银行综合管理部竞聘演讲稿.docx
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银行综合管理部竞聘演讲稿
银行综合管理部竞聘演讲稿
1.银行综合柜员上岗竞聘稿子
演讲稿具有以下三个特点：
第一，针对性。
演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣扬形式。
它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打悦耳众，“制服”群众，必需要有现实的针对性。
所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关怀的问题，评论和论辩要有雄辩的规律力气，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而公众场合也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要依据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。
其次，可讲性。
演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。
由于演讲要诉诸口头，拟稿时必需以易说能讲为前提。
假如说有些文章和作品次要通过阅读观赏，领会其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。
一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。
因而，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清晰之处（如句子过长），均应修改与调整。
第三，鼓动性。
演讲是一门艺术。
好的演讲自有一种激发听众心情、赢得好感的鼓动性。
要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要抽象、生动，富有感染力。
假如演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即便在现？
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演讲稿的结构有本人的特别之处。
演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构准绳与一般文章的结构准绳大致一样。
但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其本身的特点，尤其是它的开头和结尾有特别的要求。
一、开头要抓住听众，引人入胜演讲稿的开头，也叫开场白。
它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。
瑞士作家温克勒说：
“开场白有两项任务：
一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。
”好的演讲稿，一开头就应当用最简约的语言、最经济的时间，把听众的留意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到特别制胜的效果。
开场白的技术次要有：
1.楔子。
用几句恳切的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；2.连接。
直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比方，个人经受，轶事传闻，出人不测的提问，将次要演讲内容连接起来；3.激发。
可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的留意力集中到演讲中来；4.触题。
一开头就告知听众本人将要讲些什么。
世界上很多闻名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
演讲稿的开头有多种方法，通常用的次要有：
1.开门见山，提示主题。
这种开头是一开讲就进入正题，直接提示演讲的中心。
2.引见状况，说明根由。
