最新市场营销专业英语课文翻译.docx

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最新市场营销专业英语课文翻译

第三课SWOT分析

【A】Beforeenteringthemarketplaceitisessential（必要）tocarryout（进行）aSWOTanalysis.Thisidentifies（识别，标识）thestrengthsandweaknessesofaproduct,serviceorcompany,andtheopportunitiesandthreatsfacingit.Strengthsandweaknessrefer（指，参考，见，提到）totheproductitselfandconsideredasinternalfactors.Theexternalfactors,referringtothemarketplace,areopportunitiesandthreats.

在进入市场之前开展SWOT分析是必不可少的。

这标志着一个产品，服务或公司的优势与劣势，以及面临的机会和威胁。

优势和劣势是指产品本身，视为内部因素。

外部的影响因素，指市场中的机会和威胁。

ThisisaSWOTanalysisofPetraServe,acompanywhichrunsmotorwayservicestations.

这是一家名叫PetraServe的运作高速服务站的企业的SWOT分析。

Strengths:

优势

Superior（高级）distributionnetwork–wehaveoneofthebest.

高级分销网络-我们有最好的之一。

Wearethespecialist（专业，专门）inlong-distancepetrol（汽油）needsforlorry（货车）andtruckdrivers–wehaveexperience,knowledgeandskill.

我们在为货车和卡车司机在长途中提供汽油方面很专业-我们有经验，知识和技能。

Consumersseeusasaqualitybrand.Innovative（创新）loyaltyprogramthat’sunique（独特）inthemarket.

消费者看到我们的优质品牌。

创新的忠诚度计划，在市场上独树一帜。

Weareaprofitable（有利可图）company–we’remakingmoney.

我们是一家盈利的公司——我们赚钱。

Highlyrecognizablebrand.

高认知度的品牌

Aglobalbrand.

一个全球性的品牌

Weaknesses:

劣势

Undifferentiatedoffer（提供，开设）intermsofbasicproduct–petrolisthesamewhateverthebrand.

在基本产品上提供的条件无差异—不论什么品牌，汽油是一样的

Lackofnewproducts–weneedmore.

缺乏新产品——我们需要更多

Ineffective（无效）leverage（杠杆，利用）ofspecialistimage–wedon’tuseourspecialistimagewell.

无效利用专业形象—我们没有利用我们的专业形象

Inferior（下，劣质，弱）communication–wecouldcommunicatebetter.

劣质沟通—我们可以更好的沟通

Damaged（损坏）reputation（声誉，名誉）forpetrolandfossil（化石）fuels（燃料）–theyhaveabadimage.

汽油和化石燃料的声誉受损-他们有一个坏的形象。

Consumerloyaltyisweak.

顾客忠诚度低

Opportunities:

机会

Developingmarketforservicestationshop（confectionery（糕饼，糖果）,carmaintenance（保养保持）products,etc.）

发展服务站商店市场（点心，汽车保养产品等）

Gap（间隙，差距）inthemarket:

hybrid（混合）carsandelectriccarswillneedfuel.

市场缺口：

混合动力汽车和电动汽车将需要燃料

Hugepotential（潜力）forgrowth–thereisalotofroomtoexpand（扩大）intonewmarkets.

巨大的增长潜力——有很大空间拓展新市场

Threats:

威胁

Ourmaincompetitorisstrong.

我们的主要竞争对手很强大

Pricewarinthefuelmarketisbecomingmorethreatening–allourcompetitorsarecuttingprices.

燃料市场的价格战变得更具威胁——我们所有的竞争对手都在削减价格。

Emerging（新兴）trend（趋势）towardshybridcarsandelectriccars.

混合动力汽车和电动汽车是新兴的趋势

Consumerfears（恐惧）aboutenvironmentandpollution.

消费者担心环境和污染

【B】PatAlbrightistheseniormarketingmanagerforPetraserve.She’spresenting（呈现）hermarketingstrategy（战略）totheboard.ThestrategywasshapedbytheSWOTanalysisabove.

PatAlbright是Petraserve的高级营销经理。

她将她的营销站略呈现在电路板上，这战略塑造了上面的SWOT分析。

Weneedtoexploit（利用，开发）ourstrengthsbymakingthemostofourdistributionnetworkandloyaltyprogram.Ifwecanalsobuildonstrengthssuchasourbrandimageandcurrent（当前的）profitability,thenit’llbeeasiertoaddress（讲话，发表）,ordealwith,weaknessessuchasthelackofnewproducts.

