商场春节促销活动方案.docx
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商场春节促销活动方案
商场春节促销活动方案
第一部份商品要求
1、年货一条街要求:
1)x年1月8日起开始销售,x年1月15日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。
采购部指定礼篮数8种左右。
(根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品:
长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1)南北干货为年货重点,可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进,各店增加保健品陈列位置,规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。
每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品:
雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。
也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品,
粮油系列过年食品重中之中
,每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持特价
建议:
金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价
重点做清洁用品
10、水果要求:
1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果
2)不断推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:
橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
5)门店要加强礼篮水果的验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求:
1)蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价;
4)水产需有特价支持,建议:
河虾、鲈鱼。
第二部份促销安排
I、鼠官送财之买年货大抽奖!
再送新年礼篮!
目的:
促进年货销售,增加购买量。
时间:
x年1月15日---2月25日1月26日---2月7日
内容:
年货您买了吗?
x人人都发!
只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!
多买多送!
得到奖券就有机会发财了!
奖项设置:
一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个
二等奖2名,奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个
三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名,奖10元礼篮1个
安排事宜:
1、奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮,贺年x》或加中英标志
4、奖品旁贴活动喷绘
5、宣传到位:
卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等
6、抽奖注意事项:
1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。
7、奖品为双份,分两次进行。
II、鼠官送财之服装满100送20现金!
再抽奖!
目的:
增进服装销售。
时间:
x年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)
内容:
买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。
多买多送!
100元加送奖券1张,200元2张!
多买多送!
奖项设置同上。
安排事宜:
1、奖券准备。
送奖券由服装收银赠送。
2、送现金登记表准备
3、送现金负责人:
服装部,防损监督。
4、卖场宣传挂画20张。
III、鼠官送财之购物送财神!
时间:
x年2月1日---6日
内容:
凡在中英商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!
鼠年好运气!
安排事宜:
购买财神画600张。
IV、鼠官送财之全家逛中英,免费拍照全家福!
每天送出前100个家庭
时间:
2月1日---9日
内容:
新年好运全家福到!
中英祝广大市民新年好运福禄双收。
只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张,现场免费拍照。
2天后到服务中心领取,购物满68元赠送精美镜框1个。
鼠年好运全家有福,叫你的全家快来吧!
全家福要求:
最少人数3人,夫妻携带1名小孩,最多人数不限。
每户1张,无底板,可拷贝数码照片。
?
安排事宜:
1、拍照背景:
正门旁,设计“喜庆中国年!
吉祥x!
中英巨献!
”字样和底图
2、广告公司相纸数码喷绘,35元/㎡,每张高16CM*长25CM,每平米25张,每张1.4元
3、A4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备,恭喜发财小挂画,财源广进小挂画,大元宝准备。
5、负责人:
企划部
V、鼠官送财之大年初一送现金利是!
内有1个百元大钞!
第一个消费者优先得到100元。
时间:
2月7日
内容:
恭喜发财!
红包拿来!
大年初一来到中英购物广场消费任意金额,可得到现金利是1个,注意:
第一个得到的是100元利是哦!
其余的利是全部小于100元!
先到先得!
快来呀!
限前100名有效。
安排事宜:
1、利是安排200个,第一个装100元,其余10元2个,5元5个,2元10个,1元82个
2、送出地点:
广场
3、负责人:
财务部
4、场内挂画20张
5、宣传:
巨幅、dm、喷绘、挂画。
VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!
时间:
x年2月3、4、5、7、8、9
内容:
演出精彩和新年,杂技魔术,劲舞狂歌,精彩纷呈!
尽在中英开心大舞台!
6天精彩汇演!
万件礼物免费派发!
明星歌舞团加盟演出!
阵容强大!
有精彩不要错过!
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安排事宜:
1、演出团体需列出演出节目表。
2、如有大型供应商演出,可在初一以后演出。
VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!
再抽奖!
时间:
x年1月15日—2月7日
内容:
凡任何公司凭单位工作证或工牌,购物满下列金额,可享受如下优惠。
购物满1000元以上送现金80元,送奖券2张
购物满2000元以上送现金160元,送奖券8张
购物满3000元以上送现金240元,送奖券20张
购物满5000元以上送现金400元,送奖券30张
安排事宜:
1、单页宣传,业务电话联系,单页传真发送各团体和公司
2、敲门砖:
您好!
