营销策划海信E G智能手机广告策划方案.docx

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营销策划海信EG智能手机广告策划方案

海信E893G智能手机广告策划方案

一、前言

2009年，3G手机市场处于持续升温状态。

2009年上半年国内3G手机市场整体销量范围仅为22万部。

2009年11月，3G手机销量高达117.6万台，首次单月突破100万，成为3G市场发展的“分水岭”。

从这一销量数据来看，3G智能手机手机市场得到飞速发展。

而从各大厂商的市场表现来看，对3G智能手机市场的纷纷介入，反映了各大厂商对市场发展抱乐观态度。

从产品的角度来看，3G业务包括手机游戏、手机阅读、无线音乐等。

其他具备发展潜力的3G业务有移动SNS、移动电子商务、移动位置服务、移动搜索引擎、手机动漫、可视电话、手机电视等。

产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。

伴随着多功能手机在市场上的推广，3G智能手机手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。

对3G智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对3G智能手机的关注，在一定程度上催生了3G智能手机手机在市场上的繁荣。

电信公司当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的3G智能手机保卫战就此展开。

因此，对于一个策划新产品上市的产品，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。

在3G产业链中，电信运营商是产业链的主导，因为大部分运营商都以定制手机作为自身的发展策略，在终端采购方面，运营商能够结合自己所提供的、将提供的电信服务让终端制造商根据自身的需求提供相应定制的终端，这跟2G的产业链有较为明显的区别。

手机定制成为3G产业链的一大亮点。

国内不少厂商具备生产各种3G手机终端的能力，但3G手机终端厂商需要具有良好的研发创新能力和持续满足电信运营商需求的能力，才能在未来激烈的竞争中生存。

作为国家信息化建设的主力军，中国电信积极实践国家信息化发展战略，数十年来一如既往的为国家信息化进程默默奉献，承担了国民经济、信息社会化、企业信息化基础设施、运营保障、信息服务及应用开发等信息化建设重任，为构建和谐信息社会作出了巨大努力。

携手共赢中国电信大力支持企业信息化建设

为更好的服务于企业信息化，为客户提供先进的信息化服务，中国电信面向广大企业客户推出商务领航品牌，提供定制化的网络通信、增值应用、IT外包等全业务整体解决方案服务，大力促进企业信息化提升。

现已覆盖银行、保险、石油石化、电子制造、物流、连锁、医药、汽车、跨国公司、支持中国企业海外扩展等二十个行业领域。

服务领域已经从基本通信扩展到网络、灾备、呼叫中心等规划及咨询、网络建设集成、外包服务、网络管理及安全专家服务、数据中心托管及“灾难备份服务”、电视电话会议服务、宽带互联网上网及综合信息应用等方面。

为帮助企业应对金融危机的挑战，渡过难关，中国电信提供“总机服务”“综合办公”“协同通信”、3G无线宽带等高效协同工作、降本增效解决方案、助力企业有效提高工作效率，降低成本。

中国电信建立了服务全球客户的营销服务团队，通过全球端到端一站式服务，实现对客户的一点受理、全网实施开通，以及一点业务咨询、一点故障申告、一点计费结算、一点技术支持和一点集成外包服务，得到了客户的认可和好评。

在党的十七大提出推进信息化与工业化融合的新形势下，中国电信将牢记革命，进一步解读企业信息化发展需求，为企业客户量身定制信息化整体解决方案，助力企业信息化建设，为推动工业与信息化的融合，加快推进社会信息化进程作出积极贡献。

责任为先中国电信大力支持政务信息化建设

中国电信积极参于国家电子政务网络中央级传输骨干网建设，已建成覆盖全国47个副省级以上城市，以及珠海、汕头、庐山等若干地方党委、人大、政府、法院、检察院的纵向传输网络。

支持全国上千个省、市、县级人民政府搭建电子政务应用服务平台，实现了公文流转、行政审批、政务协同、电子监管、门户网站、便民综合服务热线等信息化应用，提升了当地社会管理和公共服务水平。

