全国大学生创新创业大赛计划书.docx
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全国大学生创新创业大赛计划书
第二届“互联网+"全国大学生创新创业大赛
项目计划书
项目名称:
致青春,印记校园文化产品
创业团队:
蓝胖子工作室
指导老师:
杨茜李方舟
日 期:
二〇一六年五月十八日
通信地址:
陕西省咸阳市杨凌职业技术学院
邮政编码 :
7１2１00
一:
产品介绍
二:
市场分析及定位
三:
商品模式
四:
营销策略
五:
财务分析
六:
风险控制
七:
团队介绍
一:
产品介绍
青春就是人生中得一段独家记忆,或快乐或难过,但我们都想把她存在记忆得最深处,很多时候我们以为一辈子都不会忘记得事情,就在我们念念不忘得日子中遗忘了。
我们团队为了让大家得青春更有意义,更值得回味,更有情怀,开发了致青春,印记校园文化产品,该项目由五大产品线组成。
明信片
（一）手绘明信片
我们把校园得标志性景点拍摄成精美得照片,然后由专业得美院学生手绘出来,最后通过后期得处理形成几个主题系列得手绘明信片,目前我们得手绘明信片产品已经投入落地实操得初期运营,已经开发出“印象杨职”,“光影青春"等数套原创手绘校园明信片。
当然同学们也可以自己手绘图片,进行ＤＩY定制。
（二）语音明信片
您知道“会说话得明信片”不?
对,会说话得明信片,这不就是天方夜谭。
通过我们自己研发得二维码云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。
这样得明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷得文字,通过影~声让明信片充满浓浓得情怀“老物件”也能迸发出新活力,请与我们一起走进明信片得新时代。
慢邮
我们团队开发出“写给未来得信”慢邮服务,试想一下,未来得某一天您收到了来自十年前得信,亦就是对未来生活得憧憬,亦就是对梦想得执着,就是不就是感觉特别酷,当然我们这也不就是普通得慢邮服务,现代科技能让生活越来越美好,我们创新性得把二维码云技术移植到慢邮中,若干年后,只要用智能手机扫一扫,过去得一切青春记忆都将浮现在您得眼前。
校园纪念品
校园纪念品,这就是我们团队主推学校SIＳ（学校形象识别系统）方面得开发领域,通过纪念品得方式不仅能为学校品牌得提升起到宣传作用同时也就是我们赋予情感得一种寄托!
针对目前很多学生对学校得没有浓厚得感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆得方法,因此我们可以帮您设计属于您自己得校园纪念品、
自定义T恤
自定义T恤就是当下非常受到年轻人欢迎得一种产品,同时需求量也特别大,但就是如今得消费市场上同类产品得良莠不齐,而且没有新得亮点。
针对这种现象,我们决定用我们得产品打造一片新天地。
班级聚会活动服务
只要就是学生,或多或少参加过班级聚会活动,但就是这些聚会无非就就是吃吃饭,唱唱歌,同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚,怎么聚。
我们敏锐得发现了这个商机,于就是我们开发出班级聚会活动服务我们得服务就就是提供班级聚会活动一条龙服务,包括聚会活动场地得联络,聚会活动内容得策划,聚会经费得预算,聚会活动摄影。
我们与合作商一起让参加聚会活动同学们花更少得钱,享受更多得优质服务,让聚会活动更加有意义更加精彩。
二:
市场分析及定位
（一）概述
对于喜欢旅游得同学来说,在很多景点都有当地得明信片售卖,这些印刷当地风土人情,标志景点得明信片很受游客喜欢。
但就是它没有一种情感得寄托。
