溧阳市成人再教育培训机构可行性报告.docx
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溧阳市成人再教育培训机构可行性报告
溧阳市成人再教育培训机构可行性报告
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溧阳市成人再教育培训机构可行性报告
撰写人：
撰写日期：
2012年8月
摘要
成人再教育培训属于教育事业中的公益教育事业。
随着二十一世纪知识经济的出现和我国科教兴国战略的进一步发展，成人再教育已经成为人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。
而各类资质培训在成人再教育培训中所占的比例越来越高。
关键词：
科教兴国；成人再教育；资质培训
一、引言
成人再教育培训属于教育事业中的公益教育事业，他是除学校教育外的一种补充式的教育模式的教育模式，以适应当今社会的激烈竞争。
随着二十一世纪知识经济的出现和我国科教兴国战略的进一步发展，教育事业在我国各项事业中所占的比重越来越大，而成人再教育已经成为人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。
现在学位意味着什么？
学位不一定意味着工作，但是在工作中学位的重要性不言而喻，现在本科学位已经成为了面试工作的敲门砖，而在工作中高学位也是更快升职，更快涨薪的基本保证。
学位如此，更何况更具含金量的各种职称，各种证书呢。
溧阳市位于长三角西部，江苏省南部，是苏南发达地区的县级市，全市经济在连年增长，未来经济形势良好。
溧阳市向来对教育十分重视，教育质量也是位于全省前列。
政府对教育业的投资业连年增加，势头良好。
溧阳也是著名的建筑之乡，除几家知名建筑公司外，有更多建筑小班子活跃在全国各地，所以现阶段乃至将来很长的一段时间内仍旧对建筑人才有相当大的需求。
《溧阳市十二五规划纲要》中第四章第六款第一条“优先发展教育事业”，主要内容是“坚持教育优先发展战略，加大教育投入，实现学前教育优质公益发展、义务教育优质均衡发展、普高教育优质特色发展、职业教育优质快速发展、特殊教育优质健康发展，全面促进教育公平。
整合教育资源，健全终身教育体系，满足多样化的学习和发展需求。
全面实施素质教育，进一步提高教育质量。
“十二五”期间，确保优质幼儿园率达75%以上，义务教育阶段优质学校比例达80%以上，义务教育阶段巩固率99%以上，外来务工子女就学率达100%，普高都建有省级特色发展项目，职高都建成省级示范性、生产性实习基地。
”由此可见，溧阳市市政府是十分重视教育事业的，而之前一直空白的职业教育培训在溧阳也有着十分明亮的前景。
二、培训教育现状及问题
（一）、国内外培训教育坏境：
1、国际经济发展的需要
进入二十一世纪及知识经济的出现，使国家之间关于知识、技术和市场的竞争最终归结为人才的竞争。
它为教育培训奠定了物质的和理论的基础。
在终身教育、人力资源开发和创建学习型组织等新念的影响下，教育培训已经成为世界各国进行人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。
曾有专家断言：
二十一世纪是高科技发展的世纪。
更是人力资本积累的世纪，是人力资源开发培训的世纪。
2、国家政策的鼓励与支持。
在党中央关于科教兴国、教育创新的伟大号召下，我国教育培训作为国家发展战略的一个有机组成部分正受到越来越多的重视。
它在科教兴国这一基本国策中的战略性地位得到了前所未有的肯定和确立。
这为我们培训工作者带来了空前的机遇，也带来了空前的挑战。
2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。
2004年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。
同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。
民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。
创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为2006年和2007年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。
继2006年教育行业投资热潮之后，2007年持续升温。
3、教育培训市场潜力巨大。
中国教育培训领域的市场空间巨大。
统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。