在公安、海关、气象、水利、交通、质检、城管、安监、消防、环保、采掘、教育、银行、建筑等20多个行业和系统推广“全球眼”网络视频监控，已开通20余万个“全球眼”监控点，服务社会治安防范、防灾救灾、安全生产、城市管理等领域。

参与了全国160多个“平安城市”和公安部全国城市报警与监控技术系统建设，涌现出平安广州、平安深圳、平安东莞、平安惠州、平安潮州、平安四川、平安温州、平安厦门等典型项目。

中国电信与国家质检总局合作，参与了国家质检总局视频监控系统建设，在多个省试点建设中国产品质量电子监管网，用于农资和食品的防假、查假、打假，消费者可以通过电话、短信、互联网、信息终端等查询产品真伪；构建了集食品备案、查询、市场监管、发布广告和消费警示信息于一体的食品安全监控系统。

针对建设部数字城管试点推广计划，中国电信与建设部合作，支持推进全国数字城管工作的顺利推进，已帮助全国近五十多个城市推进数字城管应用，为各级政府转变政府职能、化解管理疑难，提高城市和理水平，增强城市管理能力起到了积极的作用。

中国电信积极参与税务、工商、劳动保障、公安等部门电子政务外网应用服务建设，提供网上信息报送、审批、处理等服务，广泛应用于纳税申报、商品（食品）安全信息监控、劳动社保信息申报、公安治安管理等领域，提升了政府部门服务社会的能力和管理效率，为企事业单位提供方便。

目前已有近50万用户使用中国电信电子申报服务。

中国电信集中固定电话、移动通信、互联网以及一站式服务等全方位的优势，为客户打造了固移融合、运维与应用融合的“全业务”解决文案，服务于政府信息化、行业信息化和社会信息化。

融合信息应用，远见成就价值。

二、市场环境分析

1、3G智能手机市场状况分析

（1）关于3G智能手机的定义

　3G智能手机是3G手机与智能手机的完美结合。

　　智能手机具有独立的操作系统，像个人电脑一样支持用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，并通过此类程序不断对手机的功能进行扩充，同时可通过移动通讯网络来实现无线网络接入。

3G手机通俗地说就是指第三代（TheThirdGeneration）手机。

随着科技和经济的发展，目前的手机的品种和型号也是多的让人目不暇接，从第一代模拟制式手机到第二代的GSM、TDMA等数字手机，再到现在的第三代手机，手机已经成了集语音通信和多媒体通信相结合，并且包括图像、音乐、网页浏览、电话会议以及其它一些信息服务等增值服务的新一代移动通信系统

（2）3G智能手机发展历程与现状

<1>发展初期

2009下半年大量智能手机在市场上现身，高毛利与高出货成长性的两大诱因，促使NokiaN97、PalmPre、AppleiPhone3GS、ToshibaTG01、HTCHero、SonyEricssonSatio等大厂旗舰产品诞生，Samsung、LG甚至PC领域的Ausu与Dell等业者皆纷纷抢进。

而允许使用者自由安装应用软件的开放式操作系统，让智能手机对于中高阶3G/3.5G手机使用者更具有吸引力。

拓墣产业研究所（TRI）通讯研究中心研究员陈纬航指出，目前全球智能手机渗透率仍低于15%，除了最具发展性的北美与西欧市场，亚太地区（不含日本）将是下一波产业成长关键。

