儿儿乐儿童乐园策划策划书.docx

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儿儿乐儿童乐园策划策划书

儿儿乐开心乐园策划

一、环境分析

1、宏观环境分析

中国第五次人口普查显示，2007年我国6岁以下儿童约1.8亿。

如果依照新生儿用品家庭月消费900元计算，现阶段中国0～6岁婴童产业每年市场零售总额至少达1620亿元。

中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口生育高峰在2008年，并预计这次人口生育高峰将持续10年。

中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。

换言之，婴童市场容量将快速增至3000亿元，中国婴童产业将迎来持续约20年的牛市!

2、市场环境分析

　　近年来，我国的婴童用品市场发展迅猛，零售商充分享受到了市场成长所带来的狂欢。

婴童产品市场内新产品和新服务层出不穷，新商机不断涌现，市场细分深入，吸引了越来越多投资者的加入。

据统计，全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2006年的大约2万家猛增至去年的3万余家。

可以说，我国婴童用品市场是世界范围内公认的发展最快的市场。

全国范围内专业性生产孕婴用品的厂家大多数集中在沿海地区，市场上销售的孕婴用品则以香港、台湾的品牌为主。

我国独特的人口比例决定了妇幼婴童产业巨大的发展空间。

据研究机构测算，我国儿童消费占到家庭总支出的30%，随着国民经济发展和人民生活水平的提高，儿童消费所占的份额还在上升中。

目前，我国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，预计人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，因此这是一个庞大的需求群体。

一般来说，婴童业的客户群体主要定位在0至12岁婴孩的产品与服务，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。

根据权威组织数据表明，现阶段我国婴童产业市场规模至少在5000亿元以上。

走在杭城街头，可以看到琳琅满目的亲子早教中心、母婴护理中心等。

今年，杭州推进十大特色潜力行业的总体思路是“促进旅游、拉动内需”。

在业内人士眼中，婴童行业可发掘的消费潜力巨大。

婴幼儿早期教育被世界各国所重视，它起源于欧美，从60年代至今发展很快。

2001年9月召开的联合国大会儿童特别会议围绕儿童早期教育问题进行讨论，强调每个儿童都应该有一个尽可能好的人生开端；每个儿童都应该接受良好的基础教育；每个儿童都应有机会充分挖掘自身潜能，成长为一名有益于社会的人。

联合国儿童基金会执行主任卡罗尔.贝拉米说：

“0-3岁是孩子成长的关键时期，任何负责任的政府都应该把早期儿童教育放在最优先考虑的位置，并在法律、政策、项目和资源配置等方面给予重视。

”在中国，随着与国际的日益接轨，中国政府和公众也越来越重视早期教育了。

越来越多的家庭开始关注早期教育，使之拥有了广阔的市场发展前景。

       据《中国人口统计年鉴》2000年版的数字表明：

中国0-3岁的婴幼儿家庭总数超过2500万，中国目前的平均人口出生率约为7‰，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿，每年的新生婴儿数量达到2000万，0-3岁的婴幼儿总量达到7000万，其中城市0－3岁的婴幼儿数量为1090万人。

这个市场目标人群的绝对数值是足够多的，而且随着人类不断繁衍，目标人群是永远存在的。

　　假设每个家庭每年用于每个0-3岁婴幼儿的教育方面的投资为100元，市场规模就达到60-70亿元。

年轻的家长们已经逐步意识到0-3岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，她们对早期教育的需求也很迫切，要求的品质也很高。

因此国内早期教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。

　从下沙的行政区划来看，分为白杨街道和下沙街道，　白杨街道辖区由高教园区、工业园区、开发区公建区、住宅区、出口加工区五大主要功能区域组成。

辖区内有开发区主要政府机构、金融单位和配套服务部门；有浙江理工大学、杭州电子科技大学、中国计量学院等14所高校；有包括摩托罗拉、西门子、东芝可口可乐、中策等数十家全球和国内知名企业在内的各类企业400余家。

管辖面积为9.2平方公里；同时受开发区委托管辖面积为24.8平方公里,总管辖面积34平方公里。

一批大型大型商贸设施福雷德文化广场、华元十六街区、西子阳光商城、金池商贸等已建成使用。

街道管辖区内有景园、月雅苑、大北、高教、邻里中心5个社区，常住人口5.5万人,流动人口约15万人,常住外籍人员和台胞900余人。

下沙街道区域面积95.3平方公里，街道下辖头格、智格、七格、高沙、上沙、中沙、下沙、元成、新元、松合、东方、湾南、新沙等13个社区，常住人口2.5万，外来人口约10万人。

