最新市场营销专业英语课文翻译.docx
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最新市场营销专业英语课文翻译
第三课SWOT分析
【A】Beforeenteringthemarketplaceitisessential(必要)tocarryout(进行)aSWOTanalysis.Thisidentifies(识别,标识)thestrengthsandweaknessesofaproduct,serviceorcompany,andtheopportunitiesandthreatsfacingit.Strengthsandweaknessrefer(指,参考,见,提到)totheproductitselfandconsideredasinternalfactors.Theexternalfactors,referringtothemarketplace,areopportunitiesandthreats.
在进入市场之前开展SWOT分析是必不可少的。
这标志着一个产品,服务或公司的优势与劣势,以及面临的机会和威胁。
优势和劣势是指产品本身,视为内部因素。
外部的影响因素,指市场中的机会和威胁。
ThisisaSWOTanalysisofPetraServe,acompanywhichrunsmotorwayservicestations.
这是一家名叫PetraServe的运作高速服务站的企业的SWOT分析。
Strengths:
优势
Superior(高级)distributionnetwork–wehaveoneofthebest.
高级分销网络-我们有最好的之一。
Wearethespecialist(专业,专门)inlong-distancepetrol(汽油)needsforlorry(货车)andtruckdrivers–wehaveexperience,knowledgeandskill.
我们在为货车和卡车司机在长途中提供汽油方面很专业-我们有经验,知识和技能。
Consumersseeusasaqualitybrand.Innovative(创新)loyaltyprogramthat’sunique(独特)inthemarket.
消费者看到我们的优质品牌。
创新的忠诚度计划,在市场上独树一帜。
Weareaprofitable(有利可图)company–we’remakingmoney.
我们是一家盈利的公司——我们赚钱。
Highlyrecognizablebrand.
高认知度的品牌
Aglobalbrand.
一个全球性的品牌
Weaknesses:
劣势
Undifferentiatedoffer(提供,开设)intermsofbasicproduct–petrolisthesamewhateverthebrand.
在基本产品上提供的条件无差异—不论什么品牌,汽油是一样的
Lackofnewproducts–weneedmore.
缺乏新产品——我们需要更多
Ineffective(无效)leverage(杠杆,利用)ofspecialistimage–wedon’tuseourspecialistimagewell.
无效利用专业形象—我们没有利用我们的专业形象
Inferior(下,劣质,弱)communication–wecouldcommunicatebetter.
劣质沟通—我们可以更好的沟通
Damaged(损坏)reputation(声誉,名誉)forpetrolandfossil(化石)fuels(燃料)–theyhaveabadimage.
汽油和化石燃料的声誉受损-他们有一个坏的形象。
Consumerloyaltyisweak.
顾客忠诚度低
Opportunities:
机会
Developingmarketforservicestationshop(confectionery(糕饼,糖果),carmaintenance(保养保持)products,etc.)
发展服务站商店市场(点心,汽车保养产品等)
Gap(间隙,差距)inthemarket:
hybrid(混合)carsandelectriccarswillneedfuel.
市场缺口:
混合动力汽车和电动汽车将需要燃料
Hugepotential(潜力)forgrowth–thereisalotofroomtoexpand(扩大)intonewmarkets.
巨大的增长潜力——有很大空间拓展新市场
Threats:
威胁
Ourmaincompetitorisstrong.
我们的主要竞争对手很强大
Pricewarinthefuelmarketisbecomingmorethreatening–allourcompetitorsarecuttingprices.
燃料市场的价格战变得更具威胁——我们所有的竞争对手都在削减价格。
Emerging(新兴)trend(趋势)towardshybridcarsandelectriccars.
混合动力汽车和电动汽车是新兴的趋势
Consumerfears(恐惧)aboutenvironmentandpollution.
消费者担心环境和污染
【B】PatAlbrightistheseniormarketingmanagerforPetraserve.She’spresenting(呈现)hermarketingstrategy(战略)totheboard.ThestrategywasshapedbytheSWOTanalysisabove.
PatAlbright是Petraserve的高级营销经理。
她将她的营销站略呈现在电路板上,这战略塑造了上面的SWOT分析。
Weneedtoexploit(利用,开发)ourstrengthsbymakingthemostofourdistributionnetworkandloyaltyprogram.Ifwecanalsobuildonstrengthssuchasourbrandimageandcurrent(当前的)profitability,thenit’llbeeasiertoaddress(讲话,发表),ordealwith,weaknessessuchasthelackofnewproducts.
