会销演讲话术.docx
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会销演讲话术
会销演讲话术
会销演讲话术
马婷
非常高兴能和在座的各位朋友一起分享安全健康的生活方式。
我是国企郑州粮食批发市场全资品牌德谷元的营销策划经理马婷。
我非常想,今天跟大家分享交流以后,所有的朋友,会跟我一样,会喜欢上有机。
能让我们在做各位朋友的和人家的餐桌上,吃出安全,吃出健康。
先跟大家分享一个数据。
中国的耕地面积只有全世界的10%,而全世界生产的化肥有三分之一倒在了中国的土地上。
而中国的农药使用,每年是337万吨,算在13亿人身上,我们每人每年可以领到5斤,这个五斤,吃到我们身体里的,只是小部分的,更大的部分,是在我们空气里的,还有在我们的水里面。
大家想一想,50年前,我们需要种有机吗?
那时候遍地,随便拔一把草,都是有机的,正因为过了五十年后,我们的天糟蹋的不像天,地糟蹋的不像地,水糟蹋的不像水,才种有机。
如果我们继续农药化肥生长激素的不断使用,不要说我们的孩子,就是我们自己,也再也吃不到真正的食物了。
几十年前,我们谈癌色变,但是现在的各大城市,癌症病人,肿瘤医院都是人满为患,像刚才说的,我们天天都在吃些什么?
不是催熟剂膨大剂,就是添加剂防腐剂,不得不说,病从口入,不仅是一句老话,也是一句大实话。
现在咱们市面上吃的很多食物都是农药,化肥,激素,膨大剂催熟泡大的,很多人都感觉菜没味儿了,没有小时候好吃了,1934年的时候,我们1个苹果的含铁量,可以满足人体50%的需求,到了1993年的时候,就需要吃24个苹果,如果我们吃西红柿的话,要吃多少个?
我们大概猜猜吃几个?
要吃1900个西红柿,才相当于当年1个西红柿的含铁量。
所以你发现没有,对于我们的小宝宝,胃那么小一点,能吃下去的有限,就像是我们场一颗糖,泡一杯水。
一杯水喝下去,一颗糖吃掉了,我现在把一颗糖泡到十杯水里,我要把10杯水喝了,才能把一颗糖的热量迟到身体里去,你可以想象,对我们的肠胃负担,造成多大。
咱们很多老百姓都有个误区,觉得无公害的蔬菜都是好的,其实恰恰相反,在咱们安全食品的架构中,底层的是无公害,中层的是绿色,最高级别的才能算是有机。
有机的是要求,空气,土壤,水源,都要达到国家二级标准以上,在整个种植的过程中,不能加任何人工合成化学物质,农药,化肥,生长激素都是不能使用的,绿色的是,低毒,高效的农药可以适当使用,国家也是严格控制的。
无公害,是国家正常生产的,都能使用,但是经过安全检查才能上市。
有机我们能看得出来吗?
其实看不出来,但它里面的品质是完全不一样的。
我以牛奶为例,我们可以看到,有机牛奶,放到大400倍,还是很细滑,有我们普通牛奶,放大到40倍,就已经很粗了,因为一头牛,原来一天只产十几斤奶,现在一天能够产100多斤奶,100多斤奶怎么来的,我想每位朋友都清楚,曾经有个动物福利学家,他去参观过奶牛场,人家养牛场里生下来的公牛全部宰了,他不会挤奶,没用,母牛养过一年,人工授精让它怀孕,不怀孕,生不下小牛是挤不出奶的,自从生下小牛,挤出牛奶后,就把她变成个产奶的机器,不要说别的,就说这个母牛吧,这么一代代的下来,这些母牛已经几辈子没见过公牛了,你说他生活会幸福吗?
他是不幸福的母牛,产的不幸福的奶,不幸福的奶给到我们孩子吃了以后,怎么会有幸福感?
