201X实习报告格式范文.docx
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201X实习报告格式范文201X实习报告格式范文这个夏天，烈日照常，炙热的阳光烘烤着这片红色的土地——南昌;这个暑假，理论践行，鸿程彼岸，您我共运——xx传媒。
来到鸿运，开始的心情是忐忑的。
对于一个陌生的环境，该怎么去融入，该怎么去适应?
可是，相处下来，发现这完全不是问题。
因为这是一支有着朝气和活力的年轻团队。
年龄也相差不了多少，该活泼的时候很疯狂，该严肃的时候很认真，这就是他们的风格。
一个月的时间很短，但在一起相处的时间很愉快。
每一次面对早起，面对那段要走的长长的路，面对拥挤的公交车，这些总是让我身心疲惫。
可是一到公司，愉悦轻松的气氛总是让心情从多云硬是转成了大晴天。
所以，在舒适的办公环境中，一天总是悄悄地就过去了。
转眼，时间已经过了一个月。
公司最有特色的就是午餐时间。
一大群人围着桌子吃饭，很有那种大家庭的感觉。
时不时来点小笑话，开个小玩笑，但笑过之后别忘了夹菜，否则稍不留神，眼前就只剩空盘子了。
虽说有点夸张，但是年轻的一代是不拘小节的，自然对于自己喜欢的就竭尽全力去得到，这也是一种个性。
实习是一件很有意义的事情。
既能把理论的东西运用到实践中，又能从实践中学习到更多的知识。
来到鸿运，一开始左老师就问了，你来这里想学到什么?
可我不知道该怎么来回答。
见状，老师语重心长的说道：
“知道自己想学什么，才能跟对自己的老师，才能有确定的方向，学习需要的东西。
否则，盲目的在公司里，只能是混混就过了。
”这是老师给我上的第一课。
于是，我确定了几个学习目标：
1.学习文案策划，文字编辑，锻炼自己的文字功底。
其实对于学习新闻专业的人来说，不管以后从事那个行业，最终别人还是会把你当新闻人来看，考验的也就是文字功底强不强。
这一点很确定，因此，来到鸿运，首先就是要锻炼好我的文字功底。
2.学习如何为人处事，体验职场生活。
在每一个新的环境中，最重要的就是人际关系，如何和身边的人相处，如何维系自己的人际关系。
这里的学问很多，也很重要。
鸿运给我的印象就是，大家就是一个团队。
正如鸿运语录说的：
我们要打造的是一个英雄般的团队，而不是团队中的英雄。
3.学习如何思考，锻炼自己的学习能力。
思维方式是很重要的，在工作中，如何去思考，如何去学习，这就考验着工作的能力。
4.学习一些设计软件，例如PS等软件。
虽然在学校有过接触，有过初步的学习，但没有应用到实践中，学习的也是一些皮毛的东西。
在鸿运，有优秀的平面设计师，还有号称“PS神”的熊哥，他们的技术是值得学习的。
给自己确定目标之后，就知道自己到底该往哪个方向走。
在工作中学习文案策划;在相处中学习为人处事;在开会中学习如何进行思考;在培训课上学习平面设计。
虽然只有短短的一个月，要学的东西很多，但是有了学习目标，学习起来也变得更加的顺利。
对于实习生，公司总是很照顾。
“来了就要让我们的实习生学到东西，不能一个月过去了，让他们空手而回。
”彭总这样对公司的人说，“每一个职员都是他们的老师，必须要做好表率。
”这句话让我觉得，作为实习生还是很受上级领到重视的，心里很是高兴。
彭总还亲自给我们上培训课，教授PS软件的操作和一些平面设计方面的知识。
我们是一个团队7月份的工作重心是家教中心和军事夏令营的开展。
这两项工作都是比较辛苦的，尤其是前期的宣传工作。
需要公司人员的互相配合和努力。
当然刚来公司，出去外面锻炼一下，体验一下跑市场的工作也是很有必要的。
这能锻炼毅力、耐力和能力。
我的工作是和占老师去外面发宣传单页，在小区摆点设摊。
真正的为家教中心和军事夏令营造势。
顶着烈日，用微笑和热情发放着每一张精心设计制作的宣传单页和报纸。
虽然有时候别人都不理睬，甚至用异样的眼光看着你，但是还是一直坚持着。
有时候遭遇到这样的眼神，心情总是不由自主的变得低落，但是占老师总是很乐观的安慰我。
这点真的非常感谢他。
这让我知道了做每一件事情都不是那么容易的，总是会遇到各种的困难和挫折，但是不能放弃，一定要坚持。
坚持下去这就是一种资本。
我们在外面进行宣传的时候，办公室的成员也没有歇着，也忙着各种宣传单页的制作，忙着接待前来报名的家教老师。
一切都是那么的顺利，因为一个优秀的团队就是这样的。
大家各司其职，互相配合。
我们的理念就是打造一个英雄般的团队。
这让我知道了，每一个项目的成功都有一个优秀的领到者和一个英雄般的团队。
身为个人必须要有能力，身为团队必须要有互相配合和合作的团队精神。
在工作中，尤其需要合作精神，一个人是无法做好的。
因此，和鸿运在一起，我们就是一个优秀的团队。
一日三省之精神“一日三省”说起来容易，可是做起来就不那么简单了。
必须每天坚持，每天对自己进行检讨和监督。
在鸿运，彭总很强调这一点。
他要求每一个人都必须明确今天要做什么，昨天做过什么，做到了么?