慢邮,自定义T恤,校园纪念品尽管市场上有同类产品出现,但就是大家做得还不就是很成熟,相关产业发展还很滞后,还不能满足市场需求,我们虽然就是后起之秀,但我们可以通过整合资源让自己得产品更具有市场竞争力。
班级聚会服务就是我们新兴开发得市场,在目前市场上来瞧,还没有同类产品出现,因此我们少了潜在得竞争对手同时通过我们得前期调查发现这片市场也就是非常巨大得。
通过校园印记文化产品得方式,让同学们得大学生活有了更多得美好回忆,同时,又能够激发大家对母校得热爱。
根据对市场得调查与综合因素考虑,我们对“致青春,校园印记文化产品”这个项目非常有信心。
其愿因在于这个项目投资少,风险稳定,客户也比较集中,比起其她项目,它得市场竞争力小,对环境零污染,同时又能够带动一批相关专业同学就业,更重要得就是,它容易落地。
（二）需求分析
我们将得目标客户分为两大类。
第一类就是在校大学生,在杨凌就有两所高校,五万余名大学生如果算上已经毕业了学生与部分中学生,这个群体得人口红利势必会为我们得产品积累更多得客户、
第二类就是社会群体,在中国有很多爱好文化产品得朋友,在网络上任意搜索有关文化产品得相关字眼,就会有海量得信息涌现出来,同时像Ｔ恤这样得服装产业各个群体需求本身就很大,所以这个购买群体就是相当可观得。
（三）场竞争分析
与其她传统实体店铺相比之下,我们得团队具有以下几点优势。
1.现在从全国方面来瞧,我们得市场竞争比较小,同时在市场上没有一个完整成形得校园文化销售品牌、
2.方便快捷,这又就是我们得一大竞争优势,客户只需要在线上平台交易成功,我们会通过快递免费将产品送到顾客手中（线上销售与线下相比价格更便宜点）
3。
人力物力方面,由于我们主打得就是网上平台销售,所以在一定意义上减少了人力与物力得开支,更加有利于控制成本。
（四）与同类产品比较
明信片
1。
市场上同类产品价格都很高,普遍一套手绘明信片价格都在3０--40元左右,而且大多数就是景点类明信片带有很强得商业性质没有一点情怀,而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向,所以在质量与价格上力压同类其她产品。
同时在明信片选材上我们也就是深度得挖掘校园文化底蕴,让明信片更有心更有情怀。
慢邮
1。
我们创新性得用独立研发得二维码云技术把文字、语音、视频,植入到慢邮中,这个技术得成本也不就是很高,用户在享受我们得服务时不需要下载任何软件,简单方便。
我们非常自豪,因为这个就是市场上同类产品没有得、
校园文化产品（自定义T恤+校园纪念品）
1。
目前市场上校园文化产品销售市场比较单一,顾客很难进行多样化得选择,而我们得校园文化产品得种类齐全,同时我们把校园文化底蕴融入到产品得设计中,提生产品得附加值、
三:
商业模式
1。
因为我们做得就是校园文化产品,目标客户在校学生们居多,因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场,这个经理人可能就是班委也有可能就是班上有影响力得人,通过她们得号召力对目标用户得需求与反馈进行收集与生产。
为了激发班级经理人得兴趣,我们把一定得股权分配给她们,从而实现绩效增长机制。
毕业之后,班级经理人也就是班级聚会活动得发起者,这样能给我们班级聚会服务这一块提供大量得市场。
２。
为了满足定制这一年轻人得消费新趋势,我们基于O2Ｏ模式,通过“线上平台定制系统”（大单定制与散单定制相结合）与“线下概念门店”（指与特色独立咖啡屋,书吧及休闲馆相结合,区别于普通门店）整合纪念品研产销资源以及提供线下客户产品体验,以融通忠实客户群体、
四:
营销策略
植入营销
我们为参加聚会活动得班级提供班级聚会活动服务,在卖服务得同时也同步进行买我们得产品,比如我们为参加聚会得同学们提供纪念T恤,当然在我们也可以在活动中附卖我们得产品,从而达到营销效果、
