精品荣和山水美地度推广方案.docx
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精品荣和山水美地度推广方案
荣和·山水美地
2006上半年度推广方案
一、推广阶段划分
（一）时间节点：
2006年5月1日开盘，推广工作以此为界点
（二）阶段划分：
（1）品牌深化、造势阶段（3月—4月30日）
（2）三期四组团开盘阶段（5月1日—31日）
（3）节点强销阶段（6月1日—）
二、推广思路
（一）策略目标：
提升与总结荣和品牌文化内涵，充分传达项目品牌的气势，延伸山水美地生活方式，在市场中树立时代人群的符号标识，营建项目的领导区域影响力，从最根本上促进项目快速销售。
（二）资源平台：
资源线：
荣和企业资源、客户资源及区域规划资源
品牌线：
山水美地生活品牌
产品线：
产品力深挖，优势概念及产品亮点
（三）战术运用：
1：
形成自己独特的公关事件活动——、“山水美地之爱在2006”
2：
以顾客为中心的体验式推广——“2006荣和首届幸福百家游园节”
3：
以品牌新生活方式为核心的阶段攻击——阶段推广计划
三、推广实施计划
1、品牌深化、造势阶段：
（3月中旬—4月30日）
核心策略：
品牌深化，借助“荣和社区品牌”、“山水美地爱在2006”等的造势，将荣和吸引力，透彻挖掘和释放。
主题：
“我一切爱与梦的世界”
营销活动：
活动名称
时间
内容
费用
“2006荣和首届幸福百家游园节”
3月中旬—4月30日
小区现场活动
广告推广：
硬广的媒体选择以《南国早报》报版为主，《南宁晚报》为开盘预知辅助。
（1）《南国早报》硬广
时间安排
媒体
版式
主题
内容
费用（万元）
3月24日
南国早报
整版彩版
我一切爱与梦的世界
入市形象系列
3月31日
整版彩版
你的天空，创造一个世界
4月7日
整版彩版
你的生活，感染一个世界
4月14日
整版彩版
你的眼界，预言一个世界
4月21日
整版彩版
你的观点，主导一个世界
4月27日
整版彩版
5月1日巅峰高层·震撼登顶
——我一切爱与梦的世界
开盘信息预告
4月28日
整版彩版
南宁晚报
整版彩版
以上硬广《南国早报》共7个整版；《南宁晚报》1个整版
（2）包装
形式
内容
费用（万元）
户外广告牌
路灯旗
道旗
售楼部包装
工地包装
“游园节”现场包装
（3）公车车体广告
原来的5辆公车全部选了6路车，现建议增加其他区域的线路，推大传播面积。
路线
主题
数量
费用（万元）
6路
“我一切爱与梦的世界”
5辆
76路（西乡塘—琅东站）
2辆
25路（大沙田—琅东站）
2辆
（4）杂志广告
媒体
时间
主题
版位
费用（万元）
《榜样》
3月
我一切爱与梦的世界
封二
4月
5月1日巅峰高层·震撼登顶
（5）电台广告（建议）
媒体
时间
时段
主题
费用
南宁电台
3月15日—
4月15日
12:
00
12:
25
“我一切爱与梦的世界”
15”/次/200元
4月15日—30日
07:
30、12:
00
12:
25、18：
55
四组团高层住宅开盘预告
（6）物料类
名称
用途
费用（万元）
高层概念楼书
派发
户型单张
派发
商业概念楼书
派发
“游园节”活动海报
派发
（7）活动夹报（建议）
媒体
活动
时间
主题
费用
南国早报
南宁晚报
“2006荣和首届幸福百家游园节”
2、三期开盘阶段：
（5月1日—30日）
核心策略：
热销炒作，对产品赋予的“生活方式”进行全面诉求。
主题：
“你是世界的中心”
开盘活动：
活动名称
时间
内容
费用
“四期盛大开盘”暨大型风情文艺表演活动
5月1日
开盘典礼、社区学校百名儿童大合唱、风情文艺表演（12女子乐坊、民俗歌舞、铁塔舞、斗牛舞、拉丁舞、红磨坊激情舞、弗拉明戈舞、踢踏舞、水兵舞等异国舞蹈表演）、游园节颁奖
广告推广：
硬广的媒体选择以《南国早报》报版为主
