人头马的广告语.docx
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人头马的广告语
人头马的广告语
篇一：
人头马广告策划书
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专业：
新闻学班级：
12级新闻班学号：
20XX213539姓名：
石周仁中国飞速的经济增长催生了一批庞大的高消费人群，他们总体购买力惊人。
经过30年的改革开放，中国已经有一部分人先富起来，他们开始享受生活，而红酒就成为了他们享受生活不可或缺的组成部分。
提起红酒，很多人就会立刻想到“人头马”这个中国几乎家喻户晓的法国葡萄酒品牌。
企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。
通过对红酒市场进行综合性调查分析，以提高”人头马”红酒在中国市场占有率为主要母的，做了一整套营销策划方案。
市场分析
1、销售环境分析
企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。
就中国而言，随着人们的生活水平日益提高，越来越多的中国人开始喜欢，并且经常饮用葡萄酒。
因为葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料，喝葡萄酒有利于身体健康，当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分，喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象，可以提高生活品味：
扩大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一种享受生活的方式。
2、自我剖析和销售比较
“人头马”葡萄酒品质精良，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。
选取法国干邑地区最中心地带——大香槟区和小香槟区的葡
萄，保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。
经过近三个世纪的探索，成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。
“人头马”是国内知名的法国红酒品牌，根据我们在中国的市场调查问卷得知，“人头马”旗下的王朝排名靠前，购买人数很多，购买原因，一是品牌效应，而是因为质量上乘。
而中国近期内的市场调查数据如下：
冠军：
张裕葡萄酒
亚军：
长城葡萄酒
第三位：
王朝葡萄酒
第四位：
百利生葡萄酒
第五位：
怡园酒庄
第六位:
银色高地酒庄
第七位：
贺兰晴雪酒庄
第八位：
香格里拉葡萄酒
第九位：
威龙葡萄酒
第十位：
云南红葡萄酒
虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚，但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了一定的中国红酒市场。
3、消费者分析
地域特色结合“人头马”概念，差异化分产品、分品牌推出，打破
单一产品局限，全面拓宽市场空间。
全新概念“人头马一开，好运自然来”，以“生活态度”引导消费，前所未有的产品个性，品牌极具成长潜力，与世界知名葡萄产区紧密合作，严格按照欧洲名酒标准生产，优异品质为中国带来全新干邑标准。
优异的品质，尊贵身份的体现。
4、竞争对手分析
根据对其他品牌的调查我们得知，消费者选择“香格里拉”红酒的原因是因为他在中国知名度不高，选择“威龙”、“云南红”的原因是这两种红酒价格定位在主要在中抵挡。
相对以上品牌而言，张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档，其竞争相当激烈。
“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者，在于它的以葡萄酒为主，多酒种全面发展；以中、高档产品为主，高中低档产品全面推进，继续实施细分市场和分类营销的差异化战略，优化产品结构和渠道结构，稳步提高中高档产品销售比重；同时，公司将选择部分产品推进批发流通销售体系建设，推出适合市场需要的中低价位葡萄酒，逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距，进一步提高市场占有率。
再看“张裕”和“长城”，他们的葡萄和水也很有特色，销量排名超过王朝。
那么，王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢？
又如何利用这一特色促进销售？
这都需要仔细分析。
广告策略
