奥鹏华中师范大学课程考试《房地产市场营销》考前练兵资料及答案doc.docx
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奥鹏华中师范大学课程考试《房地产市场营销》考前练兵资料及答案doc
单选题
1.尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下:
①产品②公共关系③分销地
点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（ ）
A.①②③④
B.①③⑥⑦
C.③⑥⑧⑨
D.①③⑥⑧
答案:
D
2.房地产市场营销划分为10个阶段:
市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划 。
其中前（ ）个阶段被称为“前营销”。
A.2
B.4
C.5
D.6
答案:
C
3.核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）。
A.利益
B.享受
C.区位
D.发展
答案:
A
4.公共关系进行房地产促销的主要目的是（）。
A.提高产品附加价值
B.建立社会信誉
C.便于销售房地产
D.着眼于企业长远发展
答案:
D
5.有效的房地产开发项目市场营销工作,应该从（）。
A.项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止
B.房地产预售开始到项目竣工验收为止
C.项目可行性研究开始到项目竣工验收为止
D.项目建成开始到项目完全投入使用为止
答案:
A
6.房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是（）。
A.内销还是外销
B.批发还是零售
C.销售经营还是租赁经营
D.自主租赁还是代理租售
答案:
D
7.对房地产企业而言,影响经营环境的最大因素是（）。
A.政治因素
B.经济因素
C.社会文化因素
D.家庭构成因素
答案:
B
8.现代房地产市场营销不是单纯的推销工作,而是企业以（）为中心的整体经营活动。
A.经营效益
B.顾客服务
C.扩大市场占有率
D.满足市场需求
答案:
D
9.房地产营销渠道是（）。
A.房地产市场营销规模
B.房地产市场营销规则
C.房地产市场营销方式
D.房地产市场营销区域
答案:
C
10.在纯代理租售中,经纪人（）。
A.收益相对较多
B.只索取佣金
C.代理机构风险大
D.介入开发项目的经营
答案:
B
11.房地产市场营销的主要特点是（）的特殊性。
A.交换者
B.交换场地
C.交换性质
D.交换对象
答案:
D
12.企业的（）直接影响企业市场营销活动的组织和管理。
A.领导者
B.长远目标
C.利润率
D.市场营销理念
答案:
D
13.成片开发的各种开发区,其促销工作的主要目的是（）。
A.在相当长的时间内把房地产租售出去
B.在尽可能短的时间内把房地产租售出去
C.在一定时间内把房地产租售出去
D.吸引投资者到开发区投资建厂
答案:
D
14.在住宅商品销售中,对于购买住宅的用户赠送停车位,这种做法属于房地产促销中（）。
A.营业推广
B.公共关系
C.人员推销
D.房地产广告
答案:
A
15.房地产广告有它的诉求点,这是任何一则广告所必不可少的内容,而所要表达的内容主题是（）。
A.引起消费者的注意和兴趣
B.激发消费者的购买欲望
C.促使消费者最终购买房地产商品
D.所要提供的商品和服务的信息
答案:
D
16.在房地产销售中,一次性付款可以给予优惠,这是（）策略的具体体现。
A.变动价格
B.非价格竞争
C.现金折扣
D.数量折扣
答案:
C
17.根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点,结合房地产开发的基本过程,房地产市场营销的基本过程包括:
①分析市场机会;②制定营销战略;③研究和选择目标市场;④制定市场营销策略;⑤执行和控制市场营销工作,合理的步骤应如下（）。
A.①②③④⑤
B.①③②④⑤
C.③①④②⑤
D.⑤②①③④
答案:
B
18.房地产市场营销的实质是以（）为出发点,企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇,厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动。
A.出租、出售房地产
B.生产什么，就推销什么
C.生产什么，就卖什么
D.以消费者对各类房地产商品的需求
答案:
D
19.产品特色属于产品整体中的（）部分。
A.核心
B.附加
C.形体
D.特设
答案:
C
20.企业开展公共关系活动的基础是（）。
A.消费者公众
B.政府公众
C.金融公众
D.内部公众
答案:
D
21.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。
A.企业实力较弱
B.产品性质相似
C.市场竞争者多
D.消费需求复杂
答案:
B
22.产品组合的广度是指（）。
A.企业产品组合中各产品线的产品项目的平均数
B.企业产品线中的每一产品项目有多少各品种
C.企业经营多少产品类别，多者为广，少者为窄
D.企业经营过程中占用资源的多少
答案:
C
23.房地产企业推出产品之初,把产品价格定得尽可能的高,以求在产品生命周期的初期获取高额利润,尽快收回投资的定价策略是指（）。
A.撇脂定价法
B.渗透定价法
C.满意定价法
D.招徕定价法
答案:
A
24.在房地产促销活动中,住宅物业与工业物业相比,住宅物业注重要于广告,而工业物业注重于（）。
A.公共宣传
B.人员推销
C.广告
D.销售促进
答案:
D
多选题
