青岛海利尔药业集团十年综合规划.docx
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青岛海利尔药业集团十年综合规划
青岛海利尔药业集团（—）十年发展战略规划
一、一、 战略大纲：
1.1. 公司愿景
引领将来，受人尊重，具备社会责任感；
2.2. 公司使命
专注作物科学，服务世界农业；
3.3. 公司精神
诚信、务实、团队、超越；
4.4. 公司价值观
做好了再说；
5.5. 核心竞争力
持续创新；
6.6. 战略定位
打造农化航母，铸就行业品牌；
7.7. 经营理念
创新为本，以质取胜，脚踏实地，服务于农；
8.8. 技术理念
品质铸就品牌，科技创造将来；
9.9. 用人理念
唯才是举，任人唯贤；
10.10.团队理念
营造互信、协作、平等、尊重工作氛围；打造专业、负责、具备执行力团队；实现自我价值，共享发展成果；
11.11.工作作风
勤奋严谨，果敢高效
12.12.十大意识
全员管理意识，全员质量意识；
全员安全意识，全员环保意识；
全员成本意识，全员竞争意识；
全员安全意识，全员服务意识；
全员学习意识，全员创新意识。
13.13.铁律十条
第一条态度：
积极积极，谦虚严谨。
第二条纪律：
严守纪律，人人平等。
第三条服从:
下级坚决服从上级，个人坚决服从团队。
第四条执行:
有条件要执行，没有条件创造条件也要执行。
第五条宣贯:
制度及指令24小时内必要宣贯到位。
第六条回答：
指令必有回答，回答必有成果。
第七条追责：
敢于承担责任，下级失职追究上级责任。
第八条投诉:
任何人均有权利和义务对不作为或违规者提出投诉。
第九条精品：
注意细节，追求完美。
第十条素养：
为人诚信，礼貌互助，作风务实。
14.14.海利尔誓词
我是海利尔人，
以专注作物科学，
服务世界农业为己任，
发扬诚信、务实、团队、超越精神；
脚踏实地，
以质取胜，
打造国际一流品牌；
我自豪，
由于我投身于海利尔事业；
做好了再说，
是咱们海利尔人永远承诺。
15.15.海利尔之歌
浩瀚黄海感受我执着，
巍峨崂山见证着我丰硕；
古老栈桥承载我跨越，
美丽岛城惊叹我成果。
默默地做，什么也不说，
心中镌刻着无声承诺；
团结队伍在这里摸索，
海利尔旗帜在天空飘过；
勤快人民信赖咱们执着，
广袤大地上收获咱们丰硕。
做好了再说，
这是我对你承诺；
做好了再说，
这是我永远承诺；
无垠蓝天注视咱们跨越，
伟大祖国铭记咱们成果；
做好了再说，
这是我对你承诺；
做好了再说，
这是我永远，永远承诺。
16.16.工作方针与指引思想
工作方针：
安环保障年、管理强化年、质量提高年
指引思想：
推动文化建设，完善人才机制；
具备专业技能，贯彻岗位责任；
强化制度管理，优化作业原则；
严格过程控制，提高质量水平；
执行年度预算，保证业绩增长；
持续技术创新，扩大品牌影响；
树立危机意识，规避经营风险；
实行EHS体系，保障健康发展。
二、二、十年发展战略目的：
销售额达到30亿，销售额达到100亿。
定性目的分为二个阶段：
第一阶段为-，第二个阶段为-。
（一）
（一）第一阶段定性目的：
1.1.成立集团公司，完毕公司上市；
2.2.战略产品占制剂总销售额65%以上；做强杀菌剂，占总销售额38%；
3.3.实现合同加盟核心零售商（定义：
年销售额3万以上）10000个以上；
4.4.外贸业务占总体销售额30%以上；
5.5.拓展海外登记业务，支持客户登记1000个品种，拥有15个以上海外自主品牌产品，在国外拥有1-2个分公司；
6.6.平均每年有不低于6个独创专利产品上市；跟踪国外产品，质量达到国外同类产品水平；
7.7.环境和谐型制剂产品比例占到70%，研发中心制剂所研制能力达到国际水平；合成所达到国内领先水平，研究透烟碱类产品并做精做强；申报成功博士后流动站、国家工程技术研究中心；
8.8.体现公司责任关怀，全面实行HSE管理体系；
9.9.建立行政见习制度，培养后备梯队，满足集团发展需求；
10.10.建立健全集团信息化体系；
11.11.提高产品附加值，利润率不低于15%；
12.12.实现与知名跨国公司合伙，成为跨国公司供应商和国内代理商；
13.13.海利尔集团成为国内农药制剂第一品牌；
14.14.通过控股、持股等形式优化产业布局，构建农业产业纵深一体化；
15.15.及时增长有市场潜力原药新品种，提高原药生产规模；
16.16.建立完善有竞争力员工薪酬体系；
17.17.申报成功中华人民共和国驰名商标、国家科技进步二等奖；
18.18.完善审计监督职能、全面实行财务预算管理；
19.19.分析、室内生测获得国内良好实验室认证；筹建GLP实验室；
20.20.成立海利尔乐团，筹建海利尔商学院；
21.21.全面执行质量、环境、健康保证体系，实行原则化管理；