目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。
统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。
其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。
目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。
我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。
据统计，2007年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，2007年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。
其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英语培训的市场总值约150亿元，预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。
（二）当今中国培训教育的问题
1、没有明确的市场定位。
市场定位是由市场需求与自身条件决定的。
中国当今有许多不同的市场，如大量需要出国深造的准留学生，他们要进行专业的外语培训；大量已经从业但是并未在适龄阶段获得对应教育的社会人员，他们要进行一般性的本科教育以提高视野；一部分需要职称来确保自己工作的专业人员，他们要进行有针对性的教育。
如果没有确认自身培训机构的优势所在，想要一口吞下所有的市场，最后的结果只能是消化不良。
2、单一化经营。
中国除了少数大的培训机构，一般的培训机构都认为只要做好自己的培训工作就能成功。
但是现在社会的超高速发展已经让企业必须要不断升级、不断创新才能生存的地步，单一化经营已经不能满足社会的高要求。
如北大青鸟培训，已经将自身的培训做成一项产业，不再依赖别人的教材和资源，教材自己印，书本自己发，甚至开始外包教师资源，这种多元化经营才能让企业越做越大，越做越强。
3、固守式的发展策略。
绝大部分的培训机构并没有完善、详尽的机构发展计划，都是骑驴看唱本式的发展策略。
在自己城市开一个培训机构，开得好就守，开不好就收。
守式永远无法取得市场，只有在做好本店的同时，不断地向外扩张，在做足市场调查的前提下不断开分店，才能让自己的机构占有更多的市场。
（三）国内外优秀培训机构经营模式
1、美国阿波罗教育集团的经营模式。
美国阿波罗教育集团由约翰-斯波林于1973年创建，是美国营利性教育培训企业的典型代表。
经过三十多年的发展，阿波罗教育集团创造了史无前例的成就。
目前，该集团已经发展成为美国最大的在职人员教育产业集团，拥有凤凰城大学、专业发展学院、财政规划学院以及西部国际大学等教育机构。
截至2007年，阿波罗教育集团在美国40个州和多个国家拥有102个校园和157处学习中心，攻读学位的学生总数达到313700人，总收入达27亿美元。
集团股票每股从1994年的O.72美元增加到2008年78.42美元，十多年增长了100多倍。
同时，集团旗下的凤凰城大学在线教育课程遍布全世界。
阿波罗集团的经营之道被誉为阿波罗模式，其成功的一个重要原因是实行连锁经营模式，运用连锁化经营成功地实现了教育规模的扩张。
阿波罗在发展规模时，不主张圈地式扩展，不建设大而集中的校园，而是采用租用校舍的办法扩大规模，把教学点办到方便学生日常生活和工作的地方，集中精力搞好集团的核心业务，非核心部分则充分利用社会化服务。
规模效益和连锁经营的紧密结合产生了独特的品牌效应，巨大的品牌认同价值使阿波罗从一个城市扩张到另一个城市，从一个国家扩张到另一个国家。
可以说，这种超级品牌是阿波罗的第一法宝。
2、德国职业进修公司的经营模式。
德国职业进修公司是德国从事职业继续教育的最大机构之一。
该公司由德国工会联合会创建于1953年，占有股价69.3％，按企业形式运作。
由于它是不以营利为目的公益性培训组织，所以依法免征营业税。
该公司共有17个分部，有350多个不同规模的培训场所分布在德国各地。
该公司有专职人员近2000人，另有4000名以付酬形式雇佣的培训员，90％以上的课程由专职人员担任，每年提供约4000个培训班，已经培训了200多万名学员。
德国职业进修公司的经营模式比较灵活，每个职业培训分部都有其培训的特长和重点。
有的分部以金银首饰品加工培训善长，有的分部则以护理员和治疗员培训为特长，也有的分部以经济与管理培训占优势。
总之，所有培训都以实际应用为主，努力提高学员的应变能力和实际工作能力，不仅传授给学员专门知识和技能，而且传授企业经济学方面的知识，帮助学员增强信心，自谋职业，提高就业能力。