做好了么?
每一次的会议，都会有汇报工作这一项。
其实大家在汇报工作的时候，也是最好的学习时机。
这都是他们的实践成果，都是用行动来证明的。
每一次的会议都是一堂生动的理论与实践相结合的课程。
这能让我学习到他们是怎么做事的，在工作中是如何克服那些困难的。
学习他们的工作和思维模式。
虽然这有点虚，但是确实是这样，思维方式和工作模式的学习才能我们建立一套自己的思维方式和做事的模式。
在学校的时候，理论的东西学习得比较多，对于真正在实践中遇到的问题，还是应该在实践中解决。
在公司，有早间会议。
每一个人回顾昨天做过的事情，也知晓今天所要完成的任务。
今日事今日毕。
“一日三省”，不仅在工作中是如此，在学习中也一样。
每天都对自己的所要完成的任务规划好，对昨天学习的进行反思。
这样才能知道自己到底学到了什么，有没有学好。
对于没有学到位的继续进行学习或者是有计划的安排自己的任务。
学习的老师公司的每一个人都是我的老师。
因为他们教给了我所欠缺的东西。
严肃中带点可爱的彭总是培训老师，在PS学习课堂上，他讲授的知识是以前老师所没有讲过的东西。
讲得更加细致和深入。
每一堂课他都有认真准备，今天讲什么，怎么讲。
我感觉彭总真的很有当一个好老师的潜质。
上到高层领到的教导，下到每个公司职员，他们都有教会我很多的东西。
举个简单的例子，我们可爱的崔主任，她的细心和热情的态度对我的影响也很大。
其实，每一个人都有很多值得我学习的东西。
在公司真的学习到了很多的东西。
虽然时间短暂，也可能现在看不到什么大的改变，但是我相信在公司，在每一个老师身上学到的东西都将会对我以后的人生产生很大的影响。
实习最重要的就是能够学到东西，这才让实习没有失去意义。
我想这次在鸿运的实习经历会是我一生的珍藏。
在此非常感谢这群年轻又可爱的老师们。
是你们让我学到了很多书本上没有的知识，是你们让我明白了很多我不曾知道的道理。
一个月很快就过了，在很累的时候有过放弃实习的时候，但是我学会了坚持，以前总在倒数着日子，可现在要离开大家真的有点舍不得。
我永远不会忘记大家对我的关心和照顾。
再次对可爱的大家说声谢谢!
附送：
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201X实习报告模版实习20**年*月*日实习地点：
韶关市超卓冷气工程有限公司实习部门：
销售部实习岗位：
助理营销员这次暑假学校组织了专业指导实习，我不加思考就报了名，因为再过一年半载就要毕业了，对于实际社会工作还是茫茫然的，我想先体验一下以后的职场生活是怎样的?
