涂料可行性分析报告.docx

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涂料可行性分析报告

涂料项目可行性分析报告

涂料，指涂布于物体表面在一定的条件下能形成薄膜而起保护、装饰或其他特殊功能（绝缘、防锈、防霉、耐热等）的一类液体或固体材料。

我们平常所说的油漆只是其中的一种。

作用主要是保护，装饰，掩饰产品的缺陷和其他特殊作用，提升产品的价值。

第一部分：

市场分析

一、涂料市场发展分析

根据2014年-2018年中国涂料行业市场需求预测与投资战略规划分析报告指出，在改革开放初期，我国涂料年产量为50万吨，到2002年年产量达到201.5万吨，位列世界第二，仅次于美国。

2011年由于房地产发展日益放慢，中国涂料发展速度也开始缓慢，涂料产量为1079.5万吨，增长率下滑到11.68%，到2012年同比增长了8.49%，增速虽缓慢，但增长趋势明显。

2014年上半年我国涂料行业摆脱了2013年低迷的走势。

自3月份开始，我国涂料总产量从去年底连续4个月同比负增长后开始出现反弹，涂料行业逐步恢复，每月同比增长率均超过8%。

截至今年6月，上半年全国涂料总产量达到771.157万砘，调整后同比增长10.29%。

从2014年上半年每月涂料产量的统计数据看，广东、江苏、上海、湖南和山东（仅山东省内可在网上统计到的涂料生产厂家就达130多家）稳居全国前五位。

其中，广东省上半年涂料总产量153.99万砘，同比增长5.47%，上海市上半年涂料总产量91.05万砘，同比增长19.56%，江苏省上半年涂料总产量90.31万砘，同比增长2.07%，分别排名全国前三。

三地涂料总产量占全国上半年涂料总产量的43.49%。

此外，浙江、四川、河南、河北等地涂料产量也较为可观，位列第二梯队。

通过分析，不难发现，2014年上半年的涂料市场正在稳步上升。

二、目前国家相关法律法规对行业的影响

涂料产量的增加跟国家政策不无关系，首先，在新型城镇化政策的推动下，国家统筹城乡发展，加大对农村基础设施建设投入将更加突出，这促使建筑涂料需求呈现一定比例的上涨。

而众多品牌涂料企业得益于城镇化的推动也抓紧这一机遇，努力开拓三四线城市市场布局，如今多数三四线城市都能看到品牌涂料专卖店的身影。

但近两年随着国家政策的实施，涂料行业也出现了三大调控政策。

涂料行业的三大调控政策对一部分涂料企业来说是福音，但是对另一些企业则是致命的打击。

1、环保政策

十二届全国人大八次会议表决通过新修订的环境保护法也对涂料市场有着一定的影响。

新保护法将于2015年1月1日正式执行，其对产品中所含甲醛、苯等有害元素的高标准深获市场认可，被大众评为史上最严格的环保法。

这直接影响着对健康环保性能有极高要求的涂料行业的发展。

在这种政策影响下，不少地方政府已经做出回应，例如把化工涂料产业迁出市中心，淘汰落后产能的的涂料企业，加大检查和惩处力度等。

2，新标准提高家具漆产品准入门槛

近年来与涂料行业相关的家具涂装和家庭装修涂装等，屡屡被曝出有害物质超标的问题，包括消费者环保意识的提高等，都让涂料企业感到压力山大，《家具环保检测新标准》的颁布和实施对于家具漆行业的影响是巨大的。

新标准提高了家具漆产品的市场准入门槛、整合了家具漆行业的产业、净化了家具漆行业。

新标准预示着家具行业越来越规范、合理，也直接加大了对家具漆产品的监测力度。

此外，新标准对于家具环保的要求加大了市场对于水性涂料、UV家具漆等环保产品的需求。

3，油漆税出台涂料大品牌或成主导者

环保部、税务总局和财政部正在联合研究对产业结构调整指导目录限制类的溶剂型涂料增收消费税，即油漆消费税。

政策出台之前预计会给涂料企业2-3年的调整时间。

如果真的在2-3年内出台收取油漆消费税法律的话，涂料业的大洗牌将在继立邦收购秀珀和欧龙漆后，掀起另一个洗牌高峰。

除上述三大政策外，最新广告法对中国驰名商标的禁用，使不少企业失去“驰名商标”的光圈，因此，涂料企业想要鹤立鸡群，更要在产品研发以及品牌建设上加大力度。

结语：

曾经因为行业准入门槛比较低。

几千家小涂企涌进了涂料行业，致使涂料行业混乱不堪，产品真假难辨和市场监管力度不够，恶性竞争，标准缺失、质量参差不齐等现象丛生，这三大政策的出现势必会在涂料业中刮起一阵改革升级优胜劣汰的旋风，净化涂料行业。

