市场营销学试题及答案.docx
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市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案
一、名词解释模块：
（105）
1、产品观念；2、市场营销；3、营销观念；4、市场；5、社会营销观念6、潜在需要；7、营销管理；8、定制营销；9、关系营销；10、顾客让渡价值11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销
16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略
66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商；85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商；93、广告；94、选择性分销；95、
专营性分销；96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系某101、国际市场营销；某102、间接出口；某103、许可证贸易；某104、FOB价；某105、CIF价
名词解释模块答案：
1、市场营销：
市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。
2、产品观念：
产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。
产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。
3、市场营销观念：
市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整
体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。
4.市场：
市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。
5、社会营销观念：
是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企
业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
6、潜在需求：
指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。
7、营销管理：
为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，
而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
8、定制营销：
指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模
式。
9、关系营销：
是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。
10、顾客让渡价值：
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
11、消费者市场：
为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。
12、市场占有率：
指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。
13、定性预测：
是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方
法。
14、组织市场：
组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个
人消费为目的的需求的集合。
15、生态营销：
指企业以生态环保为经营理念，力求满足消费者绿色消费需求，实现商品
生产和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销模式。
势进行预测的方法。
17、市场需求潜量：
指在一定市场环境条件下，当行业营销费用逐渐提高时，市场需求达
到的极限值。
18、家庭生命周期：
指一个新家庭组建起至这个家庭解体消亡为止的整个时间历程。
19、营销信息系统：
指有计划有规则的收集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法，
有效地提供有用信息，供企业营销决策者制定规划和策略的，有人员、机
器和计算机程序所构成的一种相互左右的有组织的系统。
20、宏观环境：
若把所有企业视为一个整体时，它们外部影响因素的集合，21、微观环境：
对个别企业有直接影响的，变化范围较窄的环境因素。
22、分群随机抽样：
实现把调查对象总体分成若干群体，要求每群之间保持相同特征，而
每群内部则包含具有明显差异的各种特征的个体。
然后按随机方法整群抽取样本。
23、分层随机抽样：
把调查对象总体按照某种特征分成若干层次或类型，每个层次之间必
须具有显著的差异性，而每个层次内部各个个体又要有齐一性，然后在每个层次中随机抽样。
24、市场开发：
指企业将其现有产品推入新市场，满足一些新市场需求。
25、密集型增长：
指企业以现有产品或市场为基础，来提高市场占有率和销售额。
26、一体化增长：
指企业将其营销业务拓展到产供销不同环节，以求得不断向深度和广度
的发展。
27、多角化增长：
指企业尽可能增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种产品和业务，
扩大企业生产经营范围和生产范围，是企业人财物资源得到充分利用的一种增长战略。
28、市场渗透：
指企业在其尚未完全开发的现有市场上，采取种种措施增加现有产品销售
的
策略。
29、市场营销战略：
指企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业在未来一定时
期内达到的市场营销目标，以及为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划。
30、产品开发：
指企业通过对现有产品的改进满足顾客需要，增加企业销售额，扩大市场
占有率。
一体化。
32、前向一体化：
指企业通过收购、兼并等形式，对其产品的加工和销售，拥有或控制其
分销系统，实行产销一体化。
33、同心多角化：
指企业利用原有设备、技术及其资源上的优势，发展与原来产品结构相
似而用途不同的产品。
34、水平一体化：
指企业收购、兼并处于竞争地位的同类型企业。
35、水平多角化：
指企业利用原有市场，根据顾客需要采用新技术、新设备跨行业开发新
产品。
36、集团多角化：
指大企业通过收购兼并等形式，把业务扩展到与现有业务毫无关联的其
他行业，形成一个跨行业经营的企业集团。
37、市场定位：
根据目标市场的竞争者、需求者状况，旨在为企业及其产品在顾客心目中
建立预期形象和特色，从而确立企业及产品在市场上的位置。
38、市场营销组合：
指企业可控制的各种市场营销手段的综合应用所形成的整体营销策略。
39、集中市场营销：
指企业实力不足，资源受限时，集中所有力量，以一个或几个性质相
似的分市场作为目标，采用相应营销组合手段服务于该市场的策略。
40、无差异市场营销：
指企业只经营单一产品，运用单一市场营销组合，力求吸引尽可能