下面我们更详细的说明：
1、广告方式
首先，选用电视媒体。
在央视一套和天气预报之间的黄金时段，
这是是收视率的高峰时期，能够迅速提高知名度。
其次，选用报纸媒体。
在全国一二线重点城市中选择
主流报纸，能够直接面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。
再次，就是选用PoP广告。
主要是一二线重点城市的商场超市，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望，唤起消费者潜在购买意识。
然后，选用路牌广告。
户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告，保持品牌一个良好的形象和市场份额，让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。
最后，选用网络广告。
互联网广告传播范围更加广泛，可直达产品核心消费群，具有强烈的互动性，互联网广告富有创意，感官性强，更加节省成本，另外，互联网广告可准确统计广告效果。
2、广告定位
诉求点：
品牌大，品位高。
广告语：
人头马一开，好运自然来。
3、广告表现
Flash脚本、PoP牌
广告总策划
（1）广告目标：
主要通过电视广告吸引消费者对“人头马”品牌的关注度，初步树立品牌形象；通过节日特别是春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者；等商务事宜渐入正轨后加大针对性宣传。
3-5年占领中国红酒市场30%的份额。
（2）广告时间：
a、PoP广告、路牌广告、网络同时铺开，广告时间为1月到2月中旬，为期45天；
B、报纸广告为下半年内间断投放36次；
c、电视广告为1月到2月中旬，为期45天。
（3）广告预算：
报纸：
2700万元电视媒体：
9000万元PoP广告：
500万元路牌广告：
3000万元网络：
1000万元
总费用：
1.62亿元
Flash广告脚本
（场景：
晚会上）
一群商务人士在喝着人头马，一位女歌唱家在唱着歌，接着镜头切换到一瓶人头马被打开，歌唱家拿着羽毛并把它在一位商务人士的脖子上对其唱歌，周围的人走在笑，商务人士也笑了，她老婆后来也笑了，接着又一瓶人头马打开了。
（场景：
房间里）
一群人在打麻将，突然一个人自摸了，但是拍桌子的时候把桌子拍倒了，麻将都乱了，其他人很高兴，喝起了人头马来庆祝。
（场景：
大街上）
一个中年人士在投币的时候，正转身要走，突然装硬币的箱子自己打开了，硬币都掉在了地上。
（画面字体：
人头马一开，好运自然来）
说明：
这是个故事性广告，一般采用正面镜头来表现，第一个镜
篇二：
正宗史上最给力的广告语大全
中国史上最给力的广告语
美容院广告:
即时下斑,制止痘留!
殡仪馆广告:
烈火中长生!
病院广告1:
分别了就别再回来找我!
医院广告2:
不论你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不痊愈也是不行了!
公安局广告:
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服装店广告:
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饭店广告:
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红灯区广告:
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七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”
玉兰油“惊喜从肌肤开始”
诺基亚“科技以人为本”这个最经典，似乎没用了
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安尔乐卫生巾“安尔乐的维护体贴又周密”
脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告只管垃圾，但这个广告词还算经典，简直所有看
电视的人都知道
中国联通“引领通信未来”
美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威”
李宁“一切皆有可能”
可口可乐“永远的可口可乐，绝无仅有发味道”
肯德基“有了肯德基，生活好味道”
中国移动“沟通不处不在”
飞亚达“一旦拥有，别无所求”
康师傅“好吃看得见”
新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好”
奥妮洗发水“黑头发，中国货”
舒服佳“增进健康为全家”
农夫山泉“农夫山泉有点甜”
联想“世界失去联想，世界将会怎么”
