山楂广告词.docx

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山楂广告词

山楂广告词

篇一：

信宜山楂广告策划书

信宜山楂广告策划书

信宜恒丰果品厂是一个大山楂加工生产企业，是茂名市大型果品企业之一，生产山楂果品有甜脆、甘脆，香脆、辣脆系列产品。

公司拥有固定资产近千亿元，年生产百万吨，主要设备从德国、美国、引进公司技术水平和设备能力均达到国内先进水平。

该企业在经历艰苦创业、又经转制，扩建改造。

强化管理，开发新产品，开拓市场。

加强企业文化建设等措施。

使企业实现跨越式发展。

但目前迫于市场竞争需要，打击其它竞争者的压力，才能大幅度提升市场能力，因此特出广告策略性攻击，使山楂系列果品占领广东、全国乃至国际市场。

一、产品介绍：

山楂，年产量250万公斤，属蔷薇科，落叶乔木，性喜深山，不畏严寒，春天开花，秋天结果，果实酸甘稍甜，是一种别具风味的水果。

信宜山楂，含有维生素c、核黄素、柠檬酸、胡萝卜素、酒酸等成分，具有较高的药用价值，清积去淤，消滞生津，增进食欲，特别对软化血管降低血压，抑制和降低胆固醇等心血管系统疾病有显著疗效，素有“果中之王”的美称。

信宜以本地山楂为原料，制作蜂蜜山楂，山楂精、山楂可乐、山楂香槟、山楂饼、山楂汽水、山楂汽酒等系列产品。

是茂名的特产之一，制作手法独特，美味之极。

酸的，甜的，辣的都有，可以选择适合自己的口味。

二、市场分析

根据调查显示，信宜山楂系列果品已占领了一定市场，特别是甜脆山楂、香脆山楂、辣脆山楂市场占有率最大，茂名、粤西地区及全国市场占有率达30%以上。

山楂酒、山楂蜜炼更受人们的喜爱。

随着人们生活水平提高，民众文化层次提升，人们越来越重视保健，就更加注重山楂系列果品的购买。

目前，市场上与信宜山楂果品系列竞争对手：

果品有枣类系列生品，如蜜枣、香枣、甜枣等。

菠萝类系列产品，如蜜菠萝，菠萝灌头等等。

还有啤酒类产品，如珠江啤酒，青岛啤酒等。

这些产品不断扩充市场，又以优惠价格促销，品种又不断地增大，营销队伍也越来越强。

因此，山楂果品系列产品在不同程度上受到攻击。

三、消费者分析

信宜山楂市场消费者大体可分三种：

一是重视口味。

在调查发现30%的消费者是重视山楂系列产品口感，并不在乎价格高低。

在他们的眼里，只要质量好，好吃、好喝、价格高一些都可以接受的，也就是说山楂系列产品的口感，品质和档次成为他们选购时的重要考虑因素，当然这部分消费群体的家庭经济消费水平比较高，虽然消费者只是少数，山楂系列果品销售是不能轻视这部分消费者。

二、是重视价格。

有相当部份消费者在乎商品价格,价格高低对他们影响很大，他们认为口味与其他果品系列差不多，大同小异。

没有很大差别，其作用及效果都是果品类，也基本很一致。

鉴于自己家庭经济一般，还是选择便宜购买，这部分与消费者经济水平一般化，文化品味也不太高，但这部份消费人群占大多数，因此，要充分占领市场，产品的价格，必须适宜。

产品销售，更不能忽视这些人群。

三、是重视优惠价格，或是奖励。

优惠价格最容易吸引消费者，奖励也是刺激消费者消费办法，（:

山楂广告词）也容易吸引消费者。

优惠也好，中奖也好，消费者无非就是想小花钱多得商品，这部份消费者归为那些重视价格人群。

在营销手法上，也不能忽这批人群。

四、销售策略

从市场分析可知，信宜山楂系列产品竞争对手，是枣类果品系列产品已及菠萝类系列产品，它们优势是价格低，相当部分消费者认可，以至购买。

还有优惠价格，有奖销售，使它们一系列产品占领相当部分市场，被民众接受。

山楂系列果品要夺取市场的优势，除了保留部分与高质量，口味特别好的产品外，还要有价格适宜，实行优惠价，或者有奖销售。

还要加大力度对品牌广告宣传，在广告宣传中推介本产品的过人之处，价格产品高的理由，优于其他品牌什么地方，不同之处在哪，这样才能使消费者认可，花稍高一些的价格购买本品牌值得，才能取胜于对手，在消费者心目中占据重要位置。