多的顾客为整个市场服务。
41、市场细分：
根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市
场化分为若干细分市场的过程。
42、目标市场：
在细分市场和经济评价的基础上，选择决定既能发挥企业相对优势，又能
提供获利机会，值得进入的市场。
即企业作为服务对象具有特定需求的顾客群。
43、产品组合：
企业生产经营全部产品的有机结合方式，即质的结构和量的比例。
44、差异化市场营销：
企业同时为几个分市场服务，提供不同的产品，并以不同的营销手
段相适应，分别满足各分市场不同消费者的需求。
45、市场专业化：
企业向某一顾客群体提供它所生产的各种产品。
46、产品专业化：
企业向不同的顾客群体提供同一种产品。
47、产品改良：
以整体产品各层次的改变来满足消费者的不同需要。
48、新产品：
企业向市场提供的过去没有生产过或与原有产品不同的产品。
49、形式产品：
企业向市场提供的实体和服务的形象。
50、附加产品：
消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
51、核心产品：
消费者购买某种产品时所追求的实际效用和利益。
52、产品生命周期：
指从产品进入市场到最后被淘汰出市场的全过程。
53、整体产品：
核心产品+形式产品+附加产品
54、产品线：
是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的密切相关的一组产品项目。
55、产品组合密度：
一个企业生产经营的各产品系列之间的相关程度。
56、商标：
品牌经向国家有关部门注册登记后，获得专用权，受国家法律保护。
57、产品组合深度：
产品线中所含产品项目的数目。
58、产品组合长度：
产品组合中的产品项目总数。
59、产品组合宽度：
一个企业生产经营的产品线的数目。
60、品牌化：
企业为其产品设计品牌名称、品牌标志，并向主管部门注册登记的一切活动。
61、现金折扣：
企业对于现金交易的顾客给与一定的折扣，目的在于鼓励顾客提前付款。
62、交易折扣：
根据各中间商在营销中的作用和功能差异，分别给与不同的折扣，促使他
们愿意执行某种市场营销功能。
63、交叉弹性：
因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。
64、产品差异化：
企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一种或数种特征，以
增强产品对消费者的吸引力，巩固其产品市场地位的一种策略。
65、快取脂策略：
企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。
66、慢取脂策略：
企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获取更多收益的策略。
67、快渗透策略：
企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动迅速打开市场的策略。
68、慢渗透策略：
企业在制定低价格的同时压低促销费用，以廉取胜的策略。
69、商品比价：
同期同市场相关商品之间价格的比值
70、商品差价：
同种商品由于流通环节、地区、时间以及品质不同形成的价格差额。
71、需求收入弹性：
由于收入变动而引起的需求的相应变动率。
72、需求价格弹性：
反映需求量对价格的敏感程度。
73、成本导向定价法：
企业从主观意愿出发，以成本为基础制定价格。
74、满意定价策略：
在新产品上市之初，采取对买卖双方都有利的价格策略。
75、分区定价：
企业将买方分布的地区划分为若干价格区，把同一价格区内所有有关买方
的费用作为平均数计入产品价格，同一价格区实行同一价格，不同价格区分别定价。
76、需求导向定价法:
企业以市场上的需求和消费者对商品理解价值为基础制定价格。
77、撇脂定价策略：
新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。
78、渗透定价策略：
新产品上市之初，将价格定得很低，甚至可能低于生产成本，以便于
市场渗透，取得较高的市场占有率。
79、统一交货定价：
卖方不分买方路途远近，一律实行统一定价、统一送货，一切相关费
用由卖方承担。
80、基点定价：
企业选定一些中心城市作为定价基点并确定基点价格，按基点到所在地的
距离收取运费。
81、分销渠道：
产品从生产领域转向消费领域所经过的流通环节构成的路线和通道。
82、渠道长度：
企业在纵向上所配置的不同类型的中间商的数目。
83、渠道宽度：
企业在横向上每个层次所配置的同种类型中间商的数目。
84、销售代理商：
一种独立的中间商，受托负责代销生产企业的全部产品，不受地区限制，
且有一定的售价决定权。
85、企业代理商：
受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域负责代销生产企业产品的
中间商。
86、广泛性分销：
生产企业通过尽可能多的经销商推销其产品。
87、电子商务：
买卖双方利用互联网按照一定标准进行的各类商务交易。
88、复式分销渠道策略：
生产企业通过多条渠道将相同的产品销售给市场。
99、垂直营销系统：
有生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。
90、水平营销系统：
由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。
91、经销商：
指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。
92、代理商：
指接受生产企业委托从事商品交易业务，但不具有商品所有权的中间商。
93、广告：
营销者以付费方式借助媒体向目标受众传递企业产品信息的促销方式。
94、选择性分销：
生产企业在某一地区通过少数几个经过精心挑选的中间商来推销产品。
95、专营性分销：
企业在一个地区只选择一家中间商推销自己产品的分销策略。
96、人员推销：
企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。
97、促销：
指企业采用各种手段和方式向消费者传递有关企业及其产品的信息，使潜在
顾客对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促进其购买企业产品的活动。
98、促销组合：
将各种促销方式精心组合、配套使用所形成的整合促销决策方案。
99、营业推广：
企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。
100、公共关系：
企业通过宣传报道等方式来提高企业的知名度和美誉度的一种间接促销手段。
某101、国际市场营销：
企业为满足国际市场需求并实现战略目标而从事的多国性市场营销活动。
某102、间接出口：
通过国内出口商、出口代理商、出口管理公司等独立的国际市场营销中间商将产品销售到国际市场。
某103、许可证贸易：
企业出售某些工艺、商标、专利等的使用权，允许国外企业生产本企业产品。
某104、FOB价：
装运港船上交货价。
某105、CIF价：
成本保险费加运费（指定目的港交货）价。
二、单项选择模块.（标出正确答案序号）（102）1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A个人消费者B生产者C社会集团D现实与潜在买者2、市场营销的核心是（）