3、新东方教育科技集团的经营模式。
新东方教育科技集团于1993年11月成立，2006年9月在美国上市，是中国大陆在美国上市的第一家教育机构。
截至2008年底，新东方在全国39个城市设立了41所学校，600多个学习中心，开设6家子公司、19家书店以及5000多个第三方合作书店，拥有6000多名职工，累计培训学员超过700万人次。
新东方教育科技集团的经营模式包括：
在业务范围上实行多元化经营，从英语培训开始，不断扩大其他语种培训，同时向培训产业的上下游延伸，形成了国内考试辅导、出国考试辅导、基础教育、远程教育、图书出版等一条完整的产业链。
在规模扩张方式上采用连锁化经营，实行“中心辐射战略”，通过企业核心业务在外地的复制，采用收购、设立分校等形式进行地域扩张，每年增加20个学习中心，报名量和学费收入每年以20％速度递增。
其培训特点是大班上课，扩大培训规模，迅速占领市场。
4、北大青鸟APTECH的经营模式。
北大青鸟APTECH长期专注于中国IT职业教育领域，到2008年底，该公司在全国90多座城市建立了授权培训中心240余家，合作院校450余所，拥有10000余名职工，年收入21亿元，市场占有率达39.8％。
北大青鸟APTECH的经营模式包括：
首先在规模扩张上实行特许连锁经营，通过在全国不断地特许建立“北大青鸟APTECH计算机授权培训中心”，形成了很大的特许经营网络。
三、市场调查
（一）、调查问卷设计：
培训机构需求情况调查问卷
您好！
感谢您参加本次调查问卷！
目的是为了调查当前市场上，对专业培训机构的需求程度，并从问卷调查者中的性别，年龄、学历、职业需要、个人兴趣等因素对专业培训机构的需求程度。
问卷不涉及任何个人隐私，请放心填写。
○单选□多选
1、您的性别
○男○女
2、您是否仍在上学
○是（请转第3题）○否（请转18题）
3、您是否参加过培训机构？
○是○否
4、您是否有打算参加培训机构进行学习？
○是○否
5、您参加过哪些培训机构？
（你想参加哪些培训机构进行学习？
）
□托福、雅思、CET4\6、商务英语等语言类培训□计算机等级考试等IT类技术人员等级考试□考研培训□公务员培训□MBA等管理方面的培训□会计类
6、从何种渠道知道培训机构的
○广告宣传○亲朋好友推荐○主动找寻适合自己的培训机构○学校
○其他_________________
7、您选择培训机构进行学习的目的是
○职称考试○个人兴趣○专业需要○提升自我，将来工作更有优势
○认识更多的人，拓展人脉○其他_________________
8、您最重视培训机构的哪些方面
○师资力量和教学质量○教学环境和服务质量○品牌效应○收费标准
9、您觉得培训机构的收费是否合理？
○十分昂贵○在能够接受的范围○很优惠
10、您进入培训机构学习后，是否有收获
○很多○一点○没什么收获
11、您对建造师的培训是否有兴趣？
○是○否
12、您是否已在挑选有关建造师方面的机构？
○是○否
13、您觉得目前您了解到的建造师培训收费如何？
○十分昂贵○在能够接受的范围○很优惠
14、您为何不想参加培训机构？
○质疑培训机构的教学质量，自学就好○费用太贵○没时间○目前的培训机构没有自己想学习的专业
15、您身边参加过培训机构的同学或朋友多吗？
○很多○一般○很少○没有
16、您是否有参加过培训机构入驻高校的讲座？
○有，经常○有，偶尔○无○没听说有讲座
17、如果听完培训机构的宣传，您是否会考虑进行培训？
○会○不会○会考虑
18、您是否有过升学历的想法
○有○否
19、您身边想升学历的同学很多吗
○很多○一般○少见○没有
20、您认为在培训机构升学历把握大吗
○一定成功○把握很大○一般，主要看自己○完全没关系
21、在升学历方面，您的担心是
□教育质量□能否确保成功□资费□会选择在学校附近培训□上课地点□是否在溧阳本地教学□其它
22、您参加过哪些培训机构？
（你想参加哪些培训机构进行学习？
）
□托福、雅思、CET4\6、商务英语等语言类培训□计算机等级考试等IT类技术人员等级考试□考研培训□公务员培训□MBA等管理方面的培训□其他资格证书考试培训_________________
23、您所处的年级
○专科○本三○本二○本一○研究生○其他
24、您的月生活费
○500-1000○1000-1500○1500-2000○其他_______
25、您对培训机构的看法和建议
_______________________________________________________________
感谢您的合作！
再次感谢您能参与本次问卷调查！
（二）调查问卷数据：
培训机构需求情况调查问卷
共有问卷241份，其中无效问卷19份，取222份有效问卷
题目
