阿那亚社区营造地重生之路.docx
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阿那亚社区营造地重生之路
嗨!
小伙伴们,我们又来了,这次我们带来了不一样的分享。
带你走进最孤独的图书馆!
让喧嚣浮躁的社会,得到一份安宁!
【房企群】进入到第三期课堂分享,在这里首先感谢,感恩阿那亚张总给我们带精彩,详细的分享。
也要感谢,感恩【房企群】群秘书小分队:
佳佳,老郭,祝飞,龙静,也要感谢,感恩所有的群友!
那么接下来就继续我们“中国四大神盘之旅——阿那亚”
【非常真实的还原课程分享】
大家好,我是金达利张泽波,负责阿那亚的营销工作,阿那亚项目是在2013年底由金达利正式接手全盘策划定位以及营销,13年底进行了全面的调整,以“始于度假,终于社区”为项目运营理念,以“社区营造”及“重造家乡”的行动标准,展开了一系列的调整。
大家知道,再完美的策划如没有执行等于零,在得到开发商认可的情况下,在总裁马寅先生的全面大力推行以及加入他的情怀和理念之下,项目在2015年度得到了品牌与效益的双丰收。
今天跟大家一起分享一下项目的心路历程,再次感谢!
我看到群里有不少安徽的朋友,大家好,我来自安徽合肥,入行14年,先后转战安徽、郑州、海南,典型的苦逼地产人,很高兴认识大家。
话不多说,接下来我们一起分享一下阿那亚。
项目是在2013年之前被评为不良资产,为公认的死盘,2013年底正式转型,主要做了以下几个方面的调整和改变:
1、重新调整了已建成的一期产品的立面与景观,同时重新规划了二期产品;
2、成立了九州会,下辖三在中心:
度假中心、商业中心、物业中心
3、拿出6栋别墅调整为商业配套,增加了儿童托管、美食、医疗站、超市、咖啡馆、酒吧;
4、调整了高尔夫会所的使用功能,增加了业主食堂及住宿客房
5、组建了社群并大胆的把所有业主同时拉到一个群里,由总经理亲自服务,所有客户问题5分钟之内回复,24小时之内解决
6、确定了“以服务为导向,以重建家乡为目标”的理论体系,并身体力行推进。
2014年为转型期,销售不够理想,销售额不足3亿,2015年初步取得成功,大家一起看下2015年的成绩单:
阿那亚有一套自己的完善价值体系,产品只是最低层次的:
项目定位北京之海,从最开始就精准对焦北京的客户,我们也希望我们的主业都是有情怀的、有理想的、渴望自由生活的,都渴望拥有一个卸下面具的地方。
最早的广告主轴为“北京男人的海边自留地”,后期转变为“北京之海”。
目前项目业主92%的为北京客户,5%是天津及唐山客户,本地客户基本无成交,也控制本地人进社区。
北方的海,四季鲜明,沙子非常棒,号称中国最美8大海岸之一,“大海与沙漠的吻痕”。
目前呈现的一些配套,满足现阶段的度假与生活所需,每一个点都代表着一个温度,用常期运营的心态去建设这些配套,而非销售道具。
目前酒吧、会所均实现赢利。
图书馆及礼堂已全面呈现,已成为社区重要的配套。
儿童营地已进入前期筹划阶段,预计2016年底建成。
美术馆明年开工,希望不只是美术馆,美术馆毕竟与生活太远,而能吃早餐的美术馆就能与业主发生直接的关系,与业主生活息息相关,每一个配套都是从人性角度出发,而不是高大上、不是秀。
上过CCTV1,用球场取代传统的广场,项目每个配套都要与生活相关,实用主义和利用率是项目的根本,健康是主轴。
项目强调的是回归生活本真,并非所谓的高大上,所以什么的配套,决定什么样的人使用。
这是我们强调的,极致的配套+极致的服务+极致的产品,下面是产品介绍:
4.8错层+内复的看海公寓,有点非传统,创新户型,只为看海更爽,居住更舒适。
传统的别墅一定是地上二到三层,地下还要来一层,当我们见惯了这种富贵逼人的东西后,我们还觉得美好吗?
