品牌路演策划方案实用文案.docx
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品牌路演策划方案实用文案
XX4月路演策划方案
一、活动背景
进入2011年来,天津乳品市场竞争激烈,各大乳业品牌促销活动竞相开放,抢占市场占有率。
届时,海河乳业与XX超市的联手合作,将带动、塑造海河品牌在河西(中高端)购物场所的形象宣传,进一步了解消费者对海河的心理需求,拉伸海河乳业在新生天津市民中的品牌地位。
二、活动目的
通过路演、促销等手段,搭建消费者与海河之间的良好沟通平台,使海河的优势资源——奶源深入人心、普及宣传。
提高未成熟产品市场认知度,稳定并提高地方特色产品市场占有率,实现“一点双轨”的宣传策略。
同时,在天津整体连锁行业中,借XX超市迅猛发展之势,加大企业品牌形象建设,实现强强联合,达到共赢。
三、活动形式
店外路演与店内促销、试饮相结合
四、活动主题
2011年全年宣传主题:
醇享奶源品质选择
4月活动宣传主题:
滋养在春天,生活好品质
五、活动时间
店外路演活动时间安排为:
4月2日4月3日4月9日
4月10日
路演活动共四天
店内促销活动时间安排为:
3月30日——4月12日
促销活动共13天
六、活动地点
路演活动地点:
原XX推车存放处
促销活动地点:
现XX入口15米长廊
七、活动内容
路演活动内容:
歌舞表演、魔术表演、互动游戏(投飞镖、幸运大转盘),通过歌舞表演渲染会场气氛,借魔术的神秘色彩吸引消费者眼球,加大消费者对海河品牌的关注度,利用互动游戏,提高全民参与性,调动民众积极性,针对目标消费群体增强游戏趣味性。
促销试饮活动:
常规试吃,产品集中展示,通过试饮+买加诱
因,增加产品购买率。
路演活动和促销试饮相结合,提高产品销量,增强品牌形象建
设,实现长期影响效应。
八、活动特色
1、充分做好路演前的场地调研准备工作和市场调查。
2、结合市场现状,用路演的方式带动产品销售与广大消费者连接在一起。
3、用积极向上的态度,来培训促销员,全面培训产品知识,做到有效宣传。
4、在演出方面提高演出质量,提升演员水平。
5、加强了路演活动的趣味性、认知性、专业性,互动性。
九、游戏活动附注
健康奶源,畅享海河
效果图:
活动形式:
全民互动式游戏
设置奖品:
分为四大类,在规定的距离期间内,飞镖盘中间红心为1等奖,小圆圈内为二等奖,中圆圈内为三等奖,大圆圈内为四等奖,脱靶则没有奖品。
1等奖礼品:
黑/红牛奶2个
2等奖礼品:
毛绒玩具/记事本1个
3等奖礼品:
钥匙链1个
4等奖礼品:
纸巾2小包
游戏说明:
本活动地点设在XX超市入口处——海河路演活动地点
顾客需回答正确主持提出有关海河产品知识的问题,后参与游戏,请各位顾客予以配合支持,按照游戏说明操作,谢谢!
具体流程如下:
回答正确1个互动问题,参与1次飞镖游戏
回答正确2个互动问题,参与2次飞镖游戏
回到正确3.。
。
。
。
。
。
。
。
以此类推。
每一轮游戏活动共涉及3个问题
每人每轮最多3次投标机会,奖品可累计.
注明:
本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换;
活动礼品须在当日兑现、领取,逾期作废;
奖品数量有限,赠完为止,请欲速参加;
本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。
如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。
其它:
本次活动由天津海河乳业主办,河西XX超市为本次活动合作伙伴。
幸运永相随,健康捧回家
效果图:
活动形式:
全民互动式游戏
设置奖品:
分为8大类,在转盘两边相对处分别设1等奖和2等奖,以1、2等奖为临界点,转盘两侧各设1个3等奖,其中在1、2等奖与三等奖之间设4个幸运奖。
1等奖礼品:
黑/红牛奶1提
2等奖礼品:
黑/红牛奶6个
3等奖礼品:
黑/红牛奶2个
幸运奖品:
乐扣杯1个/纸巾2小包/毛绒玩具1个
游戏说明:
本活动地点设在XX超市入口处——海河路演活动地点
消费者须持当日购物票据前往活动地点参与此游戏,游戏原则是“先出示凭证,后参与游戏”,请各位消费者予以配合支持,按照游戏说明操作,谢谢!
