资深采购领导教你如何做采购面试题.docx

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资深采购领导教你如何做采购面试题

教你如何做采购

购流程：

搜集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

　　采购的流程及相关的单据名称：

接收采购计划－询比议价－决定－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。

相关的单据有：

请购单、采购单、询价单，进货单等等。

　　采购相关：

　　采购（purchasing）：

是指企业在必然的条件下从供给市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。

　　采购实践可分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部份。

　　战略采购是采购人员（commoditymanager）按照企业的经营战略需求，制定和执行采企业的物料取得的计划，通过内部客户需求分析，外部供给市场、竞争对手、供给基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短时间的采购目标、达到目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻觅到适合的供给资源，知足企业在本钱、质量、时间、技术等方面的综合指标。

　　战略采购计划内容包括采用何种采购技术、与什么样的供给商打交道，成立何种关系，如何培育与成立对企业竞争优势具有贡献的供给商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。

　　日常采购是采购人员（buyer）按照肯定的供给协议和条款，和企业的物料需求时间计划，以采购定单的形式向供给方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流进程，确保物料按时抵达企业，以支持企业的正常运营的进程。

　　采购的对象分为直接物料（BOMmaterial）和间接物料（MROmaterial），直接物料将用于组成采购企业向其客户提供的产品或服务的全数或部份，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被利用和消耗。

　　采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的进程。

　　采购的大体原则本钱效益原则质量原则进度配合原则公平竞争原则

　　什么是采购：

是指通过互换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在适合的时间、地址、价钱获取质量、数量适合的资源。

　　采购员必备能力：

本钱意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

　　什么样才是好的采购员：

采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择适合的供给商，并加于管理，不断提高。

在不影响企业正常生产下，降低采购本钱。

　　采购员须承担的责任：

采购计划与需求确认、供给商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价钱控制、交货期控制、采购本钱控制、采购合同管理、采购记录管理。

　　采购流程：

搜集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

　　采购数量计算：

本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

　　如何合理降低采购本钱：

事前制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响本钱的因素和事件。

事中寻觅多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技能。

事后选择价钱适当的厂商签定合约，利用数量或现金折扣。

　　采购价钱组成：

供给商本钱的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购机会，交货条件，付款条件。

　　采购商品本钱组成：

工程或制造的方式，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料本钱，直接及间接人工本钱，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

　　什么是适合的价钱：

采购价钱应以达到适当价钱为最高目标，采购员必需以采购要求，按照市场行情，分析物料的质量状况和价钱变更情况，选择物美价廉的物料进行购买。

　　怎么样判断采购价钱是不是合理：

进行本钱分析，价钱分析，市场调研，多家厂商报价。

　　如何找供给商：

利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

　　供给商分类：

原材料供给商，小额服务性供给商，临时性供给商。

　　合格供给商的标准：

优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机械设备，良好的技术，良好的管理制度。

　　如何对供给商进行分析：

价钱，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

　　专业知识. 判断力. 责任感. 时间观 .口才.

　　采购面试问题大全

　　一、有一批物料你已经下定单通知供给商生产，但接到通知说因为客户已取消此定单，但公司其它的产品又不可能用到。

请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

　　答：

这个问题太笼统，不过碰着这种情况时，首先得了解供给商对你所下定单的完成状况，同时要求供给商停止定单的生产。

按照供给商的反馈来决定处置。

A.若供给商还未进行定单的正式生产，可与供给商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。

B.若供给商已进行了生产，要求供给商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是不是会在此后的生产中利用？

若未来有效，只需与供给商协调将送货期推后即可。

若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的补偿金。

若客户以毁约日期在合同准予之内为由，不做任何补偿时，应尽快与供给商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是不是有利用价值？

尽可能将损失降到最低。

　　二、为何选择做采购？

　　答：

A可以熟悉商品市场，增加见地。

B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮忙。

采购的压力－如何以本钱结构为导向，保证商品采购为最低本钱。

　　3、采购员的价值体此刻哪里？

谈谈你对采购的熟悉？

　　答：

采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是依照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益动身买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