这也是住过别墅的不愿再住别墅的原因,也是大平层比别墅更受欢迎的原因。
我们希望在度假中家人都是亲密的、在一个平面里生活。
所以设计了单层独院别墅,有点四合院,又有点儿时记忆中的小院。
别墅单层无地下室,让家庭成员都生活在一个平面里,这也是回归本真的产品。
三期总规,洋房直面大海,大平层150平户型,要看海,就把看海做到极致,每一个卧室都可观海。
别墅隐在后面。
小的配套建筑都是找国际新锐设计师担纲
传统的房地产是赚的是快钱,比的是现金流、销售及回款速度,然后再拿地、开发、复制,但在房地产进入目前的状况来看,特别是旅游地产,就成了重灾区,因为当旅游地产失去了投资功能后,想快卖,几乎是不可能的了。
因此旅游地产的重生之路就必须给购房者一个新的生活模式,一个区别于城市的生活的新的生活场景,实现他们的梦想,把旅游变成刚需,才是出路。
互联网+地产,是一个烂大街的词,但我们并非是用互联网的方式拓展销售,而是从互联网的思维方式代入到项目开发过程中,简单的说就是从房地产的“客户”,过渡到“用户”,从传统房地产“赚快钱”的一次性挣钱模式转化为“赚慢钱”的常期可持续发展,把“用户”养残,让他们习惯这里的生活方式。
这页是核心。
传统地产销售过后就是物业,而我们是要把所有的配套及运营打包,成立九州会,负责商业、配套的运营,物业只是其中的一个环节。
传统旅游地产模式,先干了一个高尔夫球场,盖别墅卖房,海是最大的卖点,问题在于谁也不会空着肚子看海呀,再加上房地产的过度开发以及失去了投资功能,所以销售非常困难,在加上高投入,慢回收,资金压力是最大的阻碍。
九州会还专门成立了梦想组织都团队,陪客户玩,他们都不是专职,我们所有人都是成员。
原来由策划部门组织的活动,现在全由九州会下的DO团队来执行。
别忘了“始于度假,终于社区”的理念,可以把九州会理解成美好“度假”生活的组织者。
这个是每周的活动,不是由营销部门的策划人员做的,是全部由九州会旗下的度假中心的DO团队来组织的。
业主食堂是业主满意度最高的。
吃好是度假的前提。
目前很多项目都在模仿建食堂,但学的会的是配套,学不会的是用心及温度。
食堂有各色地道的小吃,有1000多种菜品,有24节气美食,有安全检测中心,这都不是关键,关键点在于用心,比如5月份槐花盛开的时候,大厨们就会现摘槐花做出十几种菜品,这种用心是复制不了的。
最重要的一个层面:
社群。
这也是一个成功的关键点,让客户找到“家乡”的感觉。
一个主群,业主群,所有的业主都会在里面,不允许外人进入的。
多个分群是根据客户的喜爱选择加入的,并有专业的人在里面组织。
主群由总经理马寅先生亲自为群主,解答或解决客户任何问题,包括投诉、建议。
任何问题5分钟之内必须做出反映,24小时之内必须解决。
一般的开发商没想好,可千万不要学,因为这个可能是个炸弹。
群里各种人才都有,各种爱好的人都有,让他们成为主人,让他们参与到社区管理。
这是关于垃圾分类的讨论
大家可以看一下,他们都在讨论什么。
因为大家都把这里当成家了,所以家里的事,大家才会上心。
而邻居就是最重要的,现在大家应该知道为什么这个社区叫“北京之海”了,因为大家都有着相同的气质,所以能行成集体。
这个是所有业主共同参与制定的公约
社群连接一切
业主自发的线上线下也会组织活动。
除了线上组织的活动,线下业主之间也会组织一些活动,所以在阿那亚,收获的不仅是一处房子,还有更重要的是人脉。
左边的总经理马寅,右边的是业主,他在阿那亚成立了海上运动俱乐部,我们支持业主和我们一起共建,一起创业。
还有业主在社区开了足疗店,也有业主在给我们提供高尔夫球场的养护,我们也鼓励业主参与阿那亚的建设,比如我们的精装修就是业主做的,比如我们有一个业主是做进口品牌的洁具,在看到我们还是用国内品牌时,他就在我们不加钱的基础上,全部给换成了高两个级别的进品洁具。
现在正在推进二期公寓的家俱招标,有3个业主是在业内的领军人物,他们承诺只挣10%的利润,家俱质量是最好的,且比店里的同类货品便宜一半,当然都是经过我们严格把关的。
这在我们社群里叫“互助会”
按照互联网的思维模式,就是要占用客户更多的时间,拿出我们最大的诚意与服务,让业主习惯这里的生活模式,并形成依赖,就是把客户养残的互联网模念,这个就是我们的目标,也初见成效。
这个是开发商的理念与价值体系。
义工服务团,每周都有活动,并有一套完整的体系,社区正在推行垃圾不落地运动。
人生可以更美,而不是让人生更美。
最后,借助一个业主的一首诗来结束今天的分享。
激动的提问时间到了!