这种开头可以快速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。
3.提出问题，引起关注。
这种方法是依据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思索的问题，以引起听众的留意。
除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
二、主体要环环相扣，层层深化这是演讲稿的次要部分。
外行文的过程中，要处理好层次、节拍和连接等几个问题。
（一）层次层次是演讲稿思想内容的表现次序，它体现着演讲者思路绽开的步骤，也反映了演讲者对客观事物的熟悉过程，演讲稿结构的层次是依据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组合而构成的。
由于演讲是直接面对听众的活动，所以演讲稿的结构层次是听众无法凭仗视觉加以把握的，而听觉对层次的把握又要受限于演讲的时间。
那末，怎样才能使演讲稿结构的层次清楚明白呢？
依据听众以听觉把握层次的特点，显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志，以此适时诉诸于听众的听觉，从而获得层次清楚的效果。
演讲者在演讲中反复设问，并依据设问来阐述本人的观点，就能在结构上环环相扣，层层深化。
此外，演讲稿用过渡句，或用“首先”“其次”“然后”等语词来区分层次，也是使层次清楚的有效方法。
（二）节拍节拍，是指演讲内容在结构支配上表现出的张弛崎岖。
演讲稿结构的节拍，次要是通过演讲内容的变换来实现的。
演讲内容的变换，是在一个主题思想所统领的内容中，适当地插入幽默、诗文、轶事等内容，以便听众的留意力既保持高度集中而又不由于高度集中而产生兴奋性抑制。
优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这种方法。
演讲稿结构的节拍既要鲜亮，又要适度。
平铺直叙，呆板沉滞，当然会使听众紧急疲惫，而内容变换过于频繁，也会形成听众留意力涣散。
所以，插入的内容应当为实现演讲意图服务，而节拍的频率也应当依据听众的心理特征来确定。
（三）连接连接是指把演讲中的各个内容层次联合起来，使之具有浑然一体的全体感。
由于演讲的节拍需要适时地变换演讲内容，因而也就简单使演讲稿的结构显得零散。
连接是对结构松紧、疏密的一种弥补，它使各个内容层次的变换更为奇妙和自然，使演讲。
2.银行经理竞聘演讲稿怎样写
敬重的各位领导、同事们：
大家好！
我叫**，**岁，本科学历，职称会计师。
**年参与工作，**年进入**银行**分行工作先后从事储蓄、会计、信贷工作，并先后担当**分理处主任，**办事处存汇科付科长，零售业务部付主任，主任。
我竞聘的是业务进展部主任。
在我参与工作的十八个年头当中不论是做一般员工还是管理工作一直坚持勤恳兢业、开辟进取、仔细担任的工作态度和作风。
自从年支行开头把消费信贷确定为**支行的工作重点，我作为零售业务部的付主任，义不容辞的担当了开辟消费信贷业务的重担，当时我们人员少、没场所、没资金，没阅历，在这样白手起家的条件下，我们硬是从其他行里抢来了业务，占据了肯定市场，走在了其他支行的前列，并且收息率连续三年达到了，在分行的消费信贷各项考核中一直排在第一名。
为**支行持续稳定的进展做出了本人的贡献。
**年月份开头担任零售业务的全面工作后，面对时间紧任务重的巨大压力，我没有退缩而是知难而进，确定了清楚的进展思路及工作措施。
人民币储蓄存款提前天超额完成了全年任务目标；特殊是消费信贷余额到去年月底就突破了一亿元大关，现在已经达到了亿元是**分行第一个消费信贷余额突破亿元大关的支行，并提前一个月超额完成了消费信贷的全年任务。
本人的努力得到了领导和同志们的认可，去年底被党组织确定为入党乐观分子。
多年的工作经受以及消费信贷从到亿元大关的突破，为我从事业务进展部的管理工作及对市场的开辟积累了珍贵的阅历。
假如我当选业务进展部主任，我的工作思路是：
抓住源头、努力开辟、深化管理、加强服务。
首先是抓住源头、努力开辟。
明年将是中行股改上市的关键一年也是**分行各项改革的关键一年。
作为基层支行的业务进展部门，根据部门次要职能突出重点，加大营销力度，改善服务水平，及早的开展工作。
一是抓住我市的经济进展的大好形势的有利时机，深化厂矿机关进行宣扬营销。
二是抓住明年国企改制的有利时机准时跟进，三是加大国际结算、两头业务、各项代理业务的营销力度。
