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关于袜子的市场调研报告一主要产品分析可编辑版
关于袜子的市场调研报告（一、主要产品分析）
关于袜子的市场调研报告（一、主要产品分析）
袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。
一、主要产品分析
提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：
浪莎、梦娜、耐尔、振汉、情怡、丹吉娅、宝娜斯、步人、即发、芬莉-芬那丝。
不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。
1、多元化战略。
品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到201X年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。
2、个性化战略。
能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。
在市场方面，梦娜年销售超过7亿。
其价位主要以中高档为主，8—30不等。
3、以技术为依托。
耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“oolmax”等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，08年其销售额就冲破6亿。
4、以设计取胜。
这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。
其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。
其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。
其价位以低中档为主，在4-20不等。
年销售额达
1.7亿。
5、精准的目标定位。
这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。
只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对16—30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。
6、依托品牌。
比如运动品牌中的nike、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。
质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。
这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在09年的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。
二、市场分析
中国人均消费水平也是逐年以
7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。
袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。
而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。
其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。
特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。
三、消费行为分析
1、价格因素
价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。
时尚网的一个调查显示：
在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。
当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占1
5.3%，4-10元的销量占6
4.6%，10-30的中档消费的销量占1
8.2%，30以上的高端消费的销量只占
1.9%。
2、质量因素
除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。
路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？
就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。
顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5m。
3、消费者收入水平
201X年家庭人均可支配收入状况
4、营销决策
还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。
在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。
5、经营因素
经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：
a、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。
b、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。
、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。
d、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。
e、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。
另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。
附送：
关于襄城区建投公司融资情况的考察报告
关于襄城区建投公司融资情况的考察报告
为学习借鉴襄阳市XX区建投公司融资工作先进做法，近期，区委常委、常务副区长赵洪福带领市农发行、市建行茅箭支行、区城投公司、国土茅箭分局等相关负责人，实地考察了XX区建投公司参与建设的襄南新区中心城区、中华紫薇园等项目，并与XX区常务副区长廖明荣以及建投公司负责人胡章斌进行了座谈交流。
总的感到XX区建投公司融资发展政策支持大、融资思路新、融资渠道宽、融资成效明显。
一、XX区建投公司基本情况
襄阳市XX区建投公司成立于2006年，注册名称为襄阳天和兴业投资有限公司，于201X年10月更名为襄阳市襄城建设投资有限公司，注册资本5000万元人民币。
公司现有员工27名，董事长一名常务副区长兼任，常务副董事长一名，总经理一名，副总经理三名，总经济师一名。
公司下设综合部、财务（融资）部、项目（投资）部、土地储备部等部门，拥有一个全资子公司（襄阳天和兴业建筑有限公司）、一个房地产开发公司（襄阳襄水房地产开发有限公司）、一个控股子公司（湖北城投投资担保有限公司）。
公司主要职责：
一是作为区级融资平台进行资金筹措和资本经营；二是在区政府授权范围内，经营区级国有资产（产权）；三是负责区级土地一级储备、开发整理、供应；四是代表区政府以出资人的身份，进行区级城市基础设施项目建设、开发项目建设投资，参与区政府决策的产业项目合作；五是负责区级市政公用行业特许经营项目的垄断经营。
XX区城投公司发展职责定位经历了两个阶段演变。
第一个阶段：
2006年至201X年10月，主要任务是以承接市、区重点项目征迁安置、建设管理为主。
第二个阶段：
201X年10月重组更名后，将工作重心转向投融资、土地收储开发和供应、资产经营和项目建设，形成以“政府主导、财政支持、社会参与、市场运作”的新型城市建设投融资体制，为XX区城市建设发展提供了强力支撑。
二、XX区建投公司的主要做法
（一）盘活城市资产存量，增加公司资产规模。
资产是融资的基础，没有资产就无法开展融资工作。
为扩大建投公司总资产规模，提供有效经营性可操作资产，XX区将财苑大厦房产、原襄樊监狱地块等130余宗四类资产（双证齐全、有土地证无房产证、有房产证无土地证、双证缺失），经过土地变性和补办手续后，划转过户到区建投公司，使区建投公司拥有了一大批优质的经营性资产，增强了融资能力。
（二）采取多种融资模式，不断完善融资结构。
充分利用公司融资资源，发挥整体融资能力，积极探索新的融资方式，构建多元化融资模式。
一是抵押融资。
利用盘活后的资产、资源进行融资，比如：
仅财苑大厦1处房产就可融资近1亿元。
二是土地储备贷款。
利用收储的土地在银行进行融资，目前，共争取银行授信额度6亿元，其中建行襄阳分行授信融资额度2亿元，湖北银行襄阳分行授信融资额度2亿元，中国农业发展银行襄阳分行授信融资额度2亿元。
三是进行项目融资。
联合市城投和大型央企成立项目公司进行项目“捆绑融资”。
比如：
在庞公新区开发建设、襄阳古城保护开发、岘山风景区保护开发等项目上，与市城投、市房投等公司合作成立项目公司，开展项目融资。
四是发挥政府的信誉优势，运用bot、土地储备捆绑类融资、债券融资、股权融资等融资方式进行融资。
（三）做好土地收储供应工作，增加公司资金收入。
依靠土地收储供应，XX区建投公司获得巨大的资金收益，迅速发展壮大了自身实力，为做大做强打下了坚实基础。
截止201X年5月底XX区建投公司收储土地约800亩，按出让均价每亩？
80?