　　4、采购员应该如何去开发新的供给商？

　　答：

开发供给商每一个公司都有自己的流程，大体是先搜集供给商信息（网上，展览会，朋友介绍，供给商自荐等）-进行供给商问卷调查实施调查-评估-供给商送样-合格-列入合格供给商；不合格则从头找。

　　五、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

　　答：

IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要通过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

　　六、电子料的市场价钱如何？

　　答：

这个不好说，变更很大，自己查查最近的价钱。

　　7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供给商不同意退货（不能向客户索赔）？

　　答：

通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供给商也有签定一系列的合同，当客户突然取消定单的时候，并非是说客户只是说把定单取消，而不给予任何处置方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处置的方式，例如说：

为这批货找新的买家，需要必然的时间，所以，这时，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各类渠道去帮忙客户，同时适当的跟供给商沟通，若是此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供给商沟通看供给商可否把此款产品销售出去，用两边合作的诚信关系，试着去说服供给商，若是供给商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻觅一些相关信息，看可否把这批货卖出去！

因为采购商都有跟供给商签定合同，不是供给商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处置；

　　八、公司产品的本钱呢

　　答：

原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、查验、机械折旧、报等）管理费用+税收+利润+运输

　　九、如何让公司同供给商一路发展？

谈谈你对采购战略的观点？

　　答：

这个问题比较大，但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，一路进步。

　　采购需要的是最好有专业知识，有必然的谈判经验与技能而且对市场有必然的了解，实行生意两边高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发进程。

　　10、如何维持旧供给商关系系？

　　答：

供给商关系的保护：

因为供给商不是客户，没有必要常常主动打去联络情感，有必要时才进行联络，一般供给商都会主动打给采购，公事公办，若是是私事就像对待普通朋友一样就可以够了!

　　1一、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？

部门人员分工情况介绍？

　　答：

<1>开发合格供给商及与现有合格供给商维持紧密联系

　　<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。

适价购进公司所需材料

　　<3>供给商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出定单及交期跟催

　　<5>与供给商协商如何处置来料异样<6>配合采购领导达到部门目标

　　<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策

　　<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购本钱<2>以最快速度处置品质异样

　　<3>每日定货追踪日报表之制定<4>跟催当日及明后两日物料状况

　　<5>依据SQ下达PO单<6>新供给商开发及新机种物料的询价，议价，比价

　　1二、如何判定供给商报价的真实？

　　<1>通过量家比价

　　<2>通过本钱分析

　　<3>通过该产品的功能定位来自行与同样产品比较进行肯定

　　13、老供给商每次报价都略高于新供给商，但沟通后又同意适当降低，应如何处置对这种情况

　　答：

分开走货，从头供给商小批量购进。

固然此批若是仍是从老供给商走大部份。

因为一个产品不单单是价钱问题，还有规格，外形，利用寿命、交期等等一些方面，我必需小批量试样后才能做出最后决定。

　　另外一般来讲公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。

实际生产中会有各类状况出现，有两家供给商才能有效的去解决这些问题。

若是最后老供给商价钱比新的高，那么我会从头的买大头，可是仍然会维持与老供给商的供求关系，一个长期往来的供给商是一笔财富。

价钱一致我会从老供给商那买大头，保留新供给商的供货资格。

　　14、供给商请吃喝时怎么处置？

　　答：

我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。

老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以够了，不能叫其他人去！

这点以后要注意了

　　1五、供给商物料有问题时如何处置？

　　答：

若是货款尚未全额付完的话，扣部份货款，以此要求供给商提供退货补货或折扣的要求。

若是是客户指定要求用那家厂商的话，提供查验报告和有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供给商，避免守制于该供给商！