1.房地产公共关系具体内容包括（ ）。
A.人为制造新闻点
B.处理危机公关
C.建立与消费者双向沟通
D.与消费者以外社会组织合作
答案:
A,B,C,D
2.体现在销售工作中关键因素的是售楼处的（）。
A.位置选择
B.质量
C.宣传
D.内部布置
答案:
A,D
3.在文化营销的实施过程中,属于文化营销层次的是（）。
A.产品层面
B.品牌文化层面
C.企业文化层面
D.客户文化层面
答案:
A,B,C
4.房地产营销的新方向有（）。
A.品牌营销
B.关系营销
C.概念营销
D.服务营销
答案:
A,B,C,D
5.“4P”营销策略组合的价格策略中,价格制定主要考虑的因素有（）。
A.考虑成本构成因素
B.利润最大化
C.市场占有率
D.企业形象
答案:
A,B,C,D
6.房地产销售人员职业道德素质需具备以下原则（）。
A.合法原则
B.诚信原则
C.保密原则
D.合作原则
答案:
A,B,C,D
7.以项目附加值进行的主题定位有（）。
A.全程服务
B.形象
C.品牌
D.象征性
答案:
A,C,D
8.房地产营销主题定位的内容包括（）。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
答案:
A,B,C,D
9.房地产市场调查按调查所采用的具体方法划分,有以下几种调查方法（）。
A.访问法
B.观察法
C.实验法
D.非随机抽样调查法
答案:
A,B,C
10.差别定价是指根据商品的（）来定价。
A.不同用途
B.不同交易对象
C.不同时点
D.不同区位
答案:
A,B
11.房地产定价的方法包括（ ）。
A.剩余法
B.成本法
C.调整基价法
D.市场比较法
答案:
A,B,C,D
12.市场营销的目标一般是由（）等要素组成的。
A.时间
B.数量
C.质量
D.成本
答案:
A,B,C,D
13.消费者的购买行为受（）等心理因素的影响。
A.动机
B.感觉
C.信念和态度
D.熟悉
答案:
A,B,C,D
14.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（）。
A.消费者对价格很敏感
B.产品已广为人知
C.竞争者容易进入
D.市场规模小但容量大
答案:
A,B,C,D
15.房地产企业在争取更多客户的方面可以（）。
A.折扣返点
B.有奖销售
C.加入客户会
D.减免一定时期管理费
答案:
A,B,C,D
16.房地产公共关系具体内容包括（ ）。
A.人为制造新闻点
B.处理危机公关
C.建立与消费者双向沟通
D.与消费者以外社会组织合作
答案:
A,B,C,D
17.房地产广告的目标包括（ ）。
A.以告知为目标
B.以刺激为目标
C.以提醒为目标
D.以说服为目标
答案:
A,C,D
18.市场领导者的基本竞争策略包括（）。
A.保护市场占有率
B.提高服务质量
C.扩大市场需求
D.提高市场占有率
答案:
A,C,D
19.房地产的物理特性包括以下（）。
A.规模无限性
B.规模有限性
C.不可移动性
D.长期使用性
答案:
B,C,D
20.企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理,在商品经济发展过程中,市场营销的观念经历（）三种不同的指导思想。
A.生产观点
B.消费观点
C.推销观点
D.市场营销观点
答案:
A,C,D
21.房地产促销的营业推广范围广泛、形式多样,一般可分为三类,它们分别是（）。
A.鼓励咨询机构的
B.鼓励企业推销人员的
C.鼓励消费者直接购买的
D.鼓励房地产租售代理商交易的
答案:
B,C,D
判断题
1.研究消费者的一般结构、阶层,以及消费的行为、动机和心理特征的方法是市场定位法。
T.对
F.错
答案:
F
2.功能属于以项目附加值进行的主题定位
T.对
F.错
答案:
F
3.主题定位是房地产市场营销前期工作的灵魂,是整个项目成败的关键环节。
T.对
F.错
答案:
T
4.售楼处的功能分区中,置业顾问等候、接待客户和摆放楼盘资料,也被称为是营销中心的“门户”的区域是接待区。
T.对
F.错
答案:
T
5.道旗属于房地产销售的宣传资料。
T.对
F.错
答案:
F
6.在房地产促销方式中,运用价格折扣、招待会、抽奖、赠品等方式促销的方法属于营业推广
T.对
F.错
答案:
T
7.房地产关系营销中的关系主体处于核心地位的是团队。
T.对
F.错
答案:
F
8.现房项目销售进入市场销售必须的条件是项目在建。
T.对
F.错
答案:
F
9.核心竞争能力的管理包括识别、形成、应用和更新与发展。
T.对
F.错
答案:
T
10.房地产市场是完全竞争市场,买者和卖者的机会是不均等的。
T.对
F.错
答案:
F
11.“4Cs” 包括消费者需求、成本、方便、沟通。
T.对
F.错
答案:
T
12.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。
T.对
F.错
答案:
F
13.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。
T.对
F.错
答案:
F
14.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。
T.对
F.错
答案:
F
15.市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动。
T.对
F.错
答案:
F
16.在人数一定的情况下,收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。
T.对
F.错
答案:
T
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