内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案.docx

内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案.docx

《内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案.docx（27页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案

内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案

目前，各种牛肉品牌充斥着市场，随着商品的同质化品牌策略及品牌推广变得尤为重要，人们的消费观念也由以前的商品消费逐渐过渡到了品牌消费，品牌逐渐占据了主导地位，如何让顾客更直接，更全面地接受品牌商品，也是目前市场营销的重要推广方面，由于目前牛肉干同质化品牌和竞品较多，品牌推广应抓住同竞争对手不同方面的特点作为市场的诉求点，来吸引顾客注意，引导消费，增强品牌竞争力。

以此达到较高的市场竞争力。

牛肉干做为休闲食品，在市场普及性很广，各类产品层出不穷的情况下，如何在众多产品中脱颖而出，成为消费者日常生活中首屈一指的休闲好伴侣。

这是我们做为这份市场推广方案必须要考虑的。

同时我们也要考虑必须整合资源，走集约化、产业化的道路，扩大规模，提高档次，提高知名度，扩大影响力，才有利于品牌的打造。

首先，为新产品定位一个特别的名字，传递给消费者的是一种休闲舒适的生活氛围是非常重要的，当然我并不是说您目前的这个名字不好。

而是建议您是否在名字上面再琢磨下花点功夫。

名字的出发点要给人轻松快乐的形象，产品定位不同于普通产品的定位。

包装以不同风格出现，要阐明出我们的产品针对人群非常广泛，是老少皆宜的，包装大小携带方便，突显产品的健康时尚，绿色环保。

基于以上几点，结合我们的产品的特点，我建议目前您可以采取以下的推广方案，以线下和线上相结合。

线上以网络平台为主。

线下以广告，活动，促销等多种手段相结合，为了突出产品的不同，那么我们的宣传方式也应该与众不同一些。

具体推广方案内容如下：

（供您参考！

）

1．结合各种广告手段组合使用。

以软广告为主要宣传方式，以可爱的吉祥物醒目出现，制造“蒙歌来”一连串的小故事，动用报纸、小册子与pop，并强力推出促销活动，地面派送，相铺相成。

根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。

可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的

2．避开了与竞争品牌短兵相接的风险，错开了愈演愈烈的市场竞争，将大方向定位在便利店，保留了营销实力，不但为后续扩张节省了费用而且赢得了丰厚的汇报

3．搞笑的推广方式，比如我们的工作人员可以穿上由不同系列的牛肉干包装袋制成的衣服，在各种大型超市活动，商场活动的现场以及赛事现场的场地上招摇过市。

以各种鲜艳的颜色牛肉干包装袋制成的奇装异服抛头露面，做为公司品牌战略的一部分。

这样可以吸引到我们的主流人群的注意，这种搞怪搞笑的方式，会不知不觉地让我我们的目标消费人群对我们的产品留下深刻的印象，对我们的品牌留下深刻的印象。

并且成本也很低。

要想让人家知道你的产品，就不要太爱惜自己的面子。

4．试吃活动，在固定的人群集中区举办试吃活动，以我们牛肉干的不同系列的不同味道，吸引路人免费试吃，增加产品的人气，最终达到让消费者了解和熟悉我们的产品和品牌的程度。

人体的器官中，鼻子的敏感度最强，并且最快传达到神经系统，促动行为前进，由此我们结合我们产品特别的香浓气味等特色，促动用户购买行为。

活动地点：

超市，卖场，公园等人流量比较集中的地方。

活动的过程：

呈现我们不同系列的牛肉干产品，促销人员统一穿上制服，表示出品牌的一致性和专业性，再配合大型的牛肉干公仔（由人装扮而成）。

吸引大人和小孩的眼光，以此来为活动造势。

人员分配：

3-5个促销员，一个牛肉干公仔装扮人员。

费用：

促销品，场地租用费，制服费，现场布置，演示费，公关宣传费和产品费用等。

5．公意活动，慈善也好，公意也好，其实没有太大的区别，我们的产品就目前来说，在市场上还是一个新的品牌，用户的认识还不是很深，但如果我们以公益或慈善的姿态进入行业中，既能自身的社会责任感，赢得社会大众的认可，提高了品牌的美誉度，增强品牌的竞争力，又能给外界传达一个本品牌有实力的信息，增强我们的目标消费人群对我们产品的记忆。

对于具体的公益活动可以为：

1）每买一份我们的产品，就将捐献多少钱给希望工程小学，（条件允许的话，定期组织用户一起前往落后地区帮助失学儿童等活动）积极举办全民参入的活动，增加品牌在用户心中的良好形象。

成本：

企业捐出的钱，举办活动的成本。

2）带你一起看中超（亚运）公益事件，带你一起看，主要是带上落后地区的小朋友一起亲临大型赛事的现场，此公益活动既可以与各种热门的赛事结合在一起，又可以调动了大家的爱心。