五、广告策略：

1、广告目标：

提高市场占有率，迅速击败竞争对手。

2、广告主题：

强调口味、营养、保健功效。

营养功效：

山楂片含多种维生素、酒石酸、柠檬酸、山楂酸、苹果酸等，还含有黄铜类、内酯、糖类、蛋白质、脂肪和钙、磷、铁等矿物质，所含的解脂酶能促进脂肪类食物的消化。

促进胃液分泌和增加胃内酶素等功能。

中医认为，山楂具有消积化滞、收敛止痢、活血化淤等功效。

主治饮食积滞、胸膈痞满、疝气血淤闭经等症。

山楂中含有山萜类及黄铜类等药物成分，具有显著的扩张血管及降低血压作用，有增强心肌、抗心律不齐、调节血脂及胆固醇含量的功能。

山楂富含多种有机酸，它能保持山楂中的维生素c，即使在加热的情况下，也不至被破坏，所以，制成山楂糕等制品后，维生素c仍能保存。

山楂还富含胡萝卜素、钙、齐墩果酸、鸟素酸、山楂素等三萜类烯酸和黄铜类等有益成分（黄铜类多聚黄烷、三聚黄烷、鞣质

等多种化学成份），山楂中果胶含量居所有水果之首，达6.4%，而果胶，据最新研究，它有防辐射物质的作用，从体内带走一半的放射性元素（锶、钴、钯等）。

果胶还有吸附和抗菌性质，可从肠子上去除细菌、毒素等束缚住水分，因此，可治泻肚。

山楂中还含有丰富的钙和胡萝卜素，钙含量居水果之首，胡萝卜素的含量仅次于枣和猕猴桃。

3、广告对象：

民众

4广告地区：

粤西乃至全国。

5广告形式：

户外广告、宣传品、广播、电视。

6广告语：

“果中之王、美味之极”“清积去淤，消滞生津、增进食欲”

食、化滞消积、活血散淤、化痰行气”

“开胃消XXXXXXX公司XXXX年XX月XX日

谈企业广告推介

市场经济形势下，企业广告推介非常重要。

正如人们所说有了好的商品，不论它的包装，质量，品种如何的健全，如果没有一套完善的营销手段，那企业所面对的只有倒闭的局面了，所以，企业广告推介是企业发展的支柱。

一是企业广告推介是塑造企业外部形象的主要渠道。

随着企业市场竞争的日趋激烈，“品牌立企”已经成为企业扬名四方、持续发展的主导战略。

一方面，企业要通过较高的知名度、良了的声誉赢得社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖。

另一方面，企业要通过自己的品牌赢得更多的客户，争得更大的市场份额，取得竞争优势，这就必须发挥企业的广告推介。

近年来，茂名地区几大企业公司不断加强广告推介，建立有专人宣传报道并与广告公司合作，每年投资几十万元作广告推介，反映企业技术创新、改革发展、企业管理等方面的业绩，收到很好的效果。

茂名恒丰果品厂、化州海利不锈钢制品厂就是通过广告推介提高了企业知名度，树立了良好外部形象，在企业与政府社会、客户之间架设了一条沟通的桥梁。

二是企业广告推介是创造良好环境的重要手段。

市场经济竞争激烈，企业如何应对变化，加快发展？

如何创造一个良好的发展环境来保证企业每一项经营决策的执行和落实？

发挥好企业广告推介功能,可以收到意想不到的效果。

因为企业的决策，通过广告推介,采用适当的形式可以真实、准确、及时地传达到企业的各个层次，以达到转变思想，统一认识，凝聚力量，形成共识的目的。

企业还可以通过广告推介将厂务公开、生产经营状况、企业发展动态、先进事迹以及关系员工切身利益的热点难点问题等及时公之于众、鞭挞后进，鼓励先进，唤起员工的认同感和积极性，

篇二：

山楂树广告策划书

山楂树烘焙坊广告策划书

前言

根据调查周边市场得知，大学城学生人数多，市场广泛，周边并无较多甜品店满足学生需求。

因此，同时这些甜品店也只单纯的供应成品，缺乏特色。

针对这一市场空白，我们将提供diY服务，让学生发挥自己的想象力，亲自动

手制作喜欢的甜点。

为此我们制作的广告策划书包括以下几大部分：

一、市场调查，如目标顾客、竞争对手分析等；

二、广告主题确定，如广告目标、消费心理、信息个性等；

三、广告创意，如广告创意的具体表现形式；

四、广告媒介，如广告频率、费用预算、投放方式等。

综上所述，这就是我们广告策划书的整体情况，具体内容见正文。

一、市场分析...........................................................................4

（一）市场环境分析.............................................................................................4

（二）公众分析.....................................................................................................4

（三）产品分析...................................................................错误！

未定义书签。

（四）分析结论..................................................................................................................