我们需要利用我们在分销网络和忠诚度计划上的优势。

如果我们还能再建立优势，比如我们的品牌形象和当前盈利能力，那么它会更容易解决或处理的弱点，如缺乏新产品。

Weneedtoanticipate（预知，预料）thethreatofnewhybridcarsandseize（把握，抢占）thenewopportunitiesthiswillbringinterms（条款）ofproviding（提供）servicepointsforthesecars.Thepotentialpricewarinthefuelmarketposes（构成）aseriousthreatandwewillneedtominimize（最小化）theweaknessesthismaycreate.Oursector（扇形，行业）isalsounderthreatfromthetrendtowardsgreaterconsumerconcernsabouttheenvironment.ButIbelievewecancreateanopportunitybystrengtheningourcommunicationandinformingconsumersaboutwhatwe’redoingtopreserve（保护，保留，保存）theenvironment.

我们需要预见到新的混合动力汽车的威胁，并抓住新的机遇，这将带来长期为这些车提供维修点。

燃料市场的潜在价格战带来了严重的威胁，我们需要将这些可能造成的弱势最小化。

在更多消费者对环境关注的趋势下，我们的行业也受到威胁。

但我相信我们可以创造机会，通过加强我们的沟通并且告知消费者我们为保护环境都做了什么。

第六课

【A】providesinformationformarketingstudents.Itswebsitesaysthefollowingaboutthemicroenvironment:

thefollowingfactorshaveadirectimpact（碰撞，影响）onthecompanyanditsstakeholders:

consumers,employees,shareholdersandsuppliers.Thecompanyhasaninfluence（影响）overthesefactors.

提供的信息用于市场营销的学生。

它的网站上提到了微环境：

下列因素对公司及其利益相关者：

消费者，员工，股东和供应商有直接的影响。

公司的影响超过这些因素。

Consumers:

Acompanymustunderstandconsumerneedsandmeetthem.

消费者：

公司必须理解消费者的需求，并满足他们。

Competitors:

Youmustdifferentiateyourbrandfromyourcompetitors.

竞争对手：

你必须将你的品牌和你的竞争对手区别开。

Employees:

Employingtherightpeopleandkeepingthemmotivated（动机）isessential.Traininganddevelopmentplayakeyroleintheservicesector.

雇员：

雇用合适的人，并保持他们的动力是至关重要的。

在服务行业，培训与发展发挥了关键作用。

Media:

Positiveoradverse（不利的，敌对的）（negative）mediaattentioncanseriouslyaffectanorganization.ConsumerprogrammesonTVandconsumermagazinesthatpeoplereadhaveapowerfuleffectonthemarketplace.

媒体：

正面或负面（消极）媒体的关注可能会严重影响一个组织。

人们在电视上看到的消费节目和阅读的消费类杂志，可以在市场上产生强有力的影响。

Shareholders:

Itisimportanttosatisfyshareholders’needswithoutharmingthebrandinthelongterm.

股东：

满足股东的需求而不损害品牌长期发展是很重要的。

Suppliers:

Changesinthepriceorqualityofraw（生，原）materials（物料）—forexamplewood,ormetals-willaffectthemarketingmix.Goodrelationswithsupplierswillmakebusinesseasier.

供应商：

原始材料价格或质量的变化，例如木材或金属，会影响营销组合。

与供应商的良好关系，使生意更容易做。

【B】ASTEPanalysis（alsoknownasaPESTanalysis）looksatsociological,technological,economicandpoliticalfactorsinthemarketenvironmentonamacro（宏，巨大的）level–oftenlookingataparticular（特别，特定）countryorregion（区域，地区）.Therelationshipbetweenthecompanyandthesefactorsisindirect（间接）.ThisisaSTEPanalysisforanonlinesupermarketinBritain.

STEP分析（也被称为PEST分析）着眼于社会，科技，经济和政治因素的市场环境宏观层面上——通常是在一个特定的国家或地区。

公司与这些因素之间的关系是间接的。

这是一家在英国的网上超市的STEP分析。

Sociologicalfactors:

社会因素

Dominant（主导，统治）religions（宗教）:

MainlyChristian（基督教）,withsignificant（重大意义，显著，象征）minorities（少数，小部分）insomeregions.

主要宗教：

主要是基督教，在一些地区少数人显著。

Specialdietsinsomeareas:

某些领域的特殊饮食习惯：

Leisure（空闲，闲暇）activities:

WatchingTV,cooking,socializing.

休闲活动：

看电视，烹饪，社交。

Genderroles:

Nowthatyoungermenshopasmuchaswomen,weneedtotarget（目标）bothsexesequally.

性别角色：

现在年轻男装店和女装店一样多，我们需要男女平等。

Birthrates:

Birthratesarecontinuingtodecline（下降，落下）,withfewerbabiesborneveryyear.

出生率：

出生率持续下降，每年出生的婴儿较少。

Averagelifeexpectancy（期待）：

Thisisincreasingsoweshouldthinkaboutproductsforoldercustomers.

平均预期寿命：

平均寿命增长，所以我们应该想想给老年客户的产品。

Attitudestoforeignproducts:

Consumersliketoexperimentwithforeignfoodanddrink.

国外产品的态度：

消费者喜欢体验国外的食品和饮料。

Opinionsonenvironmentalissues:

Weshoulduseonlyrecyclable（可回收）packagingandhybrid-fueldelivery（传递，运送，分娩）vans（货车）.

