闭店活动方案.docx

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闭店活动方案

3月29日闭店活动方案

一、

二、

三、

四、

阶段

项目

执行要求

责任人

完成时间

筹备阶段

布置准备

负责活动当天彩虹门、地毯、舞台、沙发坐席的布置

方兵/聂仕春

29日9：

30

冷餐准备

负责活动当天冷餐的采购、布置、现场服务

李越/吴敏惠

29日12：

00

客户邀约

销售部按邀约目标开展邀约工作，每日统计确认

聂仕春/刘泽鹏

24日-29日

内外促政策

执行活动当天内促、外促政策方案

方潇

26日

销售话术

制定活动邀约、成交话术，并执行

方潇

25日

活动当天

主持人

活动流程的主持，及现场销售氛围的促进

薛敬林

礼品区准备

负责礼品区的摆放布置、及礼品领取登记

李越

签到区

负责来馆客户的登记

任云云

微信关注

负责引导客户扫描关注生活馆微信，并登记派发礼品

任云云

馆外展车安排

馆外准备4辆展车洗净扎红花、标识此车已订

周鹏程

活动政策宣布

宣布当天活动政策，营造积极销售氛围

方潇/刘泽鹏

车型讲解

负责对优6车型进行FBI话术的讲解，促进成交

甘立雪

签单促进

依据现场节奏，安排客户交款签单，提升抢购氛围

聂仕春/陆芸

五、物料准备

1.彩虹门（含活动字帖：

春暖花开纳智捷赏车品鉴“惠”）

2.入馆地毯

3.舞台背景板

4.订车风云榜

5.活动政策X展架

6.微信扫码X展架

7.来馆签到表

8.微信扫码登记表

9.金蛋及奖券

六、活动政策

8.1外促政策

Ø特价车型：

三台优6经典型（原厂踏板，原厂前后护杠，原厂真皮3D脚垫，原厂遮物帘，原厂豪华座垫）厂家特供车146800元，，1000元油卡，送交强险，全车原厂贴膜。

Ø台阶政策：

1-5名：

全车贴膜，左右挡板，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元油卡、500元工时券。

5-10名：

全车贴膜，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500元工时券。

10名以后：

四门加后挡贴膜，全包围脚垫，挡泥板，香水，蜡把。

Ø金蛋内容：

充电宝5个、360wifi5个、柠檬杯5个、多功能插座5个。

8.2内促政策，周末两天，销售部完成订单任务15台，奖励销售部全体春游，销售主管奖励1000元现金。

三台特供车单车提成500元一台。

周末订单销售顾问完成二台或以上，每台奖励100元，当天订单两台以上并订单数第一名另奖励300元。

周末销冠订单在5台以上，奖励800元。

以上奖励周日夕会发放。

周六早会各主管上交800元保证金，若两天订单少于10台，保证金将作为罚款不予退还。

七、邀约话术

1.您好，XX先生，我是纳智捷奥智汽车生活馆的销售顾问XX，这次给您来电是想告诉您一个好消息，正值阳春三月，为了庆祝纳智捷周杰伦代言全新纳5上市预购，我们将于这个周末下午2：

00在店举行春暖花开，出发在路上的赏车品鉴“惠”的大型活动，同时厂家给予大力支持，特给我们推出了三台经典型特供优惠车。

我们将在活动中限时抢购，此外前十名订车客户有机会享受万元礼包和千元油卡赠送。

所以特意给您来电通知，邀请您抓住这次活动机会，尽快下手，，到店请直接找我，我是销售顾问XX，为您准备了精美的进店礼品！

八、传播计划

网络软文：

汽车之家、易车网、太平洋汽车、车市网软文不少于6篇

官方微信：

不少于2条

官方微博：

不少于3条

短信群发：

各销售顾问针对各自基盘客户进行群发不少于20条