服装调研报告.docx

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服装调研报告

调研报告

院系纺织服装学院

学号104513252064

姓名华鹏鹏

指导老师刘荣平

目录

一:

品牌理念,品牌风格,品牌产品类型

二：

品牌设计倾向及设计特征

三：

价格带及中心价格关系

四：

目标市场

五：

卖场整体构成

一:

品牌理念,品牌风格,品牌产品类型

品牌名称：

Pull&Bear

所属国家：

西班牙

创始时间：

1991年

创始人：

阿曼西奥·奥尔特加·高纳（AmancioOrtegaGaona）

所属机构：

Inditex集团

首席设计师：

约翰·加利亚诺（JohnGalliano）

产品类别：

女装，男装，袜子，鞋靴，帽子，围巾。

Inditex是西班牙排名第一，超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。

截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括PULLANDBEAR、PullandBear、Kiddy’sClass、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、PULLANDBEARHome，PULLANDBEAR是其中最有名的品牌。

PULLANDBEAR创于1975年，在全球72个国家拥有1757家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。

尽管PULLANDBEAR品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。

•1979年的6家连锁店开始到20世纪80年代，Inditex已经在西班牙所有的主要城市都建立了连锁店。

1988年，在葡萄牙设立了第一家海外连锁店，随后1989年在美国纽约和1990年在法国巴黎也设立了连锁店。

大规模的国际化经营是从20世纪90年代开始的，Inditex集团进入了欧洲、美洲和亚洲的29个国家（尤其集中在1998年至2001年间，进入了29个国家中的21个）。

伴随着国际化经营的同时，集团为了满足不同细分市场的需求开始了多品牌运作（如Pull、Bear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius）。

每个品牌都是独立运作的，有自己的连锁店、订货系统、仓库与运输系统，不同的分销商和组织结构。

但是每个品牌都围绕“提供消费得起的流行时装”来运作，并且实行同样的管理模式和统一的供应链控制，以最大化对市场的响应速度。

•公司在1991年引进了Pull&Bear，提供男士休闲服，同年推出的MassimoDutti是集团中处于高端价位的男士正装，与同等竞争对手相比，价格还是有优势；1995年在上述两种品牌Pull&Bear和MassimoDutti中加入女装

PULLANDBEAR的产品结构——产品款式结构丰富而单款数量少，提供更多选择同时增加流通速度。

二；卖场整体构成

北立面墙上的服装展示：

北立面墙上的服装展示：

店内的总体灯光效果是显示出米黄色的微暖，但是这种暖中有透露着淡紫色的微冷。

。

相比较而言，pull&bear将卖场冷区

将至最小，以扩大热区销售。

我也只只觉得这一个买眼镜的地方是区，其它我就没有发现了。

三；品牌设计倾向及设计特征

1．  款式种类丰富。

Pullandbear的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。

Pullandbear的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的ZaraWomen、流行便服的PullandbearBasic，和运动感觉的年轻系列PullandbearTRF。

PullandbearWomen的设计洋溢女性化的味道，是时尚女士的不二之选；PullandbearBasic则走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性力；PullandbearTRF则是针对年轻市场而设的系列，当中最具代表性的是其牛仔服饰，都以收身的剪裁来凸显女士性感年轻的一面，而Pullandbear的时尚配饰，更为其造型添上摩登的味道。

所有这些极大丰富了Pullandbear的产品结构，使不同的时尚消费者提供了广阔的选择空间，而且同一消费者还可以通过不同的选购和搭配适合不同的场合，展现自己不同的魅力。

（各种款式）

而且，Pullandbear并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。

Pullandbear每年生产的服装款式超过两万款。

它每周为它的商店供货两次，同时因为很少有对售完款式的再定购，商店总能给人一种新鲜感。

紧跟时尚趋势，频繁的更新和更多的选择，就创造了Pullandbear对顾客的独特吸引力。

2．单款数量少。

与其它服装零售商相比，Pullandbear每一款服装的生产数量都非常小，这样不仅减少了任何单款的陈列，同时也人为地创造了一种稀缺。

而且，Pullandbear一种款式不同尺寸共有12件，好卖的话最多补两次货，就不重复，减少撞衫的机会。

看到喜欢而不买的话，很快就会没有货，这反而更能激发人的欲望，对于消费者来说，如果遇见心仪的商品，如果不及时购买就很容易错过，因此其物品也就越发令人向往，顾客购买的积极性也会越发增加，因为紧俏商品容易极大地引起的购买欲。