人头马“人头马一开，好事天然来”
雀巢咖啡“味道好极了”
iBm“四海一家的解决之道”
金利来“男人的世界”
丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车”
广告笑话一则
有个人爬墙出校被校长抓到了，校长问他：
“为什么不从校门走？
”他说：
“美特斯邦威――不走寻常路。
”校长又问他：
“这么高的墙怎么翻从前的啊？
”他指了指裤子说：
“李宁――一切皆有可能！
”校长又问他：
“翻墙是什么感觉？
”他指了指鞋子说：
“特步――飞一般的感觉！
”
第2天他从正门进学校，校长问他：
”怎么不翻墙了？
”他说：
“安踏――我抉择，我爱好！
”
第3天他穿混混装，校长说他：
“不能穿混混装！
”他说：
“穿什么就什么――森玛衣饰！
”
第4天他穿背心上学，校长说：
“不能穿背心上学！
”他说：
“男人简略就好――爱蹬堡服饰！
”校长说：
“我要记你大过！
”他说：
“为什么？
”校长说：
“动感地带――我的地盘我做主！
行业广告趣味
足浴店广告――千里之行，始于足下
当铺广告――当之无愧
颜料店广告――近朱者赤，近墨者黑广告|
臭豆腐摊广告――臭名昭著
除草机厂广告――寸草不留
大闸蟹店广告――作威作福广告
五金店广告――工欲善其事，必先利其器
煤炭店广告――天下乌鸦普通黑
浴室广告――赤膊上阵
火葬场广告――厚此薄彼
美容店广告――旧貌换新颜
对于网恋的一些广告
光明牛奶：
不网恋，成不了光明的牛。
兰天六必治：
吃饭倍香，精力倍棒，你瞅瞅，网恋。
商务通：
上网，聊天，网恋，一个都不能少。
农夫山泉：
网恋的味道有点甜。
新飞：
广告做的好，不如网恋好。
盖中盖：
自从网恋了当前，腿也不抽筋啦，走路也有劲啦，网恋的效果然的不错。
网恋给我感觉。
娃哈哈：
今天你网恋了没有？
南级绒：
网恋，地球人都知道啊！
可口可乐：
网恋，
大宝：
要想皮肤好，迟早网恋好。
好迪：
网恋真好，大家好才是真的好。
海尔：
网恋到永远。
飞利浦：
让我们恋得更好。
爱多：
我们一直在网恋。
联想：
人类失去网恋。
世界将会怎样？
精彩广告语
一、媒体的广告
1.”真知影响人生”，《羊城晚报》的这个广告词布满智慧，富有哲理。
短短的五个字却对读者构成强烈的暗示：
要想得到真实的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。
2.”看《环球时报》，把地球抱回家”。
一个”抱”字，让人忍俊不禁，不必定花钱游览，只要您占有了《环球时报》，也就领有了全部地球。
等着长知识吧。
3.”常识分子的精神家园”，这是《光亮日报》的广告词。
定位十分明白，就是给知识分子看的。
4.”你的健康是我的挂念”，《国民保健报》。
这则广告词非常有亲协力。
这哪里是广告，几乎是情感的倾诉。
5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是：
”选择《读者》，也就选择了一类优秀文化”，以优良文明做标榜，显示了它的品位；老牌纯文学杂志《播种》的广告词是：
”精神周游者的最后家园”，没有一点倾销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。
6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。
”不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错”。
对读者开展强烈的心理攻势。
字里行间弥漫着办刊人的自信念，其潜台词不问可知，即只要读者订了刊物，就会上”瘾”。
媒体广告语汇萃
《羊城晚报》真知影响人生
《新快报》非个别的快
《解放日报》了解上海的第一选择
《新闻晨报》新闻力量优化生活
《北京青年报》有新闻的地点就有我们
《北京娱乐信报》新闻一条是一条
《北京晚报》晚报不晚报
《北京晨报》报道昨天，服务今天，倡议来日
《京华时报》北京人的都市报
《武汉晨报》关注民生，反应社情，坚守主义，满意需要
《鲁中晨报》让我们一起过好日子
《齐鲁晚报》打开齐鲁晚报，开端精彩每一天
《法制文萃报》好人得好报
《海南日报》每一天天然清爽
《21世纪经济报道》新闻创造价值
《经济察看报》感性、建设性
《大河报》关心民生，提倡时尚，贴近生涯，服务民众
《华商报》每天第一眼
《广州日报》追求最精彩的新闻
《逐日新报》报纸仍是新的好，报纸还是早的好，消息早晓得
《环球时报》跟你一起看世界
《世界新闻报》读《世界新闻报》天下大事都知道
《21世纪人才报》面向当代企业、高校和白领阶层的新锐人力资源媒体
《南京晨报》影响创造价值
《三联生活周刊》一本杂志和他倡导的生活
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