三、竞品分析

（一）家装市场

1、涂料比较

在家装涂料市场上，能与乳胶漆涂料竞争的产品主要有液体壁纸、硅藻泥、壁纸三大类。

（1）液体壁纸

近年来新型液态壁纸在国内涂料市场中的市场份额保持3%的增幅逐年提高，而曾经长期占据家装市场主导地位的涂料市场占有率却逐年下降，即使涂料价格不断下降，但仍旧难以挽回其销量第一的地位。

液态壁纸之所以能够抢了涂料的风头走俏市场，是由多种因素造成的。

首先，随着城镇居民收入水平的提高以及消费观念的转变，居民都希望能够将家里装修得更舒适、时尚一些，乳胶漆是无法刷出这种效果的，而液态壁纸则可以以上百种图案配合不同的底色及施工方法，变换出上千种墙面装饰效果，从这一层面来看，液态壁纸走俏市场是因为满足了广大消费者的个性化需求。

此外，近几年来绿色环保的家居理念和返璞归真的思想甚为流行，传统的涂料逐渐被消费者所摒弃，转而由自然材质制作而成的液态壁纸开始受到欢迎并开始在市场上风靡，具备环保功能的液态壁纸的热销自然也就成为了瓜熟蒂落之事。

再次，从液态壁纸自身产品特质来看，这种新型装饰材料与传统涂料相比更胜一筹。

液态壁纸使用方便、经久耐用、可擦可洗，更换容易，一般正常使用10年没有问题，如果不小心有轻微的油迹滴在了新型液态壁纸上，仅需用湿抹布擦拭即可去掉，而传统的涂料装饰不仅使用寿命较短、不易清洗擦拭，更重要的是无法像液态壁纸一样能够营造出个性化的百变装饰效果。

新型液态壁纸已被证明是健康、环保的家装材料具有高雅、清新的装饰效果和无毒、无味的环保特点，在人们越来越重视健康的今天，新型液态壁纸势必会越来越受欢迎，同时也将引领着家装市场的未来发展趋势。

不足：

现在我国的壁纸大多数是被外国企业所占据的。

就市场主体来讲，品牌意识缺失、原创设计作品少、服务不完善、人才缺乏等现状更将成为制约行业良性发展，成为液态壁纸业品牌现状四大弊端。

（2）硅藻泥

硅藻泥本身没有任何的污染，而且有多种功能，是乳胶漆和壁纸等传统涂料无法比拟的。

用硅藻泥装修时是不用搬家的，因为，在施工硅藻泥的过程中没有味道。

曾以东北地区为主要生产据点的硅藻泥企业已经按耐不住扩疆拓土的步伐。

在市场上观察会发现，各个品牌的硅藻泥产品发展迅猛。

另一方面，硅藻泥企业的布局也不再局限于原料指向型，而趋于市场指向型。

基于硅藻泥的生产销售模式与涂料相仿，在市场上，硅藻泥品牌的专卖店已经成功“挤”进涂料主要聚集区。

对于涂料企业来说，硅藻泥在功能上的相似甚至有超越之处，更应该引起重视。

据我们了解，硅藻泥具有净化空气、调节湿度、隔音保温、防火阻燃、杀菌消毒、墙面自洁等多项功能。

因此，硅藻泥一旦在市场爆发，必将影响到涂料市场的格局。

不足：

目前硅藻泥企业在新品研发、生产设备、产品多元化、品牌广告宣传、终端导购专业化、施工标准化、售后服务等多个方面都还没有形成一个完善的体系，再加上硅藻泥生产企业的科研开发力量薄弱，资金投入不足，技术进步缓慢，成为当前阻挡硅藻泥企业发展的障碍所在。