也就是说在接近35万人口中，作为提供婴幼服务的亲子中心屈指可数，可谓蕴藏巨大的商机。

3、顾客分析

婴童的父母是婴童行业的主要顾客，尤其值得注意的是，这些新生儿父母多以70年代后期和80后为主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。

加上这些年轻的父母大部分都是独生子女，而且已经习惯了网络的生活方式，因此，年轻一代父母们的消费需求已经或正在发生着重大的变化，他们关注婴童产品的质量安全、品牌文化内涵、时尚感和个性特质，然而，这些需求的背后却是婴童行业市场的整体滞后的现实。

另外，婴童产品消费具有典型的教育引导特点。

可是对于年轻的爸爸妈妈而言，育儿养儿教儿都显得非常的生疏和无助，而对于婴童的爷爷奶奶来说，时代已经今非昔比，过去的育儿养儿经验已经完全不能适应现在的消费升级。

除此之外，中国母婴虚拟社区正在逐步发展。

据调查，目前中国0～6岁小孩的在线妈妈数量超过了2000万，这个阶段的人群正是最舍得投入的黄金人群。

发展数字化的互联网婴幼产业是未来的重要突破口。

二、儿儿乐的市场定位。

1、父母与孩子培养感情，增进互动的亲子活动中心。

2、婴幼儿护理锻炼，开发早教的学习园地。

为0-3岁宝宝提供寓教于乐的学习课程，包括探索、启蒙、音乐、艺术和科学。

我们提供给孩子丰富的科学的认知环境！

我们引导父母和孩子一起快乐成长！

教育随时随处，要想改变孩子先要改变父母。

每周45分钟的课程不是早教，父母课堂、丰富活动、进阶式的课程、专家指导才是完整的早教氛围。

为您和您的宝宝打造个性化早教，让我们共同创造宝宝的未来。

3、育儿知识讲授，父母养儿心得的交流场所。

三、儿儿乐服务项目：

1、儿童开心乐园

我们这里提供室内小型游乐场，沙滩池、波波池，配备了大型软体玩具，智力启蒙玩具、DIY手工玩具，集体游戏等来真正使孩子们快乐玩耍，让孩子度过难忘的每一天，父母也可以与孩子在乐园中进行亲子互动玩乐，增进感情。

2、早教课程，聘请营养专家讲师，育儿专家对家长儿童进行相关培训教育，教授育儿经验。

在这里我们中心将提供科学的方法来让孩子进行每一次“亲身尝试”，孩子想把小东西放进另外的东西里，把东西弄转圈，敲打东西，还会将小汽车放在地板上推，捡起它，看着轮子，沉思是什么让汽车走的。

当然，几乎所有的东西都会进到他的嘴里等等，每一次探索都会有获得，在探索过程中自信心和能力得到加强，更重要的是让孩子学会了“自娱自乐”。

父母则是从孩子的角度去观察他们的世界，对自己的孩子有进一步的了解。

我们将教授父母和孩子从玩乐中进行能力培养并不断获取知识。

孩子可能知道自己可以做什么，但是有时候他会高估自己的能力，所以父母需要帮助孩子成功来获得信心。

我们会安排让孩子和其他小朋友交往，让他学习在团体活动中所需要的基本社交技巧，以及和其他人互动的能力，将会帮助你的小朋友成为一个适应良好的孩子。

我们儿儿乐中心将让宝宝自由地发挥所长，在无形中进行潜能开发。

让宝宝通过自己的努力自由地学习，我们在音乐、思维、艺术等方面都会有自己的一套科学培育方法，把宝宝置于一个与他的年龄相适应的环境中，让他的心理生活自然地发展，完全充分地呈现孩子天生所具有的丰富潜能。

 另外我们还会提供一些拓展业务，如胎教、妈妈沙龙、爸爸沙龙等来让你的孩子更出色、健康的成长。

妈妈沙龙—宝宝情绪管理

一出生,宝宝的情绪就阴晴圆缺,变幻不定，那么，宝宝有哪些情绪反应？

他的情绪反应具有哪些特征？

作为爸妈又该如何聪明地应对宝宝的这些情绪反应呢？

宝贝的情绪天性就会有些偏向，了解了这点，父母才能有针对性地去应对宝贝的情绪，促进宝贝情绪的发展。

这里我们将组织父母以讲座的方式详细向父母介绍应对情绪波动期的策略，如冷静面对、以柔克刚、冷处理、防患于未然等，通过有效的方式让你了解孩子的情绪，以便更好的处理。

爸爸沙龙

爸爸在早期教育中有着举足轻重的作用，因此爸爸们一定要多用心哦！

儿儿乐中心将定期举办爸爸沙龙，让爸爸了解宝宝、理解宝宝、用正确的行为方式和心态来对待宝宝，这样才能利于宝宝的健康成长。

在爸爸身上宝宝更多的是学到勇敢、果断、坚毅等阳刚之气。

 在参与宝宝的养育中，爸爸要多和宝宝一起玩运动性、技术性、智能性较强的游戏，并注意在游戏中表现自己固有的坚毅、深沉、果断、独立性、进取性、合作性等男性特征，以使宝宝得到潜移默化的影响。