（1）《南国早报》硬广
时间安排
媒体
版式
主题
内容
费用（万元）
5月11日
南国早报
整版彩版
全城共品巅峰高层
热销回顾
5月12日
整版彩版
30°坡上，世界栖息于此
生活方式系列
5月18日
整版彩版
南向，让梦想到达更远
5月19日
整版彩版
高处，给自己飞翔的空间
5月25日
整版彩版
代言，主流人群栖居哲学
5月26日
整版彩版
建筑，划时代的标准高度
5月31日
整版彩版
荣和下一代，造就祖国未来
——祝全区儿童六一快乐
节日篇
以上硬广《南国早报》共7个整版
（2）包装
形式
时间
主题
费用（万元）
户外广告牌
4月底完成设计
“你是世界的中心”
路灯旗
道旗
（3）公车车体广告
路线
主题
数量
费用（万元）
6路
“你是世界的中心”
2辆
76路（西乡塘—琅东站）
2辆
25路（大沙田—琅东站）
2辆
（4）杂志广告
媒体
时间
主题
版位
费用（万元）
《榜样》
5月
“你是世界的中心”
——荣和·山水美山四组团开盘热销
封二
3．28
（5）电台广告
媒体
时间
时段
主题
费用
南宁电台
5月1日—
30日
12:
00
12:
25
“你是世界的中心”
15”/次/200元
3、三期点强销阶段：
（6月1日—8月）
核心策略：
根据市场情况，进行一系列策略节点、活动节点、工程进度节点、“世界，以人为中心”的方式倡导等节点，进行动态营销推广。
主题：
“感动你和我，世界才永恒”
营销活动：
中青年画家绘画展、“我世界摄影展”、艺术装饰讲座、住宅室内装修博览、投资理财讲座、名牌家庭轿车展、酒吧文化节、小型广场音乐会、业主“家庭运动会”、小业主夏令营等。
执行策略：
以上所有这些活动，都定点派发宣传函、邀请函，并在区域有线电视、广播媒体进行宣传，报版则以产品优势卖点、活动为线索，进行强销宣传，附文及宣传品继续诉求产品力新版电视广告持续播放
广告推广：
硬广的媒体选择以《南国早报》报版为主
（1）《南国早报》硬广
时间安排
媒体
版式
主题
内容
费用（万元）
6月2日
南国早报
整版彩版
世界垂青的未来派顶尖美宅
产品优势卖点系列
6月9日
整版彩版
世界妒忌的壮阔审美空间
6月16日
整版彩版
世界聚焦的人文价值领域
5月23日
整版彩版
世界稀缺的低密度人居范本
6月30日
整版彩版
世界膜拜的先锋高层精品观念
以上硬广《南国早报》共5个整版
（2）包装
形式
主题
费用（万元）
户外广告牌
感动你和我，世界才永恒
路灯旗
道旗
（3）公车车体广告
路线
主题
数量
费用（万元）
6路
感动你和我，世界才永恒
5辆
76路（西乡塘—琅东站）
2辆
25路（大沙田—琅东站）
2辆
四、社区商业推广计划
（一）时间节点：
初定2006年6月1日社区开盘，推广工作以此为界点
（二）推广思路：
近三年来，南宁市的商业地产市场一直不是很景气，商业地产开发过剩的事情不容忽视，客户对之反应也较平淡。
如何在如此不利环境中推出目前尚未是城市中心地段的社区商业？
除了要有一个较好的概念以外，营销活动的配合，才是成功推广的重点所在。
我们提出了“第四代社区商业”的商业定位——更强调与城市的关系，辐射面更广，且突出表现为特色商街与主题定位及系统管理。
“第四代社区商业”的核心理念是强调体验式消费，该模式表现出来是一种城市生活休闲中心，着眼于满足大众日益增加的精神和文化需求。
在建筑层面上体现为商业街区的模式，这个街区开放通透，而不是封闭的。
与第三代的Mall相比，“第四代社区商业”的购物已不再是最重要的功能，购物、餐饮、休闲、娱乐成为主要的四大功能，其中的运动、娱乐、休闲占有相当重要的比例。
根据项目商业特征，我们提出了“SHOPPING公园街”的核心概念——真正将购物、餐饮、休闲、娱乐四大功能发挥得淋漓尽致。
（三）营销活动：
“SHOPPING公园街——超级商铺DIY创意大赛”
1、活动内容：
