预计：

---元

　　周年庆卖场气氛布置

　　1、卖场内的装饰：

　　1）吊旗：

设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

　　2）柱头围布：

制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛;

　　3）地贴：

从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”

　　4）气球布置：

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　　10.红光?

罗浮宫家具馆周年店庆

　　目标人群分析：

　　塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。

高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。

　　市场分析：

　　红光?

罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。

10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。

　　家人市场：

　　10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。

　　12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。