我是中英购物购物广场***先生,我们现在正在搞促销活动,想给您公司的管理层送些会员卡!
免费的!
约个时间谈一下好吗?
还有很多的优惠和礼物电话无法说
清楚。
您看您明天有时间吗?
3、会员卡提前开通,赠送即可使用。
VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!
时间:
x年1月15日---2月7日
内容:
新年要送礼了,到中英省钱包装自由选择,只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个,并免费包装!
360元送2个,多买多送!
安排事宜:
1、卖场内做重点宣传,挂画20张
2、购买礼篮3款,让顾客可以自有选择。
喷字:
中英标志
3、礼篮展示在礼品堆头区域,并附说明!
礼篮3种款式3个名字,恭喜发财篮,鼠年好运篮和日进斗金篮等
第三部分宣传安排
方式:
1.拜年贺幅:
兔年好运x!
新年到了!
中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生,携全体员工,及中英下属所有门店向中山市人民拜年!
祝大家:
兔年发财!
利禄亨通!
万事盛意!
恭喜恭喜!
2.活动巨幅数量1
3.活动场外喷绘数量2
4.场内活动挂画每个活动20张
5.收银台活动主题吊牌7个
6.Dm宣传1万+2万+1万
7.年货区域宣传板依情况而定。
内容:
同上
第四部分DM计划
春节促销档期:
第一期:
x年1月15日---26日(年货引进期)
第二期:
x年1月27—--2月10日(促销活动期)
第三期:
x年2月5日---10日(竞争跟进期)
版面安排:
第一期8个p(年货引进期)
DM投放范围:
中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量:
发行1万份
发行模式:
员工有纪律发放。
DM规格:
大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
商品数量:
生鲜16个占1个p第二页
食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)
用品16个占1个p第七页
服装16个占1个p第八页(封底)
封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意:
内页排版方式:
DM准备:
x年1月6日拍照
x年1月6日—8日设计
x年1月9日---11日印刷
x年1月12日发行
促销期:
x年1月15日---x年1月26日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第二期16个p(促销活动期)
DM投放范围:
中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量:
发行2万份
发行模式:
员工有纪律发放。
DM规格:
大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
商品数量:
1、DM投放范围:
中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
2、DM投放数量:
发行2万份
3、发行模式:
邮政外派或员工有纪律发放。
4、DM规格:
大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
5、商品数量:
生鲜30个占2个p第二页、第三页
食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页
第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)
用品20个占1个p第十二页
服装40个占2个p第十三页第十四页
封底14个,新年礼篮礼盒烟酒等。
注意:
内页排版方式:
DM准备:
x年1月17日拍照
x年1月18日---20日设计
x年1月21日---24日印刷
x年1月25日发行
促销期:
x年1月27日---x年2月10日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第三期2个p(竞争跟进期)
DM投放范围:
中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量:
发行0.5万份
发行模式:
员工有纪律发放。
DM规格:
大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。
商品数量:
生鲜8个占0.5个p第二页
食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)
封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意:
内页排版方式:
DM准备:
x年1月28日拍照
x年1月29日—31日
设计
x年2月1日---3日印刷
x年2月3日发行
促销期:
x年2月5日---2月10日
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第五部分氛围塑造
区域:
场外:
正门,建筑正面,舞台等
场内:
超市入口处,收银台,各主通道,年货区,服装区上方,服务中心,柱子等
方式:
喷绘+手工制作+装饰物购买。
方法:
1.正门:
购买2棵年桔,树立大门左右,并用彩灯装饰,上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆2008,鼠官送财,新年好》+金布铺底。
2.建筑正面:
贺年巨幅横版,总经理贺词,再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。
加打灯笼中国结,大鞭炮等
3.舞台:
背景喷绘
4.超市入口处:
奖品展示,入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置,天花悬挂福字,金元宝年画等做点缀。
利是封点缀大年桔。
5.收银台:
元宝,活动挂画,鞭炮,财神画等点缀
6.各主通道:
吊旗+活动挂画
7.年货区:
入口出口门《年货一条街》门制作,堆头吊挂,包堆头用红丝绸布,每个堆头摆放适量装饰物,吊挂下悬挂小灯笼。
适量活动宣传挂画。
8.服装区上方:
挂年画和活动挂画,红绸缎点缀。
9.服务中心:
彩灯年画,元宝等
10.柱子:
所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。
11.其他以实际操作为主。