22.22.筹建海利尔农场，尝试进入生态农业产业；
（二）
（二）第二个阶段定性目的
1.1.达到100个亿销售目的；
2.2.实现肥料、制种及农药上下游产品等非农药经营；
3.3.战略产品占制剂总销量75%以上；
4.4.海外业务占总体销售额40%以上；
5.5.加强海外登记业务，拥有50个以上自主海外品种；支持登记新增1500个；
6.6.净利润率不低于12%；
7.7.平均每年不低于10个专利产品上市，质量达到或超过国外同类产品水平；开发具备自主知识产权2-3个新修性有效化合物；
8.8.全面实行SAP软件管理系统；
9.9.研发中心合成所研制能力达到国际先进水平，制剂所具备国际领先水平，具备自主开发新型助剂能力；
10.10.生产系统达到跨国公司管理水平；
11.11.在海外成立10个以上办事处；
12.12.实现销售现款结算，直接服务于农业产业化销售模式，销售额占总体收入10%；
（三）（三）定量目的：
1.1.销售目的：
公司名称
十年销售目的（亿元）
海利尔
3.9
4.2
4.5
4.8
5.0
5.2
5.4
5.6
5.8
6.0
奥迪斯
2.2
2.7
3.2
3.6
4.0
4.5
5.0
5.4
5.8
6.0
凯源祥制剂
0.8
1.2
1.5
2.0
2.4
2.8
3.2
3.5
3.8
4.0
海利尔植保
0.32
0.4
0.45
0.50
0.55
0.6
0.65
0.70
0.75
0.80
海科瑞特
0.3
0.8
1.2
1.6
2.0
2.5
2.9
3.3
3.7
4.0
凯源祥原药
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
山东海利尔原药及制剂
1.5
2.5
4.0
5.0
6.0
6.5
7.0
8.0
9.0
10.0
海外业务
1.7
2.6
3.6
4.2
6.6
9.0
15.0
21.0
28.0
32.0
非农药业务
2.0
6.0
9.0
15.0
30.0
国内收购
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
6.0
8.0
10.0
12.0
共计
11.72
16.40
21.45
25.70
31.55
39.10
52.15
65.50
82.85
105.80
2.2.A类产品（单品销售额超过500万）目的单位：
个
单品销量
5000万
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
3000万
2
4
5
5
6
7
7
8
8
10
万
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1000万
12
14
16
20
22
23
24
25
30
35
500万
24
26
35
40
42
45
50
55
60
65
产品个数
42
49
63
73
80
86
94
102
114
127
销售额
4.7
5.2
6.85
7.7
9
9.75
10.8
11.65
13.1
14.65
占总销售比例（%）
40.1
31.4
30.7
25.4
24.4
22.7
21.2
19.3
19.4
14.1
3.3.品牌建设规划单位：
个
自主品牌
国内（专利）
10
15
30
40
50
60
70
80
90
100
国外（登记）
1
5
10
12
15
20
25
35
40
50
中华人民共和国驰名商标
1
2
3
4
世界名牌
-
-
-
1
4.4.投资目的单位：
万元
投资项目
研发中心
（含国家经费）
1000
1000
1000
1000
1800
1800
新原药项目
农药公司收购
5000
10000
10000
10000
0
制种公司
5000
5000
5000
农机公司
3000
肥料公司
30000
25000
10000
10000
农场
海利尔商学院
配套塑料
3000
瓶厂、喷雾器厂
共计
4000
9000
19000
34000
21000
31000
28000
1000
1800
33800
5.5.投资收益目的
财务指标
资产负债率
65%
60%
58%
56%
56%
55%
55%
54%
53%
52%
销售净利润率
12%
14%
15%
15%
16%
16%
16%
15%
15%
15%
流动资产周转率
2.5
3
3.5
3.5
4
4
4
4
4
4
6.6.社会责任体现单位：
万元
公益事业
但愿工程
40
40
50
50
50
60
60
60
70
80
慈善活动
30
30
30
40
40
40
40
50
50
50
海利尔阳光基金
10
