做生意的逻辑彻底变了.docx

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做生意的逻辑彻底变了

一阵见血：

不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了.

2020年是中国经济的分水岭，而这次疫情的到来，让一切该发生的都加速发生了！

每次社会遇到重大变故，都会有一批旧人倒下，也会有一批新人站起来，这是历史的铁律！

那么这次疫情之后，什么人在倒下？

什么人在崛起？

读完此文你就懂了！

1：

生意人大量消失

改革开放的40年以来，也就是中国经济的上半场，商人地位迅速上升，成为社会财富的主要拥有者。

如今可以说是人人皆商，遍地都是大大小小的生意人。

40年前，我们开始实行市场经济，社会出现了下海经商潮流，当时做生意只需要胆子大，那些敢行动的人，都成功赚到了第一桶金，走上了经商创业的道路。

20年前，阿里巴巴成立了，当时马云的愿景是：

让天下没有难做到生意。

中国进入了互联网时代，做生意变的更加简单了，只要有一根网线就可以开业了。

的确，这两股经商浪潮成全了很多人，也给中国经济做出了巨大的贡献，这个全民创业的过程，也一定会被历史铭记。

然而到了今天，我却越来越深刻的发现一个现象：

天下似乎没有好做的生意了。

这是为什么呢？

一阵见血：

不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了。

传统的生意人（商人）之所以存在，因为他们充当了从厂家到消费者之间的桥梁作用，他们存在的价值是加速了商品的流通，但是他们并没有给产品提升附加值，这个仅存的价值正在被互联网完全取代，尤其是随着AI/5G/区块链的到来，未来商品可以实现无障碍流通。

传统生意人正在被时代彻底淘汰，这句话不是危言耸听。

中国经济的上半场，社会上最赚钱的人是商人，那是因为在互联网诞生之前，需要大量的商人去加速商品的流通，从而推动经济发展。

而在中国经济的下半场，商品流通这个任务不再靠商人去完成，因为互联网的应用已经非常成熟，互联网才是最好的商品流通工具。

2：

0利润时代到来

我们从历史的角度来看待这个问题：

中国社会结构自古以来都是“士农工商”，分别指的是四种人：

即：

读书人，农民，工人和商人。

《管子》中说：

士农工商四民者，国之石民也，意思是这四种人是社会的基石。

要是从排名商看，读书人排第一，商人排最后，这是非常科学的结构，也是中国社会赖以稳定的基础。

为什么要把商人排到最后呢？

《汉书》中这么写道：

“故民弃本逐末，耕者不能半，贫民虽赐田，犹贱卖以贾……驱民而归之家，皆着于本，使天下各食其力，末技游食之民，转而缘南亩。

”

意思是：

农民都不耕地了，工匠的都不做工了，即便大家手里有田地，也要卖了去从商。

要让农民归田，工匠去做工，让每一个人归根本来的位置，社会才能稳定发展。

商人的流动性和投机性对社会来说是一个很不稳定的因素，商人可以在一定程度刺激经济的繁荣，但是当社会发展到一定阶段，想继续往前发展，还必须让每个人各归其位。

因此，历朝历代奉行“重农抑商”的政策，我们一直是一个“重工重农轻商”的社会。

只是到了改革开放之前，我们商业实在太落后了，社会上根本就没有商品，更谈不上商品的流通了。

后来这个口子一下被打开了：

在经历了“下海经商”和“互联网创业”的两股浪潮之后，我们的周围不仅充斥了大量的商品，还把商品卖到了全球。

但是如今，我们又陷入了商业过度繁荣带来的种种危机，其中最大的危机就是价格战：

不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现，假如成本是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖七块五，有人甚至六块八亏本也愿意卖，因为他想先搞垮大家，然后自己独吞市场。

现在的情况就是这样：

我死可以，但是要死大家一起死，我宁可大家一起死，也不愿意看到有人活。

这叫“抢别人的单，断自己的路。

”，也叫“饿死同行，累死自己，坑死上下游。

”

价格战的最终结果就是大家要死一起死，如果人人都有生意做，其实也就意味着，人人都没生意做。

淘宝上很多东西卖19.9包邮，已经够便宜了吧？

拼多多上面干脆卖9.9包邮！

而前段时间倒闭的淘集集，更是低到让人不敢相信，于是把自己干破产了。

这些平台的出现不是偶然，而是必然，因为互联网存在的价值就是要无限拉底商品的利润。

未来还会有更多平台诞生，未来无论我们做什么，总会有其它平台或者商家跳出来，卖的比我们更便宜。

未来的竞争一定会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，所有产品的利润都会归零。

利润为0的时代，怎么还会有商人存在呢？

3：

知识资本崛起

2020年，大量的生意人将消失。

与此同时，各种新个体将纷纷崛起，这些个体主要包括有文化的农民，有匠心的工人，知识分子，设计师，医生，律师，作家等等。

这些人才是中国未来真正的脊梁！

在之前这些个体都是被商人压抑的，因为他们找不到自己服务的客户，唯有卖身于各种商业组织，但是在互联网时代，他们都能精准找到自己的客户，尤其是随着区块链的发展，他们创造的价值可以被精准记录并且变现。