　　1六、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供给商较合理？

　　答：

个人以为仍是要视情况而定。

若是供给商有实力，有品质，服务好，一个厂家供给也何尝不可。

30万的货款数量也不是很大。

（固然后备厂家也是必需要有的）。

两家厂供给，我以为是最好不过的。

彼此之间有个比较，而且还能彼此制约。

厂商太多，效果可能反而不好。

货款相应少了，厂商的踊跃性也不会太高。

相应的后遗症可能还比较多。

如退货，究竟是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

　　17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？

谈谈你们是如何实现或达到的；

　　答：

每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的转变下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的本钱下，公司高层给予了差价的10%的奖励。

降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常常利用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每一个月货款较多的供给商商量谈价，告知公司明年的计划与可能的定单量去与供给商谈，让供给商看到以后的希望，自然他就同意降了。

　　1八、若是你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

　　答：

“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后按照计划开展工作。

”

　　1九、若是有一家供给商的货，品管说是供给商的来料不良，而供给商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

　　答：

有两种可能：

一、若是公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改良料查验标准，在可用范围内，修改一个上下限，若是以后再来料，品质依照新修改的查验标准验货，这种货就可以够用了。

二、若是这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议改换新的供给商!

　　20、若是供给商交期无法达到，采购应怎么办？

　　答：

若是供给商的交期无法达到，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可按照交期未达到而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议改换新的供给商!

毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来讲，超级的重要!

　　2一、采购的概念

　　答：

运用公司的资金来换取公司有效的物品与服务，也就是说以资金来成立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

　　2二、对于一款新产品，你如何评估供给商的报价是不是合理？

顺便谈谈你一般是如何估算产品本钱！

　　答：

对于一款新产品，若是你要评估供给商的报价是不是合理，在新产品评估价钱前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的熟悉，去可能做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再按照零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后按照那时本地的加工本钱和加工费用作一些可能的统筹，这样，当供给商报价给你的时候，你就可以够可能的算出供给商的报价是不是合理；而我估算本钱的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的本钱；若是涉及到的工艺超过采购的专业范围，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

　　23、如何管理供给商

　　答：

供给商的管理：

将所有的供给商列在一张表上，按期对供给商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，按照评审结果可对供给商进行汰淘或改换，若是表现特别好的供给商，可视其情况，多下定单！

　　24、咱们为何要雇请你呢？

　　答：

回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。

雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。

适本地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技术。

　　2五、你以为自己最大的弱点是什么？

　　答：

此刻他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。

要利用这个机缘，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。

咱们不是要你扯谎，但必然要小心说话！

比如说，即便你真的超级拖沓，或做事层次性很差，万万别承认。

若是你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。

　　以下保险的回答会让你顺利过关：

（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

（2）有时我会过于敏感，太在意他人的想法。

　　（3）有时候我找不到时间放松自己。

　　（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

　　依照以上的说法，其实你是暗示自己不同意偷懒、并非冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。

作为员工来讲那其实不是缺点！

　　2六、最能归纳你自己的三个词是什么？

　　答：

适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们感觉你具有发展潜力。

　　27、你对咱们公司有什么熟悉？

　　答：

要向对方摆明自己通过调查掌握了很多公司资料，固然只谈公司的正面消息很重要。

　　2八、你是怎么知道咱们招聘这个职位呢？

　　答：

若是你是从公司内部某人处探问回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

　　2九、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？

除工资，还有什么福利最吸引你？

　　答：

有利的发展吧，因为人生活着，本来就要有自己的理想，和自己的理想，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和理想，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并非是最重要的。

按期培训和好的发展空间就是给我最好的福利了。

（尽可能诚实，若是你做足了作业，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。

若是你感觉自己该取得更多，也可以多要一点。

）

　　30、你参加过什么业余活动？

　　答：

既然最好是让人感觉你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

　　3一、你参加过义务活动吗？

　　答：

此刻就着手做一些义务活动，不单单是那些对社会有贡献的，还如果你的雇主会在意的，若是他们尚未一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