3、婴童生活服务（婴儿游泳、洗澡、抚触、婴儿理胎发等）及附加服务（纪念品（胎毛笔、脐带章、手足印）制作、婴童DV拍摄及摄影、用品配送等）

（1）游泳洗澡：

我们中心将特设水疗区，配有保证使用一次性隔离浴膜，双重消毒，安全卫生，可以防止疾病交叉感染，还配有高端的洗护用品（贝亲、婴姿坊等）让妈妈们更放心！

馆中幼儿和婴儿洗浴、游泳有两个不同专区，1-6岁宝宝有专用的幼儿水育训练池，是0-1岁婴儿游泳池的延续产品。

游泳设备的人性化：

有适合0到2个月的宝贝的按摩冲浪游泳缸。

有适合3到10个月的双层雅克力保温游泳缸，能给宝贝更多温暖的呵护。

每个宝宝都能够单独使用一个游泳缸，还为宝宝准备了卡哇伊的小游泳圈！

宝宝在适温的游泳缸里可以尽情享受冲浪啦！

可爱的宝宝享受完冲浪按摩之后，“海豚湾“采用丹麦嗳呵系列洗浴、护肤产品，双倍呵护宝宝肌肤。

宝宝洗好以后，我们中心提供润肤油，父母可以将润肤油轻柔地抚触宝宝全身各个部位。

在宝宝脑发育的关键期给脑细胞和神经系统以适宜的刺激，促进宝宝神经系统发育，从而促进生长及智能发育。

对宝宝轻柔的爱抚，不仅仅是皮肤间的接触，更是一种爱的传递。

婴幼儿摄影：

我们吸取婴童摄影之精髓，集合韩国精致化拍摄流程及设计风格，专业拍摄宝宝满月照，百天照，周岁照等，真正将宝宝成长的珍贵瞬间留下来。

婴幼儿理发：

我们拥有安全的专业婴儿理发器，不伤宝宝娇嫩的皮肤，并可以按照顾客要求设计各种可爱帅气的发型。

我们拥有一支敬业的服务队伍，婴儿护理师、婴童理发师都是从业多年的老师傅，并配有健康证和上岗证，能为您宝宝提供专业、细微、安心的服务！

婴幼儿纪念品制作：

我们的纪念品有胎毛笔，手脚印，胎毛章等，父母可以在这里方便实惠的拥有。

4、生日屋。

为顾客宝宝举办一个难忘的生日派对，生日屋装饰、魔术表演、生日蛋糕、照相、摄影、宝贝海报，按顾客的个性化定制服务，完全满足顾客需求。

5、婴幼产品专柜，代言童衣童鞋，还有玩具、婴幼儿奶粉、洗护用品等专柜。

6、在满足婴幼儿的同时，服务大人，设立休闲区域提供产后美体、产后保养等相关服务。

四、开业策划

1、前期准备

媒体策略：

在妇幼保健医院、卖场相关婴幼产品专柜、妇幼杂志上刊登广告，推广相关服务概念。

推广活动：

与当地妇联、幼儿园等机构进行合作，借其名声，宣传壮大自身。

终端卖场：

在卖场、医院设立宣传专柜进行推广，发放免费体验券以及会员预售折扣。

公关活动：

高调与当地妇联、教育局、未成年保护办等政府部门开展合作，通过合作共建等形式，强化区域的影响力。

2、开业当天活动：

（（（主题）））

为迎接世界人口日的到来，泉城路办事处、济南妈妈网、早安母婴月子护理机构、阳光育婴亲子早教中心共同组织了一场准妈妈沙龙，优美温馨的环境、丰富多彩的活动内容，为准妈妈提供快乐充实的体验，同时提升了主办各方在准妈妈中的美誉。

一、活动主题：

关爱准妈妈   成就好母亲  

二、主办单位：

泉城路办事处、阳光育婴亲子早教中心、济南妈妈网 、早安母婴月子护理机构

协办单位：

智灵通、奥优奶粉、菲琳摄影、法国朵朵贝儿公司等

三、活动内容：

1、胎教音乐活动

　　　　　　　2、肚皮上的舞蹈

　　　　　　   3、准妈妈孕期营养知识普及

                            4、新生儿护理技能

                            5、现场观看月子餐的制作和免费品尝体验

                            6、准妈妈互相交流孕期心得，孕育健康聪明宝宝。