所以我们很多小宝贝会过敏啦,拉肚子啦,还有各种各样的症状,吃西药,吃中药,吃激素,怎么吃都没有给自己调好,其实很简单,把这样的牛奶给戒了,问题就自然而然的解决了,
我们很多的农业专家,思考着怎样让农民创收,但是他们从来不考虑创收优先了之后,我们人吃了会怎样,我们看到让水果早熟的是一帮农民,反季节蔬菜事业做成功的是一帮农民,鸡28天就做成了炸鸡,猪饲料的广告是怎么说的,三月肥,三月肥,三月不肥我包赔,你说我们的孩子都吃这样的食物,身体肯定会有问题嘛,所以我们浙大里大学里有个教授,发明了牛的早熟激素,牛本来是养八个月才能宰杀,通过他的技术四个月就能宰杀,一头牛的成本,出来两个牛的产量,还获得了科技进步二等奖,拿着奖杯兴冲冲的回来了很开心,有人问他,教授啊,你这个牛,人吃了会怎样?
牛肉啊,人吃了当然好了,我想问的是,四个月的牛,八个月的牛,人吃了会有什么不同反映,所有的医学院都在研究,我们现代人发现什么新毛病,我们要拿什么新药来对抗新毛病,这样的新毛病是我们吃了什么东西才造成的,吃和我们的身体机构有关,我们的妈妈放心啦,我们的孩子就遭殃了。
我们德谷元,目前也联合河南省医学会,河南省中医院研究院一起,准备在武警幼儿园做一项测试,每天给孩子们提供一顿有机营养餐,几个月后,看看对我们孩子的身体健康是否有帮助,如果我们这项实验效果显著,我们会在全市的学校幼儿园推广有机营养餐,身为一个有责任的企业,我们也希望,我们的孩子们都能吃上安全健康的食物,并且快乐自然的慢慢成长。
我们德谷元本着自然慢生长、全程可追溯的原则,严格按照有机标准种植。
不使用农药、不使用化肥、不使用激素,非转基因,鲜蔬生产过程全部采用人工除草育苗,运用农业、物理及生物等措施综合防治病虫草害,坚守着安全不奢侈的信条理念,让健康放心的食物,能及时的到达百姓的餐桌。
既然说到德谷元,就给大家汇报一下,我们近期的发展情况,
用良心做农业是众善之源,这是我们做德谷元这个品牌的初衷和想法,
德谷元是全国唯一一家国有企业在做有机项目,依托郑州粮食批发市场这个国企背书,在中牟万滩的黄河边上,有个500亩的有机农场。
将近两年多的发展,目前已建立100个蔬菜大棚,两个鱼塘,全年100余种蔬菜全品类供应。
还有有机草莓,水果玉米,彩色番茄(如黑珍珠,黄樱桃,红樱桃),秋葵等特色明星单品,应市提供。
目前我们准会员已有5000余人,同时,像省委,中原出版传媒,国资公司,中原信托,中储粮等国有企业,都有我们的忠实客户,还有20余家中高端的幼儿园和小学,我们还向他们的食堂供应蔬菜食材。
身为国企,我们没有造假的动机,您可以对我们德谷元品牌绝对放心。
我们这边目前给大家提供的有三种卡品,德卡,谷卡和元卡。
德卡,就是我们的地卡,您既可以吃,又可以玩,30平米的私家菜园,每年只需2588元,就可轻松享用300斤有机蔬菜,每次配送5-6斤左右。
根据咱家的不同需求选择每周配送1-2次。
平均下来,每天只需要七块钱,就可以让家里老人,孩子吃上安全,健康的时令营养蔬菜。
周末还可带全家人,采摘、垂钓烧烤、露营等,认识不同的蔬菜成长,体验清新的田园风光。
谷卡,是我们的菜卡。
按咱家需要的斤数和配送周期,有不同的价位和规格,每份蔬菜都是采用精美独立包装,即洗可食,菜卡每次配送斤数有4斤、6斤、8斤,根据家庭平时蔬菜用量可以选择不同的菜卡,咱家只要是3环以内,就可以宅配到家。