小板凳坐好!
举手吧!
【阿那亚第一轮提问】
【群友提问】:
阿那亚是什么价格呢?
【张】答:
公㝢1万5,是周边同地段的2倍
【群友提问】:
地段?
【张】答:
项目地处北戴河新区,周边无配套
【群友提问】:
物业管理费?
【张】答:
3块2
【群友提问】:
这个季节,那边的温度是多少?
冷不?
【张】答:
11月下旬周边项目会全部封场,冬天来是没有酒店住的
【群友提问】:
有几点想了解:
1、既然都是外地客户为多,那这些客户特征:
年龄职业?
是自住还是度假?
2、目前项目入住多少户?
3、目前有纯旅游客户吗?
【张】答:
项目定位是北京之海,我们离北京260多公里,开车大概3个多小时,我们95%的客户都是北京客户,不是为了度假或者升值投资,完全是因为喜欢这里,改变自己的生活方式,把这里当成第二居所。
项目50%以上都有国外生活经验,年龄75后至85后之间居多,家里基本都有孩子,上边有父母,来这个项目基本上都是全家一起来,没有说单独一个人或者带一个秘书之类,没有这种情况,把这里当第二个家,改变北京的生活条件或者说生活环境,在这里享受另外一种美好。
【群友提问】:
请问张总,之前滞销的核心原因是什么?
【张】答:
传统旅游地产模式,先干了一个高尔夫球场,盖别墅卖房,海是最大的卖点,问题在于谁也不会空着肚子看海呀,配套的不足,再加上房地产的过度开发以及失去了投资功能,所以销售非常困难,在加上高投入,慢回收,资金压力是最大的阻碍。
【群友提问】:
秦皇岛,北戴河,这都是非常严重的“淡市”灾区,每年的旺季很短,阿那亚如何把淡季拉长?
【张】答:
刚刚分享里面有很重要的一点就是如何占用客户最多的时间,大家把这里当成了他的家乡他的故乡。
业主在群里面大家一起相约,比方这个周末我要去跑步,这个周末去打球,这个周末去玩海。
那就是说,业主们已经把这里当成他的家乡,他会一有时间就会带着好朋友来项目,我觉得这个是大家对项目的依赖,也就互联网所谓的“养残”的这个概念。
【群友提问】:
那么价格策略和渠道建设怎么理解
【张】答:
所谓渠道建设其实最早还是蛮难的,在项目刚刚转型的时候,其实我们是在做各种各样的圈层,免费吃免费喝免费玩,但老实说效果都不是很好。
最终还是从我们最原始的一批老业主,通过他们的年会,透过他们的公司高管会,透过他们的朋友在这边打球,那我们把所有的美好东西呈现给他们,最终是业主在发酵,业主在建业主群后,配套在完善,满意度在提高,逐渐才有了现在的好的结果。
【群友提问】:
社区热度如何持续?
【张】答:
所有的业主把这里当家的时候,那么我们所有的配套建设,包括明年我要做电影院、儿童的营地教育,那在做这个事情之前,我们是在群里跟所有的业主来商讨,把我们的理念说给业主听,基本上得到业主的一致赞同。
另一方面,我们有很多爱好群,这些群比方跑步群里面会有跑步的大咖,带着我们的业主所谓一起打卡,每天跑多少公里,让给这些先进者帮助后进者一起进步,然后一起参加马拉松,透过这些事情,这个热度逐渐地就会持续下去。
另外我们也有所谓的DO活动,每周我们都会在群里公告,下周我们要玩什么,下周的活动主题是什么,其实一到周五大家就无心工作,要约起来项目来参加这个活动。
【群友提问】:
阿那亚2013年就有什么积累下来的资源吗?
刚接手如何扭转客户印象、重塑口碑?