10
10
15
15
15
15
20
20
20
公益植树（棵）
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
共计（万）
90
100
110
120
130
140
150
160
170
180
7.7.人力资源筹划目的
管理人员构造
员工规模
2200
2600
2800
3000
3300
3600
4000
4500
6000
岗位构造
技术
70
90
108
115
122
129
136
143
160
300
管理
130
160
192
205
218
231
244
257
290
400
行政
400
500
600
640
680
720
760
800
900
1200
销售
700
900
1080
1200
1275
1350
1425
1500
1700
2300
生产
700
850
1020
1040
1105
1170
1235
1300
1450
1800
学历构造
研究生
24
30
40
45
50
60
70
80
90
100
本科
150
200
260
320
380
430
460
500
550
600
专科
500
550
600
650
700
750
800
850
900
1000
专业技术构造
高档
5
6
8
10
12
14
16
18
20
22
中级
30
40
50
60
70
80
90
100
110
120
初级
100
150
200
260
320
380
430
460
500
550
高品位人才培养
总经理级
15
20
26
30
35
40
45
50
55
60
副总经理级
15
22
28
35
40
50
55
60
68
75
技术专家级
10
12
14
16
18
20
22
24
26
30
人均销售量
（万）
60.0
79.7
92.8
103.3
109.0
116.7
126.1
134.0
142.8
160
人均收入
（万）
3.5
4.0
4.6
5.8
6.2
6.5
6.8
7.0
7.5
8.0
人员流动率
管理
6%
6%
6%
6%
5%
5%
5%
5%
5%
5%
销售
10%
10%
10%
9%
9%
9%
9%
8%
8%
8%
生产
20%
15%
15%
12%
12%
10%
10%
10%
10%
10%
阐明：
总经理级涉及：
集团高层、子公司总经理、销售公司总经理、市场部经理；
副总经理级涉及：
分公司总经理（省分公司在内），产品经理，子公司副总经理、总监；
技术专家级涉及：
有高档技术职称或行业内有一定知名度及所开发产品单品销售量达到万以上技术专家；
三、三、管控模式
海利尔将来十年管理将实行二步走：
时间
-
-
模式转变
从老式管理模式向股份制管理模式转变
股份制管理模式向事业部制管理模式转变
管理模式
母子公司管理模式
事业部制管理模式
管理定位
管理顺整期
迅速扩张期
（一）
（一）-，管理顺整期
序号
板块
管理办法
1
集团行政板块
成立股份制公司
建立以分板块管理组织机构
各子公司实行独立核算，自主经营
加大授权，按照预算管理；
严格执行EHS及质量认证管理体系
完善薪酬管理体系，建立员工职业晋升体系
实行原则化招标采购流程
稳定员工，培养人才、丰富生活、加快公司文化建设
全面实行办公自动化管理
强化公司信息化管理，加大对外宣传力度
办公及宿舍区实行6S管理
成立海利尔商学院，规范集团培训职能
申请“外尔”成为中华人民共和国驰名商标
贯彻半年总结分析及周、月例会等会议制度，每年一次文化大讨论及一次战略大讨论
实行周度工作持续改进提案制度
2
财务管理板块
严格执行ERP报表制度及网上审批业务
风险管理体系及预警管理体系要初步建立
强化预算管理，对预算指标进行定期分析及通报
3
研发板块
制剂产品达到跨国公司水平，尝试开发具备自主知识产权新化合物
研发中心成为国内最专业研究所，获得分析和生测国家认证
4
原药板块
强化国内贸易公司客户网络，抓好山东等周边市场销售网络
山东海利尔化工二期（8-12个新原药产品）建设正常生产，产品具备国内成本优势；山东海利尔上制剂生产车间和制剂销售。
扩大原药销售队伍，细分销售区域，提高销售人员素质和服务水平
凯源祥化工做好中试车间建设和管理
圆满完毕863项目并在行业内推广
严格执行EHS体系，保证无责任事故发生
实行量化考核，不断减少生产成本
5
制剂板块
凯源祥制剂年生产能力0.8万吨，山东海利尔制剂年生产能力1.5万吨，海利尔制剂年生产能力1.5万吨，奥迪斯新车间建设完毕，年生产能力2万吨，海科瑞特建设完毕，年生产能力2万吨
实行有效产品防串货系统
整合物流业务，减少物流成本，改进配送效率