四；价格带及中心价格关系

每一款服装供货数量都很少带来的另一个影响就是对于销售不是很好的款式，在季末打折

销售的时候也没有很多需要处理，也不会影响最终的利润。

比如：

Pullandbear打折商品数量平均约占它所有产品总数量的18％左右，大概只有竞争对手的一半水平。

以其主要竞争对手H&M经营状况最好的2001年为例，Pullandbear的打折商品占7％，H&M则为13％，Gap为14％。

五；目标市场

一、Pullandbear的成功之处在于其操作模式中的快速反应，由于其快速的生产方式可以随时更换产品的数量、设计、面料、色彩、生产程序或重新设计样式，而且在生产、营销、宣传、物流等各方面大大降低了产品的生产成本，从而增加了产品的利润。

而传统的服装零售商由于生产周期长而不能根据季节的变化随时改变设计或增加新的款式。

事实上，这种全新的经营模式，加快了时装消费和淘汰速度，在时装界具有很强杀伤力，成为欧洲时装界的新生力量。

“速度”虽然是PULLANDBEAR占领市场的法宝，但“速度”的背后也体现了PULLANDBEAR集约式的高效管理。

二、Pullandbear的模式成功之处还在于对信息的把握和成功运用上，尤其是对于消费者的信息反馈，真正体现了“消费者要什么”这个重要的参考依据。

同时还表现在高效的产品组织体系，对服装信息的标准化和产品管理系统的信息把握。

在Pullandbear的仓库中，产品信息都是通用的、标准化的，这使得Pullandbear能快速、准确地准备设计，对裁剪给出清晰生产指令。

三、体现了另一个Pullandbear的“哲学”：

“时尚速度”可以改变“经济全球化给服装行业带来的压力”二次世界大战之后，制造商们开始在南美洲和亚洲无序地寻找劳动力廉价的地区开设加工厂，引发了现在被“反全球化主义者”称为“低价竞争”的风潮。

许多服装产品的制造商都必须在欧洲之外的许多地方需求廉价的劳动力，不然他们将在竞争对手的低价倾销面前一败涂地。

但是奥特加在低价竞争的风潮里一路走了过来，他向世人证明了市场机动力和必要的少量缺货比廉价劳动力更为重要。

想当然的认识，只会使得原有的产业市场渐渐萎缩。

这个成功的运作模式创造Pullandbear十年来高成长的奇迹。

几年来，Pullandbear的经营公司Inditex业绩成长高达30％，目前仍不断扩充当中。

而有消息传出，Pullandbear正准备在上海开设它在中国大陆的第一家分店。

业内人士评价说，如果Pullandbear成功进入上海，它带来的将不仅仅是其紧跟最新、最火的国际潮流的各种时装，还有其风靡全球的经营理念和模式。

Pullandbear的出现，打破了传统服饰品牌运营之道，Pullandbear以其独特的成功模式值得许多服装生产品牌借鉴。

当中国的消费市场逐步与国际潮流相接轨，我国的企业是否也可以从Pullandbear中寻求一些借鉴呢?

因为是否拥有“快而准”的市场应对方法，将成为衡量服饰品牌核心竞争能力的标尺。

个人想法

•虽然pull&bear店面不大，且要展示男女两个产品的服装，有点困难，但是这依然有改进的地方，比如将中心的那个大大的鞋架给换掉，换成主推服装的展示，另外如果可以最好能采用一些吊顶式的悬挂陈列方式。

Whenyouareoldandgreyandfullofsleep,

Andnoddingbythefire,takedownthisbook,

Andslowlyread,anddreamofthesoftlook

Youreyeshadonce,andoftheirshadowsdeep;

Howmanylovedyourmomentsofgladgrace,

Andlovedyourbeautywithlovefalseortrue,

Butonemanlovedthepilgrimsoulinyou,

Andlovedthesorrowsofyourchangingface;

Andbendingdownbesidetheglowingbars,

Murmur,alittlesadly,howlovefled

Andpaceduponthemountainsoverhead

Andhidhisfaceamidacrowdofstars.

Thefurthestdistanceintheworld

Isnotbetweenlifeanddeath

ButwhenIstandinfrontofyou

Yetyoudon'tknowthat

Iloveyou.

Thefurthestdistanceintheworld

IsnotwhenIstandinfrontofyou

Yetyoucan'tseemylove

Butwhenundoubtedlyknowingthelovefromboth

Yetcannotbetogether.

Thefurthestdistanceintheworld

Isnotbeingapartwhilebeinginlove

ButwhenIplainlycannotresisttheyearning

Yetpretendingyouhaveneverbeeninmyheart.

Thefurthestdistanceintheworld

Isnotstrugglingagainstthetides

Butusingone'sindifferentheart

Todiganuncrossableriver

Fortheonewholovesyou.

倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。

周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。

面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。

在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…

许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…

秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。

偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。

斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。

在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。

窗外，是未被污染的银白色世界。

我会去迎接，这人间的圣洁。

在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。