530周三教学部例会主要内容.docx
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530周三教学部例会主要内容
教学部例会主要内容（5月30日周三下午13：
30）
——校区暑期与Q3工作动员会
会议议程：
1、教学部汇报5月前29天后期运营情况、6月后期运营的目标任务及接下来的工作提示。
2、周明明老师宣贯《总部暑期与Q3工作计划》。
3、方园园老师宣贯《分公司暑期与Q3工作计划》。
4、胡庆凯校长做校区暑期与Q3工作的整体部署（总动员）。
一、6月份教学运营目标任务
动态课时量任务
动态课时收入任务
动态续费任务
预算续费任务
预算课收任务
停课激活任务
学管师课时系数
3880小时
632781元
202003元
117100元
429400元
13人
每生20小时
理科组动态课时量任务
文科组动态课时量任务
任课教师课时系数
理科组预算续费任务
文科组预算续费任务
理科组动态续费任务
文科组动态续费任务
小时
小时
每生10小时
元
元
元
元
二、五月教学运营的亮点
1、五月教学运营的亮点之一：
续生（续费）19人，续费实收151848元，预算续费完成率127.6%。
五月续费汇总：
一、 蜜蜂张校区5月续费第一单：
学管师王石磊，续费学生王钟锟，续费金额5250元，任课教师施景美、田长路。
二、 蜜蜂张校区5月续费第二单：
学管师周明明，续费学生赵浩洋（韩芊芊），续费金额8220元，任课教师刘晖、陈冲、陈秀丽。
三、 蜜蜂张校区5月续费第三单：
学管师张会丹，续费学生孙俊佳，续费金额6380元，该生的任课教师胡青。
四、蜜蜂张校区5月续费第四单：
学管师吕强，续费学生徐宇豪，续费金额2720元，该生的任课教师魏天璐、甄磊。
五、蜜蜂张校区5月续费第五单：
学管师边境，续费学生杜芮，续费金额9435元，该生的任课教师于小平、施景美。
六、 蜜蜂张校区5月续费第六单：
学管师周明明，续费金额2013元。
七、 蜜蜂张校区5月续费第七单：
学管师吕强，续费学生党瑞（程一茹），续费金额4350元，该生的任课教师孙中海、陈秀丽。
八、 蜜蜂张校区5月续费第八单：
学管师王石磊，续费学生王耀辉，续费金额16440元，该生的任课教师甄磊、胡青、黄素辉、连胜燕。
九、 （5.14）蜜蜂张校区5月续费第九单：
学管师王石磊，续费学生胡文星，续费金额3700元，该生的任课教师孙中海、杨若冰。
十、 蜜蜂张校区5月续费第十单：
学管师周明明，续费学生赵浩洋，续费金额4110元，任课教师沙培、孙中海。
十一、 蜜蜂张校区5月续费第十一单：
学管师周明明，续费学生郭静凡，续费金额11100元，任课教师陈冲、李鑫。
十二、 蜜蜂张校区5月续费第十二单：
学管师张会丹，续费学生连婧华，续费金额7820元，任课教师沙培、王彩霞、甄磊、李艳春。
十三、 蜜蜂张校区5月续费第十三单：
学管师王石磊，续费学生娄威龙，续费金额16640元，任课教师黄素辉、甄磊、陈冲、胡青、娄美红。
十四、 蜜蜂张校区5月续费第十四单：
学管师吕强，续费学生杨斌，续费金额2970元，任课教师魏天璐、李鑫。
十五、 蜜蜂张校区5月续费第十五单：
学管师吕强，续费学生杨阳，续费金额3200元，该生的任课教师胡青、沙培。
十六、 蜜蜂张校区5月续费第十六单：
学管师张会丹，续费学生谢宜时，续费金额7140元，该生的任课教师胡青、李艳春、柴艳丽。
十七、 蜜蜂张校区5月续费第十七单：
学管师王石磊，续费学生齐力源，续费金额24960元，该生的任课教师王彩霞。
十八、（5.27） 蜜蜂张校区5月续费第十八单：
学管师张会丹，续费学生赵鸿婵，续费金额2960元，该生的任课教师李鑫、刘姣姣。
十九、 蜜蜂张校区5月续费第十九单：