　　3二、你心目中的英雄是谁？

　　答：

最好的答案是你的朋友或家人，尽可能避免说及名人。

　　33、你有什么问题吗？

　　答：

必然要提问。

　　34、你过去的上级是个怎么样的人？

　　答：

正确的回答只有一种：

说好话。

即便你很想借此机缘，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可万万别这么做。

不要解决以前的老板，那会让你前功尽弃。

即便他是一个笨蛋或一无是处，你也不该该过度批评。

若是实在说不出好话，就给一些中肯的评价。

　　3五、你为何还没找到适合的职位呢？

　　答：

别怕告知他们你可能会有的聘请，万万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。

指出这是你第一次面试。

　　3六、你的业余爱好是什么？

　　答：

找一些富于集体合作精神的，这里有一个真实的故事：

有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。

主考官说：

因为这是一项单人活动，我不敢肯定他可否适应集体工作。

　　37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？

　　答：

“我从不按照年龄性别划别离人,只要他们是凭借自己能力抵达该职务的，那绝对没有问题。

　　3八、有想过创业吗？

　　答：

这个问题可以显示你的冲劲，但如果是你的回答是“有”的话，万万小心，下一个问题可能就是“那么为何你不这样做呢？

”

　　3九、你为何辞去原来采购的工作.

　　答：

我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的情感；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我感觉很遗憾，但还要面对显示，从头寻觅能发挥我能力的舞台。

　　40、你为何要应聘采购职位.感觉这个职位与其它职位有什么区别.

　　答：

“我花费了很多时间考虑各类职业的可能性，我以为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技术都是我擅长的。

举例来讲，

　　4一、你要求的薪金是多少.

　　答：

回答样板1：

若是你尚未完全表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：

　　“钱不是我唯一关心的事。

我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，若是您允许的话。

”“我对工资没有硬性要求。

我相信贵公司在处置我的问题上会友善合理。

我注重的是找对工作机缘，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

”

　　回答样板2：

若是你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告知你给你的报酬已是最好的。

您不妨指出它的工作性质实际上值得你取得更高的报酬；阐明你将如何通过尽力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。

可是若是对方不肯妥协，在你未取得肯定的工作回答之前，不要使雇主排除对你的考虑。

你可以问：

‘你们决定招聘我了吗？

”若是答案是肯定的，报酬却使你不肯接受，你可以这样拒绝：

　　“谢谢你给我提供工作机缘。

这个职位我很想的到，可是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。

或许你会从头考虑，或以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。

”

　　4二、某供给商对其所供给的某一物料价钱提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价钱分析?

采购员应该怎么处置？

　　答：

做一个完整的市场调查，核实价钱，了解行情，原料上涨浮度，请厂商从头列出本钱分析表，合理商议，作出相应的价钱调整；并约定价钱回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从久远角度看是不是在涨价期间少定量，若是一直处于上涨趋式，要多寻觅可替代的新材料降低本钱，请工程协助

　　43、假设你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价钱很高，请问在这种情况下，你如何应对？

　　答：

首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价钱，然后把这种物料的海外价钱，及国内供给商朝理价钱（与供理商谈定好的价钱），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，若是是要价钱低的话，咱们会让客人考虑是不是可以延迟交期，以达到知足的物料采购，及生产交货日期，若是客人选择价钱高，交期准的话，咱们就可以够按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可让公司不受亏损！

　　44、采购人员日常工作的重点？

　　答：

开发、保护并评价供给商；采购合同谈判；价钱评估；制定并非断改良采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。

采购工作重点？

适时适质适价购买公司所需物品.

　　4五、采购中如何保护你的数据库？

　　答：

供给商和商品的相关信息要及时更新。

如采购单价，最小定货批量，交货方式，供给商的帐号、地址联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前必然要通过领导确认

　　4六、采购的流程及相关的单据名称？

　　答：

接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。