成本：

依据公司的实力，可大可小。

公司活动能够快速提升品牌知名度和口碑的方式，但是此项活动做了，最怕是做得不到位，既花了钱，又得不到反响，所以宣传也是重点，这个可以结合我们活动的具体内容分为网上宣传和网下宣传，网上宣传可以采用软文宣传，广告宣传，视频宣传等。

宣传的实施要依据企业花费的成本进行预算。

6．进驻各大商场，超市和便利店

我们的产品成功进驻各大超市，回头能够配合网上的宣传，实现了线上和线下的双重宣传，让用户深刻地了解到了我们产品的方方面面，增加对产品的好感，认同产品的价值，并且超市有着我们大量的目标消费群体，由于接下来会采取的网上宣传的配合，增加产品的知名度和良好口碑的。

当用户在超市看到我们的产品时，就会形成对我们产品的好印象，是一款好产品，购买的动机将会大大加大。

进入超市的过程（方式）：

1）进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市的进场费不一样，这个是不可以退还的，而且如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。

具体的各种费用有：

进场费，条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要的话），促销费（规定好次数）。

2）自己聘请导购员，或者让公司已有的销售人员做导购员，兼职推销和整理货架。

3）和招商经理谈扣点问题，一般情况下，超市是不会和您搞经销的，联营和租赁是他们主要采用的方式，至于具体我们采取何种方式，我们可以根据我们的产品特点，讨论来决定，联营的话，扣点是可以谈的，如果您认为太高了。

也要坚持和对方谈下来，不要对方说多少就是多少，这个都是有价格调整的幅度的。

还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价的政策，您想提价也提不起来了。

亏的是我们自己。

4）对于超市现场的管理费，还有水电费分摊都要弄清楚，充分评估我们在这个商场能否真正赚到钱，一般以上所说的这些，他们都是强行收取的，在跟您结算的时，一般会把明细给您。

5）了解他们的结款方式，是一月一结，还是可以拖很久才结。

了解超市的相关管理，有的商场会因为您的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题，而开罚单。

然后从您的货款中直接扣除。

6）进场铺货。

7．把握好各种重大的节假日，已经各季节的消费群体的要求开发不同的产品。

从产品创新上面出发。

比如：

夏季到来了，相对来说，因为是我们产品销售的淡季，在这样的季节只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，针对夏天天气炎热而开发的一种带有清凉口味的牛肉干产品的话。

无疑是适应了市场的季节变化的。

抓住消费者夏日需要“清凉”的需求，直接鲜明的推广产品的“凉爽”主题，并且结合这一主题推出不同的吃牛肉干的方式的产品，强调吃法的与众不同，鲜明区分竟品，突出自己的产品个性，把我们的产品在此时定位为“吃起来不热的减肥的牛肉干”，进一步加深消费者对产品的好奇性和记忆度。

8把产品的吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清凉”的主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点。

关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的，找出产品吃法更鲜明的切入点，吃法传达重点强调酱包的投放，在吃牛肉干的同时，放上我们特制的酱料包，这样可以有效地引导消费者对于我们产品的兴趣。

9．目标消费群体的定位：

城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强的时代感；年龄为15——35岁之间的年轻人。

该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。

产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何的不满意。

积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品牛肉干的口感，酱料等的更高的要求。

改善产品的工艺制程，满足消费者的需求，给他们我们的产品是一支较为完善的产品的印象。

10．各种促销方式的举办

消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。

所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。

我们活动的主题的目标对象定位为：

15——35岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“牛肉干”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。

同时活动的影响者——年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。

为能更好地达成销售业绩，并有效的配合活动，影响消费者提升产品的知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告的扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”的原则，扩大宣传面。

在加大开展活动力度的同时，综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则，既尽量节约资源又追求最大的活动效果。

确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大的中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结的体验大赛。

具体实施方式可以如下：

1）常规试吃SOP+买赠（特价）

目的：

1、因为消费者对我们的牛肉干的凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：

买1份送纸巾1包，买3份送扇子1把。

二、试吃SOP：

推荐主体：

年龄15——35岁之年轻族群

时间选择：

周一——周日：

9：

30——21：

00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：

早上10：

30——12：

00

下午16：

00——17：

00

地点选择：

KA系统，以场地试吃为主

方式：

免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃牛肉干的保管方式

试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

工具准备：

1、试吃台：

可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃的牛肉干：

试吃人员每天带入场内

3、物品：

1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：

口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

现场控制：

MS：

各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

培训内容：

1、产品介绍：

产品：

夏天吃起来清爽减肥的牛肉干新吃法

我们牛肉干的经典系列：

比如朝鲁

配备筷子等

具备价格便宜之优势（5元/包），经济实惠

试吃（按标准分给10名消费者）

陈列方式：

销售区：

产品紧贴与我们相关的竟品，全口味陈列。