校讯通商业计划书.docx

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校讯通商业计划书

1．计划书摘要........................................................................................................................................3

1.1公司简介.......................................................................................................................................3

1.2公司的经营宗旨...........................................................................................................................3

1.3公司的经营概要...........................................................................................................................3

1.4公司的服务理念...........................................................................................................................3

1.5公司的经营目标...........................................................................................................................4

1.6公司的经营优势...........................................................................................................................5

1.7公司的财务绩效...........................................................................................................................6

1.8公司的组织管理...........................................................................................................................7

1.9公司的发展前景...........................................................................................................................7

1.10公司的起动.................................................................................................................................7

2.创业机会描述....................................................................................................................................7

2.1概述...............................................................................................................................................7

2.2创业机会.......................................................................................................................................8

2.3市场与客户群分析.......................................................................................................................8

2.3.1校方需求：

...........................................................................................................................9

2.3.2学生需求：

...........................................................................................................................9

2.3.3目标市场及目标客户...........................................................................................................9

2.4商业环境分析.............................................................................................................................10

2.4.1行业结构分析及应对策略.................................................................................................10

2.4.2行业环境分析及应对策略.................................................................................................11

2.4.3本公司在行业中的优势与劣势分析对招.........................................................................12

3．项目介绍..........................................................................................................................................13

3.1服务介绍.....................................................................................................................................13

3.1.1基础服务.............................................................................................................................13

3.1.2个性化包月服务.................................................................................................................14

3.1.3个人绑定服务.....................................................................................................................15

3.1.4专项服务.............................................................................................................................16

3.1.5查询服务.............................................................................................................................17

3.1.6网站服务.............................................................................................................................17

3.1.7数据库信息服务.................................................................................................................18

3.2技术可行性介绍.........................................................................................................................18

3.2.1平台运行环境：

.................................................................................................................18

3.2.2平台结构：

.........................................................................................................................18

3.2.3平台构建原则.....................................................................................................................19

3.2.4平台拓扑结构图.................................................................................................................20

4．经营策略..........................................................................................................................................20

4.1经营目标.....................................................................................................................................20

4.1.1第一阶段：

（2005.6—2006.6）.......................................................................................20

4.1.2第二阶段：

（2006.6—2008.6）.......................................................................................21

4.1.3第三阶段：

（2008.6—）...............................................................................................214.2市场策略.....................................................................................................................................22

4.2.1市场定位.............................................................................................................................22

4.2.2定价策略.............................................................................................................................22

4.2.3销售策略.............................................................................................................................23

4.2.4运营模式.............................................................................................................................26

4.2.5风险分析及对策.................................................................................................................27

5．财务预测..........................................................................................................................................28

5.1运营成本和费用估算.................................................................................................................28

5.1.1产品成本分析.....................................................................................................................28

5.1.2人力资源成本.....................................................................................................................29

5.1.3相关费用分析.....................................................................................................................30

5.1.3总成本费用表（单位：

万元）........................................................................................31

5.2收益估算.....................................................................................................................................31

5.2.1服务收费明细.....................................................................................................................31

5.2.2分类用户数量预测.............................................................................................................31

5.2.3利润分析.............................................................................................................................32

5.3企业财务报表.............................................................................................................................33

5.3.1资产负债表.........................................................................................................................33

5.3.2损益表.................................................................................................................................34

5.3.3现金流量表.........................................................................................................................34

5.4财务分析.....................................................................................................................................35

5.4.1投资回收期.........................................................................................................................35

5.4.2风险分析.............................................................................................................................36

5.5资金需求.....................................................................................................................................36

5.6资金退出.....................................................................................................................................37

5.6.1abs（资产证券化）模式..................................................................................................37

5.6.2ipo模式.............................................................................................................................37

6．管理队伍与行动计划......................................................................................................................37

6.1管理文化....................................................................................................................................37

6.2人员组成：

.................................................................................................................................38

附件一：

合同样本................................................................................................................................38

附件二：

企业文化...............................................