在中国经济的下半场，社会结构将从“物质架构”向“知识架构”转变，未来我们已经不缺物质，产能已经严重过剩，未来人们缺的是精神粮食，是知识型产品，唯有知识永远都是稀缺的，独家的。

随着社会的发展，物质产品要么就是0利润，要么就是免费提供，这就是马克思所说的按需分配，我们一定能进入这个状态。

因此如今产品越来越便宜，人却越来越贵；资源越来越共享，人才却越来越稀缺。

这折射出了一个重大的社会趋势：

人才资本正在崛起。

中国经济的下半场，知识资本将超越土地资本/技术资本/设备资本等等，成为第一生产力。

而当知识成为最关键的环节后，它的稀缺性将推动知识型人才身价的上涨，于是一大部分利润也将从资本方转移到“知识型人才”上。

未来，知识型人才将有越来越多的机会参与利润的分配！

未来最赚钱的，一定是知识型人才。

未来社会将诞生大量自由职业者，无数平台的崛起，使你有机会参与创造和价值输出。

你越有能力、越有特点、越有特长，就越不需要依附某个公司。

今后每一个人都是独立的经济体，个人的创造力得到了极大的释放。

而那些始终找不到定位的人，只能依附于组织的安排才能生存，他们必将沦为社会的最底层。

国家已经看到到了这个趋势，先后出台各种政策支持个体经济的发展，从税务到社保，以及法律等等，从之前的针对公司为主，慢慢变成针对个人为主。

中国社会阶层正在从“商业资源”的划分，升级成“知识资源”的划分。

之前是胆大人赚胆小人的钱，未来是有文化人赚没文化人的钱。

过去社会发展方式很粗放，只要有胆子就可以赚到钱，富人不需要学习知识，穷人也没必要学习知识，所以大家都不爱学习，“知识无用论”就是这样诞生的。

而如今只靠胆大蛮干的时代结束了，人们忽然发现知识需要提升，毕竟社会越来越完善了，需要真本事才能挣到钱，所以就在这两年，大家对知识忽然如饥似渴。

未来是一个三无的世界

1：

无生意可做，之前社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要“生意人”去对接，而互联网把使“供给”和“需求”精准连接了，“中间环节”和“赚差价”都不存在了，所有就没有生意可做了。

2：

无工可打，之前的人只需要在公司里执行命令己可，这就是打工的本质。

而随着公司的平台化以及个体崛起的大势，你必须主动思考和去解决问题，并发挥特长为社会创造价值，否则你就没有存在的价值。

3：

无机可投，之前社会有很多不完善的地方，这让很多人靠投机去赚钱，而未来是大数据时代，每个人的行踪都将被追踪和记录，我们必须适应在公开、透明的情况下展开活动。

生意人的大量消失，意味着未来社会是靠劳动创造财富，而不是靠投机创造财富，这是一个社会文明的根本体现。

4：

抢占“认知高地”

其实知识也是一种资本，它是一种“认知资本”。

每个人都活在自己认知的世界里，你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。

你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。

认知越深的人，看事情就越客观，他们遵从本质和规律办事，负责操控世界的运转。

认知越低的人，看事情越主观，容易被表象迷惑，越容易有偏见，喜欢盲从，只能被操控。

为什么有的人总被别人收割呢？

对于赚钱来说，永远都是内行人赚外行人的钱。

而对于骗局来说，永远都是高认知的人能骗到低认知的人。

资本大鳄索罗斯说：

世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。

要获得财富，做法就是再进入之前先认知其假象，投入其中，然后在假象被公众认知之前退出游戏。

那些在庞氏骗局上的接盘者，其认知往往处于社会底层，他们的认知根本不足以驾驭他所占有或继承的财富，所以要让高利贷、传销分子们去收割他们的财富，增加社会财富的“流动性”。

认知资本，才是未来社会的核心资本，掌控未来世界的，是一群高认知的人，能占领认知高地的人，将能成为人类食物链的最顶层，引领和统治一切。

他们不仅控制商业的未来，也掌控了生命的未来。

包括大数据等等，都是他们保持高认知的工具。

“高认知”的人操控“低认知”的人，就像上帝操控人类一样，也像我们对付一群蚂蚁一样，这就是“天地不仁，以万物为刍狗”的深刻阐述。

当然，高认知的人会利用掌握的资源和工具，不断迭代自己的认知，不断宣导自己认知的合理性，从而时刻占领认知高地。

未来的一切竞争，其实都是抢占“认知高地”的竞争！