好为自己以后的职业生涯做好准备，这次学校提供了四个实习地点，因为我对电器比较喜欢和对平常了解相关方面的知识较多，便选择了超卓电器商场做营销员。
本次实习由徐跃、李旭、汤俊老师带领，实习时间不长，只有短短的三个星期，不过收获很多，教训也很多。
一、实习单位基本情况在介绍我的实习情况之前，先介绍一下我所在实习企业的概况：
韶关市超卓冷所工程有限公司成立于1994年，它是韶关地区一家大型的家电连锁商场，主要经营小家电、冰箱洗衣机、电视、空调等的家电，经过13年的发展，现已作为粤北地区空调及家用电器销售、安装、维修网点规模最大的公司之一，公司属下拥有超卓和平路店，超卓向阳路店、超卓解放路店、超卓新化北店等多间专业冷气、电器商场，经营面积达一万多平方业，在韶关的家电行业占有举足轻重的地位。
公司自成立以业，本着“顾客至上，服务一流”为宗旨，坚持不断创新，向各空调厂家及商家吸取先进的技术和管理经验，配备了完善的售后服务管理系统，，并为用户定时回访、上门维修、保养等服务，使我们的用户得到品质和服务的双重收益。
我公司资金雄厚，保证了各项中标工程的顺利进行，同时也得到了社会的认可及各大空调生产厂家的支持和信赖。
作为格力、美的、格兰仕、长虹、松下、大金、三菱重工等各大厂家韶关地区总代理、指定销售店及售后服务点。
连续多年荣获韶关市人民政府颁发“重合同，守信用单位”称号和“诚信单位”称号。
韶关市超卓冷气工程有限公司现今已作为韶关最具有实力的冷气工程公司。
曾先后中标仁化、乳源、曲江等县政府采购中心、韶关市公安局、韶关大学、仁化丹霞山和景酒店、韶华酒店、流花宾馆、统悦大酒店、韶关移动、韶关联通等空调招标项目，所有工程都优质地完成，并且提供了优良的售后服务，在本市各行政企事业单位中树立了良好的声誉。
超卓的企业理念：
顾客至上、服务一流企业精神：
超凡品质、卓越服务公司口号：
团结拼搏，创超卓大业!
企业歌曲：
《超卓之歌》
二、主要实习内容而我实习地点就是和平店，和平店有三层楼：
第一层主要经营小家电;二楼是冰箱和洗衣机部;而第三层则是放置产品包装箱，布局看上去很复杂，却井然有序，不同品牌的电器，有各自的专柜，超卓的销售员的着装也是清一色的橙色上衣，我知道这是为了树立和体现着企业的形象。
在这里的销售员有两种：
一种是超卓员工，另一种是厂家直派的促销员，他们在酬薪来源和所代表利益侧重点等方面会有所不同外，并没有太多的差别，是现代的经营模式使他们能够既竞争又合作的缘由。
想想，经商之道确实是一门高深的哲学，每个人都需在实践中细细地领会其精妙之处。
第一天所发现的事情到现在都还记忆犹新，前一天开会时，老师告诉我们第二天会下雨，但那天早上由于时间仓促，我们出门时忘了带伞，当我们急急忙忙赶上8点多钟的那一趟公交，再往韶关市区的时候下起了雨，一下车便冒雨往实习地点跑去，但由于我不知道实习地点的准确位置在哪里，因为我没有去过那里，跟我一起的同学也不知道，我们花了将近半个钟的时间才赶到超卓电器商场的门口，当我们到达那里时，有一大堆同学等着我们几个了，已经9点半了，刚好赶上老师指定时间，不过衣服都给淋湿了，当我们点完人数之后，我们跟随老师进了超卓和平店，接待我们的是人事部的人，办理相关程序后，超卓对我们的人员进行了编排，并对我们的实习任务进行了细分，罗经理并对我们进行了培训，说到培训只不过是让我们了解一下相关的注意事项。
商场销售部提供四个部门，分别是：
小家电、av部、冰洗部、空调部，最终我被分到冰洗部，虽然说是分到冰洗部，但我们忙完本部门的事情之后，可以到别的部门去了解情况和产品知识，可以说我们是不分哪个部门的。
老师对分叮嘱了相关事项之后，便离开了，剩下的事就交给我们自己打理了，之后我们就投入了各自工作之中。
下午我们分配的任务是发宣传单，发传单看似简单，其实不然，因为那天下着雨，向超卓的员工借了一把伞，可是伞很小，要撑住两个人真的不太现实，但没有办法，谁叫我们没有带伞，并且我们组任务是到市区的南郊发传单，可以说那里的人少的更是可怜，走了几公里的路，才派出十来张，而我们还有几百张，我们惟有往每一家店铺尽可能的多发传单，当我们派完传单之后，我们几个都淋湿了，已经将近六点钟了，又累又饿又湿，所有的辛酸只有我们才知道，可以说第一天的开始就是如此，预示着接下来的日子里，还有多少困难在等待着我们，现实跟理想之间真的相差很大，在此之前，我想像着我们是坐在店里面销售产品的情景，而如今……我只能自我安慰，那就是借用一位名人的一句话“吃得苦中苦，方为人上人”。
接下来的日子里，生活基本上都是重复着同一道工序。
每天一早，7点起床，7点40分钟左右候车，1个多钟的车程到店里。
上班第一件事情就是打扫卫生，去污除尘，从生活中最基本也最简单的事情做起，才能更好的做好其他事情。
这也许是对我们的锻炼，我们现在的大学生，最容易犯心态浮躁，好高骛远的毛病。
现在这些看似简琐的工作，不就是可以当作磨练的机会吗?