四是抓住同业机构调整的有利时机，加大业务拓展力度，乐观抢占市场份额。
其次就是深化管理、加强服务。
一、深化各项管理。
首先在思想上、行动上要坚决不移地紧跟党委步伐，仔细贯彻执行分支行各项方针政策，确保思想不松懈、行动不走偏，切实做到本身熟悉到位、管理到位。
其次是加强内掌握度建设以及检查监督力度，从制度上约束业务人员必需根据规章制度办理业务，防备各种风险及案件的发生。
二、逐渐推动客户经理制，完善激励约束机制，促进业务的快速进展。
三、通过“共性化、差别化、人性化”的优质服务，搞好亲情营销、友情营销，吸引更多的客户来中行办理业务。
四、做好与其他部室的协调联动为客户供应全方位的服务。
落实仔细、雷厉风行、乐于奉献、精益求精”的十六字精神一份自信，一个目标，严谨的作风，塌实的态度，开辟的精神，我想在分支行的正确领导下，在同志们的努力下，只需我们勤劳的工作、艰苦的付出，肯定能实现我们的雄伟目标，业务进展部的各项业务目标也肯定能在**分行排名前列，为**支行的跨越式进展做出本人新的贡献。
感谢大家！
。
3.银行营业室内部管理竞聘演讲稿
各位领导、海府支行、南方航空分理处的各位同事，晚上好！
我叫***，来自***。
中心财经高校金融专业四年的高校生涯让我学会了深厚的金融学问，也让我能够在变化的经济环境中把握如何应用它们；九年的一线工作阅历，让我对业务通晓、对客户服务韵熟、对一线管理积累了丰富的阅历和方法，从2000年到2004年，连续四年绩效考核A+,2001年海南省中行青年岗位能手、2003-2004连续两年获先进主任称号。
基于以上的经受，我在深思熟虑之后，打算参与南方航空分理处主任的竞骋，我有足够的信念和力量当好南方分理处这个家长。
南方航空分理处在海口地区还是个小不点，仅仅比琼山某几个网点大一点点，目前存款余额8000多万元。
面对着这个小不点，我想以多措施、多手段、多形式对它催“大”、催“肥”，让它健壮健康地成长。
对于南方分理处，我的目标是一流的员工队伍、一流的力量素养、一流的优质服务、一流的业务水平、一流的进展速度，实现这五个“一流”就能够培养一流的精品网点和持续进展力量。
这是我们“5+1”的战略。
为实现这个“5+1”的战略，我制定了“4+1”的战术。
我的措施是“四点一线”以进展业务为动身点，以优质服务为基础点，以员工成长为根本点，以掌握风险为立足点，围围着创建合谐网点以主线来开展我在南方分理处的工作，扎扎实实，脚踏实地，带领大家，实现我们的目标。
一、进展业务为动身点。
第一招依据南方分理处的地理位置和当前实际状况，业务进展必需强调其基础性，务必扎实，强调零售业务和公司并重，重点进展个人理财，提高客户数量，添加业务品种，扩大业务影响力为当务之急，做强做大，为下一步推动两头业务打下基础。
抓大不放小。
通过多种途径抓大客户，利用多种信息抓大客户，扩大南航的大客户群体，在抓大客户的同时，也不能冷落了小客户，分理处的次要服务对象还是千家万户的小客户，特殊是附件的居民是我们储蓄存款的次要客户，我们就要将他们一网打尽。
扫街扫铺。
方案将从南大桥到龙昆南大转盘这一条街和沿街铺面做为目标，通过扫街扫铺将他们统统扫进南方航空的大门，从而夯实进展的基础，有了足够的客户，我们就能得到进展，就不会因个别大客户用款或资金变动而导致存款的大起大落。
客户分类服务分层。
根据不同类别的客户，针对不同的需求、偏好、特点、利润贡献度，建立具体的客户信息，进行细致分类，差异性服务，达到双方共赢的目的，维护、开发和巩固客户群。
建立网点客户经理。
与客户分类、服务分层相配套，建立网点营销队伍，对有营销特长的员工因才施用，柜员细心、安心、专心在业务操作和优质服务上；营销人员则对客户一对一的服务。
二、优质服务为基础点。
其次招服务是银行的生命线。
要使第一位员工熟悉这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位进展，增加银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简洁的停留在浅笑服务，要在服务质量上下功夫，要提升服务层次，丰富服务内涵，对客户我们必需用“心”服务，做到诚意、热心、细心、急躁，自动与客户建立一种良好的感情关系，构成以客户为中心的运营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感遭到我们分理处的优越性。
