商务谈判常用英语词汇.docx

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商务谈判常用英语词汇

1、出口方面的词汇

　　出口信贷 export credit 

　　出口津贴 export subsidy 

　　商品倾销 dumping 

　　外汇倾销 exchange dumping 

　　优惠关税 special preferences 

　　保税仓库 bonded warehouse 

　　贸易顺差 favorable balance of trade 

　　贸易逆差 unfavorable balance of trade 

　　进口配额制 import quotas 

　　自由贸易区 free trade zone 

　　对外贸易值 value of foreign trade 

　　国际贸易值 value of international trade 

　　普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 

　　最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 

　　 2、价格条件

　　价格术语trade term （price term） 

　　运费freight 

　　单价 price 

　　码头费wharfage 

　　总值 total value 

　　卸货费landing charges 

　　金额 amount 

　　关税customs duty 

　　净价 net price 

　　印花税stamp duty 

　　含佣价price including commission 

　　港口税port dues 

　　回佣return commission . 

　　装运港port of shipment 

　　折扣discount, allowance 

　　卸货港port of discharge 

　　批发价 wholesale price 

　　目的港port of destination 

　　零售价 retail price 

　　进口许口证import licence 

　　现货价格spot price 

　　出口许口证export licence 

　　期货价格forward price 

　　现行价格（时价）current price prevailing price 

　　国际市场价格 world （International）Market price 

　　离岸价（船上交货价）FOB-free on board 

　　成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 

　　到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 

3、交货条件

　　交货delivery 

　　轮船steamship（缩写S.S） 

　　装运、装船shipment 

　　租船charter （the chartered ship） 

　　交货时间 time of delivery 

　　定程租船voyage charter 

　　装运期限time of shipment 

　　定期租船time charter 

　　托运人（一般指出口商）shipper, consignor 

　　收货人consignee 

　　班轮regular shipping liner 

　　驳船lighter 

　　舱位shipping space 

　　油轮tanker 

　　报关clearance of goods 

　　陆运收据cargo receipt 

　　提货to take delivery of goods 

　　空运提单airway bill 

　　正本提单original B\\\\L 

　　选择港（任意港）optional port 

　　选港费optional charges 

　　选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account 

　　一月份装船 shipment during January 或 January shipment 

　　一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st. 

　　一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment 

　　在......（时间）分两批装船 shipment during....in two lots 

　　在......（时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots 

　　分三个月装运 in three monthly shipments 

　　分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments 

　　立即装运 immediate shipments 

　　即期装运 prompt shipments 

　　收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C 

　　允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable 

　　4、交易磋商、合同签订

　　订单 indent 

　　订货；订购 book; booking 

　　电复 cable reply 

　　实盘 firm offer 

　　递盘 bid; bidding 

　　递实盘 bid firm 

　　还盘 counter offer 

　　发盘（发价） offer 

　　发实盘 offer firm 

　　询盘（询价） inquiry;enquiry 

5、交易磋商、合同签订

　　订单 indent 

　　订货；订购 book; booking 

　　电复 cable reply 

　　实盘 firm offer 

　　递盘 bid; bidding 

　　递实盘 bid firm 

　　还盘 counter offer 

　　发盘（发价） offer 

　　发实盘 offer firm 

　　询盘（询价） inquiry;enquiry 

　　6、交易磋商、合同签订

　　指示性价格 price indication 

　　速复 reply immediately 

　　参考价 reference price 

　　习惯做法 usual practice 

　　交易磋商 business negotiation 

　　不受约束 without engagement 

　　业务洽谈 business discussion 

　　限**复 subject to reply ** 

　　限* *复到 subject to reply reaching here ** 

　　有效期限 time of validity 

　　有效至**:

 valid till ** 

　　购货合同 purchase contract 

　　销售合同 sales contract 

　　购货确认书 purchase confirmation 

　　销售确认书 sales confirmation 

　　一般交易条件 general terms and conditions 

　　以未售出为准 subject to prior sale 

　　需经卖方确认 subject to seller’s confirmation 

　　需经我方最后确认 subject to our final confirmation 

7、贸易方式

　　INT（拍卖auction）

　　寄售consignment

　　招标invitationoftender

　　投标submissionoftender

　　一般代理人agent

　　总代理人generalagent

　　代理协议agencyagreement

　　累计佣金accumulativecommission

　　补偿贸易compensationtrade（或抵偿贸易）compensating/compensatorytrade（又叫：

往返贸易）countertrade　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　来料加工processingongivingmaterials

　　来料装配assemblingonprovidedparts

　　独家经营/专营权exclusiveright

　　独家经营/包销/代理协议exclusivityagreement

　　独家代理soleagency;soleagent;exclusiveagency;

　　exclusiveagent 

　　8、品质条件

　　品质quality原样originalsample

　　规格specifications复样duplicatesample

　　说明description对等样品countersample

　　标准standardtype参考样品referencesample

　　商品目录catalogue封样sealedsample

　　宣传小册pamphlet公差tolerance

　　货号articleNo.花色（搭配）assortment

　　样品sample5%增减5%plusorminus

　　代表性样品representativesample

　　大路货（良好平均品质）fairaveragequality 

9、商检仲裁

　　索赔claim争议disputes

　　罚金条款penalty仲裁arbitration

　　不可抗力forceMajeure仲裁庭arbitraltribunal

　　产地证明书certificateoforigin

　　品质检验证书inspectioncertificateofquanlity

　　重量检验证书inspectioncertificateofweight（quantity）

　　**商品检验局**commodityinspectionbureau（*.C.I.B）

　　品质、重量检验证书inspectioncertificate 

　　10、数量条件

　　个数number净重netweight

　　容积capacity毛作净grossfornet

　　体积volume皮重tare

　　毛重grossweight

　　溢短装条款moreorlessclause

　　11、外汇

　　外汇foreignexchange法定贬值devaluation

　　外币foreigncurrency法定升值revaluation

　　汇率rateofexchange浮动汇率floatingrate

　　国际收支balanceofpayments硬通货hardcurrency

　　直接标价directquotation软通货softcurrency

　　间接标价indirectquotation金平价goldstandard

　　买入汇率buyingrate通货膨胀inflation

　　卖出汇率sellingrate固定汇率fixedrate

　　金本位制度goldstandard黄金输送点goldpoints

　　铸币平价mintpar纸币制度papermoneysystem

　　国际货币基金internationalmonetaryfund

　　黄金外汇储备goldandforeignexchangereserve

　　汇率波动的官定上下限officialupperandlowerlimitsoffluctuation

countbalance1.〈会计〉账户结余，账户余额，结平账户

checksandbalances1.政府机关彼此之间的相互制衡

installmentplan分期付款方式

bondedgoods1.保税货物,扣存关栈货物

安理会常任理事国1.permanentmembersofthesecuritycouncil

安居工程1.ComfortableHousingProject

2.economyhousingproject

3.housingprojectforlow-incomeurbanresidents

特区政府specialdistrictgovernment

somebody’scupoftea指合乎某人喜好的活动或感兴趣的事情

countbalance1.〈会计〉账户结余，账户余额，结平账户

checksandbalances1.政府机关彼此之间的相互制衡

installmentplan分期付款方式

bondedgoods1.保税货物,扣存关栈货物

安理会常任理事国1.permanentmembersofthesecuritycouncil

安居工程1.ComfortableHousingProject

2.economyhousingproject

3.housingprojectforlow-incomeurbanresidents

特区政府specialdistrictgovernment

somebody’scupoftea指合乎某人喜好的活动或感兴趣的事情