A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动3、维护性营销是针对（）状态实行的A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是（）
A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销5、市场营销学产生于（）
A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）
A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益7、市场营销观念的突出特征是（）
A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心
8、企业奉行“消费中心论”是贯彻（）
A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念
9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）型管理组织结构A职能B地区C市场D产品
10、下图所示的市场营销组织结构的形式是（）
A
职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织11、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？
（）A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念
12、自古至今许多经营者奉行\酒好不怕巷子深\的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）
A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念13、下列属于宏观环境的要素是（）
A消费者B中间商C社会文化D竞争者14、生产家用电器的企业与房地产公司是（）。
A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者
15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（）
A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策
19、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）
A分群随机抽样B分层随机抽样C简单随机抽样D非随机抽样20、按机会均等原则抽取样本的方法为（）
A任意抽样B判断抽样C配额抽样D随机抽样
21、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）
A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A理想业务B困难业务C冒险业务D成熟业务
23、在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（）A简单随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要25、消费者购买决策过程的顺序通常为（）
A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受26、根据马斯洛的需要层次理论（）
A需要的层次越高越不可缺少B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先需要27、制约顾客购买行为的最基本因素是（）A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素
28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫（）A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D不完全垄断29、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）
A愿望竞争者B普通竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A愿望竞争者B一般竞争者C产品竞争者D品牌竞争者
31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（）A实际痕迹测量法B行为记录法C实验法D直接观察法32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）A谨慎购买B冲动购买C不定购买D习惯购买
33、市场细分的依据是（）
A产品类别的差异B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性34、市场细分的客观基础是（）
A．不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市场细分原则的是（）A可衡量性B可区分性C动态性经济性
36、批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现。
A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化37、无差异性目标市场策略面对的是（）
A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场38、无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。
A企业实力较弱B产品性质相似C.市场竞争者多D消费需求复杂39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销
40、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）
A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略41企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化
42、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）A市场专业化营销B目标市场营销C产品差异营销D定制营销43、一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略。
A淘汰B维持C拓展D选择性拓展
44、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）A市场占有率和相对市场占有率B行业吸引力和业务力量C市场占有率和行业吸引力D业务力量和相对市场占有率45、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（）A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化
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