而且作为涂料，海藻泥的价格并不便宜，质量一般的海藻泥价格在四五百元/平方米，贵的每平方米要上千元。

在建材装饰行业，海藻泥可谓是涂料之中的“白富美”。

（3）传统壁纸

众所周知，壁纸漂亮，寿命短，时间久了，接缝就显出来了。

涂料好用，耐用，相对于壁纸来说使用的时间长，更换的时间短。

壁纸行业的如今不断发展，壁纸作为墙面材料的品类之一，市场占有率不是很高，是因为大多数人对壁纸的认识，还停留在上个世纪八十年代的产品上。

在壁纸与涂料选购抉择时，其“拥护度”基本保持一致。

它们拥有各自不同优缺点，在价格方面，涂料比壁纸更为实惠。

在环保程度上，涂料与壁纸的环保性基本一致。

正规品牌的涂料都是有经过检测，符合国家质量标准。

而壁纸的环保性主要取决于所使用的胶，一般好的胶有害气体释放量也保持在正常范围内。

在效果方面，壁纸因有多种颜色、图案可选，所以较涂料而言更胜一筹。

2、油漆比较

目前市场上只有传统油漆和水性漆之分：

因为水性漆既节能又环保，而且成本低。

加上新环保法的推进，涂料行业将转向以水性漆为主导。

与传统油漆相比水性漆更环保，传统油漆的危害主要在它的溶剂上。

这些有机溶剂基本就是汽油，会挥发大量有机物，是PM2.5的来源之一，同时对人体产生损害。

而在水性漆干燥过程中，水会挥发掉，与传统油漆相比，污染会减轻很多倍，对环境的污染也大幅降低。

由于油漆在生产使用方面的种种危害，其在很多国家早已被封杀。

为治理环境污染，保护人类健康，欧盟早在2004年1月1日已全面禁止油漆在欧盟国家内生产、销售，并将溶剂型漆改为水性漆;美国也在2004年限制中国油漆家具进入市场。

不足：

由于目前水性涂料在硬度，丰满度，耐久度等方面都落后于油性涂料，所以油性涂料的性价比显然更高。

因此当前，油性涂料在涂料市场上仍然占有霸主地位，水性涂料还不能撼动其位置，除市场认知度不高以外，性价比以及企业转型成本也是阻碍其发展的重要因素。

（二）工程市场

工程市场主要指楼宇外墙装饰，目前外墙装饰材料有各类石材、玻璃幕墙、铝板、铝塑板、新型水泥板、外墙砖、外墙涂料、防腐木材等，使用较为广泛的主要有涂料、石料漆（石头漆）、外墙瓷砖、天然石料等。

外墙涂料有价格低、施工方便、色彩多样的优点。

但时间一长，色彩会减退。

采用石料漆（石头漆）、外墙瓷砖、天然石料等组合作为外墙材料，虽然效果不错。

但价格不菲。

四、涂料市场相关竞争产品价格调查

（见附表）

第二部分：

代理产品情况概述

一、厂家概述

二、产品结构信息

没有匹配的产品，对于代理商来说，想发展比较困难。

匹配的产品线或者品牌能让代理商由弱小到强大的快速成长。

不匹配的产品线也能让代理商迅速陷入经营的被动或困局之中。

无论是单品牌经营，还是多品牌经营，必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。

如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：

3：

6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。

如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：

3：

5法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，无论内部或者外部发生何种变迁，这样品牌组合模式才是最安全的。

三、厂家支持条件

四、与其它代理的对比

（需补充）

第三部分：

项目组织和劳动定员

目前，中国涂料经销商90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的涂料经销商并不多见，其中“夫妻店”、“兄弟店”比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。

因此在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们应该建立一个适应竞争发展的管理流程。

一、组织形式

组织形式为有限责任公司，出资比例为7：

1.5：

1.5。

二、公司制度

每一个企业的存在，都有它发展的目标与宗旨，企业只有明确自己的目标与宗旨，确定的中心主题，所有的管理规章制度才能紧紧围绕这个中心主题去编制、执行、维护，一旦与这个中心产生冲突都应该无效。