我们需要利用我们在分销网络和忠诚度计划上的优势。
如果我们还能再建立优势,比如我们的品牌形象和当前盈利能力,那么它会更容易解决或处理的弱点,如缺乏新产品。
Weneedtoanticipate(预知,预料)thethreatofnewhybridcarsandseize(把握,抢占)thenewopportunitiesthiswillbringinterms(条款)ofproviding(提供)servicepointsforthesecars.Thepotentialpricewarinthefuelmarketposes(构成)aseriousthreatandwewillneedtominimize(最小化)theweaknessesthismaycreate.Oursector(扇形,行业)isalsounderthreatfromthetrendtowardsgreaterconsumerconcernsabouttheenvironment.ButIbelievewecancreateanopportunitybystrengtheningourcommunicationandinformingconsumersaboutwhatwe’redoingtopreserve(保护,保留,保存)theenvironment.
我们需要预见到新的混合动力汽车的威胁,并抓住新的机遇,这将带来长期为这些车提供维修点。
燃料市场的潜在价格战带来了严重的威胁,我们需要将这些可能造成的弱势最小化。
在更多消费者对环境关注的趋势下,我们的行业也受到威胁。
但我相信我们可以创造机会,通过加强我们的沟通并且告知消费者我们为保护环境都做了什么。
第六课
【A】providesinformationformarketingstudents.Itswebsitesaysthefollowingaboutthemicroenvironment:
thefollowingfactorshaveadirectimpact(碰撞,影响)onthecompanyanditsstakeholders:
consumers,employees,shareholdersandsuppliers.Thecompanyhasaninfluence(影响)overthesefactors.
提供的信息用于市场营销的学生。
它的网站上提到了微环境:
下列因素对公司及其利益相关者:
消费者,员工,股东和供应商有直接的影响。
公司的影响超过这些因素。
Consumers:
Acompanymustunderstandconsumerneedsandmeetthem.
消费者:
公司必须理解消费者的需求,并满足他们。
Competitors:
Youmustdifferentiateyourbrandfromyourcompetitors.
竞争对手:
你必须将你的品牌和你的竞争对手区别开。
Employees:
Employingtherightpeopleandkeepingthemmotivated(动机)isessential.Traininganddevelopmentplayakeyroleintheservicesector.
雇员:
雇用合适的人,并保持他们的动力是至关重要的。
在服务行业,培训与发展发挥了关键作用。
Media:
Positiveoradverse(不利的,敌对的)(negative)mediaattentioncanseriouslyaffectanorganization.ConsumerprogrammesonTVandconsumermagazinesthatpeoplereadhaveapowerfuleffectonthemarketplace.
媒体:
正面或负面(消极)媒体的关注可能会严重影响一个组织。
人们在电视上看到的消费节目和阅读的消费类杂志,可以在市场上产生强有力的影响。
Shareholders:
Itisimportanttosatisfyshareholders’needswithoutharmingthebrandinthelongterm.
股东:
满足股东的需求而不损害品牌长期发展是很重要的。
Suppliers:
Changesinthepriceorqualityofraw(生,原)materials(物料)—forexamplewood,ormetals-willaffectthemarketingmix.Goodrelationswithsupplierswillmakebusinesseasier.
供应商:
原始材料价格或质量的变化,例如木材或金属,会影响营销组合。
与供应商的良好关系,使生意更容易做。
【B】ASTEPanalysis(alsoknownasaPESTanalysis)looksatsociological,technological,economicandpoliticalfactorsinthemarketenvironmentonamacro(宏,巨大的)level–oftenlookingataparticular(特别,特定)countryorregion(区域,地区).Therelationshipbetweenthecompanyandthesefactorsisindirect(间接).ThisisaSTEPanalysisforanonlinesupermarketinBritain.
STEP分析(也被称为PEST分析)着眼于社会,科技,经济和政治因素的市场环境宏观层面上——通常是在一个特定的国家或地区。
公司与这些因素之间的关系是间接的。
这是一家在英国的网上超市的STEP分析。
Sociologicalfactors:
社会因素
Dominant(主导,统治)religions(宗教):
MainlyChristian(基督教),withsignificant(重大意义,显著,象征)minorities(少数,小部分)insomeregions.
主要宗教:
主要是基督教,在一些地区少数人显著。
Specialdietsinsomeareas:
某些领域的特殊饮食习惯:
Leisure(空闲,闲暇)activities:
WatchingTV,cooking,socializing.
休闲活动:
看电视,烹饪,社交。
Genderroles:
Nowthatyoungermenshopasmuchaswomen,weneedtotarget(目标)bothsexesequally.
性别角色:
现在年轻男装店和女装店一样多,我们需要男女平等。
Birthrates:
Birthratesarecontinuingtodecline(下降,落下),withfewerbabiesborneveryyear.
出生率:
出生率持续下降,每年出生的婴儿较少。
Averagelifeexpectancy(期待):
Thisisincreasingsoweshouldthinkaboutproductsforoldercustomers.
平均预期寿命:
平均寿命增长,所以我们应该想想给老年客户的产品。
Attitudestoforeignproducts:
Consumersliketoexperimentwithforeignfoodanddrink.
国外产品的态度:
消费者喜欢体验国外的食品和饮料。
Opinionsonenvironmentalissues:
Weshoulduseonlyrecyclable(可回收)packagingandhybrid-fueldelivery(传递,运送,分娩)vans(货车).
