战略企划书.docx

战略企划书.docx

《战略企划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《战略企划书.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

战略企划书

战略企划书

一、开拓市场新视点

面对日趋激烈的市场竞争和品牌、产品的多样化，我们迫切需要从战略上进行新的调整，从战术上进行更合理的安排，这也是本企划的直接目的。

也就是说，在充分认识市场战略问题的基础上，具体实施这一方案。

1．品牌、产品的多样化是否具有独特的目的与价值？

在硬件和软件方面是否实现了差别化？

其差别是否是明显的？

2．消费者是以什么基准识别这些产品的？

消费者是否具备充分识别这些品牌和产品的能力？

是否因基准模糊，而陷入无所适从的状态？

3．在开发新品牌或新产品时，以什么样的产品空白为目标？

现有产品存在着哪些空白？

4．多样化的产品与品牌存在着怎样的“补充关系”？

它们是否因具有独立的目的与价值而相互补充；还是仅限于部分重复？

5．主要商品与市场特色销售法是否是整合性的对应？

两者之间是否存在重复或脱节？

6．如何从对本公司的产品定位，以何基准细分产品，实现差别化和统一化？

是否存在思维盲点？

商品构成是否能反映消费者观念和价值的转变？

7．本公司的产品构成中，应追加哪些产品？

二、目标及问题

本企划案的目标及问题如下：

1．应追加的基准，以及具有创造性的差异是什么？

2．对新产品应如何分类，其依据是什么？

3．对提出的分类基准进行可行性分析。

4．现行的产品体系以何基准建立，是否有必要对其进行考察，需要考察的依据是什么？

5．具体提出“新产品分类基准”和“新产品分类体系”。

6．对现有产品进行市场营销分析，为新产品开发战略提出合理化建议，并拟出大致草案。

三、企划程序

在充分把握企划课题的基础上，按照下列程序进行企划。

如下图：

程序１：

新产品分类基准的假设与设定。

参与相同产品开发的研究人员，对重新构筑市场营销战略的新基准进行讨论，并系统地对整理讨论结果。

步骤１：

听取技术开发人员关于新产品开发的关键性介绍。

步骤２：

通过对消费者意见的分析，讨论消费者实际选择品牌和产品时所重视的“商品特性评价项目”。

步骤３：

在获取以上讨论结果后，产品开发人员进行集中讨论，主要考虑以下问题：

（１）根据产品手册，对其中关键点进行列表；

（２）对上表中的项目进行整理、分析和归纳，最终合并同类项。

（３）对新的关键点集体讨论分析。

程序２：

对现行产品分类基准的考察和修正。

首先从历史的角度考察现行的产品分类基准的假设是基于何种思路，然后分析其在市场营销中存在的问题。

考察市场营销中存在的问题时，应注意以下几个方面：

（１）寻求作为新产品开发“转换点”的新思路及难点；

（２）为使产品和品牌多样化而创造特色及难点；

（３）将新品与现有产品差别定位的难点；

（４）制定对系列经销商有说服力的产品设计难点。

方法：

商品开发成员进行集中讨论，对以下问题要得出结论：

结论１：

本公司传统产品分类基准是什么？

结论２：

它存在哪些问题？

结论３：

在当前的市场营销中，存在什么问题？

结论４：

新分类基准的开发方向是什么？

程序3：

对基于新基准的代表产品做好综合评价。

从商品目录中选择本公司代表产品。

选择的数量应在______________种之内。

具体的评价方法是，将新基准变为标准化的“产品特性评价点”，被评价产品每一品种填制一张卡片，如下图。

步骤2：

根据消费者意见评价产品特性；

步骤3：

由产品开发人员对产品特性进行综合评价。

程序4：

组别分析与评价。

将以上________个阶段对产品特性识别的结果输入计算机，通过多变量解析方法，如因素分析、计量分析、分组分析等使之类型化。

数据输入方法见下表：

具有代表性的因素分析法是“从因素分析到组别类型化”方法。

其程序是：

（1）运用因素方法，选择出基本的“因子”。

（2）利用因素的符合模型，将对象产品类型化。

方法：

对多变量指示与程序进行解析，然后对结果进行分组分析。

（1）对单项特征，进行多变量解析。

如“硬件组”和“软件组”。

（2）合并多项特征，进行多变量解析。

如将“硬件”和“软件”两个特征值输入，进行多变量解析。

（3）根据单独特征分组，典型的样本构成如下表所示。

（4）利用上述分析分别对“评价组”进行比较，其中包括“消费者”、“技术开发人员”和“产品开发人员”三组。

程序5：

新产品分类基准与新产品分类体系。

上述一系列的计算均用计算机进行，但读取结果、评价、分析及提出战略方案则属于开发领域。

方法：

对多变量解析的结果进行集中分析，仍采取集中讨论的方式。

讨论主要题目为：

（1）为涵盖如此庞大且多样化的市场，应制定怎样的新产品分类标准？

（2）本公司拥有的产品体系，总体上应保持怎样的结构？

程序6：

对现行产品的市场营销分析。

以上述过程得出的新视点为基点，实施对现行产品的市场营销分析。

方法：

仍采用集体讨论的方式解决，讨论重点主要有以下几点：

（1）本公司产品涵盖怎样大组别市场？

1．布局如何；

2．薄弱环节；

3．重复部分；

4．不足部分。

（2）不同产品群取得怎样的营销成果？

1．产品多样化效率与效果；

2．竞争力。

（3）本公司在产品战略方面存在的问题是什么？

1．从各产品的销售额来看；

2．从各产品的市场份额来看。

程序7：

对新产品开发战略的制定与建议。