椰树门支行一直是文明优质服务的先进单位，现已成为中行文明优质服务的品牌，作为营业部主任，在抓文明优质服务上也积累了丰富的阅历和方法，使用“拿来主义”，就可以在短时间内产生良好的效果，我的目标是在1-2年内将南方航空分理处建设成为全省乃至中行系统文明优质服务的一面旗帜、一个典型。
三、员工成长为根本点，第三招西方经济学家波什曾说过“爱你的员工吧！
他会百倍爱你的单位”，作为管理者，我一直认为员工是单位的仆人，我要依靠大家，关心大家，让大家都能得到进步和提高，大家进步和提高的同时就是南方分理处在进步和升级，我们的业务在进步和升级。
当前金融市场日新月异，新产品层出不穷，没有开放的思路、进展的眼光无法顺应银行业的进展。
对于分理处而言，主任起着带头的作用，员工才真正起打算的作用，提高全体员工的综合业务素养和力量将是一个网点长远进展的保证。
我将凭仗着营业部工作中积累的阅历，将创建学习型组织，提高员工综合素养和力量作为我工作的重心之一。
大力开展岗位培训，实行多种形式提高临柜人员的业务力量，如创办学习园地、充分利用每日晨会、每周例会等；制造自学的氛围，培育员工自学的力量，自我学习，相互沟通，共同提高；加强业务技能的培训，抓好零售柜台业务和中文录入的测试；提高柜员业务操作力量、理解力量和柜台营销力量，向个人理财业务全能柜员进展。
在一般性培训的基础上，还将为每一位员工供应更多的、更适合进展的培训机会，让每一位员工都能找到本人的定位，实现人生的追求和幻想，关怀员工的成长和生活困难，支持他们不断为本人的目标奋斗，为员工制造良好的成长环境，制造合谐的工作氛围，让大家工作安心、舒心、放心，使每一位员工觉得在南方航空工作是一种傲慢、是一种骄傲。
四、掌握风险为立足点，第四招内控缺失形成的损失大。
4.银行主管竞聘演讲稿
各位领导、各位同事：
大家晚上好！
当我安静地坐在这挑战与机遇并存，胜利与失败同在的讲台上时，内心不只布满了舍我其谁的信念，同时也做好了勇于拼搏，敢挑重担的预备。
这次能参加支行营业部营业经理岗位的竞聘，首先应感激支行领导为我们制造了这次公正竞争的机会！
我现年35岁，大专文化程度，助理睬计师专业技术职称。
1990年9月进xx县x行，先后在支行会计科、房地产信贷部、信贷科、xx分理处、xx分理处工作，分别担当会计、信贷员、分理处副主任（兼主办会计）。
此次竞聘是为了响应人事制度改革的呼唤，在有可能的状况下实现本人的人生价值。
拿破仑说过：
“不想当将军的士兵不是好士兵”。
适逢这次难得的机会，我本着熬炼、提高的目的走上讲台，展现自我，接受评判。
在经过十几年银行工作的熬炼和1999年至2001年在xx学院财会班的进修学习，以及从2003年8月至今，在xx分理处和xx分理处任副主任（兼主办会计）的一年多时间里，使本人在业务、柜面管理等方面都有了特别大的提高，使本人比其他的竞聘者更具优势，本人对能胜任营业部营业经理这一岗位布满了自信，同时十几年的银行工作也使我深深地感到机遇和挑战并存，胜利与辛酸同在。
由于我深深地晓得：
在这布满生气与活力的新世纪，在日新月异的学问经济时代，在竞争激烈，观念多元，人生面临很多选择的今日，“做你所爱，爱你所做”，或许这才是我抓住机遇，把握命运的关键所在。
假如我竞聘胜利，我的工作思路是：
第一，以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高本身素养。
一方面加强政管理论学问的学习，不断提高本人的政管理论修养和明辩大是大非的力量。
另一方面是加强业务学问和业务技能的学习和更新，在工作实践中辩证的看待本人的特长和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，使本人愈加胜任本职工作。
其次，以扎实的工作，锐意进取的精神，当好会计科长和营业机构担任人的参谋和助手。
在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注意在工作实践中摸索阅历、探究路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与主管领导之间关系的桥梁。
第三，以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。
狡猾地讲，在金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋激烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步进展，将是一项长期而艰难的任务。