竞争者的目光不只聚焦在硬件规格与终端售价，事实上烟硝已漫延到软件与服务，开辟了三个互涉却另有新天地的战场。

<2>成熟阶段

3G业务包括手机游戏、手机阅读、无线音乐等。

其他具备发展潜力的3G业务有移动SNS、移动电子商务、移动位置服务、移动搜索引擎、手机动漫、可视电话、手机电视等。

2009年，由于中国手机浏览器市场尚处于市场发展初期，众多的手机浏览器厂商现阶段的营收主要来自于为终端厂商、电信运营商等提供技术支持。

虽然手机浏览器已成为炙手可热的概念，但手机自带浏览器仍占据一半的移动互联网用户市场。

用户下载安装的浏览器，依然有很大的发展空间。

（3）电信品牌作用

 ChinaNet－中国宽带互联网（CHINANET）是由中国电信经营管理的中国公用 Internet 骨干网。

CHINANET从1995年开始建设以来，经过多年扩容升级，目前，中国公用计算机互联网（CHINANET）成为中国带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定... 

       互联星空－中国电信互联星空ChinaVnet业务是中国电信在ChinaNet互联网接入层业务之上提供的互联网应用层业务，通过聚合互联网内容提供商（ICP）、互联网应用提供商（ASP）向用户提供统一的基于中国宽带互联网的多样化、个性化的互联网... 

中国电信集团公司，是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。

中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

中国电信集团公司旗下有两大上市公司——中国电信股份有限公司（港交所：

0728，NYSE：

CHA）和中国通信服务股份有限公司（港交所：

0552）。

中国电信的网络通达国内绝大多数地理区域，包括北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省、山东省、河南省、上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、湖北省、湖南省、广东省、海南省、广西壮族自治区、重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区以及香港。

2、市场消费者分析

1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明,消费者选择手机的观念具有以下特点：

高像素高清晰摄像头60%

音乐播放器33%

短信群发功能31%

大储存，usb接口，可作U盘24%

丰富游戏20%

要求主要的年龄层

音质清晰40岁以上

摄像头，DV30-40岁

大储存，可作U盘25-30岁

音乐播放器20-25岁

丰富游戏15-20岁

3.消费者购买的时间，频率分析

购买的时间：

多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买,部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率：

多数消费者每三-五年购买一次,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

    4.潜在消费者分析：

（1）潜在消费者的特性：

在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性：

年龄没有限制各年龄段的消费者都可以接受。

职业和收入：

一般分布于中等收入以上的职业。

受教育程度：

一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑会买流行的机型。

（2）潜在消费者现在的购买行为：

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。

由于这些品牌多,而且没有特异性,因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。

他们有能力消费,但是由于手机的广告主要针对商务或者学生,所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。

三、海信E89的相关信息。

<1>外观。

这款纤薄的海信e89以黑色为主，配以银色金属边框，圆润的造型更显玲珑精致，简洁利落的外观内敛而不失稳重。

消费海信E89外观简约，采用直板+触控的设计，虽然配备的2.8英寸屏幕在大屏横行的今天称不上高配置，但镜面前面板很好的将屏幕融入其中，增强了手机的整体效果，使得这款售价千元的产品够时尚，够潮流。