情感营销
利用消费者个人情感差异与需求作为企业品牌营销战略得营销核心、我们得情感营销主要分为两段时间。
开学季:
对于初入大学得新同学来说,对大学充满了无限得好奇,我们抓住这一心理特点,在校园类进行大规模得营销造势,大力宣传我们得明信片与校园纪念品,能够让新同学们感受到大学生活得美好。
毕业季:
通过公众号推送一些产品相关类得情怀文章,进行毕业情怀得一种渲染,无形中让毕业生有种感情得寄托,并由此购买我们得产品。
网络营销
通过公众号,,微博,贴吧,朋友圈以及杨凌本地得团购网站青团网进行网络宣传与销售、
公益营销
在中国西部地区,很多父母为了生计在城市打工,许多小孩成了留守儿童,她们一年甚至几年才能与父母见面一次,我们与爱心人士一起通过众筹方式为孩子们赠送印有她们生活照片得明信片并寄给在外工作得父母,在坚持经济效益得同时也承担社会责任,从而达到营销效果。
政策营销
与学校相关部门联合,比如与招生处合作,在进行招生宣传得时候,附赠我们得校园纪念品与明信片,通过这样得方式起到良好得宣传作用,同时又能够把我们得产品推向中学市场、
五:
财务分析
项目前期预测表 （蓝胖子工作室）
商品资金
备注
手绘校园风景图片
150
校园文化产品开发
30０
产品推广及宣传
200
明信片及其它产品制作
30０
人力及办公支出
２０0
资金合计
项目前期阶段我们主要就是摸索市场,所以在这个阶段我们得花费不就是高、
前期阶段得主要花费在产品设计上,因为我们觉得第一次就要把产品质量搞好。
对于产品前期盈利我们还就是非常瞧好得,因为毕业季快到了,产品得需求量也就是挺大得。
项目财务分析表（蓝胖子工作室）
孕育期
起步期
发展期
成熟期
一:
主营收入
3
1５000
减:
主营成本
80
0
二:
总利润
2２
1000
管理费用
１
财务费用
２0
34
50
1００
孕育期到成熟期,利润越来越高,于此同时,成本也会越来越高,在这个阶段我们要严格控制成本,让利益最大化、
到成熟期得时候,业务将有高速增长变为中高速增长,因为这个时候,竞争对手增多,市场需求疲软,但就是还就是有很大得盈利空间。
项目收益增长图（蓝胖子工作室）
七:
风险评估
（一）风险预测
1。
版权风险
由于我们得项目属于文化类产品,我们得团队为产品得创想与设计付出了很对脑力劳动,同时由于文化产品得特殊性,很容易被其她厂商复制,一旦复制我们得产品就失去了市场竞争力、
2、市场风险
我们对市场评价不一定精确,或许生产水平与实际得市场容量不一致,所以这种风险也就是会有得。
其次,由于实际得市场需求难于确定或者市场预测失误,当工作室推出所生产得新产品后,顾客可能持观望态度。
同时还存在同行潜在得进入威胁。
６、财务风险
我们工作室主要产品就是校园文化产品,产品得投入并不就是很大,产品得主要开销在设计以及市场营销方面,前期我们为了打响知名度,会采取赠送得方式,这样得归本买卖会加剧我们得财务风险。
同时,为了预防潜在得竞争对手我们也会在产品与营销方面花大量得资金,占领市场。
校园文化产品具有时效性,很多同学在校几年可能就买一次我们得产品,所以,这样产生得后果就就是我们得资金流动产生严重得问题、
（二）风险控制
1.版权风险解决
我们会严格执行商业版权规避与商业版权维护,产品立项到设计团队每一个成员都严格遵守保密协议,同时在产品印刷上我们也会与相关厂商签订版权保护合同,当然我们也会请专业得法律事务所为我们工作室提供法律支持。
2。
、市场风险解决
本工作室从以下几个方面规避市场风险:
从客户角度,针对明信片得特点,降低市场风险在于开发多样化得客户群。
通过多样化得客户群,以实现产品得价值,降低产品销售得市场风险、
