销售工作计划表格模板.docx

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销售工作计划表格模板

销售工作计划表格模板

　　篇一：

XX年度销售营销计划表范本

　　一、XX年度销售计划表

　　1．XX年度销售计划制订表

　　地区：

单位：

元制表日期：

年月日

　　经理：

主管：

填表人：

　　2．区域年度销售计划表

　　1

　　3．渠道年度目标销售表

　　二、销售计划项目实施办法

　　有了详细的计划表，如何落实呢？

给大家看一下我的经验吧。

　　1、月度工作目标管理：

每月初，我用微洽项目功能，制定月度目标，分解给每个人，确定重要的事项，比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等，作为关键任务，一个月的计划就是一个项目。

这个会耗费我一个月当中1天左右的时间，其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。

　　2、每日工作检查：

每天我和销售主管会通过微会议，听取业务人员的一句话工作小结，可以是语音、文字或者图片，马上就能发现问题，回复解决意见，激励团队。

这个基本不会耗费我整块的工作时间，上厕所的时候都可以，手机的好处也在这里体现了。

　　2

　　3、日常工作行为管理：

通过微洽，业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤；用业务笔记功能，可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感，还可以分享；门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来，大家都可以学习并发表意见；新同事可以通过逛学习园地，了解产品知识，快速融入团队。

　　4、保证沟通顺畅：

用了两个月微洽，我就果断取消了公司其他交流平台，整合所有信息到微洽里，现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽，同事工作上的沟通、报销审批等等，也是通过微洽，不需要再登录多个软件，效率高，体验好，现在是同事喜欢用，而不是我要求他们用。

　　我发现，自己轻松了很多，不需要耗费大把的时间精力搞管理，微洽上的信息随时可以获取，公司情况了如指掌，团队也干劲十足，今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。

　　3

　　篇二：

年度销售计划模版

　　XXX公司XX年销售部年度计划

　　目录

　　第一部分、XX年回顾与总结..............................................................................................................................................2

　　一、销量总结...................................................................................................................................................................2

　　1.总体销量完成情况..............................................................................................................................................2

　　2.分月销量走势......................................................................................................................................................2

　　3.区域销量分析......................................................................................................................................................2

　　3.人员销售分析......................................................................................................................................................3

　　二、工作事务总结...........................................................................................................................................................3

　　1.员工工作指导总结..............................................................................................................................................3

　　2.员工培训总结......................................................................................................................................................3

　　3.团队活动总结......................................................................................................................................................4

　　三、人员聘用与流失.......................................................................................................................................................4

　　第二部分、XX年销售计划..................................................................................................................................................4

　　一、总体销售指标...........................................................................................................................................................4

　　二、产品销售指标...........................................................................................................................................................4

　　三、区域销售指标...........................................................................................................................................................4

　　四、业务员指标分配.......................................................................................................................................................4

　　第三部分、实施计划...............................................................................................................................................................5

　　一、市场拓展计划...........................................................................................................................................................5

　　二、人员配置计划...........................................................................................................................................................5

　　三、业务员培训计划.......................................................................................................................................................5

　　第一部分、XX年回顾与总结

　　一、销量总结

　　1.总体销量完成情况

　　2.分月销量走势

　　3.区域销量分析

　　3.人员销售分析

　　二、工作事务总结

　　1.员工工作指导总结

　　2.员工培训总结

　　3.团队活动总结

　　三、人员聘用与流失

　　第二部分、

　　一、总体销售指标

　　二、产品销售指标

　　三、区域销售指标

　　四、业务员指标分配

　　年销售计划XX

　　第三部分、实施方案

　　一、市场拓展计划

　　二、人员配置计划

　　三、业务员培训计划

　　篇三：

销售工作计划（模板）

　　1、渠道拓展

　　、建立渠道代理制度

　　、合作共赢

　　通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

　　、耕耘收获

　　鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

　　、产品渠道架构

　　定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

　　、渠道代理招商工作

　　举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，（转载自第一，请保留此标记。

）渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

　　、业务操作流程

　　报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

　　、知识交流环境

　　、产品知识讲座、产品推广技巧研讨会、产品问题及解决方案知识库、客户体验环境

　　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

　　、技术支持

　　向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

　　、渠道市场管理

　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

　　1）优先支持增值服务商建设下级渠道。

　　增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

　　2）增值代理商保证质量。

　　强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

　　3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

　　对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

　　对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

　　4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

　　、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

　　1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

　　代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

　　2）增值代理商的考核：

总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

　　通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

　　3）代理商（二级）：

考核销售额

　　、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

　　1）制定严格、科学、合理的价格体系。

监控价格秩序，保证代理商利润空间。

　　2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

　　3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

　　2、直接销售

　　、销售人员技巧培训

　　、目标设定的原则

　　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

　　、技术支持

　　向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

　　、渠道市场管理

　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

　　、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

　　1）优先支持增值服务商建设下级渠道。

　　增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

　　2）增值代理商保证质量。

　　强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

　　3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

　　对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

　　对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

　　4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

　　、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

　　1）增值服务商考核销售额、二级渠

　　道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

　　2）增值代理商的考核：

总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

　　通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

　　3）代理商（二级）：

考核销售额

　　、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

　　1）制定严格、科学、合理的价格体系。

监控价格秩序，保证代理商利润空间。

　　2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

　　3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

　　2、直接销售、销售人员技巧培训、目标设定的原则、时间管理的原则

　　、个人绩效与团队绩效

　　、化解冲突、携手合作

　　、销售人员的客户服务

　　、不同视角看服务

　　、积极服务的步骤

　　、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

　　、销售人员解决问题技巧

　　（转载自第一，请保留此标记。

）、解决问题的流程

　　、常用工具

　　、建立个人客户关系

　　、电话直销

　　、踩点

　　、培养日常习惯

　　、人员职责分工

　　魏立东：

主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;

　　欧阳俊曦：

主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;

　　马妍嫣：

协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

　　、知识共享

　　建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

　　、厂家培训

　　、业务流程

　　、客户资源管理

　　、业务跟踪