万元估算，总收入约为？
6.4?
亿元，除去收储成本（一般在每亩？
35?
万元左右），可获得收益约
3.6亿元。
一是制定土地收储政策。
XX区制定了《XX区土地储备管理办法》，作为开展土地储备供应工作的政策依据和工作指南。
规定了储备范围、供应方式等内容，明确了区建投公司可以对15类国有土地进行收储。
二是完善机构设置和职能整合。
成立了XX区土地储备供应委员会，负责统筹、协调、决定土地储备供应重大事项。
在区建投公司加挂区土地储备供应中心牌子（实行两块牌子、一套班子模式）作为区政府的土地储备供应机构，负责全区范围内的土地储备供应。
同时将区征地办征地、供地业务全面移交至区土储中心，为土地储备供应工作的开展扫清了障碍。
三是注重发挥部门联动作用。
充分发挥区财政、规划、国土等部门的职责，共同配合做好工作。
比如：
在土地实地勘查中，要求建投、土地、规划等部门联合行动，共同进行现场考察，现场进行收储地块的初选。
四是对收储土地整合开发。
对收储的土地在供地前进行整合开发，对土地范围内水、电、路等配套设施进行建设，提升土地价值，促进土地增值使用。
五是做好土地供应工作。
制定年度土地供应计划，按土地规划性质分别采取招、拍、挂、协议出让等方式供地。
201X年，XX区建投公司共出让经营性用地？
28?
宗，总面积约？
3200?
亩，实现储备土地出让金收益？
1
1.2?
亿元。
（四）开展项目建设投资，提高自身盈利能力。
XX区建投公司在完成各项融资、资产管理任务的同时，积极进行项目建设投资，先后投资参与了庞公新区开发、襄南新区中心城区开发、襄阳古城保护开发等项目建设，并对观音阁、文博馆、内环线a2地块、苏家园等市、区十余个棚户区（城中村）改造建设项目进行了投资。
一是与襄阳市建投公司合作投资项目。
比如：
对庞公新区的开发建设。
庞公新区位于XX区，是襄阳最有特色的地区之一。
总面积1
5.7平方公里，市政府拟对其中13平方公里的土地进行开发建设，将其打造成集文化、居住、商贸商务、休闲娱乐等功能于一体的现代化生态XX区。
201X年襄城建投公司与市建投公司、市房投公司达成合作意向，由三家合作共同出资5亿元（出资比例市建投占70%、区建投占15%、市房投占15%）成立三水庞公建设投资发展公司，联合对庞公新区进行开发建设，共同经营庞公区域基础设施投资建设、庞公区域还建房及公共服务配套设施投资建设、房地产开发等，所得的收益按有关政策上缴市政府财政，其余部分作为政府对市建投、襄城建投、市房投三家公司公益性项目的投融资补偿，由三家股东按比例分成。
二是与中南建筑设计院合作投资项目。
对拟建设的襄南新区中心城区开发项目，XX区建投公司联合对项目有兴趣的中南建筑设计院共同出资1亿元（出资比例中南建筑设计院占70%、区建投占30%）组成项目公司，作为项目法人对外融资和进行项目运营。
三是通过成立二级子公司投资项目建设。
比如：
成立襄阳天和兴业建筑有限公司、襄阳襄水房地产开发有限公司、湖北城投投资担保有限公司等二级子公司承担市、区房地产项目开发。
四是通过对区级市政公用行业特许经营项目的垄断经营，产生持续利润和稳定的现金流。
201X年以来，XX区建投公司通过投资具有一定收益性的项目，获得收益800余万元，不仅提高了自身盈利能力，更使公司资产在规模与质量上得到双重提升。
三、几点启示
（一）职能定位理念新。
