银行驻土地储备中心项目经理事迹.docx

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银行驻土地储备中心项目经理事迹

银行驻土地储备中心项目经理事迹

银行驻土地储备中心项目经理事迹

的客户交易权。

我利用在土地储备中心情况熟、人缘好的有利条件，延伸信息收集的链条，把土地转让的下家的有关信息也及时向行里反映，使我行能迅速掌握一些信息，为大力拓展优良客户抢占了先机。

201X年6月份，土地储备中心准备转让一宗63亩的土地，购买方是郑州一家房地产开发公司，我及时把有关信息反馈到行里，经有关科室调查后认为该公司的开发项目市场前景可观，就主动上门攻关，开展相关业务合作。

土地转让成功后，其他商业银行纷纷登门介入支持时，企业总经理拿出了已与农行签订的合作协议，其他商业银行的营销人员只好无奈退出。

存款是立行之本，负债业务的多少，是金融机构实力的体现，改善存款的结构，降低负债业务的成本支出，是赢利的关键之一。

在工作中，我以资产业务为切入点，加大对土地储备中心及其相关客户的营销力度，带动了负债业务与中间业务的发展，构建了多层次的客户群体，达到了优化客户结构，夯实客户基础，实现了存款稳重求进的目的。

在201X年2月，土地储备中心的帐务将要移交到财政局，出售土地的款项将先转到财政局的收入专户，然后财政局再将款项划入土地储备中心的帐户。

而财政局已经在建行、工行开立了财政收入专户，如果不能在我行开立财政专户，工业滤布则出售土地的款项将全部转到其他行，这样以来，不仅我行的信贷资金安全受到一定的影响，而且我行将会损失这部分存款。

我得知这一情况后，及时向市分行机构业务科和荷花支行领导反映，得到了他们的大力支持，在他们的协调下，我和土地储备中心的会计一起到财政局，找到财政局综合计划科的科长以及会计，通过各种渠道，终于将土地收入专户开到了我行，保证了项目贷款资金在我行的体内循环，保证了项目贷款的安全，也保证了全部土地出售款项在我行体内运行，实现了我行客户结构的梯次组合，提高了存款的稳定性。

在工作中，我时刻牢记自己是农行的客户经理，一言一行都代表着农行的形象，牢记自己的职责是为客户提供人性化、个性化的贴心服务，而不是客户的“监工”。

一天下午刚上班，土地储备中心的会计突然得了急性肠胃炎，那天还下着小雨，我就一手撑着伞，一手扶着她陪她到医院，拿药付款忙前忙后。

等四瓶水输完，把她送回家中，由于其家人不在家，我又精心为她做了可口的饭菜。

回到家中已经是晚上九点多了。

我才想起来那天恰是孩子的生日，本来与孩子早就有个约定，晚上准备带孩子去吃“德克士”，面对熟睡的孩子，我不禁流下眼泪。

201X年12月24日，滤布是西方社会的“圣诞节”，在“圣诞节”那天，我自费选定了鲜花，以周口市农行荷花支行的名义，送给土地储备中心的主任和会计，并祝他们圣诞快乐。

这一举动，给了他们一个惊喜，他们由衷的感谢农行。

通过送花这件事，使他们认识到了他们在农行心目中的地位，他们就是农行的上帝。

从而加深了对农行的认知度和亲和力，也巩固和深化了银企之间的合作关系。

快捷高效的办事效率是企业文化的一个缩影，它体现的是企业的经营理念和员工的综合素质，同时，也反映出金融机构竞争力的强弱。

201X年4月份，周口市国土资源局须划转一笔资金到省财政厅，当时时间已经接近18：

00，而这笔资金转出后，要由专人在20：

00之前把回单带到省国土厅，才能拿到国土厅的土地批文，而这纸批文关系到周口市新城区的建设，非同小可。

周口市国土资源局的李局长说：

“李莉，无论如何，农行要帮忙拿到回单，任务很重啊。

”，我深知，此刻，我代表的就是农行的形象，这件事关系到农行是否急客户之所急，是否象对待上帝一样对待客户。

我一边答应，一边思考，不顾高烧39度，和土地中心的会计一起到我行荷花支行、人行营业部、人行国库科、周口市财政局等相关部门，逐级反映，逐级办理，找不到人就电话联系，经办人员下班回家就开车接来，到晚上8点，终于拿到了回单，并及时由专人带到省国土厅。