元卡,储值卡,我们现在有500,1000,1500,2000四个档次的储值卡,储值卡是目前我们的产品中最傲娇和人性的产品,他可以选择德谷元的任意产品,这也是目前唯一一个可以随意挑选产品的卡类,当然这个储值卡也是馈赠朋友,节日礼品,
除此之外,我们还有蔬菜礼箱,杂粮礼箱,粉条礼箱等产品。
也是大家节假日礼品不错的选择。
我们的产品结构也比较丰富,除了刚才说到的家庭使用,针对咱单位的食堂用菜,我们可以根据咱的需求,提供定制服务和发票支持。
如果有需要,我们还可以专门邀请营养有机专家,来给我们企业的员工免费做有机健康的科普讲座,教大家合理的膳食搭配,如何吃得营养,吃出健康。
说了这个多,如果今天的活动现场,不给大家些优惠政策,显得我们不是很有诚意。
凡是现场办理2588私家菜园的朋友,我们直接送一个蔬菜大礼箱,办理其他产品的,可以享受8.5折优惠,有需要的朋友,可以和我们工作人员直接对接,其他朋友有什么问题,咱们也可以提问互动交流一下。
(如果现在有人提到转基因的问题,如下回答)
现在在农业领域,有个热度一直不减的话题,转基因的东西好不好,哎呀,这个不知道,你看看我们在电视上经常会看到,我们要吃转基因什么什么的,又有很多专家会说转基因不能吃,转基因的风险是未知的,我们不是研究转基因的,我们不传播该吃,不该吃,我也没研究转基因,我也不知道他到底好不好,但是我我可以跟大家分享一个案例。
曾经看到一个牛的现象,给我一个启示,我们的牛是吃素还是吃荤的啊,给它吃的是草,挤的是奶,如果想让奶里蛋白含量高一些,那我们应该怎么做?
优质蛋白从哪里来啊,在鱼啊,肉啊,虾啊里面,这些给牛,牛吃不吃啊,坚决不吃,我们用现代科技的方法,烘干打粉,做成蛋白粉,拌到饲料里面喂牛,牛和着饲料吃进去了,把里面的添加剂,蛋白粉也给吸收进去了,就这样被吃光了,由于被吃了,所以,首先有个大好消息,牛奶中的蛋白含量直线上来的,这作为全世界的科技大发明,让全世界的牛都吃出了优质蛋白,那么吃到第三代,第四代会有个什么毛病啊,疯牛,他身上会有病毒感染,而且是基因病变,因为牛几千年的基因都是吃素的,而我们第一代给他们吃荤,第一代,他抗一抗,第二代,他继续抗一抗,到了第三代,他受不了了,爆发了,彻底根治疯牛病,要把天下的牛全杀了,从原始基因库里面,把牛基因给扼杀了,让他恢复吃素的本能,疯牛病就自然得治了,那么我们人呐,3代,4代后,25岁一代吧,75年,100年以后,我们的孩子也出现这样的现象,有办法吗?
牛我们可以杀了重新养,那么我们人怎么办。
经常会有很多人会问,市场上有那么多的转基因产品,我们到底是该吃还是不该吃?
这个只能是,根据自己的需求来选择,目前还没有绝对好坏的定论,但是我们家里刚有小宝宝的,尤其我们马上要当妈妈们的朋友们,一定要慎重慎重选择,为了我们孩子的身心健康发育,尽量远离转基因。
我们有的朋友还很疑惑,我们的彩色小西红柿是不是转基因,这个水果玉米是不是转基因,到底是不是转基因,这个不用纠结,你只要选择有机的,因为有机是绝对禁止转基因的,是吧,我们自己舍不得吃,我们给我们的宝宝吃上一碗有机的,我们就能保证不受到转基因的伤害,这里也是最简单的方法。