学管师边境，续费学生刘彤，续费金额12240元，该生的任课教师胡青、王晓、陈冲、甄磊、陈秀丽。
2012年5月常规教学检查统计情况：
序号
姓名
教案
阶辅计划
月测
月测分析
学生作业
5月续费总计151848元（其中周明明2013元无任课教师）
教师听课记录
4月的学生上课签名表
理科组
1
张亚菊
2
甄磊
1360元徐宇豪
4110元王耀辉
1955元连婧华
3328元娄威龙
2448元刘彤
3
黄素辉
4110元王耀辉
3328元娄威龙
4
李艳春
1955元连婧华
2380元谢宜时
5
陈秀丽
2740元韩芊芊
2175元程一茹
2448元刘彤
6
胡青
6380元孙俊佳
4110元王耀辉
3328元娄威龙
1600元杨阳
2380元谢宜时
2448元刘彤
7
王彩霞
1955元连婧华
24960元齐力源
8
刘晖
2740元韩芊芊
9
孙中海
2175元程一茹
1850元胡文星
2055元赵浩洋
10
刘姣
1480元赵鸿婵
11
于小平
4717.5元杜芮
12
田长路
2625元王钟锟
13
李鑫
5550元郭静凡
1485元杨斌
1480元赵鸿婵
14
华小威
15
田红浩
总计
105655.5元
文科组
16
冯丽娜
1份
17
王天志
18
胡林林
19
施景美
2625元王钟锟
4717.5元杜芮
20
沙培
2055元赵浩洋
1955元连婧华
1600元杨阳
21
连胜燕
4110元王耀辉
22
杨若冰
1850元胡文星
23
娄美红
3328元娄威龙
2份
24
魏天璐
1360元徐宇豪
1485元杨斌
25
冯俊霞
26
王晓
2448元刘彤
27
柴艳丽
2380元谢宜时
28
陈冲
2740元韩芊芊
5550元郭静凡
3328元娄威龙
2448元刘彤
总计
45992.5元
工作提示：
今日事今日毕，不要拖，不要把该做的事情当负担，该做的事情迟早要做，不如提前做，做了心理轻松。
2、五月教学运营的亮点之二：
目前有效学员人数218人，超过去年同期。
（注：
与去年同期相比高三学员人数减少，初三学员人数明显增多，特别是转化的初三全日制人数增多，初三学生人数增多保证了很多带有初三学生的老师5月、6月份的课时量。
高三学生人数减少导致部分带有高三学生的老师5月份课时量与去年同期相比有所减少。
小学、初一、初二新签注入少、留存学员少，导致小学数学老师课时量上不去。
以上情况的变化都受市场需求的影响，望各位目前受影响的老师理解，分公司正在调整市场宣传的导向，也正在为暑期集训招生拓宽市场宣传的渠道。
）
三、5月学科组业绩数据（今天早上8：
00系统采集）：
1、文科组动态课时任务2100H，已完成课时2046H，还欠54H，课时完成率97.43%。
2、理科组动态课时任务2460H，已完成课时2311H，还欠149H，课时完成率93.94%。
3、文科组预算续费任务54923元，已完成续费45992.5元，续费完成率83.74%。
4、理科组预算续费任务64077元，已完成续费105655.5元，续费完成率164.89%。
5、五月课时量贡献较大的老师（超过140小时的全职老师14人）：
理科组：
理科组：
胡青204H、李艳春167H、陈秀丽158H、孙中海154H、于小平151.5H、甄磊151.5H、李鑫148H、田长路145H、张亚菊142H、黄素辉141.5H。
文科组：
沙培182H、王晓165H、冯俊霞148H、杨若冰145H。
四、5月系统业绩数据（今天早上8：
00系统采集。
注：
分析数据，是为了找出下一步努力的方向和提升的空间）
1、动态课时量任务4560小时，系统录入课时4357小时，动态课时完成率95.55%。
2、动态课时收入任务740750元，完成课收725895元，动态课收完成率97.99%。