我告诫自己，天下事莫作于细，请从务实开始吧。
初来店里，单调机械的实习生活，使得心里未免有些失落，此前，“师训”早有言在先，不要对你的实习抱太高的期望，作为相对缺乏经验的学生，实习单位不可能把核心业务交给你，或许从事的只是简单的工作。
我当时就想，只要有舞台，就不怕英雄无用武之地。
能把简单的事情做好就不错了。
可一接触实际，才发现理想与现实总是存在难以弥补的差距，唯有调整心态，调整方向，才能在二者之间取得平衡。
于是鼓励自己摆正自己的位置，从最基层的东西学起，只要用心观察思考，勤于学习，还是能收获很多东西的。
初入电器销售这行，我是门外汉，以前所知道的不过是皮毛而已。
刚开始，每天都是流连于各种冰箱、洗衣机品牌之间，瞧瞧这，翻翻那，尽量可能的了解各种电器的构造和功能，多增加点这方面的知识，以便在顾客询问产品情况时有话可说，不至于太尴尬。
第一次实习对我来说是新的，我需要以全新的姿态来面对和搜索这个陌生而又新奇的电器国度。
平日里生意都很清淡，光顾商场的人也不多，只有在周末搞促销时人流较多，我自然就有时间到处遛达，了解整个商场的情况，当销售员在给客人介绍产品时，我们就在一旁静静地聆听。
“听”是为了更好的“说”，如果在我不了解产品的相关知识下，我是无法去讲解的。
我发觉，我们并不比销售员们差，与之相比，我们缺的只是对产品的了解和相关经验，这要靠时间的积累和实践来胜任。
我们有我们的优势，我们有一定的理论基础，这是我们从事营销实践的优势，也是我们发展更高层次营销策划能力的巨大潜力。
只有理论结合实践，才能把书上所学融会贯通。
实习生活有时会比较单调，单调中我们又可以找到我们的乐趣，我们冰洗部成员会不时的向我们的主管请教，把我们所遇到的问题告诉她，她也会耐心帮我们讲解，同时她也会从中穿插一些她个人的人生故事，她的经验，会是我们立身处世的一面镜子，使我们更清醒地认识社会百态。
在电器商场里，我学到了很多东西，因为在那里没有人会想得到你，除非他们需要你的帮忙，所以在那里要学会与别人沟通，更重要的是学会与顾客沟通，但我发现自己很难做到，也不知道为什么会这样?
最让我头痛的就是语言障碍，因为韶关本地人基本上都是讲粤语的，而我只会说客家话和普通话，在与顾客和店里的人员交谈时，他们一开口是粤语，闭口也是粤语，让我不知所措，我听的明白粤语但不会说粤语，当我用普通话交流时，他们的普通话又说的很拗口，所以很多时候，他们说粤语，而我说普通话，可以说我们之间就已经产生了语言隔阂，进行沟通也就大打折扣，让我深刻的认识到如果以后要想做销售，做广东的销售，我起码要先学会说粤语，否则根本无法与顾客进行交流，所以我在剩余的大学时间里我要学说粤语，不仅是销售的需要，更是生存的需要。
三、实习感想这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，另外就是要遵守商场纪律，在那里我们处处可以感受得到什么纪律，在商场上班时，员工是不给坐的，不小心触犯了纪律，免不了受罚，哪怕你是经理还是其它高层，而我们那时候根本不知道这回事，也许是那里的人员对我们实习生宽宏大量，几次都放过了我们，否则我们可能要大出血了，我也明白，如果一个商场没有自己的纪律，那么不知道会成什么样，正所谓无规矩不成方圆，甚至我们可以想像一个国家没有纪律会成什么样。
实习是我们自己的事情，而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务，它有助于我们认识自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。
而且，实习也是我们在在校期间接触社会、认识社会的极好的机会，因为在这段时间里，我们虽然身处社会之中，但实际上却还是一名学生;虽然学习生活即将完结，但却不知道自己的所学应当如何付诸应用。
所以，在这段时间里，我们更能发现自己的不足，找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。
从而，在剩下的时间里，更加完善的包装和塑造自己，为将来踏入社会作进一步的准备。
这次实习生活，是我步入职场的初体验。
通过这次实践，我也更深刻地把书本上的理论知识和实际操作中结合起来，也许这次实习对于我们来说都是一个认清自我的机会吧!
在这次实习中我学到了很多也让我对以后的职业规划有了新的补充，感谢学校，感谢老师，感谢韶关市超卓冷气工程有限公司给我们提供的这次机会。
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