【张】答:
2003年之前,这个项目所有产品只有207套别墅,2003年之前共卖了95套,这95套大多数是开发商在北京的关系户、朋友,这些人对于项目无所谓好与不好,反正海还是哪片海,自然条件还是不错的。
我们接手后最重要的做的几件事情是,第一个业主食堂,把会所的住宿问题解决,在别墅拿出了几套临街别墅,做商业配套,海鲜火锅、重庆火锅、法式铁板烧、小超市、咖啡馆、儿童活动中心,在沙滩上建了一个海边酒吧,这些配套建好之后,当他来有吃有喝有玩的时候,再加上开发商的用心,满意度自然在提高。
所以说关键的第一步还是配套,这些配套刚开始也是被逼出来,说未来能做成怎么样都是纯粹吹牛,最开始做的想法是保本、略亏,从营销费用来补贴。
经过去年一年,今年以来,我们的酒吧、咖啡馆、业主食堂,都全面实现盈利,所以说,服务才是房地产的未来,我们也想把这个配套、服务做到极致,7千户高净值客户,会给我们的未来带来大量的消费,所以这也变成了赚慢钱的模式。
【群友提问】:
DO是怎么运用的,人财物?
是九州会的组成部分吗?
【张】答:
DO团队是这样,我们九州会下面有度假中心和商业中心,商业中心里边会有很多营业网点,有很多工作人员,度假中心也有很多服务性的人员,很多在招聘的时候我们也刻意来评判,有擅长跑步的、唱歌、跳舞、热情开朗的,在他们的工作之余组织了这样一个DO团队,他们有一个头儿来带领他们来为业主所有的活动来筹划。
所谓筹划其实很简单,比如在沙滩办一个篝火晚会,DO会跳舞的会在前排领舞,带着大家一起玩,DO差不多是这样的意思。
所有的DO都有自己的工作,做DO只是在他们业余时间轮流来做,他们和客户建立了非常好的联系。
很简单,如果这些活动都是由销售来做,客户是不会领情的,他们觉得你对他是有目的性的,如果是基层服务人员餐厅服务员、酒店大厨来带他们玩,这种感觉是完全不一样的。
【群友提问】:
请问业主食堂有什么不同?
【张】答:
业主食堂不光是菜品多,我们有1400多个菜品,同时把所有业主的爱好收集起来,我们有一个舌尖上的群,我们大厨也都在这个群里面,比如客户说想吃天津煎饼果子,而且大家附和得比较多,那我们就去引进天津最棒的煎饼果子在食堂,还有北京的卤水火烧、成都的面皮等等,这些都能深深打动客户的心。
比如5月份槐花开了,我们所有的大厨去摘槐花,做了十几种槐花的菜品,这是真正用心地在给客户服务。
【群友提问】:
请问今年花了多少营销费?
【张】答:
我们销售这块非常简单,今年所有的广告费也仅限于在高速路做的导引牌,没有广告促销的内容,可能就4个字,北京是海,今年的广告费花费了不到300万,所有的业主也都是靠圈层,靠老客户带新客户,靠所有来的人,虽然他不一定会来买房,但他们会发朋友圈他会跟朋友说,基本上90%以上的客户都是这样来的。
借助我们的一个口号,当你把所有的事情做到极致,无论是商业还是服务或配套,其实只要用心,我们很多的客户只要你对他稍微好一点,他们是能感受到的,并且积极地去维护,这份真诚是非常难得。
把所有的东西都做到位,下一刻的美好自然而然就会呈现。
致力于老客户的维护,也是我们愿望,也一直在身体力行,只要是关于客户的,我们都第一时间最用心地来解决。
【群友提问】:
线下大概花费多少?
总的圈层活动和配套服务费用(大厨等)?
【张】答:
线下活动其实我们目前所有的客户前来都是自费,包括酒店客房、餐饮。
而且我们所有的配套都有2个标准,一个叫做业主价,另外一个叫访客价。
那所有来的人都是慕名而来,那他来我不是不花任何钱,所有的酒店费用包括吃饭的钱都是他们自己结算。
我们酒店的费用是周边五星级酒店的两倍,即使这样我们还有大批的客户订不到房。
所以说我们线下的花费是非常少的,除非说做一个小暖场、看板,其他没有什么费用。
【群友提问】:
配套能维持良性运营很不容易呢!
有什么心得吗?