3、有效学员218人（其中新签未上课学生5人，上课学生180人，停课30—180天33人）。
4、当月累计上课学生人数219人（其中小学14人，初中93人，高中111人；“两三一小”人数：
小六8人，初三62人，高三74人），完成的课时系数19.9小时（应完成课时系数22小时）。
5、转介绍任务是新签的30%，新签29人（含转介绍7人，转介绍完成率24.14%。
6、动态续费任务197325元，续费实收151848元，动态续费完成率76.95%，续生19人。
7、停课激活任务12人，实际激活9人，停课激活完成率75%。
8、预算课收任务763200元，预算课收完成率95.11%。
9、预算续费任务119000元，预算续费完成率127.6%。
10、本月购买课时量3189小时（含续费、转介绍），目前剩余课时11200小时（其中高三剩余课时1467小时，剩余率24%，有剩余课时的高三学生人数51人，剩余金额262153元；高三复习生剩余课时124小时，剩余率56%，有剩余课时的学生人数2人，剩余金额20543元。
）
11、停课时长30天的学员45人。
12、系统申请退费学生2人，申退金额42670元，申退课时量249小时，相对退生率0.89%。
五、截止到昨天（5月29日），5月累计课时学员（上过课的学员）219人，上过课的学生年级分布情况（上课学生年级贡献）：
年级学生数年级学生数年级学生数
小一0人初一13人高一16人
小二0人初二18人高二21人
小三0人初三62人高三74+4（复习生）人
小四3人合计93人合计115人
小五3人
小六8人
合计14人
六、2012年五月按日上课学生人次及完成的课时量
5.1周二
5.2周三
5.3周四
5.4周五
5.5周六
5.6周日
90人次
173H
37人次
67H
31人次
58H
26人次
50.5.5H
112人次
208.5H
120人次
229H
5.7周一
5.8周二
5.9周三
5.10周四
5.11周五
5.12周六
5.13周日
65人次
118.5H
63人次
126H
69人次
124H
70人次
127H
49人次
85H
120人次
228H
126人次
245H
5.14周一
5.15周二
5.16周三
5.17周四
5.18周五
5.19周六
5.20周日
53人次
99H
61人次
108H
66人次
119.5H
75人次
137.5H
74人次
132H
124人次
236.5H
121人次
239.5H
5.21周一
5.22周二
5.23周三
5.24周四
5.25周五
5.26周六
5.27周日
71人次
138H
69人次
123.5H
82人次
148.5H
77人次
135.5H
78人次
142.5H
127人次
243.5H
139人次
267H
5.28周一
5.29周二
5.30周三
5.31周四
68人次
122H
58人次
101.5H
人次
H
人次
H
七、接下来的工作提示：
1、对于续费、转介绍的利好消息要继续并反复宣传给自己的学员：
从7月1日学员的学费涨价，续费的课时和新签的课时不再累加优惠。
这对于5月和6月的续费、转介绍是利好的消息，请各位老师方便时动员自己的即将结课学员提前续费，续费续大单（包括对初三，初三学生还要上高一、高二、高三），不要怕退费，要有大手笔，续费是学生和学生家长对教学质量及教学服务比较满意的一种体现。
并努力做一做转介绍。
（注：
这一次学费提价主要是为了7月兑现任课教师的薪酬制度改革。
任课教师涨工资的方案正在快速制定，请各位老师相信6月份会宣贯，7月份会兑现。
）