判断一个企业是否能够持续和健康发展的标准很多，但有一个标准相当关键，就是企业是否能够运用企业文化这种管理方式去管理企业。

三、劳动定员

第四部分：

项目实施进度安排

第五部分：

营销方式

　　一、传统渠道销售

在涂料营销上，传统渠道建设是不可缺少的方式之一，传统的涂料营销渠道建设大致分为六大类：

一）、自营店：

二）、二级分销网络：

１、二级形象店设立的条件：

１）中心城市由自己设点，直接管理。

中心城市不能设立二级形象店，仅能设立加盟店并交纳保证金；

２）在做好中心城市的前提下，具备了扶持、管理形象店的能力并设立了相关专职部门后，才可以在周围地区设立形象店；

２、设立的原则　

１）在合同确定的区域内，按先报批、后设立的原则进行。

２）按照统一形象、统一模式设立形象店；

３）小型城市、乡镇，一个地区只设立一家形象店。

小城市就在重要的建材市场或装饰材料销售集中地设立大店、“旗舰店”，以展示店面形象、品牌形象与实力；

４）与形象店洽谈时，要保持高姿态，不是我们求着他做。

要求越高，标准越严，别人越信你。

设立新店时要力求高起点，绝不能降低标准，宁缺勿滥；

５）形象店每设立一个，就要集中力量扶持一个，管好一个，正常运作后，再开发下一个。

３、形象店的选择

１）尽量不选择做其他油漆品牌的大户；

２）可选择有装饰材料经营的中小型实体或个人，选择能更快更好地贯彻我们品牌思路的人；

３）形象店主要把我们的涂料作为其主要投资项目或主要事业，靠其吃饭。

如果他只是想把我们的涂料作为副业来投资，则不予选择；

４）形象店负责人要有一定的资金能力和社会关系；

５）小城镇选择油漆工、油工头或木工开设形象店；

４、形象店的设立程序

１）考察→２）填表→３）审批→４）协议→５）培训→６）开业指导

在公司发展初期是不得不依赖木工油漆工起步的，通过奖励、感情、关系等方法，利用木工油漆工形成一定的销售量，有了一定的销售量以后，才会形成定的影响和销售气氛，才会形成一定的知名度。

有一个好的起点，再去调整策略，才能发展壮大。

三）、装饰公司：

目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。

其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。

首先，家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低，这就导致做这个渠道利润不高，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题。

其次家装公司多数是对家庭进行装修，而家装客户对涂料品牌的认知及要求较高。

所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。

四）、小区开发；

随着一些知名品牌的引导，例如华润，嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。

经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。

就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也是个问题。

五）、各类型工程：

工程市场，客户为发展商、业主、总承包施工单位、建筑设计师（间接客户）等，产品主要用于大型公共基础设施、住宅楼、厂房、学校、医院等。

由于零售市场的开拓需要强大的广告支持、终端促销手段和网络铺建；需要投入大量的资金人力和长时间坚持不懈的努力，相对而言，工程市场所需的投入就比较少，而且见效速度快，再加上中国工程市场特有的“人脉关系学”，因此，绝大部分建筑涂料生产厂商不约而同地将重点放在了这块市场。

这些厂商中既有在国外完全可以与立邦、ICI等品牌媲美的跨国涂料或建材企业如Sto（申得欧）、SKK（四国化研）、式玛卡珑、宣威等，也有国内知名企业如振邦、亚士、富斯特、申真、汇丽等，更有不计其数的国内外中小品牌参与角逐。

因此工程市场同零售市场比，竞争更加激烈，需要厂家给予强有力的支持。

在工程市场进行竞争时还需有各自分工，主要分为：

1、涂料生产商市场部门大力开发市场，让客户了解、熟悉本公司产品，建立起专业人士中本公司产品的知名度和美誉度。

2、代理商具体发展商业机会、销售产品

3、认证施工承包商完成产品施工

六）、建材超市和大卖场

    最近几年，随着涂料市场营销环境的变化，渠道格局的变革，终端模式的转型，连锁疯狂扩张，厂家营销的扁平化，市场竞争的无序性，涂料经销商已经没有了巨大存活空间，所以在营销方式上应结合传统的销售模式进行突破发展。