【张】答:
你提的问题非常好是关键,其实旅游地产做配套运营是非常难的,因为它有淡季,像现在这种天已经开始冷了,如果没有一定的客户粘度,冬天是很难营利的,这个确实是蛮难的。
但目前我们的所有的商业配套,借助互联网思维,用方式最大限度的占用客户时间,增加客户对项目的粘度,基本上实现了旺季更旺,淡季不淡的局面。
现在大家看到的是我们的“享梦卡”,所谓的享梦卡是打包服务的一个重要道具。
这个卡里面住宿、打球、骑马、海上运动、餐饮,他都有一定的额度,叫做权次,12万的价值卖给客户10万,两年后返本。
那目的呢就是吸引更多客户来,因为价值十二万的权次,如果只有他来的话是消费不掉的,所以他必须带朋友来。
第二点,两年内必须要消费完毕,大量客户周末时间或者淡季的时间都想来,而且来也很美好他也很愿意来,要就把这个消费掉,那这样的话所有的商业运营都得到很好的运转。
这个也是我们连接客户的一个重要道具,这样我们可以占用客户更多的时间,同时让客户带更多的朋友来。
看似我们亏了蛮多,事实上从运营成本来看,12万的成本大概也就在5万块钱左右,5万块钱情况下我拿他10万块钱,2年,这是一方面。
另一方面,它让我们所有的配套很好地运转起来,他带的朋友还会有其他的消费,其实把我们的商业全部带活了,同时销售也带活了,这是一种双赢模式。
2年后返本,如果在此期间,如果有带客户来买房,是可以提前返本的。
其实想清楚以后,这些配套是花不了多少钱,孤独图书馆总成本在4、500万,教堂也就在200来万吧。
所以这个模式我们称之为轻资产,成本投入不多,但是产生的效果非常大。
传统的房地产做法比如我要做咖啡馆一定要请个设计师,800到1000的设计费,然后每平米装修5、6千,总成本下来1万左右,未来运营很难赚到钱,我们的配套其实全是我们公司在做,一个咖啡馆造价每平米不超过3千,但小资的调调做得还是不错的。
所以说很多事情想清楚了,配套其实花不了很多钱。
【群友提问】:
那现在阿那亚通过这些配套服务都可以赚钱了?
【张】:
因为我们自己在运营,所以前期的成本都会经过精密的计算,当省则省,但小资小调一定会做得非常到位。
在后面的运营也充分考虑了专业人士的建议,目前咖啡馆、酒吧、业主食堂都盈利了,也不是所有的配套都会盈利,像我们之前的重要配套比如高尔夫球场,当以后随着业主的大量入住,未来肯定是会盈利的。
【群友提问】:
在推进班子领导做出“2年返本”这无法量化额外收益而高成本的决策时,顺利吗?
【张】:
其实提到这个方案的时候,当把这些所有的想法都沟通之后,其实总经理马寅的拍板是非常迅速的,他也加入了很多自己的想法,其实我们的沟通是在一个平台下,大家的理念是非常契合,一个项目的成功,策划单位和开发商,大家一定是情怀一致、目标一致,大家在一个频道上,否则一个事情很难推行。
还有一点,做“2年返本”的时候就考虑到淡季和旺季的问题,如果客户不愿意来或者偶尔来一次,其实他对这个地方是没有感情的,所以无论如何也要想办法让他来,哪怕亏损也要让他来。
冬天寒冷,大家之所以不愿意来,因为你站在海边,风一吹人就冻僵了,根本没办法谈情怀谈感情。
今年我们最大的好处是,我们的图书馆、礼堂全部建成了,一杯热咖啡,看着孤寂的大海,一本书,还是蛮有感觉,冬天北京很少下雪了,但这里的雪还很大。
所有有了这几个配套,我相信冬天业主也会愿意过来,我们现在在鼓动客户,很多客户也表示冬天也愿意过来体验一下。
我们不做反自然的事情,利用大海的四季之美,如果你有相关的思考,其实是可以打动客户的。
【阿那亚第二轮提问】
【群友提问】:
阿那亚如何考虑未来7000人的社区运营及长远发展,可持续的发展核心是?
【张】:
到今天为止项目所开发不到1/10,其实未来的路还很长,但是我们有一个原则,服务才是阿那亚的未来、配套才是我们的未来,因为所有的服务、配套,只为了未来的7000人能够在这里有一个良好的享受以及消费,我们会延续这种服务品质以及配套品质,明年会有很多配套包括未来的业主食堂,我们至少规划有5至6个,轻资产整合重资产,这就是我们如何解决阿那亚未来的问题。
【群友提问】:
阿那亚是怎么选择推广媒体?
省内?
省外?