在南宁市地产界首开社区商铺亲手组装设计创意大赛，旨在让目标客户群体以自主体验方式，打理第四大社区商铺，倡导一种全新商铺的创意经营思路，形成全市范围内广大群众关注的局面，从而引领南宁商业的发展新趋势。
2、活动设计：
以荣和集团的名义，联合《南国早报》“家周刊”栏目在全市范围内广发征集活动，只要提交个性铺面设计方案或者特色产品的材料，展示自己的商铺创意，就有可能赢得“金铺创意大奖”——
价值xx万元、20㎡左右的公园街金铺一年免租；另外，还有二等奖3名和三等奖20名，各奖10㎡左右的金一年免租、半年免租；以及100名鼓励奖，均可获价值1000元的幸运奖项；并且，所有参赛入围者100%有奖，更可现场抽奖，来者有礼（奖项可再作打算）。
3、推广主题：
“SHOPPING公园街·DIY财富在行动”
4、配合活动：
“新财富计划·南宁社区商业论坛”——与“广西房产街”一起组织，邀请业内知名商家，专业营运商以及市内相关部门的领导共同研讨城市商业营运的成功模式，进一步开拓创富思路：
（1）、社区商业的特点；
（2）、国外社区商业的发展概况及特征；（3）、社区商业的功能；（4）社区商业中心的业态构成；（4）社区商业的开发；（5）社区商业的布局与设计（荣和集团洽谈）
（四）实施推广：
1、形象造势阶段（4月14日—5月31日）
（1）《南国早报》硬广
时间安排
媒体
版式
主题
内容
费用（万元）
4月14日
南国早报
整版彩版
SHOPPING公园街·DIY财富在行动——贩卖的自己创意，赢取超级惊喜
活动信息预告
4月21日
1/2彩版
GOODBYE摩尔（MALL）
形象篇
4月28日
1/2彩版
开放式街铺消费高于一切
产品特征系列
5月10日
1/2彩版
体验型街铺消费高于一切
5月12日
1/2彩版
创意型街铺消费高于一切
5月19日
1/2彩版
娱乐型街铺消费高于一切
5月25日
1/2彩版
SHOPPING公园街即将通行
开盘预告
5月31日
整版彩版
SHOPPING公园街明天盛大开盘
暨“超级商铺DIY创意大赛”颁奖典礼
南宁晚报
整版彩版
以上硬广《南国早报》共6个1/2版，2个整版；晚报1个整版；
《南国早报》“家周刊”进行软文炒作，适时把收集到的好创意刊登，为活动造势。
（2）《南宁晚报》软文
时间
媒体
字数
主题
费用（万元）
4月21日
南宁晚报
1000字/篇
SHOPPING公园街·DIY财富在行动
4月28日
开放式街铺消费高于一切
5月10日
体验型街铺消费高于一切
5月12日
创意型街铺消费高于一切
5月19日
娱乐型街铺消费高于一切
以上《南宁晚报》软文共5篇，1000字/篇
（3）网络
媒体
时间
版式
主题
费用
广西房产街
4月14日—
5月30日
新闻广告
新财富计划·南宁社区商业论坛
浮动广告
SHOPPING公园街·DI
Y财富在行动
荣和集团网
固定栏目
（4）包装与物料
形式
时间
主题
费用（万元）
道旗
4月初底完成设计
SHOPPING公园街·DIY财富在行动
路灯旗
售楼部展板
海报
2、商铺热销阶段（6月1日—30日）
（1）开盘活动：
SHOPPING公园街盛大开盘暨“超级商铺DIY创意大赛”颁奖典礼
（2）阶段主题：
“SHOPPING公园街全城热销”
（3）《南国早报》硬广
时间安排
媒体
版式
主题
内容
费用（万元）
6月9日
南国早报
整版彩版
SHOPPING公园街全城热销
热销回顾
6月16日
1/2彩版
中央CLD社区商业龙头，主导20万高端人群消费价值
产品卖点系列
6月23日
1/2彩版
主题经济，第一金街
6月30日
1/2彩版
休闲经济，第一金街
以上硬广《南国早报》共3个1/2版，1个整版；
《南国早报》“家周刊”进行软文炒作，对开盘盛况作报道，为项目热销造势。
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