周口市国土资源局的李局长得知事情的经过后，由衷的说：

“农行的服务是一流的，农行客户经理的素质是一流的。

”，听到这些，我疲惫的身体顿时象充过电一样，充满了活力，我的工作得到了客户的认可，我的行为为农行争了光，再苦再累也不算什么了。

如何减少信贷资产风险？

答案是只有严格落实借款合同约定，建立完善检查监督体制，加强风险预警机制，有效提高风险防控能力，才能确保我行资产安全。

在对周口市土地中心的项目贷款的监管中，我始终将安全性放在第一位，严格按照贷款合同的约定进行监管。

每季度都按时上报贷后调查报告与分析评估报告，以及重大事项的变动，为信贷人员提供各项财务比率，并结合还息意愿和其他多种因素来综合判断贷款是否正常，是否存在重大风险隐患。

在我行信贷部门对该单位的多次资产质量五级分类认定中，均被认定为正常类贷款。

我只是农行的一名普通员工，在平凡的岗位上作出自己应有的贡献。

在市分行和荷花支行领导的大力支持下，在兄弟部室的大力配合下，我有决心，也有信心把这项工作做得更好，为我行的发展竭尽全力，尽职尽责，为农行的腾飞作出自己新的贡献！

《银行驻土地储备中心项目经理事迹》

附送：

银饰五一促销活动方案

银饰五一促销活动方案

篇一：

银饰五一促销活动方案盈祥银饰五一促销方案五一活动贯穿201X年度活动：

51节、母亲节、61节，作为整体活动的铺垫；全国银饰文化巡展的启动；五一采用内（场）外（场）结合的策略，外场引爆人气、引流顾客入店，内场促销现场成交；落201X年“品牌终端一体化”的战略，让品牌和加盟店在市场竞争中先行一步，强化品牌影响力和竞争优势，抢市场抢客源。

一、活动时间内场促销：

201X

二、活动主题五一巨惠盈动夏日时尚

三、活动区域内场促销：

梦祥加盟店、直营店。

四、店内促销活动

（1）五一献礼，满就送满99元送纯银转运珠一颗（价值28满199元送纯银耳钉（价值58满299元送纯银吊坠（价值88满599元送纯银手链（价值158满999元送纯银童锁（价值298

（2）微信分享，抵现金活动期间消费满199元，分享活动信息至微信朋友圈，即减现金20

（3）抽奖到手软活动期间凡消费即有机会参与抽奖一等奖1名：

价值1980元银水杯一只二等奖2名：

价值500元银手镯一只（共两份）；三等奖5名：

价值300元银项链一条（共5四等奖100名：

精美纯银转运珠一颗；五等奖200名：

精美礼品一份其中

一、

二、三等奖在外场舞台领取（陈列醒目的奖品堆头）。

四、五等奖在店内领取。

奖品标签现场取下，不参与全国调换货。

五、促销说明

（1）赠送的礼品赠送的礼品根据实际情况选择本店现有产品。

（2）微信分享送现金在主场关注微信或在店内关注微信后在店内消费，消费前后关注均可，经收银人员验证方可减去20

（3）均需在小票上注明已享活动信息。

六、外场活动外场搭建舞台做外场活动，引流顾客入店。

各店根据实际情况设定舞台大小、互动内容和活动流程。

店面布置

（1）店门口张贴主题海报主题海报设计以暖色、喜庆为主，突出活动气氛，同时又突出银饰的品牌特性，要留给顾客美好、深刻、有鼓动性的印象。

（2）铺设指引红地毯在店门口布置花篮、彩带、铺设红地毯等，渲染活动气氛。

（3）拱门在商场门口或者独立店面门口布置拱门，宣传品牌和活动。

在店内布置合适的彩带、气球等装饰品，突出活动气氛，吊楣上张贴具有活动特色又凸显促销活动内容的吊旗。

（5）店面音频视频店面音频播放欢快的音乐，穿插播放促销活动内容；在销售高峰期，可以提高促销内容的播放频率；店面或商场的视频，更换成品牌宣传或活动宣传的内容。

（6）促销礼品的推头摆放把开业促销礼品在店面合适的位置坐堆头摆放，礼品堆头要衬托出活动气氛，和开业活动相得益彰。

八、活动宣传

（1）宣传物料设计活动拱门、条幅、灯箱平面广告（横版竖版）、易拉宝（X展架）、吊旗、DM单、地贴等设计内容。

（2）媒体宣传

1、传统媒体报纸硬广：

统一主题画面。

杂志：

选择当地有影响力的杂志。

2、新媒体自有媒体：

网站首页临时主题图、微信主题活动推广、微博主题活动推广，微信、微博尽量对活动进行直播或者总结报道。

篇二：

银饰五一促销活动方案

1、模特产品展示年代秀：

不同年龄阶层的模特展示不同系列的银饰（器）产品；在舞台秀中，插入中国传统银饰品（器）的展示，丰富舞台秀的文化意义，使银饰文化巡展意义更加丰满。

全国老银饰（器）寻宝、鉴宝：

在活动中加入传统老银饰（器）寻宝活动，组织专家团队进行鉴定，如有意向可与梦祥银饰博物馆签订收藏代为保管协议，让更多的人可以领略传统银饰之美，并且可以使银饰在岁月的长河中得到较为专业的维护和保养。