因而，我把坚持开展以客户为中心的优质服务作为其重要手段，在制造良好的社会抽象的同时，要求业务人员提高工作效率，尽量便利客户，让客户能自动上门寻求服务。
假如我竞聘胜利，我的处事准绳和风格是：
来源。
5.跪求综合部部长岗位竞聘演讲稿
各位老师、同学们：
大家好！
很荣幸我能参与此次竞选，首先，我想代表今日参赛的选手对各位老师、各位同学表示感激，感谢大家对我们的关怀和支持。
进入这所学校后，我在保证本身学习的同时，乐观参与学院各项活动并在其中起到很好的带头作用，热心关心同学且在大家的共同努力下使一些人取得了较大进步。
一年来，我慢慢成长为班级的学习先锋，也成为生活部的优秀干事。
这些都是我来此竞选的优势。
我想竟选文艺部部长。
今日的竞选大会，在竞选演讲中，同学们说到同学会应当做些什么，同时也说到可以做些什么，并信念百倍地承诺要使同学们获得什么。
这一切使我感遭到青春的活力、奉献的精神、可敬的士气。
同时，我也将在这里说出本人对同学会工作的熟悉和同学会首先是培育人文阅历的场所
人与人的直接交往却不行或缺。
各种社会关系中，师生情，同学情都弥足宝贵，由于每一个人都是一本书，都有一段沧桑，都有一个使命，都有一个幻想，为了这个幻想，大家会相互关心，而同学会供应这样的关心。
我盼望本人可以在同学会的日常工作中学到求实精神，在对困难处理中，学会人格的伟岸，在相互交往中学到道德的固执，在活动中学到工作方法。
同学会感受时代脉搏的触角
现代社会进入学问、经济、信息化、网络化的时代。
这个时代的特征是：
它转变人们的生活方式、学习方式和思索方式，这一点现在已经充分体现出来。
，只要那些感遭到时代跳动的脉搏的人，才能够紧跟时代的步伐。
虽然目前我的力量有限，但我深信脚无法到达的地方，眼睛临时看不到的东西，思想可以达到。
能和时代共同思索的人终究可以跟上时代的步伐。
虽然土地是无边无际的，但它在你的脚下，前途是无限的，这就是同学会的价值，由于，组织的价值不在于存在的长度，而在于把握时代，熟悉时代，思索的深度和接触的广度。
同学会是释放个体与群体能量的组织
同学会存在的意义就是她具有释放每一个莘莘学子的能量的机制。
水本无波，相荡而起涟猗，石本无华，相撞而起火花。
能量在相荡相击中释放，同学会制造性活动就是这种结合最好方式，使个体和群体能量迸发出来。
师生们可以看到文化节的红火，迎新活动的亲情，迎新春晚会的热闹，都在充分体现同学会的组织作用。
我盼望新一届同学会会更好地完善这种机制。
这就是我们的盼望，我想也是盼望你投给我神圣一票的缘由。
正如爱不释手的项链是由一个个闪光珠宝串而成的一样，同学会也是一个个珍贵的价值串联而成，它串起前几届同学会闪光点，也会串起新一届同学会闪光的珍宝。
所以同学会的每一个组成部分都是重要的，比如同学活部。
我对同学会尤其使生活不的工作有了很深刻的熟悉，能高屋建瓴的管理生活部我深信，靠着我的阅历和情愿与大家同舟共济的精神，我今后的工作必将特别胜利。
加上上次写的：
最终，我把下面的话作为演讲的结束和重生活的开头，作为对大家的祝愿。
最漂亮的语言是，真幸运能和你共度美妙的岁月。
最暖和的语言是，无论天南地北，我们无时无刻都在关注你。
最甜蜜的语言是，我们永久心心相连。
最可爱的语言是，我们共同努力去把握机会。
让我们共同努力，在不同的岗位上把握机会，永往直前。
感谢大家。
6.农业银行大堂经理竞聘演讲稿
我竞聘主管演讲稿盼望与大家共同共享，盼望能对大家有所关心贾伟竞聘主管演讲稿敬重的各位领导、各位同事大家好！
（喊出的激扬）我是朝阳中心赵XX支队的贾升伟，特别兴奋今日能参与这次主管的竞聘，我心理特别感动，在这里我要特殊感激孙总，杨总、程主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我肯定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能参与到这次竞聘，本身就是对本人的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，或许将会成为我人生的一个转机点.