XX区政府按功能完善、权责明晰、高度统一的原则，对XX区建投公司职责进行了科学合理设置，明确了其作为城市基础设施投资融资主体、区级国有资产经营的性质、职能和权限，赋予了其区级土地收储开发、对区级市政公用行业特许经营项目的垄断经营权等职能，较好的解决投融资机制不顺，资产来源不多等问题，较好地理顺了公司与政府职能部门的关系，为建投公司创造了良好的经营运行条件，促进了公司经营运作的良性循环和可持续发展。
（二）政府支持力度大。
XX区建投公司迅速发展，既有顺应国内中小城市城投公司发展形势改革创新的内生动力，更有市区两级政府主导引导的推动力。
一是赋予了区级建投公司土地收储开发权力。
襄阳市政府将土地收储开发权力赋予了XX区，由XX区负责区级土地储备、整理和开发。
并划定市建投公司与XX区在XX区范围内的土地收储范围，明确在XX区主城区范围内的土地由市建投公司收储，主城区范围外（主要是所辖的一乡两镇）的土地由XX区储备、整理和开发。
二是在资源配置上给予支持。
比如：
为支持XX区资产划转工作，襄阳市政府召集市国土、市规划等部门，召开专题会议研究支持XX区资产划转的具体措施，并出台了《关于支持XX区建投公司发展会议纪要》（襄阳市政府201X年第111期专题会议纪要）。
三是允许经营城市资源。
本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，通过引导参与项目开发建设、特许经营的方式，允许XX区建投公司深度参与城市资源的开发经营运作，提高盈利能力。
比如：
引导XX区建投公司参与庞公新区的开发建设。
四是建立了投融资补偿机制。
通过实施“四大注入”——财政资金补充、城建资产、资源注入、土地增值收益返还、经营性项目建设收益返还等形式，建立持续的城建资产与资源注入机制，不断扩大城市建设投融资主体的资产规模和现金流量，提高资产质量和运营能力。
比如：
襄阳市政府规定，对XX区主城区内存量土地的开发利用获得的增值收益由市、区按8:
2分成，新增土地则按6:
4分成。
（三）公司团队结构优。
在公司管理上，十分注重企业化管理，同时大力引进人才，面向全国引进了规划师、工程师、建造师等一批高学历、高素质人才，建立了一支符合公司发展需要的投融资、工程建设、资本运营、资产经营等方面的综合专业管理团队。
四、提升区城投公司融资能力的几点意见建议
（一）理顺区级城投公司职能职责。
明确区城投公司作为城市基础设施投融资主体的性质、职能和权限，为城投公司将来的资本运营提供有利条件。
运用现代管理的企业制度，引进先进的管理体制，增强城投公司自主融资内在动力。
（二）整合划转区内资产。
将区属行政事业单位闲置资产，经过土地变性和补办手续后，划转过户到区城投公司，增强城投公司融资能力。
（三）赋予土地收储开发的职能。
恢复区土地收储中心土地收储权限，将与区城投公司实行合署办公民。
对于规划区外土地由区土地收储中心统一收储开发出让；规划区内新增土地由区土地收储中心统一收储开发，市里统一出让，出让收益部分市区实行6:
4分成；规划区内存量土地出让收益部分市区实行8:
2分成，通过该项职能的调整，切实增强筹资和化债能力。
（四）提升融资能力和盈利能力。
鼓励、引导区城投公司开展资本经营和资本运作，可采取与市城投、大型企业联合成立项目公司的形式进行项目融资，一方面可以解决项目资金不足问题，还可以在项目完成后取得一定分红。
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