2、认真缕一缕自己手里的学生上课时间段，与学管师、排课专员沟通并确认，能空出的上课时间段应让排课专员李鹏飞老师知道，特别是周六周日的上课时间段非常宝贵，以便给新签的非全日制学员排课。
（注：
如果有空闲时间段，尽量多接非毕业班学员，以便中高考后保证自己的课时量和课时工资）
3、因部分高三学生剩余课时较多，6月1日至5日还有上课的需求，可以采取点课，续费点课，望高三老师为了孩子升入理想的高校，要一鼓作气，再拼七天（含今天），每位老师准备两三套压轴题吸引学生上课，要求学生回归教材。
（注：
我给高三老师准备了大量的全国很多省市的新课标高考模拟卷并附有答案，可随时找我索要并打印，这些题高考前老师们是用不完的）
4、只要扎实精细每一天，提高学生成绩是必然！
希望学科组和各位老师在提高课堂教学质量和课后跟进方面下下功夫。
只有备好个性化的课才能上好个性化的课。
5、要想快速提高自己的课时量，最佳办法就是协助学管师把自己的学员尽可能多的转化成全日制、半日制学员。
6、提高学员上课率：
学员上课率在郑分六个校区中排名倒数第一、第二，课时量提升的空间很大。
7、单科学员扩科：
咱们校区现有学员中超过三分之一是单科学员，扩科、加课提升的空间很大。
8、提高学员留存率：
用心做一做续费，要想让学生续费，一是要加快课时消耗，二是提高学生成绩。
三是提高服务质量。
10、中高考备考：
为了让两三学员中高考升入理想的学校，达到家长满意、学生金榜题名，高三已经进入倒计时，今天距高考仅有七天，知识串讲、查漏补缺，同时提醒高三学生回归教材；初三学生可以进入专练、模块练，同时穿插模拟练。
11、望各位老师平时重视《学生上课签名表》的填写。
对《学生上课签名表》填写要认真及时，一旦发生课时争议有据可查。
12、排定的课不应私自调整上课时间段，否则，会让其他老师丢失课时，因为学生连续上课会感到很累，不愿意再上其他老师的课。
私自调整上课时间段会让学生家长不满意、学生不乐意、学管师有意见、其他老师很无奈、教学主任很无语。
（注：
每一个上课时间段我都要巡查上课，发现排定的课没有上，为了减少异常课时的出现，我就会从系统中取消，若因特殊情况需调课，要与学管师沟通，应向教学主任打招呼。
）
10、现在综合办公室的公用电脑只有一台可以正常使用，现在校区的学生多，对公用电脑及其他公用物品的损害快，还有个别家长向总部举报老师和学生在校区玩电脑。
望老师们尽量做到使用电脑是为了工作。
11、顾大局，讲和谐：
不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。
在一起同过事是一种缘分，我们要珍惜这份缘分。
都是打工的都不容易，工作上应相互配合、支持，各自应把各自的工作按时间节点做好。
例如，教师例会、学科组教研会、教学流程痕迹、课时任务分解、分公司教师培训、总部教师培训、教师业务档案、论文每半年一篇、案例每季度一篇等。
12、注意个人卫生、工位卫生、校区环境卫生：
天气热了，注意个人卫生，有个别学生要求换老师，就是因为老师身上有异味，例如，吃大蒜、有脚气。
工位卫生影响我们的工作心情，特别是影响学生上课的心情。
13、保证学生上课时长，以免发生课时争议，以免学生和学生家长有意见，每少上一分钟就是2.5元左右，有个别学生和家长特别较真。
14、安全大于天：
老师和学生的个人交通安全、财物安全应警钟长鸣，校区安全更不能掉以轻心。
15、如果个人因其他情况需变更工作，应提前一个月告知我，一是给校区留出时间向分公司申请招聘新老师，二是停止分新签学员，三是把学生逐渐转出来需要一个过程。
中高考来临之际，天气逐渐炎热，提醒大家注意身体，防暑降温，多喝水，常食用新鲜瓜果蔬菜。
感谢各位的辛勤付出！
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