环境问题的意见:
我们应该只使用可回收的包装和混合燃料的送货车。
Technologicalfactors:
科技因素
Innovationandtechnologicaladvances:
创新和技术进步
Production:
Newproductlinesandproducttypesarecontinuallycomingontothemarket.
产品:
新产品线和产品种类正在不断进入市场。
Offer:
Wenowofferanewservice-orderingbymobilephone.
提供:
我们现在提供的新服务通过手机订购。
Distribution(分配,派发):
Onlineorderinghaschangedthewaysupermarketsoperate.Wenolongerneedactualshops.
配货:
网上订购已经改变了超市的运作方式。
我们不再需要实际的店铺。
Communicationwithconsumers:
Broadband(宽带)internetconnectionsmakeitpossibletoincludemoreproductphotosonoursite.Wecouldeventhinkaboutaddingvideo.
与消费者的沟通:
宽带互联网连接,让我们的网站上涵盖更多的产品照片成为可能。
我们甚至可以加入视频。
Economicfactors:
经济因素
Theeconomicforecastisgood:
经济预测是好的
Interest(利益,利息)rates:
stable(稳定)at5%
利率稳定在5%
Unemploymentrate:
lessthan9%ofpeopleareoutwork.
失业率:
小于9%的人外出工作。
GDP(Gross(合计)Domestic(国内)Product):
Growingsteadily
GDP(国内生产总值):
稳步增长
Politicalfactors政治因素
Politicalstability:
verygood.Consumersfeelrelaxedaboutthepoliticalsituationandreadytouseconsumercredit.
政治稳定:
非常好。
消费者感到放松的政治局势,并准备使用消费信贷。
Newtax/businesslegislation(法律,法规,立法):
Nochangestothelawforourbusinesssectorinthenearfuture.
新税务/商业法例:
在不久的将来我们业务部门的法律不会改变。
Internationaltradeagreements:
Wecanimport(进口)productsfromtheEUwithoutpayingextraimportduties.
国际贸易协定:
我们可以从欧盟进口产品,而无需支付额外的进口关税。
第九课
【B】Thegraphshowsconsumerratings(评级)oftheproductoveraten-yearperiod(时期,某一时代).Youcanseethatafterthelaunch(发射,发起,发动)oftheproducttheratingsroseto33%.Thetrendwasstableuntilthearrivalofamajorcompetitorinthemarket.Thisledtoaslight(轻微)fallinapproval(赞同)ratings.Therelaunch(重新开张,重新启动)ofthebrandinvigorated(刺激,振兴,使健壮)theproductandsoyoucanseeratingsrisingto60%,theratingsdoubled.However,reportsinthenationalpress(全国新闻)havehadanegativeeffectonthebrandimageandapprovalratingshaveplummeted(骤然跌落).Comparedtothesameperiodlastyear,asignificantly(数量大,显著)highernumberofconsumershavealowopinionoftheproductandthebrandimage.Thepercentage(比例)ofdissatisfied(不满意的)respondents(调查对象)hastrebled(成三倍).Althoughthisseemstobeverynegative,yourinitial(最初的)guesstimates(粗略估计),yourpredictions(预测)beforeyouhadthefigures(轮廓,数字,计算),weremuchworse.
该图显示了这个产品10年间的消费者满意度。
你可以看到的产品推出后,产品满意度上升到33%。
目前稳定的趋势将持续到市场上主要竞争对手到来。
这导致了支持率略有下降。
将产品重新投放市场使品牌重生,所以你可以看到支持率上升到60%,翻了一番。
然而,在全国媒体的报道已经对品牌形象产生了负面影响,支持率一落千丈。
去年同期相比,有着更大的消费者数量和更低的产品评价和品牌形象。
受访者不满意的比例已经翻了三倍。
虽然这似乎是非常消极的,你最初的粗略估计,在得到数字前的预测,更糟糕。
第十课
【A】Ideageneration点子时代
Ideageneration(一代,时代)isthesystematic(系统的,有规则的)searchfornewproductideas.Itisthefirststepinthenewproductdevelopment(NPD)process(过程,工序,处理).NPDisessentialforcompaniestostaycompetitive.Ideasforproductinnovationcancomefrommanysources(来源)—forexample,internalbrainstorming,distributors(分销商),orincreasinglyfromcustomers.Manycompaniesareadoptingacustomer-drivenorcustomer-centricmarketingapproach(靠近,方法,途径),focusedonidentifying(识别,认出,支持)customerdemands(要求,查问,想知道)(whatcustomersareaskingfor)andunderstandingconsumerneeds(whatcustomersrequire(要求,规定)tosolveaparticularproblem).Marketresearchtechniquesareusedtoidentifygapsinthemarket.
点子时代,是系统地搜寻新的产品理念。
它是新产品的开发(