二、企业状况...........................................................................6

（一）企业形象...................................................................错误！

未定义书签。

（二）经营状况.....................................................................................................6

（三）产品................................................................................................................7

（四）媒介...........................................................................错误！

未定义书签。

（五）调查问卷......................................................................错误！

未定义书签。

三、广告计划..........................................错误！

未定义书签。

（一）广告目标...................................................................错误！

未定义书签。

（二）信息个性...................................................................错误！

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（三）消费心理...................................................................错误！

未定义书签。

（四）广告主题.....................................................................................................9

四、广告创意..........................................错误！

未定义书签。

（一）广告主题...................................................................错误！

未定义书签。

（二）广告标语...................................................................错误！

未定义书签。

（三）广告正文...................................................................错误！

未定义书签。

（四）广告口号.......................................................................错误！

未定义书签。

（五）广告附文.......................................................................错误！

未定义书签。

（六）布局描述.......................................................................错误！

未定义书签。

五、媒介选择..........................................错误！

未定义书签。

六、费用预算.........................................................................10

七、附录……………………………………………………13

一、市场分析

（一）市场环境分析

1．经济因素：

考虑到大学生有一定的经济限制，本店产品的价格比较适合大学生的消费。

2．文化因素：

随着西方文化的慢慢渗透，甜点也开始慢慢被更多的中国人所接受，尤其是大学生群体。

中国也是礼仪之邦，生日、特殊节日等都想送上自己的心意，而我们的山楂树烘焙坊有特色项目diY服务正好可以满足这一需求。

我们市场消费状况：

市场消费者大多数是大学生，如今大学生比较注重人情消费，过生日或庆祝活动蛋糕是必不可少的，而蛋糕的价格比较适中，符合大学生的经济承受能力。

根据调查，竞争对手的促销主要时间是在每年的周年店庆时期，以回馈客户回目的，将产品价格在那段时期调低，吸引客户。

其广告策略主要是通过店堂海报、校园宣传栏、传单形式，使广大大学生知晓相关信息。

3．竞争对手分析：

根据本店的选址，定于泰州市高教园区，该区域面对的主要群体就是该高教园区内的大学生，园区内一共有4所学校，产品市场容量大。

经调查，市场竞争者数量少且竞争者的产品价格都较高，因此，使许多大学生因为价格原因不常购买。

并且推出新品的间隔期也较长，使大学生们没有太强烈的购买欲望。

总体看来，竞争对手的市场占有率及潜力对本店有影响，但不会太大，因为本店较竞争者有更多优势，如：

价格低、推新速度快、品种繁多等。

（二）公众分析

我们的店面选址在高教园区，主要针对大学生这个消费群体。

大学生每个月都有一定的生活费。

，他们注重人际交往，在过生日或者晚会等庆祝活动时候为了搞活气氛，都会定制蛋糕的。

而一般情况下室友同学过生日都会请吃蛋糕。

中国的大学生情侣很多，而且现在人们追求情趣生活，情侣之间为了哄对方会自己动手做些东西赠送给对方，我们的甜品店提供diY手工制作，让他们自己体验。

（三）产品分析

我们的甜品店处于起步阶段，但经过了多方面的市场分析。

我们的产品种

是新鲜的产品，选用的也都是好的材料。

在工艺方面类多，有蛋糕，甜点，饼干等。

由于这些面点保质期短，所以我们保证销售的都是新鲜的产品。

由于经过全方面的调查，我们的价格相比较其他蛋糕店价格更优惠。

我们的蛋糕聘请的是专业的蛋糕师，他们有创造力，能按照顾客的要求制定让他们满意的产品。

我们按照顾客所定制的额蛋糕的内容定制相适应的包装。

山楂树烘焙坊不仅注重口味的要求，还注重满足客户自己动手制作要求，制作出自己想要的，体会制作过程中的喜悦。

山楂树酸酸甜甜，涩涩的，代表了青春的酸甜和青涩，符合我们的消费群体。

蛋糕店的理念是：

用最优品质，最好服务，让每个消费者都能从心中说出美味。

蛋糕店在导入期，吸引消费者的注意力；进入增长阶段，潜在的竞争者被吸引进入市场，企业做好充分准备进行激烈竞争；销售进入衰退期，店里推出新产品。

（四）分析结论

我们的起步地点选择在高教园区，相比其他地方，学生人群的集中地，有广大的市场潜力，而且蛋糕店的数量不是很多，竞争力较小。

蛋糕店形象主打青春活力，张扬新一代的个性魅力。

我们蛋糕店除了每段时间推出新品外，还开展diY蛋糕制作，我们店通过让顾客用diY的方式做出自己的蛋糕，让顾客在吃到美味蛋糕的同时享受制作独特蛋糕的乐趣，让每个吃蛋糕和做蛋糕的人感受到幸福！

我们在进行广告设计时，注意经费的使用；在发展的过程中，同行的竞争会遭到同行的抄袭风险，我们需不断创新新款式，开展不同的活动。

我们的消费人群在高教区，比较集中，节约了宣传费用，加大了宣传力度。

烘焙坊推出diY项目，比较有个性，满足消费者的消费品位和需求，使宣传活动具体化。