首先请允许我作一下自我引见，我叫贾伟来自漂亮的海滨城市烟台，北京化工高校市场营销专业毕业，高校里始终担当班长，毕业后从事过北京高校创业投资讨论会外联部干事的职务随后本人也创过业搞过一年网络科技公司，但是我一直觉的本人还没有找到我真正所要的，直到加入到了XX银行我才最终真正找到了可以另我寄予，能让我长成参天大树的土壤，时间过的真快转瞬我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合力量得到很大提升，业绩也稳中有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾胜利开发过联想集团，用友集团，华为集团、中科院，铁科院，水科院等一些资质好的大企业及一些国字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后我先后经受了三任队长，我本着“踏实做人，本分做事”的理念，始终担当队里的副队长，乐观支持协作队长的工作，得到贾经理和每一任队长的确定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺点，在今后的工作中我会乐观的自创和避开。
更荣幸的是今年十月底的军旅历练中我有幸得到了孙总、杨总的信任得以担当一连二班的班长，这短暂的七天中我没有孤负领导们对我的期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个人也获得优秀标兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟般的友情，因而我信任我同样有力量、有决心、也有信念能再为XX银行带出一支所向披靡的精英团队。
（激扬）这次竞聘我特别注重，参选支队长一个目地就是为了秉承XX银行的理念让优秀成为习惯，让优秀成为XX银行不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天；我在市场规划开发，团队建设方面思索已久，今日拿出来跟大家共享一下，即便竞聘不成也盼望能对XX银行的进展起到一点用处，下面是我在市场开辟和团队建设方面一点个人的愚见。
一.市场开发方面我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能统筹规划好市场规划，带领和指点团队成员拼宰在市场一线。
现在信誉卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家银行纷纷使出不同解数，同质化越来越严峻，要想在激烈的市场竞争中取胜，我觉的最根本的是1.如何规划好本人的市场，充分整合团队资源打造我们广发的核心竞争优势，集合有限的资源投入到特定的领域（地域），作好行业开发、地域区块开发，以及某一类人群的定向开发，这样既目标明确，资质也简单把控，可以集中全团队的力气构成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击，团队全部成员要协同集群作战，构成强有力的拳头，步步为营，将市场一个个攻克，把市场一个个的吃透，要避开漫无目的的遍地撒网，这样既铺张时间也铺张珍贵有限的资源，在这点上我觉得我们朝阳中心潘XX支队做的很好，队长亲身带头奋战在市场一线，她们集合全团队的有生力气重点攻击机场，我们可以看到她们每个月的战役都打的特殊美丽，业绩也问鼎榜首；2.其次要充分发挥客户的口碑引见作用，队长要担任监督指点队员对老客户做进一步的回访挖掘，在做好活卡的同时通过他们来发掘新的客户群、新的市场，在开发市场的过程中不能单纯的为办卡而办卡，这样在激烈的竞争中很难突显本人的竞争优势和独特的差异化，3.要通过整合一些新业务如（销售基金、开发收单商户，销售黄金），在开发新业务的同时来为卡开发新的客户，一个行业的背后必定隐蔽着一个巨大的客户群，而且这些客户群本质上都是互通的，对于我们来说是很难得也是再好不过的资源，我们要充分整合这些资源并做好资源共享，将这些资源的价值挖掘并发挥到最大，不要让这么珍贵的东西从我们身边白白流失。
同时我们也要把这些新业务切实的贯彻下去不能让领导们苦心添加的新业务形同虚设；4.在开发方式上要以点带面做好深度挖掘，要以一人带一群，以一点带一片，扫楼与展现相结合，着重开发单位以一些国有单位，外资企业，大的股份制企业，一些进展潜力大，市场表现好的中小业为主，资质上要严格把控，乐观的避开风险，队长要大局清楚，并帮助队员作好开发前的预备，尽可能多的帮队员并且教队员去谈一些好
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