生产线扩产及整治完毕，生产线实现自动化
履行基本工资加劳动定额考核工资制度；
改进工作环境，丰富文化生活，稳定员工队伍，3年以上50%，5年以上占30%
全面履行生产操作过程记录与设备运营记录
严格执行一釜一料制度及质量联动考核办法，减少质量问题发生
严格执行EHS体系，保证无责任事故发生，全面按照ISO9000、14000、18000实行
6
市场板块
加快国外登记及新科技创新申报工作
保证产品线合理性、前瞻性
强化预登记产品前期准备工作，不随意更改包装、规格、配方
深化基层服务，保证推广费用80%以上用于零售商和农民
加大与植保站等政府机构合伙，建立健全产品实验数据库
组建以作物或化合物分类为中心事业部，成立独立推广部
创立和打造样板市场，完善核心零售商项目
与跨国公司和国内原药公司、科研院所等展开战略合伙或获得专利授权
加强产品立项调研工作，加强商标注册
加强包材、宣传材料及原药库存管控，及时消化滞销库存
深化推动大产品战略，实现杀菌剂、除草剂、水基化产品销量突破
保证产品净利润率达到15%以上，单品规销量不低于120万
7
销售板块
青岛海利尔药业有限公司
杀菌剂占总销售35%、除草剂占总销售30%。
稳定销售骨干，培养后备中层干部，5年以上占30%
摸索新销售模式，实现连锁经营、农村专业合伙社、统防统治、森防政府招标等创新试点
创立以地区区划为基准营销中心，实现基层分销和镇级客户合伙
建立、完善销售筹划实行流程，加大筹划精确率考核
强化业务及寻常管理，形成销售管理原则体系
提高销售质量，逐渐转向现款操作和减少合同折扣率方式
坚持和推动打造百万客户战略，打造300个百万县，建立3万以上核心零售商5000个，重点区域建农资超市20个。
8
青岛奥迪斯生物科技有限公司
杀菌剂占总销售40%、除草剂占总销售25%。
发展精品方略，紧跟国际农药市场新产品，聚焦杀菌剂
加强经销商管理，建立健全客户服务体系
打造技术型营销队伍，实行业务员3年固定区域制度；三年以上员工要占到50%
创新营销模式，摸索新增长点
以县级销售渠道为主，打造200个百万县，建立核心零售商3万元以上4000个以上
9
凯源祥化工有限公司
细分市场以1400个县为单位发展经销商1500个左右，建立核心零售商3万元以上3000个
以自产原药制剂产品为主，品种数量不超过100个；
逐渐变折扣为实物奖励尝试省级、市级、县级、乡镇级4级代理模式
增设作物经理完善勉励办法
培养200名独立操作市场复合型人才，尝试员工创业扶持筹划
完善产品构造，增设杀菌剂、除草剂、营养制剂
10
海科瑞特公司
以水稻产品为主，做强南方大田作物和南方蔬菜及果树；拓展经济作物和南方果树用药
以江西和湖北市场为重点，细化网络打造样板市场
加快人员培养，构建本土化专业队伍，3年以上员工占70%
取消折扣模式，重点培养终端忠诚客户，建立3万元以上核心零售商3000个
11
山东海利尔化工有限公司
863新工艺重点实行应用，产能、收率达到国内一流水平。
原药新项目6个以上，做精烟碱类产品，成为烟碱类国内第一品牌；达到所有原药产值50%以上。
12
海外业务
开展自主品牌销售模式，尝试海外收购
加强与跨国公司合伙
培养专业化销售队伍，人员要达到50人以上，提高专业技术服务水平
扩大既有海外市场网络，设立2-5个海外办事处
加大与国外客户合伙，加快支持登记1000个
（二）
（二）-，迅速扩张期
序号
板块
管理办法
1
集团行政板块
加大兼并重组力度，借助上市力量，对有关公司进行控股或参股
推动事业部制
集团实行高度信息管理系统，实时数据传递
在国外设立分厂，国外生产，国外销售
履行高福利政策，增强公司凝聚力
2
财务管理板块
实行SAP软件管理
开展资本运作，实现资产保值增值
强化成本核算分析控制，保证利润指标
积极拓宽融资渠道，保障公司钞票流
3
研发板块
建立国际认证分析和生测GLP实验室
进行表面活性剂研究，具备自主开发助剂能力
进行官能团构效关系研究，具备原药创制能力
4
原药板块
新原药物种份额占原药总销售额50%以上
做北方最大合成样板基地
5
制剂板块
制剂生产工厂完全达到国外同类生产公司原则、当代化管理
完全实行SAP软件管理，销售市场供应物流生产实行即时数据共享
生产设备完全实现自动化
6
市场板块
500万以上大产品占总销售额95%以上
形成技术营销第一品牌
形成集研发、生测、登记、设计、市场为一体管理中心
实现产品经理与作物经理职能分离
7
销售板块
实行现款操作，建立起1500人技术服务队伍
建立集订单售后服务为一体市场客户服务中心
实现特许经营和乡、镇、村直销
政府采购和统防统制达到2亿元
自建或参股家经销商、零售商。
国外登记支持1500个；海外设立10个以上办事处；外贸、登记人员达70人以上，打造一支具备专业水准海外营销团队。
升级会员 