【张】:
阿那亚没有任何媒体,目前所有的广告支出就是从北京过来的路牌广告大概有10来块,其他的我们没有任何广告媒体,包括自媒体也没有花钱请人去做,所有的东西都是自发的所有,所有的东西都是必然的,也就是前面所提到的那句话,当我们把所有东西做到极致的时候,它的美好会自然而然的呈现,我在北京没有任何广告,在其他地方也没有任何广告,我们是去营销的房地产销售模式,所有的媒体我基本上从不提销售,从不提我的产品,从不提我的推广。
【群友提问】:
想问下房价标准如何?
主力成交客户大概在怎样的财富标准?
【张】:
房价标准之前我们在定位这个产品的时候,定位公寓的时候我们有个想法,北京5、6万的均价10几万的房子屡见不鲜,对他们来说如果说在海边买个三四千的或者五六千块的东西,你告诉他有多美好这肯定不现实,所以当时我们的定位一定是两居的产品,然后总价一定在100万左右甚至以上,100万算是我们的起步吧,因为只有这个价格你才能创造美好,否则没法谈,而周边的价格目前在7000块左右,所以到今年为止呢,从12800的均价到今天1万6的均价,这中间今年涨4次价,那其实大家所感受这个美好,这个价格对于客户来说还是相对比较便宜的。
提问补充:
我再描述一下我们的客户情况,50%以上的国外生活经验,将近40%的在海南有购房经历,92%北京客户,大多数客户都是业内的,应该都不是传统的行业的,比方说制造业这些都没有,像医生、一些媒介公司、一些专业性的IT公司的一些高管,大概是这样一些人群,他们不是最有钱的,他们绝对都不是土豪,土豪绝对不会来这里买房,因为他觉得我们不够高级,因为我们是在做回归的心态去做这种产品,所以说我们的客户呢都蛮有情怀,想要一种新的生活理念,他可以在海上运动中心来玩帆板,打高尔夫的一定不会选择说在我这儿买房,高尔夫只是我们的一个配套而已。
买房的人大多数都是被我们的8个故事所吸引,那8个故事包含呢我们的咖啡馆、酒吧,无论从外观还是内饰来说都是非常贴近生活的,包括孤独图书馆,大家喜欢这种不装,又是很回归,很有理想很有理念的这种生活品质是打动他们的核心,再加上我们的海确实非常漂亮,再加上我们所有的配套非常用心,再加上我们的服务,服务确实是我们这个项目最大的一个生产力,很多客户买房都是冲着这个服务,比方说有一个老人在这儿生病了,那么我们的所有的服务人员(不是我们的销售人员)都会嘘寒问暖,这些小的点来打动他们。
【群友提问】:
听说阿那亚依靠8个故事做营销,能说说这几个故事吗?
【张】:
8个故事是关于我们配套和服务方面的,随便举几个例子,比方说业主食堂,我们到五一的时候,所有的大厨都会下去摘槐花,回来做槐花饺子、槐花馅饼、槐花炒鸡蛋等等,那这些就是我们的故事点。
包括我们业主的互助,比方说,前面提到我们二期的公寓所有的洁具用到的是国内的乐家品牌,我们的业主是做这一块的进口的洁具,那他0利润的情况下免费的帮我们更换成进口品牌,这些都是我们的故事点。
【群友提问】:
最初起势时做了什么大型活动?
【张】:
在最开始的时候,项目还不知名的情况下,当时我们项目的定位叫北京男人的海边自留地,当时请了一个名人(效应)代言,请了齐秦做形象代言,所有的路牌广告都是齐秦的头像,其实是一个抓眼球的东西,再加上他办了两场演唱会,是很传统的地产模式,但是从某种意义来讲它起到了一定的作用,其实后期齐秦已经成为我们的业主,完了还要给我们代言,但是对不起我们已经不跟他签这个协议了,因为阿那亚已经比他知名度还高了,大概是这个意思。
【群友提问】:
阿那亚跟周边具参考性的楼盘相比,房价如何?
其实我想问的是,情怀到底值钱吗?
【张】:
周边可类比的项目还是蛮多,比如说荣盛,不知道群里有没有荣盛的朋友,荣盛收购了我们周边3个项目,把我们包围在内,包括一个叫一杯澜的项目,其实品质做的相当不错,可能在开发的时候都是传统房地产的思维,也就是说盖一个球场盖一个会所,然后面朝大海,盖个别墅盖个洋房就开始销售了,装修、材料都比我们要好,这点我得承认,但是它没生活没配套,