不过海信E89时尚的外观背后也给我们大家的使用留下了一些隐患，镜面的机身在使用过程中难免会成了一个指纹收集器。

　　除了正面的镜面设计，海信E89还在机身边缘处使用银色的金属包边加以修饰，拿在手中也是相当的有质感。

　　海信E89的屏幕上方为椭圆形金属网听筒，左侧为天翼LOGO，表明其定制机身份。

　　屏幕下方是手机的主要功能按键，包括三个物理按键，分别指向Home、菜单和返回功能，这三个按键键程适中，手感还算不错。

而我们最常用到的拨打/挂机按键则被设计到菜单中。

　　这款手机的背面设计也是十分的简单，我们看见海信E89的背面采用了磨砂塑料材质，这既保证了外观的整体美感，同时也带来了不错的握持手感。

海信E89背面搭载了一颗200万像素的摄像头，虽然像素不高，也没有自动对焦的功能，但还是可应付日常拍顶部设有挂饰孔，中间是电源开关，同时也可以进行锁频操作。

超薄的机身左侧设置了音量控制按键，上方是一个便于打开后盖的凹槽。

由于海信e89采用电阻屏设计，机身背部还设置了触控笔，便于用户精准操作。

下方的三个按键几乎是一般安卓手机的标配，分别是主页、设置和返回键，同样配以金属边框点缀。

机身正面顶部并没有设置摄像头，天翼的LOGO表明了其支持3G网络的身份，正中是一个金属外罩的听筒。

<2>功能。

在刚刚过去的2010年，海信通信一直持续不断的为国内3G市场注入活力，推出的数十款终端为中国手机市场增添了诸多亮点，而近期与中国电信合作推出的超薄千元Android智能手机E89，更是将Android智能手机拉下神坛，成为普通大众体验3G的利器。

　　海信E89搭载Android2.1操作系统的智能手机，配备2.8英寸的电阻式触控屏幕，内置中国电信定制业务及其他移动互联网应用。

下面我们就来实际体验一下这款千元Android手机——海信E89。

这款海信e89采用Android2.1系统，熟悉这一系统的用户上手应该比较简单。

　　主页界面用户可以通过更换壁纸设置自己喜欢的风格，还能随意拖放软件快捷方式、窗口部件和文件夹等程序。

　　拨号界面，虚拟键盘布局简介，通过简单的设置，还支持拨打IP电话。

试用过程中，在通话设置下笔者还发现了一个十分实用功能——礼貌拒接语。

　　用户只需通过前期修改字段，即可自定义设置拒接内容，礼貌回拒不希望接听的电话。

其他应用方面，人人网、QQ浏览器、途语导航、有道词典等常用软件一应俱全，对于普通用户来说并不需要安装额外的程序了

　总结：

作为一款定位于中低端用户的3G手机，海信e89的特点还是十分鲜明的，超薄的外形、Android智能操作系统、电信天翼高速网络都可以很好地满足新一代3G手机用户的需求。

性能方面，此款手机虽然在智能机领域不值一提，不过低廉的价格对于希望尝鲜智能3G手机的用户来说颇具吸引力。

其他应用方面，人人网、QQ浏览器、途语导航、有道词典等常用软件一应俱全，对于普通用户来说并不需要安装额外的程序了。

<4>更多信息以下所列。

手机类型：

智能手机，3G手机

手机制式：

CDMA2000

支持频段：

2G：

CDMA1X800

3G：

CDMAEVDO800/1900MHz

数据传输：

CDMA1X，EVDOrev.A

手机屏幕：

2.8英寸TFT240*320像素

电池规格：

1000毫安锂电池

存储卡：

MicroSD卡

外观设计：

直板

机身颜色：

黑色

产品尺寸：

110×56.4×11.8mm

操作系统：

Android2.1

摄像头：

30万像素

同时，其流线型的圆润外观设计，也使得海信E89集时尚与华美于一体，尽显主流美感。

如今，这款手机来到了天极评测室，就请各位网友跟随笔者体验一番。

四、广告目标

（1）支持全新系列3G智能手机上市信息宣传。

（2）介绍“3G智能，我最酷”的概念。

（3）建立海信3G智能手机品牌的领导地位。

五、诉求对象分析

目标消费者为城市年轻人，18-60岁，因为年轻、时尚、充满活力及人性化设计的3G智能手机受到各年龄层消费者的喜欢。

六、创意设计

1.诉求主题

3G智能，我最酷

2.诉求方式

对“3G智能，我最酷”的广告宣传口号的推广，让海信E89智能手机的优势深入人心，加深受众对海信E89智能手机的认识，维护并提升海信E89智能手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

采用感性诉求方式。

2.具体的广告表现

在具体的平面广告宣传中，本平面广告设计运用图与文字结合的方式，让消费者清楚认识到海信E893G智能手机的实用性和可靠性。

展示海信E89的立体画面，并用淡蓝色作为背景颜色，让消费者充分感受到它的魅力。

享受3G带来的快乐。