选项
数量
总数量
比例
1、您的性别
男
141
222
0.64
女
81
222
0.36
2、您是否仍在上学
是
72
222
0.32
否
150
222
0.68
3、您是否参加过培训
是
42
150
0.28
否
108
150
0.72
4、您是否有打算参加培训机构进行学习
是
77
150
0.51
否
73
150
0.49
5、您参加过（想参加）哪些培训（多选）
语言类
17
77
0.22
计算机类
23
77
0.30
考研类
77
0.00
公务员类
12
77
0.16
管理类
25
77
0.32
会计类
51
77
0.66
6、从何种渠道知道培训机构的
广告
28
77
0.36
朋友推荐
77
0.00
主动寻找
40
77
0.52
单位
5
77
0.06
其它
4
77
0.05
7、您选择培训机构学习的目的
职称考试
44
77
0.57
个人兴趣
11
77
0.14
专业需要
18
77
0.23
提升自我
4
77
0.05
拓展人脉
77
0.00
其它
77
0.00
8、您最重视培训机构的哪些方面
师资力量和教学质量
44
77
0.57
教学环境和服务质量
77
0.00
品牌效应
27
77
0.35
收费标准
6
77
0.08
9、您觉得培训机构的收费是否合理
十分昂贵
59
77
0.77
可以接受
18
77
0.23
很优惠
77
0.00
10、您进入培训机构学习后，是否有收获
很多
19
77
0.25
一点
48
77
0.62
没什么收获
10
77
0.13
11、您对建造师的培训是否有兴趣
是
63
222
0.28
否
159
222
0.72
12、您是否已在挑选有关建造师方面的机构
是
21
63
0.33
否
42
63
0.67
13、您觉得目前您了解到得建造师培训收费如何
十分昂贵
56
63
0.89
可以接受
7
63
0.11
很优惠
63
0.00
14、您为何不想参加培训机构
质疑培训机构的教学质量，自学就好
27
150
0.18
费用太贵
11
150
0.07
没时间
105
150
0.70
目前的培训机构没有自己想学习的专业
7
150
0.05
15、您身边参加过培训机构的同学或朋友多吗
很多
149
222
0.67
一般
20
222
0.09
很少
24
222
0.11
没有
29
222
0.13
16、您是否有参加过培训机构入驻高校的讲座
有，经常
222
0.00
有，偶尔
50
222
0.23
无
29
222
0.13
没听说有讲座
143
222
0.64
17、如果听完培训机构的宣传，您是否会考虑进行培训
会
222
0.00
不会
37
222
0.17
会考虑
185
222
0.83
18、您是否有过升学历的想法
有
14
72
0.19
没有
58
72
0.81
19、您身边想升学历的同学很多吗
很多
9
72
0.13
一般
18
72
0.25
少见
36
72
0.50
没有
9
72
0.13
20、您认为在培训机构升学历把握大吗
一定成功
72
0.00
把握很大
12
72
0.17
一般，主要看自己
51
72
0.71
完全没关系
9
72
0.13
21、在升学历方面，您担心的是
教育质量跟不上
14
72
0.19
能否确保成功
32
72
0.44
资费
9
72
0.13
会选择在学校附近培训
72
0.00
上课地点
72
0.00
是否在溧阳本地教学
17
72
0.24
22、您参加过（想参加）哪些培训机构（多选）
语言类
46
72
0.64
计算机类
41
72
0.57
考研类
14
72
0.19
公务员类
21
72
0.29
管理类
72
0.00
其它
18
72
0.25
23、您所处的年级
专科
32
72
0.44
本三
20
72
0.28
本二
13
72
0.18
本一
72
0.00
研究生
4
72
0.06
其它
3
72
0.04
24、您的月生活费
500-1000
41
72
0.57
1000-1500
15
72
0.21
1500-2000
16
72
0.22
其它
72
0.00
四、总结
从市场调查的结果来看，溧阳地区对各种职称的培训需求较大，比较突出的是会计师和建造师，同时对公务员培训的需求量也较大。
托近来建造师挂靠企业拿空饷的福，建造师的培训需求有井喷之势。
在读学生的培训需求量很大，集中在英语、计算机、考研等培训上。
但在培训地点上，学生们更希望在靠近学校的地方进行培训，也不外乎有一部分学生比较看重培训机构的品牌和师资。
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