环境问题的意见：

我们应该只使用可回收的包装和混合燃料的送货车。

Technologicalfactors：

科技因素

Innovationandtechnologicaladvances:

创新和技术进步

Production:

Newproductlinesandproducttypesarecontinuallycomingontothemarket.

产品：

新产品线和产品种类正在不断进入市场。

Offer:

Wenowofferanewservice-orderingbymobilephone.

提供：

我们现在提供的新服务通过手机订购。

Distribution（分配，派发）:

Onlineorderinghaschangedthewaysupermarketsoperate.Wenolongerneedactualshops.

配货：

网上订购已经改变了超市的运作方式。

我们不再需要实际的店铺。

Communicationwithconsumers:

Broadband（宽带）internetconnectionsmakeitpossibletoincludemoreproductphotosonoursite.Wecouldeventhinkaboutaddingvideo.

与消费者的沟通：

宽带互联网连接，让我们的网站上涵盖更多的产品照片成为可能。

我们甚至可以加入视频。

Economicfactors:

经济因素

Theeconomicforecastisgood:

经济预测是好的

Interest（利益，利息）rates:

stable（稳定）at5%

利率稳定在5％

Unemploymentrate:

lessthan9%ofpeopleareoutwork.

失业率：

小于9％的人外出工作。

GDP（Gross（合计）Domestic（国内）Product）:

Growingsteadily

GDP（国内生产总值）：

稳步增长

Politicalfactors政治因素

Politicalstability:

verygood.Consumersfeelrelaxedaboutthepoliticalsituationandreadytouseconsumercredit.

政治稳定：

非常好。

消费者感到放松的政治局势，并准备使用消费信贷。

Newtax/businesslegislation（法律，法规，立法）:

Nochangestothelawforourbusinesssectorinthenearfuture.

新税务/商业法例：

在不久的将来我们业务部门的法律不会改变。

Internationaltradeagreements:

Wecanimport（进口）productsfromtheEUwithoutpayingextraimportduties.

国际贸易协定：

我们可以从欧盟进口产品，而无需支付额外的进口关税。

第九课

【B】Thegraphshowsconsumerratings（评级）oftheproductoveraten-yearperiod（时期，某一时代）.Youcanseethatafterthelaunch（发射，发起，发动）oftheproducttheratingsroseto33%.Thetrendwasstableuntilthearrivalofamajorcompetitorinthemarket.Thisledtoaslight（轻微）fallinapproval（赞同）ratings.Therelaunch（重新开张，重新启动）ofthebrandinvigorated（刺激，振兴，使健壮）theproductandsoyoucanseeratingsrisingto60%,theratingsdoubled.However,reportsinthenationalpress（全国新闻）havehadanegativeeffectonthebrandimageandapprovalratingshaveplummeted（骤然跌落）.Comparedtothesameperiodlastyear,asignificantly（数量大，显著）highernumberofconsumershavealowopinionoftheproductandthebrandimage.Thepercentage（比例）ofdissatisfied（不满意的）respondents（调查对象）hastrebled（成三倍）.Althoughthisseemstobeverynegative,yourinitial（最初的）guesstimates（粗略估计）,yourpredictions（预测）beforeyouhadthefigures（轮廓，数字，计算）,weremuchworse.

该图显示了这个产品10年间的消费者满意度。

你可以看到的产品推出后，产品满意度上升到33％。

目前稳定的趋势将持续到市场上主要竞争对手到来。

这导致了支持率略有下降。

将产品重新投放市场使品牌重生，所以你可以看到支持率上升到60％，翻了一番。

然而，在全国媒体的报道已经对品牌形象产生了负面影响，支持率一落千丈。

去年同期相比，有着更大的消费者数量和更低的产品评价和品牌形象。

受访者不满意的比例已经翻了三倍。

虽然这似乎是非常消极的，你最初的粗略估计，在得到数字前的预测，更糟糕。

第十课

【A】Ideageneration点子时代

Ideageneration（一代，时代）isthesystematic（系统的，有规则的）searchfornewproductideas.Itisthefirststepinthenewproductdevelopment（NPD）process（过程，工序，处理）.NPDisessentialforcompaniestostaycompetitive.Ideasforproductinnovationcancomefrommanysources（来源）—forexample,internalbrainstorming,distributors（分销商）,orincreasinglyfromcustomers.Manycompaniesareadoptingacustomer-drivenorcustomer-centricmarketingapproach（靠近，方法，途径）,focusedonidentifying（识别，认出，支持）customerdemands（要求，查问，想知道）（whatcustomersareaskingfor）andunderstandingconsumerneeds（whatcustomersrequire（要求，规定）tosolveaparticularproblem）.Marketresearchtechniquesareusedtoidentifygapsinthemarket.

点子时代，是系统地搜寻新的产品理念。

它是新产品的开发（