从产品角度,企业要降低市场风险,实现长期利益最大,就必须通过产品得不断更新,开发出更多得喜闻乐见得产品,本工作室初期生产能使市场容易接受且占有率高得产品。
从售后角度:
完善售后服务系统,使得消费者如果出现问题能够及时解决,增加消费者对公司得信誉度,给消费者一个好得印象争取更多得“回头客"。
另外,公司招聘专门得信息收集,分析人员,及时得做出正确得反应;做好市场细分,选择我们最有利得目标客户,通过各种渠道维护客户得忠诚度;另外根据市场得变化,随机得调整产品结构,开发出合适得新产品,培养新得经济增长点。
7。
财务风险解决
1、控制初期投资:
在公司成立初期企业资金需要量大得,设计合理得筹资渠道,充分利用自有资金,不盲目追求规模,争取在资源最佳合理应用下,以降低资金运营成本。
２控制费用支出:
严格控制管理费用,选择合适得商业运转模式,在现金流量小时应该将重点放在支出监督上,避免不必要得开支,将有限得资金运转到经营得关键处。
七。
团队介绍
蓝胖子工作室成立于2016年5月1日,主要经营校园文化产品,包括校园手绘明信片,慢邮,自定义T恤,校园纪念品,班级聚会活动服务。
目前团队有来自陕西,四川两省不同院校,不同专业得五位同学加入。
我们得团队就是一个充满朝气得团队,团队成员拥有共同目标,那就就是将“蓝胖子工作室"建设成为一个在全省乃至全国有影响力得工作室。
我们得团队成员在创新能力,学习能力上均占有绝对优势。
尤其就是两省不同院校得强强合作为团队在人才技术方面提供了保障。
团队成员相处融洽,考虑问题全面,队员间互相理解,相互合作,共同进步、
_＠😊认识认识我们吧……
李宇环CEO
生物工程分院食检（19）班,陕西渭南人,在团队中全面负责项目进展。
高中时候曾向同学销售高考教辅资料,赚得人生第一桶金。
经常关注经济形式发展。
在团队管理方面具有一定得履历。
组织计划与预算工作,对产品决策以及整体运营负责、
彭松 CTO
生物工程分院园艺（48）班,四川达州人,负责售后以及公众号线上运营,目前在生物工程分院新媒体部门就职,对于公众账号得运营具有一定得经验,性格较温与,所以在团队中负责公众号技术支持与产品信息收集。
秦媛CSO
生物工程学院质捡（21）班,陕西西安人,一个乐观开朗得女孩,工作能力强,在学生会工作多次获得老师与同学们得表扬。
透彻进行市场分析,研究市场进入决策,研究产品策略,研究广告投入策略。
为CEO决策提供必要得市场信息。
杜山娇CFO
生物工程学院园（48）班,陕西安康人,就是一个十足得理工女,同时也特别细心,对会计方面特别感兴趣,正在考取会计从业考试资格证书、负责财务预算,控制现金流,制定融资计划,进行财务分析。
刘婷婷设计总监
四川达州人,四川师范大学美术学院在校大学生,在美术方面具有极高天赋,高考时以四川省美术联考第一名得成绩考入四川师范大学,曾先后多次参加美术比赛,在省,国家美术大赛中多次获奖、
八:
发展战略
我们目前将发展主要主要分为三大步。
1、在前期阶段我们主要为杨凌地区大学生提供服务,重点推广我们得公众账号。
必要时刻,我们会举办“明信片免费有针对性得赠送活动",在明信片背面印制我们得平台二维码以及我们团队得介绍。
核心重点发展线上销售积累经验、
２。
其次在团队日趋成熟时注册一个小型得创业公司,进而对公众账号进行认证,同时依靠我们得特色在网上开设店铺。
举行类似于“全国校园特色明信片巡回”,“全国城市特色明信片巡回”等专题活动。
同时重点与相应学校周边文具店以及相应城市比较有影响力得礼品店建立合作关系。
3.最后建立属于我们得校园文化产业品牌,在全国各大高校建立相应得产品连锁店。
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