具体流程如下:
1、将当日购物票据交予我司工作人员,登记备录后,方可参加游戏
2、凡在本次活动规定期间内在河西XX超市购买海河乳品按照以下条件登记、参与此游戏:
满48元可参加幸运大转盘游戏1次
满88元可参加幸运大转盘游戏2次
满158元可参加幸运大转盘游戏3次
3、游戏结束后,须登记方可领取奖品
转盘分为1、2、3、幸运奖四大类
注明:
本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换;
活动礼品须在当日兑现、领取,逾期作废;
奖品数量有限,赠完为止,请欲速从购;
活动所设限度额仅限当日单次购买本品牌累计(凭购物小票登记);
本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。
如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。
其它:
本次活动由天津海河乳业主办,河西XX超市为本次活动合作伙伴。
一十、促销活动附注
促销产品:
酸奶:
海河与帕玛拉特爱壳系列
海河纸杯酸系列与桶酸系列
常温:
高端牛奶系列
牛角包花色奶系列
促销活动内容:
店内,以28元、48元、88元为等级限定
购买海河产品一次性累计满28元,赠纸巾2包
购买海河产品一次性累计满48元,赠乐扣杯1个
购买海河产品一次性累计满88元,赠黑/红牛奶4个(花色奶牛角包系列6个)
十一、人员安排
职位
人数
任务要求
注意事项
促销员
6
向消费者讲解产品特点,引导购物
礼仪、话术的规范,引导成功率
驻店员
2
配合促销员导购,时刻规范陈列形象
驻店员在配合促销员导购的语言规范等。
推广
3
维护活动现场秩序,尤其在路演方面给予更多支持,同时起到监督,记录作用。
做到现场督导工作,为日后活动效果分析做铺垫
主持人
1
活跃现场气氛,按照活动流程主持会场
做到见机行事,不死板,维持现场秩序
歌手(包括乐队)
3
活跃路演现场气氛
所选曲目积极向上
魔术师
1
吸引民众眼球,聚人气,增强购物诱因
舞蹈演员
2—3
吸引民众眼球,聚人气,增强购物诱因
路演及店内现场负责人
1
全程统筹安排活动流程,以及外部协调
做好监管及秩序维护,
十二、费用预算
促销物料
项目
单价
单位
合计
备注
X展架
40
5套
200
600*1600,包括游戏展示内容
形象画面
28
80平米
2240
其中包括路演活动画面
海报
28
2平米
56
吊板
35
18㎡12块
630
双面异型
围蔓
28
30㎡
840
堆头
450
4个
冷柜
4个
价签
15
DM单
0.8
5000
4000
整体奶源宣传
提袋
2.1
500
1050
赠品
按照成本
托盘
6
6个
36
垃圾桶
10
4个
40
纸杯
1大箱
POP
28
10平米
280
试饮品
幸运大转盘
1个
550
磁性飞镖
飞镖盘1个,飞镖6个
70
促销服
6套
扩音器
6套
总计:
9992元
路演活动提供物料明细
项目
单价
单位
合计(元)
备注
全频音响
1200/套
1套
1200
MARTIAN,演出专用,全频音箱一对,24路调音台,功放机,均衡器,无线麦克风1对,接收器,DVD,调音师一名
地毯
8/平米
9平米
72
3*3,红色全新地毯
主持人
400/名
1名
400
天津优秀主持人
魔术
500/名
1名
500
演员邀请费用,现场与客户互动
气球拱门
45/延米/天
4天
1080
铁架及红色气球吹气人工费用
费用合计
3252
税率5.5%
179
合计:
3431元
总共四场路演总费用:
10000元
人员费用:
促销员费用:
4320元
乐队人员费用:
1600元
舞蹈演员费用:
2400元
人员总费用:
8320元
此次路演总费用为:
28312元
十三、活动效果图
寄语
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