现场融入专家鉴宝环节，市民可将家中收藏老银饰带到现场让专家鉴定，同时可以配合寻宝活动，工作人员向持有者介绍梦祥银博物馆代管规则及好处。

互动体验：

现场融入与现场观众的互动，烘托活动气氛。

2、展示模特老人与当地夕阳红舞蹈队或者模特队合作，具有一定的表演功底和形象气质；年轻人有条件的与当地大学生模特社团或演艺公合作，有司强烈的展示欲；儿童与当地的幼儿园合作，家长比较喜欢孩子在小时候有这种锻炼机会；

3、展示产品传统银产品类别主要包括中老年人士青睐的手镯、项链，以及儿童佩戴的银锁、项圈、手链等等。

此外，富裕起来的普通中国居民越来越注重养生，增加了对于银制酒具、餐具的需求。

银制工艺品，包括艺术品摆件、文化月饼等等，也愈来愈受到普通居民的欢迎，所以此次文化巡展应增加银器及工艺品的展示。

根据活动主题，要突出传统银饰文化含义，以及银饰文化的传承，可将展示品分为以下系列：

经典老银饰系列、民族风系列（梦祥银）、传统银饰系列（梦祥银）、时尚系列、儿童系列（梦祥银）、高端礼品系列、银与生活系列（礼品）等。

4、舞台设置舞台用T型台，舞台两侧分别布置专家鉴宝区、银文化展示区、银饰（器）参观区。

专家鉴宝区单独一侧，银文化展示区及参观区在一侧，银文化展示分银饰（器）文化演变及发展介绍和银器价值（功用）介绍两部分。

如下图：

5、店外布置红包墙：

红包墙旺人气店外现场一面红包墙，上面黏贴红包（红包内装填现金抵用券）。

顾客现场可任意抽取一个红包，凭红包内现金抵用券，进店消费即可优惠相应费用；抵用券内容：

1、20元抵用券（消费银饰品满228元可用）

2、50元抵用券（消费银饰品满528元可用）

3、100元抵用券（消费银饰品满1228元可用）

1、以上活动为店内增加引流，烘托活动气氛，抵用券优惠不可与店内其他促销同时使用。

2、优惠仅限银制品。

八、店面布置

（1）店门口张贴主题海报主题海报设计以暖色、喜庆为主，突出活动气氛，同时又突出银饰的品牌特性，要留给顾客美好、深刻、有鼓动性的印象。

（2）铺设指引红地毯在店门口布置花篮、彩带、铺设红地毯等，渲染活动气氛。

（3）拱门在商场门口或者独立店面门口布置拱门，宣传品牌和活动。

（4）店内布置和吊楣吊旗在店内布置合适的彩带、气球等装饰品，突出活动气氛，吊楣上张贴具有活动特色又凸显促销活动内容的吊旗。

（5）店面音频视频店面音频播放欢快的音乐，穿插播放促销活动内容；在销售高峰期，可以提高促销内容的播放频率；店面或商场的视频，更换成品牌宣传或活动宣传的内容。

（6）促销礼品的推头摆放把开业促销礼品在店面合适的位置坐堆头摆放，礼品堆头要衬托出活动气氛，和开业活动相得益彰。

篇三：

银饰五一促销活动方案眼看五一节即将来临，个大商家也做出很多打折方面的促销广告，对于小型美甲店五一促销活动而言有哪些技巧，下面我为大家分享小型美甲店五一促销活动方案。

1.促销好时机重大节日：

三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节、元旦等，这些节日都是做好美甲店促销活动的最好日子。

淡季：

美甲店可在淡季时举办一些促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额。

特定节日：

美甲店的特殊纪念日，如周年店庆等。

主题明确很多美甲店经营者只是盲目的搞促销，忘记了要明确好促销主题。

要知道主题才是我们做好促销活动的开始。

那么如何明确美甲店促销主题呢?

经营者可以根据这次促销的目的，以及促销原因等几方面考察。

3.全方位宣传想要经营好我们的小型美甲店，店内店外的宣传少不了，下面我们具体分析一下小型美甲店需要做哪些宣传工作?

促销内容新颖我们经常会发现一些美甲店促销内容都是老套的，这让很多顾客都没有新鲜感了。

所以做好美甲店促销必须制定好新颖的促销内容，让顾客感谢焕然一新。

现在开美甲店是很多创业者的首选，如何经营者小型美甲店呢?

我们从促销好时机、制定主题、全方位宣传和新颖的促销内容四点出发，教大家如何经营好小型美甲店。

篇

四：

银饰五一促销活动方案为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，欢乐

4、气球颜色：

蓝色、绿色、黄色、橙色、红色、粉红

5、